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对奶粉行业的状况看法的心得

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2020-12-12 16:39

关于试管的婴儿都铎 协和-什么牌子的燕窝好

2020年12月12日发(作者:柳应辰)
对奶粉行业的状况看法的心得
因为职业习惯,我经常会到一些网络上的育婴论坛闲
逛 ,发现很多父母们对宝宝的所有一切东西都非常的关心,
尤其是问奶粉的特别的多。因为自己是原来是做 奶粉的,经
常有人会问我什么品牌好,或找我托熟人买便宜的奶粉,但
真正从为人父母的角度看 ,我为网上乱七八糟的广告和奶托
感到悲哀,作为一个行业人士,我就事论事,说说奶粉行业
的 一些基本的状况以供参考。
我毕业后就进入奶粉行业,做这行已经16年了,刚
开始服 务于一家全球500强的奶粉公司(具体的公司不方便
透露,现在是中国奶粉前三名的),做了几年多的 销售和市
场经理;后来跳到了另一家国产品牌(现在是国产品牌前5
名),先后做过销售总监和 营销总经理。现在我终于走出了
这个圈子,做点自己的事业了,所以才能从局外人的角度,
回头 看看这个多事、高风险又高利润的行业。我下面简单介
绍一下行业特点和各主流品牌的状况,个人意见, 仅供参考:
质量:
就我的所了解的,其实国家对奶粉行业的管理和要
求,已经是很严格甚至是很严苛的了,比起我们日常的饮料、
零食等其他食品,要严格得多的。就像现在 出来的新国标,
20xx年4月1号才开始实施的《gb 10765—20xx》,明令规
定 了原料要求、感觉要求、技术要求、必需成分、可选择成
分、污染物限量、真菌毒素限量、微生物限量、 食品添加剂
和营养强化剂以及标签和商标等12类的理化指标高达70多
项的明确要求,是很严 谨的。所以只要是正规的、按照标准
生产出来的产品,质量理论上是可靠和有保证的,产品的本
质也很雷同,差异很小。但基于各厂家的技术、工艺、原料
尤其是企业的责任心和经营理念的不同,各奶 粉品牌的状况
也就差别很大了。说实话,国家在管理方面有很大投入的,
但各地方责任部门的不 作为和个别企业的无良给中国无数
婴童带了灾难。就我所知的,一般来说,国际性大品牌相对
来 说,的确在质量控制上是要严谨得多,除了他们全球经营
较注重企业的声誉外,他们的管理经验和个人的 责任感的确
较强,就像德国人和日本人,他们做事的方式方法,在我们
看来有时真的太苛刻和呆 板了,但他们所有人上百年来都这
样认真和严谨,的的确确减少了出事的概率;而最垃圾的是
国 内的私营企业,尤其是那些只会做生意的私人老板,他们
因为靠胆大有冲劲,不明不白地挖到了一桶金, 开始做奶粉
的。这群人都是很优秀的商人,但都不是真正的企业家,几
乎只认钱,出了什么事情 ,第一反应不是去好好整改,都是
想办法去公关的,所以有些看起来很不错的公司,其实里面
烂 得不成样子。所以在奶粉行业,从质量的角度,总体上看
是国际品牌比国产的强;国有的比私人的强;国 外原产的比
国内分装的好;国内分装的比用国产奶源的好,的确如此。
成本:
奶粉的主要成份由脱脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特
别添加的营养素(如aa和dha等)组成, fo nterra(即和三
鹿合资那个新西兰的恒天然)是世界上最大的乳制品原料供
应商,主要供 应脱脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉,这三样原料
占到奶粉成本的90%以上,大家随时可以查一下网上这些 原
