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全套是什么意思燕窝项目计划书.docx

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2021-01-07 09:52

九芝堂驴胶补血颗粒-契约妈咪

2021年1月7日发(作者:【婴儿身高体重标准表】宝宝、儿童身高体重标准表2014)

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娘娘早安
(暂定)











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周晓艺



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一、项目计划书 ..................................... .................................................. .........


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二、项目背景

.................... .................................................. ..............................


三、 SWOT 分析 ......................................... .................................................. ...

四、项目的市场定位 .......................... .................................................. ............


五、货源 ................... .................................................. .......................................


六、定价初稿(具体定价按项目进度里

七、项目资金投入 .......... .................................................. ................................


5 月份再明确,此份供核算项目经济效益使用)


八、公司设立

.................................................. ..................................................



九、项目组织架构和人员安排 .............. .................................................. ........


十、项目进程计划 .................. .................................................. ........................


十一、项目经济效益估算

.......................... .................................................. ....


十二、总结 ......................... .................................................. .................................................. .........




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一、项目背景

1、 燕窝的市场现状:

资料统计表明 : 全球每年燕窝的总产量为

2000 吨以上。东南亚经济发地区,

燕窝消费已

80% 以

50%。主要原因

成为家庭生活的一部分,许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有

上的孕妇在食用燕窝。然而,中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的

是人们对燕窝的认识度不高,根深蒂固的

“心结 ”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。

传统的观念





































自古以来, 燕窝作为名贵滋补品, 对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远,

让人们对燕窝敬而远之。

品,市场容量越来越大。

消费也更加普及。 消费目的已经从单纯的节庆日高档礼品,

随着社会经济的发展,消费者对燕窝的健康功能认识愈加深入,

走向日常特殊群体的养生滋补佳

燕窝作为天然保健食品,同时兼具治疗、保健、养生、养颜、美容等功效,正成为越来

越多消费者的首选。 随着人们对燕窝美容养颜价值认识的提高,一批“先富起来”

费群体已经开始长期服用燕窝。

事实证明, 由于燕窝所含有的极高营养成分,

的女性消

孕妇食用燕窝

不仅能使母亲身体强健、漂亮,而且能使未来的新生婴儿更强壮、更白皙、更漂亮、更不易

生病。在东南亚经济发达的地区, 孕妇食用燕窝已经成为一种风俗,

代传统的孕妇饮食习惯。

2、 主要竞争对手:燕格格燕窝(杭州萧剑贸易有限公司)

3、 市场存在的问题点:

在过去,燕窝产品的天然性受到媒体曝光和消费者质疑,业内盛传几大造假术:

手段一:化学除毛,化学漂白

用海带丝等漂白后做成燕碎, 在外观上与真的一样, 但是行家一看颜色就明白了。

然燕窝外表反而不是很好看的,

使用双氧水漂白,冒充高级燕窝。双氧水使用少量是没有问题的,

将天然燕窝的营养给破坏了,人吃了反而有害健康。”

手段二:刷胶

涂胶是目前最常见的造假手段,造假分子加淀粉刷燕窝,使得燕窝增加重量

然对消费者无害,但是欺骗了消费者。”

手段三:冒充,假纯燕窝

燕窝造型跟真燕窝没有二样,但其实根本不是燕窝,甚至原材料是什么都不知道。

手段四:掺水增重,粘碎增重

4、 购买决策因素(市场机会点):

目前影响消费者购买决策的因素主要有以下两点

A. 价格(将燕窝消费者划分为价格驱动者

和品牌驱动者

两大群体)

或非正规店铺 (药店、 个体店等)

“ 天

如新加坡、 香港、台湾,

至少有 80%以上的孕妇在食用燕窝。而在国内不少地区,孕妇食用燕窝的习惯正在逐步取

--互联网起家的品牌

会有瑕疵点。 低端的燕窝上有黑点,并不美观,因此很多人

很快就挥发了。

但是如果

过度使用双氧水,特别是有些黑心商家使用工业用的双氧水,往往带着重金属等不明物质,

20%,虽

知名燕窝品牌的价格昂贵, 如同仁堂。 导致部分有购买需求的消费者选择通过私人渠道

(如朋友从东南亚、 香港等地代购或网友宣称有纯正货源)

