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婴幼儿用品营销推广方案

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2020-12-17 12:12

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2020年12月17日发(作者:洪怡)
婴幼儿用品专卖店创业计划书
婴幼儿用品营销推广方案
婴幼儿用品目标市场分析;
中国计生政策的实施与老龄化的社会现状,使得孕妇、婴幼
儿既是年轻夫妇关注的焦点,又是老 一辈人疼爱的核心。当前的
“小皇帝”、“小太阳”现象都说明,孕妇、婴幼儿是两代家庭消费
的重点。仅新生儿年消费就在2-5千元之间(不含食品消费)。
且其消费的重点正逐步向素质教育等消 费方面转移。
2、社会的重视和投入:妊娠期是人生成长过程当中最需关
爱与呵护的特殊阶段 ,孕妇需要得到家庭的认可与支持,新生儿
更需要得到生理和心理上精心培养。因此,国家投入大量的人 力、
物力、财力进行优生优育的宣传,促使现代父母、婴儿健康的要
求不仅仅停留在物质的供应 、传统的呵护,而且更多注意心理的
调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求,将产品、文化、服务导入市场,是孕婴行
业未来最大的卖点。
目标消费者分析;
新生儿父母年龄的增大,文化层次提高,带来育养知识的渴
求和健 康意识的增强,但缺乏孕育实践,造成了传统育养观念与
现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统 育儿与科学育养
相结合,促进对全新护理实践的了解,增强全面护理、专业服务
的意识,从而完 成人生特殊时期的呵护与关爱。
消费群体的衍生:仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。
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婴 幼儿用品专卖店创业计划书
但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边
的父 母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。
那么,围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一 大批颇具购买力的消
费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决
定购买权 的消费者,消费潜力无穷。
具体公关活动执行推广:
鉴于婴幼儿这一群体的特殊性,不具备 独立的购买能力和思考能
力,本次活动主要围绕婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开
一系列 推广活动。活动不仅实行婴幼儿用品推广,更要与婴幼儿
的相关衍生产业相结合,达到事半功倍的效果。
活动时间:2011年9月12日(中秋节)
活动地点:由于婴幼儿父母的年龄以80后为主 ,他们的亲朋
好友消费和生活习性与他们相近,通过调查,我们选择他们节假
日比较频繁去的嘉 兴几大地域:1.嘉兴市华庭街
2,嘉兴市江南摩尔(注;所有活动地点都在相关产品购买点
附近)
活动具体安排
地点一;嘉兴市华庭街
活动名称:华庭幼儿乐嘉年华
活动安排:在华庭街肯德基点 门口附近摆放婴幼儿小游泳池,
婴幼儿全家福合照两个点(鉴于华庭街的空余面积有限,人员拥
挤,设置的活动点位以小,集中为主),通过在华庭街志愿者发
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婴幼儿用 品专卖店创业计划书
放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进行活动的推广,
吸引周边准 妈妈准爸爸和一些亲朋好友前来围观。
婴幼儿小游泳池的标题叫清凉一夏,妈妈让宝宝闯天涯,游戏规则是宝宝带上救生圈,在小游泳池内游泳,凡参加活动者,
赠送相关婴幼儿产品。
婴 幼儿全家福合照选取一个拍摄地点,标题叫,让创意贴近
宝宝一家。不是简单的宝宝全家福,而是在照片 中融入卡哇伊风
格元素和产品本身的特色元素,让准父母在体验温馨的同时,潜
移默化中接受产 品的理念与形象,使其发生冲动性购买。达到活
动宣传的目的。

地点二;嘉兴市江南摩尔
活动名称;摩尔宝宝达人嘉年华
活动安排;江南摩尔的空 地面积相对较大,可以设置相对分
散的点。在江南摩尔大广场处摆放准妈妈营养知识问答大赛,准
爸爸父爱无限,宝宝选奶瓶三个点
准妈妈知识问答大赛的标题叫,妈妈爱营养,宝宝更健康。
通过准妈妈参加婴幼儿营养知识问答的方式,在问答过程中融入
产品元素和形象,让准妈妈在潜移默化 中接受产品的信息与定
位,达到产品推广的目的。胜出者每人赠送婴幼儿营养手册一本。
准爸 爸父爱无限是通过爸爸与宝宝按手印的方式,名叫手足
秀,是将爸爸和孩子的手脚取印,用高分子材料灌 注成立体模型,
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婴幼儿用品专卖店创业计划书
配以各种卡通图形 和爸爸的祝福语,画面上爸爸和孩子的指纹和
掌纹都清晰可辨,具有很高的家庭纪念意义。(该项目需要 收费)
宝宝选奶瓶的标题叫我选择,我可以。宝宝手里拿着一根小
竹竿,前方挂着各种不同式 样的该品牌的奶瓶,宝宝随意挥杆,
只要杆子碰到哪一个奶瓶,即可由父母取走该奶瓶,如果失败,则可获赠该品牌奶粉样品一包品尝。

注;所有活动的前期广告宣传将通过现场宣传,报 纸宣传,
嘉兴相关门户网站宣传三位一体的方式,而这三种方式均能达到
低成本,大宣传力度的 效果

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