料粉的销售价格就知道了,都在1万多元吨左右,乳清粉稍
贵些,一罐普通的奶粉,用国产奶 源在国内生产的话,成本大
约在30-50元左右;原装进口的,因为关税、运费和生产费用
较 高等原因,成本在60—90元左右。但为什么我们消费者
买的时候要200元呢,这中间的费用和各级 销售商的利润太
高了。以我曾经服务的公司为例,他们是主流的国产品牌,
一罐奶粉的成本是4 0元左右,出厂价在120元,经销商要
赚25%,供给商场大约是150元,商场要赚20%,卖给消 费
者大约要180元了。而厂家看起来毛利有80元,但其中的
大半要用在营销费用,买赠品、 请导购、上广告和返给医生
和店面的介绍费等,实际上能赚到的也就20%左右而已。但
因为奶 粉是小宝宝必需的,所以销量很大,一年能做40亿,
老板那是相当的有钱。
医生介绍:
很多妈妈喜欢听医生的介绍来买奶粉,其实这也是个
很大的误区,虽然国家明令禁止不准 在医院推销奶粉,但大
家都知道,现在的医院以创收为第一目的的,而且很多医生
的素质的确不 怎么样,只要厂家肯给钱,给的钱多,他们一
般会帮忙介绍奶粉的。各厂家一般设有专门负责医院推广的
医务部门(一般是打着营养代表或营养咨询或育儿顾问的旗
号),当准备生育的妈妈在医院做孕 妇体验后,厂家会向医
院买这些的资料(一般是5--10元份名单),并给医院大量
的试用装 ,试用装一般是200克或400克的,医生每帮厂家
派发一个试用装,能拿到10--30元,消费者 收了装用装的情
况,厂家会录入crm(消费者关系管理系统)记录起来,要
是我们用过试用装 或听取医生的意见后出去买他们的产品,
医生能收到50--120元人,这叫新客开发费用(这是国际 大
品牌通常的作法,一些中小品牌,费用更高)。一般来说,
厂家开发医院,在和婴儿有关的产 检科、产科、儿科、新生
儿科和儿保科等都有专门的医务人员在跟进,尤其是出生率
高的大医院 ,一个品牌一年投在一个医院里的费用,经常是
几十万的。有些是直接找医生,而有些管理严格的医院是 由
奶粉厂家竞标去做的,而除了让医生派发试吃装外,厂部也
经常和医院合作,举办各类育婴讲 座等妈妈班等,软性介绍
奶粉。所以各位妈妈,当医生向你推荐具体的奶粉品牌时,
你要留个心 眼,自己多上网了解情况,多向亲朋好友了解一
下小孩实际使用情况,不能全听医生的。医生介绍一个奶 粉
的新客,自己能拿100元左右,他们的话,有时是不负责任。
真假:
众所周知的,中国人造假水平的能力全球一流,我们
在市场上看到**一家山寨公司生产出来的产品和雅 培的摆
在同一个货架上,以我们的专业眼光看,几乎就和真正的雅
培是一模一样的,别说消费者 了。所以消费者在购买产品的
时候,一定要认真观察和对比,小心上当。另外,就是国内
奶粉市 场鱼龙混杂,尤其是三聚氰胺后,大量的假洋鬼子涌
现出来,消费者在购买某品牌前,最好上网查一下该 公司的
背景和实力。一般而言,真正的国际大品牌,都会在很多国
家销售的,而几乎在每一个不 同的国家都有不同语言种类的
国际网站的,至少会有中英文和品牌所在国家的语言网站
(如某荷 兰品牌,至少会有中文、英文和荷兰语的官方网站,
如果这个品牌在港台地区或德国之类的其他地区有销 售,也
一定会有繁体中文或德语的网站的),在各大育婴坛论会有
不同国家的消费者的全球性口 碑。而假洋鬼子的造假能力一
般不高,很多假洋鬼子连英文网站和所在国的网站都没有
的。要是 这个品牌只在中国才有销售,在它所标傍的原产国
都没有得卖的话,就肯定是专门来骗我们中国人的假洋 鬼
子。现在信息这么发达,多上网查一下品牌的背景和口碑,
是很方便的,而且也是对小孩负责 的态度。识别真假洋鬼子
最有效的方法就是看在原产国和其他海外区域有没有销售,