购买燕窝,买到假货的诉苦声在网络上屡见不鲜。

这种行为一是导致消费者权益难以保护,

需知名燕窝品牌带头进行合理引导。

B. 信誉
对于青睐知名品牌燕窝的消费者来说, 不同品牌价格上的细小差别已不足以影响他们的购
买决策,他们更加关注一个品牌的信誉

二、 SWOT 分析

贪小便宜吃大亏, 二是影响行业整体信誉, 急




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优势( strength)














1、随着经济水平的不断提高,燕窝已逐渐平民化

2、现代人对健康和养生的观念越来越重视。

3、无限的市场需求空间 .现实市场和市场潜力大

4、燕窝的天然保健功能很好的满足目标群体的需求;

劣势( weakness)

1、燕窝产品在社会媒体中广告宣传上的力度相对较少,群众的认知有限

2、没有现成的渠道可以利用,渠道需从零开始;

3、公司和品牌知名度从零开始。

机会( opportunity )

1、近几年来,城市化发展迅速,经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。

2、 燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品,市场容量越来越大。

3、全国市场上尚未形成非常强有力的领导品牌,市场竞争激烈而混乱。

4、 80 后一代,进入 30 岁,已有一定的经济能力,成为网购的主力消费军,这一代人大批
量生儿育女,对 身体健康开始关注。

威胁( threats)

1、竞争对手逐渐增多

相对口碑较好的高端层次有北京同仁堂。打互联网渠道的中端 市场的品牌有燕格格。于此
同时,很多打着海外直购的互联网上有诸多个人代理,进入低端市场。

2、行业不规范

市场上已有的燕窝产品质量参差不齐,








鱼龙混杂, 形成了很多负面影响,




这些负面影响影响





顾客的购买情绪。

三、项目的市场定位

1、 产品定位

针对目前燕窝市场上的各种乱象,“娘娘早安”推出“三无燕窝”,即“无胶、无

假、无水”燕窝。确保到消费者手上的燕窝绝对真材实料。选品少而清晰, 5 种类型,燕碎、
燕条、三角盏、龙牙盏、极品龙牙。重点以线上销售选小号燕盏为主,线下实体

以燕条炖制即食花样燕窝为主。

2、 目标客户定位

(1)主要目标客户群:

1) 美容养颜消费群体:年龄层次在

25~40 岁左右的有养生意识的商务人士、白
领( 8090 后);








2) 孕妇消费群体:以哺育优质下一代为主要任务的待孕、在孕孕妇和哺乳
期女士。

( 2)潜在客户群:商务男式,在商场拼搏的男人,经常应酬喝酒,处于“亚健康”
低质量状态。
3、 包装:

包装材料,品质:与产品市场定位相符,高档尊贵;

