为什么不孕不育-顶顶
奶粉店促销方案
【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】
一
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:
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,
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米粉系列买三送一贝因
美
:
特惠一
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粉全场
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篇二：奶粉的销售
策划
奶粉的销售推广
这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健
康成长，已成为每个家庭最关心的问
题。最近几年奶粉经历了
“
三聚氰胺事件
”“
雀巢碘超标
”“
光明回收奶
”
等事件的洗礼后。
消费者的 消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进
出口贸易有限公司是新西
兰
hld
国际集团驻中国办事处。
hld
集团是集贸易、技术开发等 于
一身的多元化集团，与世
界多个国家企业有着业务来往。
公司在
2010
年成立开始，就为新
西兰奶粉品牌策划中国行
销计划，并将
2011
年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶
粉品牌在中国市场建立一个
强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们 以最放心方便
快捷方式购买产品，并提
供优质的售后服务，打造独特优质 的新西兰全进口奶粉形象，赢取
中国不断扩大的奶粉市场
份额。
一、
可行性贸易项目产品市场分析：
1
、
中国市场现状：
中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受
到了环境的污染，现
国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新
西兰出口中国的主 要产品
是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向
中国出口乳制品的增长量
已高达
8%
，随着中国宏观经济的持续 增长以及城市化进程的发展，
2010
——
2015
年中国乳制
品消费总量将达到
2501
万吨，年均增长率为
7.83%
，人均消费量
将达到
19.83
千克，
2015
年城镇人消费乳制品水平均达到
41.03
千克
,
农村居民消费水平达到
2.43
千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完
达山，雅士利，伊利，蒙牛，光
明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占
据了国内低，中， 高婴幼
儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，
2010
年中国
婴儿奶 粉市场容量为
200
亿元，全国城乡
0
——
3
岁婴幼儿数量约
5000
万，目前中国婴
幼儿奶粉市场规模将以每
年
20%
的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶
粉进入中 国市场有着巨大
商机。
2
、
公司定位：
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国
婴儿奶粉市场的激烈
竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，
中国消费者对新西 兰婴儿
奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司
与新西兰历史悠久的优质
奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产 包装的全
进口奶粉，金裝婴儿奶粉
作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、
奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内
上市，首先面临近几年来因奶粉质量问 题而导
致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，
市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅
速的与国内经销商展
开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联
络处，加强与国内 经销商
及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感
情、调查其它市场上的产
品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一），
推广目的：
1
．让目标消费群在 最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新
产品推广期的时间长
度，尽快进入成长期，创造效益。
2
．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3
．提高品牌知名度和美誉度。
4
．提高现场售点的产品的销量。
5
．巩固通路经销商的客情关系，抢占 通路、终端的高铺货，提升经
销商的信心和积极性。
（二）、前期市场调 查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提
供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查
地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1
．管理层深度访谈
2
．营销人员小组座谈或问卷调查
3
．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政
策
4
．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈
列、终端导购、终端
促销活动等
5
．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量 及销售情况、对当
地婴幼儿奶粉市场的
认识、是否有经销新品牌的计划等
6
．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要
因素等
调查方式
深
度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
（三）、产品策略
1
．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2
．价格策略
（
1
）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（
2
）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高
市场拓展速度。
（
3
）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广
1
．广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值
及品牌差异和消费者
所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活
动的前期造势，同时
充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达
到如下效果。
（
1
）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（
2
）提升企业及品牌形象
2
．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉
的知名度及销售额 的效果。
3
．事件营销
（
1
）赞助有重大影响的活动
（
2
）为相关弱势群体免费提供奶粉
（五）、婴幼儿奶粉上市安排
1
．上市时间：
______________________
2
．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
（六）、终端策略
1
．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力
2
．强化终端形象建设，提高终端销售力
3
．提高终端导购人员执行力、
（七）、服务策略
1
．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2
．设计产品质量卡，建立客户档案
3
．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1
．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2
．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3
．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的
收集。
4
．物流部：
主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5
．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务
工作。篇三：婴幼儿
新店开业策划书
新店开业策划书
策划人：苏涵
系别：经济贸易系
班级：
学号：
级国际商务
1
熊熊孕婴新店开业策划书
【关键字】婴幼儿、准妈妈
【正文】
一、
新店简介
熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五
个专柜：
0
—3
岁婴幼
儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专 柜、婴
幼儿早教书籍及玩具专柜、
准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位 于妇产儿童医院附近，能够
吸引准妈妈进店选购。
二、
创业目的
通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利
用敢闯敢拼的性格多
研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者
心理，深入社会， 了解社
会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方
面面的事情，包括行政、
财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个 环节均要
亲自参加，每一项具体事
务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓
有了实战的机会。
三、
创业思路
1.
从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并
且熟知亲戚店铺的经
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