有多大的市 场份额以及口碑怎么样。

网购:
现在很多妈妈喜欢在网上买 奶粉,因为价格便宜,而
且送货到门,尤其是喜欢让人从国外带一些原产地在海外的
奶粉回来。 其实网上购物,尤其是奶粉,很多不让人放心的
地方,主要是假货或水货太多,要知道,真正的从国外直 邮
奶粉的,本土采购价再加上代购费、出关费用、空运费用、
入关费用、关税、增值税和卖家利 润等,抵达中国销售时,
价格一般是原产国的两倍以上,现在一般大品牌的产品,比
如某欧洲主 流品牌,在德国和荷兰的零售价约为9-16欧元
罐(折成人民币约90-150元),但进口后的价格 应该在200
元左右了,但看看淘宝上大量售价仅100多元,甚至是几十
元的所谓“国外空 运原装奶粉”我们这些喜欢贪便宜的父母
要清楚,这里面危险系数太大。据我所知,几个大的国际品牌,在中国的公司都有专门的打击假货的部门,我服务过的
某国际公司,在网上低价销售的产品,大 约有30%有问题的。
主要是假货、过期后重新改生产日期的货或回收空罐后重新
填充的以次充 好的货。
下面是对奶粉行业的主要厂家的简单介绍:
1、多美滋dumex:
这几年来应该是中端的领导品牌,20xx年的销售应该
在40亿左右,现在是达能的品 牌。多美滋是中国奶粉行业
的一个奇迹,是10多年来奶粉行业快速成长的最大的受益
者和典型 代表。多美滋的前身新安乳品公司是上海**岛的一
家很小的农场企业,成立于1987年,是做低价袋 装奶的为
主的;1992年底,引进了丹麦宝隆洋行的资金,成立英特儿
营养乳品有限公司,1 995年年中企业建成投产,开始生产多
美滋奶粉,20xx年被荷兰的numico公司收购,07年 又被达
能收购,20xx年12月才改名为多美滋婴幼儿食品有限公司。
多美滋奶粉从95年开 始在短短的十年间,从0到40亿的产
量,从一个小小的私营承包企业到国际巨头并购,成就了一
个从灰姑娘到白雪公主的脱变,也是中国奶粉市场快速成长
真实写照。和雅培、惠氏等真正的全球性公 司相比,多美滋
更像个暴发户,底蕴和口碑不够,但他们像康师傅等很多品
牌一样,是真正发家 在中国的,深刻理解中国市场的特性,
知道如何做中国市场,营销水平一流,懂得如何公关,如何
和媒体做好关系,前期给经销商的利润也很高,能让经销商
和店铺主动帮他们介绍,而且经营的面很广 ,业务、导购和
医务等推广人员也很多,有人、有关系、有利润成就了他们
的快速成长,多美滋 也因此成为了国内所有奶粉(尤其是中
小私营企业)向往的榜样,这几年来,几乎所有的私营奶粉
企业,都在拼命投入,将销售做大做广,然后引进外资或转
手他人,赚个好钱。这也是奶粉行业非常地 急功近利甚至为
业绩不择手段的原因之一。多美滋在国外根本没有厂,其产
品全在上海生产,本 来也只在国内销售,这几年被达能收购
后,才开始开发越南、印度等海外市场。但客观地说,除了
性价比不是太高外,多美滋的奶源和产品质量控制,比绝大
多数的其他国产奶粉,还是相对放心的。
2、惠氏wyeth:##
惠氏以前是属于美国惠氏制药厂,但现在已经被全球
最大的制药公司辉瑞制药收购了,做伟哥的现在做奶粉了,
看来是进一步往下游产业发展了,呵 呵。虽为美国品牌,但
惠氏在美国早已不生产和销售奶粉,也就是说在美国,是没
有惠氏奶粉卖 的。网上很多英文版的惠氏,说是从美国托运
回,原产美国的,都是骗人的,充其量是从菲律宾或新加坡
等地水货进来而已。在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地
生产的,他们现在在**设立了工厂 ,准备将最大的生产线搬
到中国来,就是为了进一步降低成本,惠氏在美国的厂,早