包装风格:与产品品牌形象一致,健康美丽的娘娘形象。

4、 价格定位:与产品定 位相匹配,价格定位在中档偏低。产品的终端零售价格充分
考虑渠道的空间,产品的原材料成本,营销推 广成本。过去虽然燕窝是贵重滋补品,

过去老百姓耳熟能详, 却很少真正进入百姓的餐桌。 借用一句诗 “旧时王谢堂前燕,飞
入寻常百姓家”,主打亲民和健康两大特征,让燕窝成为大部分老百 姓消费得起

的滋补佳品。打造“

8090 天然的滋补佳品

营养品”。









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四、货源


货源


产地

马来

西亚







价格


备注


福建燕窝批发


小燕条 2800

5.6





元 克

元 克


3A 是小号 5 克左右 ,4A 中号 6 克左右

5A7克到 8克






大燕条 3200

6.4

疏盏 3300

6.6






精选 vip6A9 克以上


三角盏 3500

7

元 克


小龙牙燕盏 3600

一公斤起步每斤减少

200,可混批,全干。


7.2


元 克

元 克

有证件







深圳人印尼老







印尼

中号龙牙燕盏 3800

7.6

大号龙牙燕盏 4000

精选 VIP4200

三角燕 3500 一斤




3A:7 克左右

4A:8-10 克左右







元 克

8

8.4

元 克

7

元 克



3A 燕盏 4300

一斤


8.6 元 克








4A 燕盏 5000

一斤 10

泰国

极品大燕条

8元克

自然盏 10 元 克

4A,9 元 克


元 克


有证件




小明




1 公斤以上包物流;





沈总的资源












4A:3 指宽,一个 6 克左右; 250 克起购





所有货源对比筛选出 2-3 个进行实地考察,确保燕窝货源品质。线路合适的话,多去

几个基地对比。

系列
























五、定价初稿(具体定价按项目进度里

品名

燕碎

燕条




5 月份再明确,此份供核算项目经济效益使用)

燕格格售价

128 元

135 元

155 元

179 元

272 元

399 元

628 元

139 元 瓶

36 元瓶

38 元瓶

45 元瓶

45 元瓶













规格


10 克


10 克


10 克


10 克


10 克


12 克


15 克























成本(大约)

5 元克

6 元克

7 元克


销售价

99 元

120 元

140 元

燕条

初盏

初盏

福盏

喜盏

贡盏






三角盏


珍品天盏

龙头天盏

纯燕


8 元克


258 元

精品龙头

浓缩即食

冰糖即食

冰糖雪梨

冰糖木瓜

蜂蜜即食



10 元克







498 元

六、项目资金投入

首期: 100 万元

七、公司设立:






后面视项目运作情况由股东会决定





公司名:杭州乐动贸易

燕窝品牌:娘娘早安

电子商务有限公司


杭州简客贸易 电子商务有限公司(谐音健康)

注册资金: 100 万元人民币

核心价值观: 8090 天然营养品 滋补佳品! 让老百姓吃得起的燕窝我
们的愿景:塑造燕窝行业典范



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服务理念:以人为本、品质第一!

八、项目组织架构和人员安排

董事长:沈自立




总经理












渠道部







技术部

1 程序+1 美工

市场部

1 个策划

服务部


2-3 人

1 人

其中程序,前期可采用外包或只开个微店的模式,暂且可以不配;
另外“财务部”暂不配置,待 正式运营上轨道后再另行安排。








九、项目推广方式与大致策略

开设微信商城 有赞商城,让顾客直接了解产品并能实现直接订购;

开设淘宝店铺,为代理商提供一个销售接口

▲线上推广方式:

1、微信营销:微信服务号和订阅号,加粉

2、大量招募微商,低门槛加入,高提成高奖励,让顾客成为我们的销售

3

、 SNS 营销:社交媒体推广

4

、各区域热门的社区论坛,贴吧等推广,如杭州本地的

5

、软文推广:创作对顾客有实际价值的内容



19 楼










6

、母婴圈子营销:与“快乐孕期”、“妈妈圈”、“宝宝树”等知名母婴

7、团购:与地区的团购网进行合作,发布低价折扣品尝活动。

8、和返利网等导购平台合作

9、邮件营销

▲线下营销推广:

1、在杭州开设一家

“娘娘早安燕窝体验店”

APP ,论坛合作,合

作方式可以是发布广告,代理返佣,或定期推出特价或免费品尝之类的活动积累人气。

,展示燕窝从毛燕到挑毛到泡发到炖煮的整个过程,

以探秘燕窝、免费参观、品鉴的 名义向顾客强化“高品质、全透明、纯手工、无添加”的产品理
念,目的是让我们的客户或潜在客户信任 “娘娘早安”,以扩大口碑和放心购买。同时,把体验
店作为一个概念包装成推广素材去互联网上发布。




