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奶粉促销活动策划
篇一:奶粉的销售策划
奶粉的销售推广
这些年,随着人们的生 活水平日益提高。宝宝的健康成
长,
已成为每个家庭最关心的问题。
最近几年奶粉经历 了
“三
聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼
后。
消费者 的消费意识越来越趋于理性化,
品牌化,
高档化;
海利达进出口贸易有限公司是新西兰
HLD
国际集团驻中国办
事处。
HLD
集团是集贸易、
技术 开发等于一身的多元化集团,
与世界多个国家企业有着业务来往。
公司在
2 0XX
年成立开
始,就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划,并将
20XX
年
开始实施,本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市
场建立一个强大流畅的销售管道及销 售服务系统,让更多妈
妈们以最放心方便快捷方式购买产品,并提供优质的售后服
务,打造独特 优质的新西兰全进口奶粉形象,赢取中国不断
扩大的奶粉市场份额。
一、
可行性贸易项目产品市场分析:
1
、
中国市场现状:
中国正处于 经济高速发展时期,很多天然资源因在发展
的过程中受到了环境的污染,现国内天然的产品还是很短缺,而新西兰有明显优势的利益产品,新西兰出口中国的主
要产品是乳制品, 其中占新西兰出口到中国的五分之一。而
最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达
8%,
随着中国
宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展,
20XX
——< br>20XX
年中国乳制品消费总量将达到
2501
万吨,年均增长率为
%
,
人均消费量将达到千克,
20XX
年城镇人消费乳制品水平均达
到 千克
,
农村居民消费水平达到千克。
中国婴幼儿奶粉 市场已有十几年的历史,从国内的,完
达山,雅士利,伊利,蒙牛,光明等到国外的美赞臣,多美
滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占据了国内低,中,高
婴幼儿奶粉市场,并形成比较强的品牌优势 ,渠道优势和产
品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴 儿奶粉消费大国,
20XX
年中国婴儿奶粉市场容量为
200
亿元,全国城乡
0
——
3
岁婴幼儿数量约
5000
万,
目前中国婴 幼儿奶粉市场规模将
以每年
20%
的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2
、
公司定位:
新西兰婴儿奶粉,在中国市场有很大的发展潜力。 随着
各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争,而后之秀的新西兰婴
儿奶粉通过这几年在中国市场的 开拓,中国消费者对新西兰
婴儿奶粉有很大的认识和认可,在中国婴儿奶粉市场很有竞
争力。公 司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个
全新品牌。由新西兰奶企直接生 产包装的全进口奶粉,金裝
婴儿奶粉作为重要品牌,以高效经营方式全面开拓中国市
场。
二、
奶粉的推广与上市:
作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市,首先面
临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者 的不信任。再就是
国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场。
市场 正在逐步减小,竞争对手增多。综上所述,我们应
积极高效迅速的与国内经销商展开合作,抢先占领部分 市场
份额,在形成规模市场后于国内增设联络处,加强与国内经
销商及客户服务,调查使用情况 、沟通客户与我经销代理公
司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品
有无构成 威胁。
(一),
推广目的:
1
.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、
效果,缩短新产品推 广期的时间长度,尽快进入成长期,创
造效益。
2
.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成
品牌忠诚者。
3
.提高品牌知名度和美誉度。
4
.提高现场售点的产品的销量。
5
.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高
铺货,提升经销商的信心和积极性。
(二)、前期市场调查:
市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推 广提供科学的依
据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1
.管理层深度访谈
2
.营销人员小组座谈或问卷调查
3
.渠道调查:婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点,知名
品牌的渠道政策
4
.终端调查:婴幼儿奶粉销售终端类型及特点,终端
形象、终 端陈列、终端导购、终端促销活动等
5
.经销商调查:经销商 基本情况、代理品牌数量及销
售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌
的计划 等
6
.消费者调查:对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影
响购买的主要因素等
调查方式
深度访谈、问卷调查、小组
座谈走访调查、二手资料等
(三)、产品策略
1
.产品定位:品牌定位于中高档系列。
2
.价格策略
(
1
)利用专卖、加 盟保持直接用户价格统一,利于品
牌形象的建设。
(
2
)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销
商加入,提高市场拓展 速度。
(
3
)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
(四)、产品推广
1
.广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告,主要强调产品特
性、实用价值及品牌 差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸 广告主要是为招
商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网
站对本公司婴幼儿奶 粉进行宣传,以达到如下效果。
(
1
)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(
2
)提升企业及品牌形象
2
.促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达
到提高奶粉的知名度及销
售额的效果。
3
.事件营销
(
1
)赞助有重大影响的活动
(
2
)为相关弱势群体免费提供奶粉
(五)、婴幼儿奶粉上市安排
1
.上市时间:
______________________
2
.上市区域:以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
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本文更新与2021-01-17 08:41,由作者提供,不代表本网站立场,转载请注明出处:http://www.xapfxb.com/yuer/412223.html
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