就卖给了山 姆源公司,山姆源现在主要是做代工产品,比如
说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内施恩原装进口的奶粉,就 是
他们代加工的。说到美国奶粉,虽然很多品牌都打着美国的
旗号,说是美国奶粉,但其他在美 国,奶粉就象中国的移动
通讯业一样,是实行牌照制的,经美国食品和药物管理局(fda)
批 准,能生产和销售婴儿奶粉生产商仅5家而已,只有雅培、
美赞臣、雀巢、山姆源和solus五家。其 实很多的欧美发达
国家奶粉是给生小孩的公民免费派发的婴儿必需品之一,不
是完全市场化的商 品,而是半社会福利品,所以部分国外品
牌的销售由政府采购,并不需要自己做市场,其实他们的品质不错,只是我们市场上看不到而已,比如象德国的hipp(华
人译作喜宝,可惜别人不做中国市 场,国人买不到)。另外,
美国小宝宝常喝similac和emfamil的婴儿液体奶,这在中国< br>好像难以理解,中国的液态奶是不适合直接给婴幼儿喝用
的。
3、美赞臣meadjohnson:
美赞臣其实是他们公司的创起人的名字,到现在差不多有100年的历史了,产品在全球大约有50个国家和地区
在销售,算得上是名副其实的国际品牌 ,也是最早进入中国
的国际大品牌之一,年销售在30亿左右。美赞臣之所以在
国内不如多美滋 ,主要原因是美赞臣开始时并没有看好中国
市场,在国内集中在东部发达地区和中西部的大城市,在下< br>面的一些地市和县城做得很差。他们并没有真正的原装进口
产品,他们在**开发区设有厂,在国 外大包装运原料粉进来,
在国内分装,所以他们的产品条形码都是69开头的。美赞
臣一向不重 视中国市场,其最先进的产品和配方都没有进入
大陆,其在美国主要提供给政府采购后免费或福利性低价 提
供给新生儿的品牌enfamil,配方要比大陆市场的科学很多,
价格也远比国内便宜
4、雅培abbott:
很多消费者对雅培产品的产地很怀疑,一会是**的,< br>一会是新西兰、一会是爱尔兰,一会是新加坡,一会是丹麦
和荷兰,其实雅培的培乐和孕妇奶粉很 早就由原来的恒天然
在**的工厂(即安满)代为生产,三聚氰胺事件后,安满撤
出了中国市场 ,**安满的工厂被雅培收购了,现在主要生产
培乐系列产品。雅培早几年并不太重视中国市场,认为中 国
的消费能力水平比较低,中国的奶粉标准低,给中国的配方
是早已落后的老配方,以前销售的 雅培根本不添加dha,而
且采用的是国内总代理制,营销拓展比较一般,很多二三线
城市做得 并不怎么样,但其在美国销售的similac就很不错。
相当惠氏和美赞臣,雅培前期在中国是相对保 守的,这几年
才急起猛追。
5、雀巢nestle:
在中国出过比较 大的麻烦,其在碘超标事件之前,业
绩很好尤其是其中低档的力多精等产品,是国内性价比最好
的奶粉之一。但因为隐瞒和拒绝对问题奶粉退货,几乎得罪
了所有的媒介和消费者,所以很多妈妈对雀巢 敬而远之,要
不是因为三聚氰胺事件让它重新受益,它几乎要退出中国市
场了。不过总体上而言 ,雀巢的奶粉技术和研发技术力量还
是不错的,雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品,但是不
对亚洲国家承诺,现在主要是在黑龙江生产,是唯一一个敢
使用国产奶源的国际品牌,虽然其使用国内的 奶源,但是生
产管理比较严格,在08年的三聚氰胺事件并没有牵连,反
而成为了受益者。
6、牛栏numico
nutricia始创于1901年,属于荷兰皇家nu mico集团,
是欧洲最大的临床营养品生产商之一,业务遍及60多个国
家和地区,numi co旗下的品牌: nutricia主要销售地荷兰,