2、事件营销:赞助有重大影响力的活动。

3、和异业单位合作(投放二维码

( 2)和健康养生会所合作
( 3)和月子中心合作
( 4)和药房合作
( 5)和高档的西式早餐点,如蛋糕店、西餐厅等合作
宣传资料 提供产品 代售返佣等方式):

( 1)和杭州大医院省妇保合作,为孕妇课程提供燕窝宣传资料。






4、和大型的企事业单位合作,提供在职员工孕产补助。

5、媒体合作: 寻找杭州本地比较知名的美食时尚类节目,

如电台、 杂志等媒体栏目来专题采访。



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▲ 其他销售活动

1、为商务白领推出“营养滋补燕窝早餐”套餐,每月

货上门。

2、针对工作繁重的成熟商务男士,推出“男士商务燕窝套餐”

3、为怀孕女性、时尚辣妈设计推出“美丽辣妈”套餐,如孕前、孕中、产后等不同阶段采用不

同的配方精炖不同的燕窝套餐,为工作的女性送货上门。

4、“买一赠一”

特色服务, 即在本店购买燕窝到一定的消费金额,



8 次现炖花式燕窝,确保不重复,预约送

即可提供免费代炖代送服务。








十、项目进程计划

阶段化运营规划:

第一阶段:预热阶段

--互联网推广和销售干燕窝,时间为

联网推广和布微商渠道为主;

第二阶段:起跑阶段 --开设体验店 1-2 家,时间为 6 个月( 2015.8 月 -2016.1 月,包括前期筹备),
推出即食燕窝免费参观体验,公开炖制,配送上门服务。

第三阶段:腾飞阶段

--和异类企业谈合作,时间为

2016 年 2 月起,与月子中心,美容养生

会所,咖啡厅,蛋糕房等谈合作。

第一阶段大致工作规划:

1、 4 月底:

完成原材料筛选 产地考察工作,与至少

2 家燕窝基地达成战略合作;

确定公司名称,品牌名称,并完成品牌注册,公司注册的相关事项;

出企业形象标识和包装设计方案;

物色人员,招聘面试;

2、 5 月份:

确定品牌标识,

LOGO ,宣传标语,包装方案;

进货:燕条,燕碎,各类燕盏若干;

开通微信订阅号和服务号;

拍照,素材,开设微店铺和淘宝店铺,

15 日前所有产品实现正式销售;

产品定价方案;

各个岗位的薪酬制度制订;

完成几个主要岗位的 人员配置工作:渠道,市场,技术,客服;
渠道人员的提成奖励制度制定;代理政策制定和推行;

3 个月( 2015.5 月-7 月),以在互





























招募代理;

去燕格格、百雀铃等公司学习取经;

3、 6 月份:

制定营销推广人员的提成奖励制度;

制定营销推广人员的工作考核目标;

完成加粉 1000 个的目标;

完成招募微商代理

出销售业绩

4、 7 月份:

实体店筹备;

招聘懂燕窝的人,制作燕窝菜谱;

100 个的目标;




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完成招募微商代理

200 个的目标;

完成加粉 5000 个的目标;

实现月销售额

1 万元;

设计代理培训课程;

开始线下推广方案和实施。

十一、

项目经济效益估算

;团队配置在 6 个人,半年时间,须进货

500 个,每个代理平均月销售

32 公

收益利润分析

:干燕窝

对于线上销售干燕窝,拟定价在低于燕格格

如果 2 个渠道,能在前
两个月可以达成大约

十二、总结

综上总结, 燕窝项目机会和风险并存, 其中,核心要解决的是如何能迅速在市场上建立

品牌的可信度, 解决燕窝市场上顾客对产品质量的疑心。

名度形成裂变,给项目带来长足的发展。

只要确保人员顺利到位,

线上线下

斤且全部卖完的情况下且不走公帐,才能勉强达到盈亏平衡。

4 个月内完成招募代理

800 元,则后

80 万元的销售。

推广达到量的积累, 微商招募达到量的积累。 就能在市场上立足,

并在一定时间后,品牌知

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