顺产撕裂销售技巧与常用话术(亲子游泳)

2021年1月17日发(作者：邬士谔)
销售技巧与常用话术

不要直接谈会员卡与购买的问题，
聊聊亲子游泳的好处 ，
澳游宝贝可以给宝宝带来什么，
我们的优势，
你所服务的会员宝宝以及会员宝宝通过 亲子游泳已经取得了什么样的变化和效
果。
如顾客直接主动开口询问价格，
再拿出报价 单，
先要了解顾客的需求，
想要达到的预期，
如只是想让宝宝玩玩，
推荐短课 时包，
如果是想给宝宝坚持游泳的一个长远打算，
推荐其他
课时包，表现出处处为顾客 着想，如遇到顾客有疑虑时，要耐心聆听，表示认同，然后再提
供适合解决方案。拒绝说同行的任何不合 适。拒绝全程流水式演讲，拒绝推销。

对于成交压单方面

1
、

本月的主题活动，强调最后的名额，可以预留折扣位置；

2
、

XX
小区或者妈妈群的团购，可以提供最后的加入名额；

3
、

有相应的赠课或者是延时的力度（具体看顾客需求）


以上方法需要跟店长及时申请，切勿擅自做主。

常用话术

1
、

澳游宝贝的水是怎么消毒的？

铜银离子净水技术消毒，目前市面上最安全的消毒方式。能达到饮用水标准。

2
、

澳游宝贝的水质是怎么维护的？

铜银离子净水技术消毒，每小时循环过滤更新一次，每周一闭馆换水。

3
、

澳游宝贝水深多少？水温多少？泳池区域室温多少？

我们的水深是
1.2
米，水温常年
32-34
度。泳池区域室温比水温高< br>1-2
度。

4
、宝宝游泳时耳朵会不会进水？进水会不会得中耳炎？

宝宝的耳朵是不会 进水的，
宝宝的耳道与成人的耳道是不一样的，
比较短比较直，
遇
水会形成一 种蜡状的保护膜，
宝宝也只是外耳廓沾一点水，
游完之后用棉签给宝宝擦
擦外耳廓就好 ，
水不会轻易进入耳道，
研究发现通过游泳引起中耳炎的几率要远远低
于内在炎症的发 生。

5
、宝宝游泳过程哭闹的主要原因是什么？

宝宝游泳 是哭闹时有原因的，口干，饥饿，困倦、大小便等都是宝宝啼哭的原因，刚
出生的宝宝不会怕水，
坚持游泳的宝宝不会怕水，
个别的宝宝会因为没有游过或者长
时间不游泳，
会因缺乏 安全感而啼哭，
家长要耐心安抚宝宝，
坚持
2
次左右宝宝适应
就不会 再因为怕水而哭。

6
、你们的价格为什么这么贵？


亲子游泳和其他性质的游泳比较价格是贵的，是因为我们对水质的要求是非常严格
的，
铜银离子净水消毒技术，
水里不添加任何的化学消毒剂，
设备每小时循环过滤更
新，可 以达到饮用水的标准。但是跟其他亲子游泳馆比较，我们的价格是很低的，
我
们庆祝新店开业折 扣力度很大，
前期是积累会员的一个过程，
加上房子是老板自己的，
所以成本上我们都 控制在最低折扣以内，
主要还是看我们去怎么衡量亲子游泳，
亲子
游泳也可以说是另一 层面的儿童早教行为，
宝宝在整个课程过程中所得到的收获和父
母亲陪伴宝宝游泳的亲子时光是 不能用价格来衡量的。


7
、我家宝宝两个多月，可以亲子游泳吗？

0-3
个月的宝宝身心发育不是很完善，在水中只能做一些简单的适应水的动作，不过