正宗荷兰原装原产; cow&gate(牛栏)主要销售地英国、
爱尔兰和香港; milupa(美乐宝)主要销售地德国; mellin
主要销售地北欧; karicare主要销 售在新西兰和澳大利亚。
我们国内比较熟悉的产品是恩贝儿,曾经进入中国经营,由
于经营不善 ,转而和多美滋合资,主推多美滋品牌,一般是
水货进来的nutrilon和cow&gate,这个 品牌在香港和东南亚
销量较好,华南尤其是广东一带水货很多的,网上和妇婴小
店代购的也比较 多,但价格差别很大,假货很多,建议专业
人员或特别放心的拿货渠道才给小孩吃用。
7、美素friso
和牛栏一样是荷兰的品牌,不过nutrilon是以婴儿食
品为 主的,friso是综合经营各种食品。原来是由大昌洋行做
的总代理,目前市面上的美素佳儿,是荷兰 菲仕兰乳品公司
生产,产地有荷兰和德国两种,由于中国的特殊情况,有段
时间出现了“大陆美 素”和“港版美素”之争,其实香港作
为自由贸易港,很早菲仕兰公司就在香港销售美素奶粉了,
相关的产品比内地的齐全和丰富些。在香港销售多年后,于
1992年,美素佳儿系列婴幼儿奶粉正式 进入中国市场,由大
昌洋行总代理,美素奶粉开始了十几年“大昌版”“香港版”
的纷争,各大 论坛以及网店到处都有“港版、内地版美素奶
粉,哪个更优?”“如何辨别港版美素真伪”这样的讨论。 从
20xx年3月1日起,菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公
司,取代了大昌洋行,正式接 管美素的在华业务,同时确定
了美素的品牌为“friso美素佳儿”,以后在市面上所见到的
美素产品均由富仕兰公司统一销售。
8、喜宝hipp
hipp成立于190 1年,是球最大的有机食品制造商,
也是德国最大和最早的婴儿食品供应商,产品包括配方奶
粉 、果泥等辅食和婴儿护肤用品,主要品牌包括:hipp:高
端的婴儿食品品牌,以有机食品为主,致力 于天然和优质,
在德国、奥地利、瑞士和比利时等德语语系的国家中是领导
品牌;bebivi ta品牌主要产品是中高端奶粉,销售在奥地利、
捷克、德国、匈牙利、斯洛伐克等中欧地区;kecs kemeti(kk)
品牌主要是婴儿罐头食品,销售在中欧和匈牙利等地;
bebimil品 牌主要销售在东南欧和克罗地亚市场。hipp是家有
100多年传统的德国家族企业,讲究品质和口碑 ,但营销上
过于保守和慎重,产量也较小,并带着日尔曼人特有的孤清
和高傲,虽然在瑞士、奥 地利和俄罗斯等国也设有工厂,也
经营着全球40多个国家和地区,但对远东市场不太感冒,
并 没有正式进入中国市场,只能通过留学生和网购带货。但
他们在欧洲的地位很高,尤其是其高端的有机系 列产品,口
碑很好,是欧洲航天宇航局的太空食品指定供应商之一。
9、明治meiji
明治是日本天皇睦仁在位期间使用的年号,他开创了
日本最为辉煌的历史,大约相当于中 国的唐朝概念,而明治
企业始建于1910年,以练乳和冰淇淋起家的,1930年开始
开发婴 儿奶粉,现在主要是在日本和包括港澳台在内的大中
华区销售。明治奶粉有3个版本,日本产明治,澳洲 产明治,
大陆产明治(珍爱儿,珍宝儿)。日本产的量很少,不出口,
很难买得到,网上的假货 也特别的多,澳洲产因缺锌被判不
合格,现在销量很少了,在台湾销售为主。其实日本的几个
奶 粉品牌明治、和光堂、雪印和森永原来质量都差不多,价
格也不贵,就是一直歧视中国人,就像汽车之类 的一样,本
来好好的东西,出口给中国的就变了样,几乎都是最差的东
西才给中国,因为本人对 日货不太感冒,不多评论。
10、安满anmum
是新西兰恒天然在国内的孕 妇奶粉品牌。恒天然是世
界上最大的乳制品供应商之一,也是目前市面上很多奶粉品
牌的原料粉 供应商,在全脂、脱脂奶粉和乳清粉的供应上领
导地位,其安满品牌曾经很不错,是孕妇奶粉的第一品牌 ,
但由于和三鹿合资后出现三聚氰胺事件,被迫全面退出了中
国市场,三鹿破产后,恒天然重新 独资进入中国,重新经营
安满品牌,现在还在重新启动市场的开始阶段,销量很小。
11、迈高mg
迈高和恒天然类似,是澳大利亚的主要乳制品供应
商,主要销售的产品 是全脂、脱脂奶粉和乳清粉等原料,同
时也是主要的代工公司,前期的澳优等品牌是它代为生产
的。近年在**设厂,开始独立经营中国市场,但迈高品牌是
专为中国而开发的,在澳洲本土并没有销售 ,而由于其本身
是原料供应商,其在中国的老总也是原来**外经贸局的官
员,营销很落后,都 是大包给经销商来操作的,不过利润很
高,部分区域做得还不错。
12、旭贝尔brightbeginning
这家pbm营养品公司主要是靠卖原料粉和代工 为主
的,国内的假洋鬼子施恩的所谓的美国原装进口产品就是他
们代工生产,这是一家很小的公 司,主要是销售原料粉和为
别人代工的。在20xx年,惠氏全面退出美国、加拿大的婴
幼儿配 方奶粉市场时,pmb收购了惠氏在美国georgia的工
厂,这只是当年收购了惠氏淘汰的老厂才有 的企业,没有强
大的研究实力,也是三聚氰胺后才进入的中国市场,主要是
大包给妇婴店销售, 店面利润较高,不过销量也很小。
以上,就是目前国内的消费者较常见到和关心的真正
的国际品牌,但这些品牌并不是每个消费者都能适合和喜欢
的,大家在让国外朋友代购或网购时一定要小 心,其他的所
谓的假洋鬼子实在太多了,不作说明,下面简单介绍一下主
要的国产品牌:
14、伊利:
这个不用说了,中国人都知道这个品牌,伊利和中国
大多 数所谓股份制的国企一样,最大的优势是政府的资源,
20年前就是**市国营的红旗奶牛场,现在几乎 是内蒙的企业
旗帜,国家尤其是内蒙政府总会举全省之力支持的企业,据
说里面很多的管理人员 是各种各样的背景,派系非常的复
杂,但其优势也非常的明显,几乎拥有着中国最好的奶源基
地 和牧场,所以就奶源而言,应该是国内比较好的了,很多
做液态奶的同事,喝奶几乎只喝伊利,所以当初 发生三聚氰
胺事件时,雷倒了很多人,但得益于政府的大力支持,伊利
非但没有被三聚氰胺所打 倒,反而因为三鹿、圣元和雅士利
等主要竞品的下滑而受益,不但市场恢复很快,市场份额也
上 升了,09年已经成为了国产奶粉的第一品牌,奶粉销量超
过40亿元了,对于中低档的收入家庭而言, 伊利这样的大
国企的产品,仍然是很有竞争的较为放心的选择
15、圣元:
98年才成立的民营企业,现在在美国的纳斯达克上市
了,圣元的老板叫张亮,不过控股股东是他老婆, 张亮原来
是个军人,转业后做乳清粉(奶粉的原料)进出口业务的,
后来看到奶粉行业利润高, 就自己做品牌,张亮最大的本事
就是胆子大,20xx年底将营销外包给了优识营销顾问公司,
在后来的几年中业绩大增,曾经成产国产奶粉的前三品牌,
08年销量约30亿。相对国内其他私营企业 ,张亮为人较大
方,胆子大,思想较开明,可能和他做过军人和在外企呆过
有关,是行业中公认 的好老板,对员工很不错。但公司上市
后头脑发热,他的摊子铺得太大了,一场三聚氰胺过几乎要
了圣元的命,名山的成立和解体、东北奶源基地的建设和被
迫转卖,都是无奈之举,在三聚氰胺业绩下 降严重,而且欠
了经销商、供应商很多钱,市场动作少了很多,开始明显走
下坡路。不过就国产 品牌而言,在私营企业当中,圣元算了
比较好的了,优博是圣元公司的主打高端产品,价格和进口
品牌差不多,优聪是中档的,价格略低点,不过整体产品价
格比不高,以优博的价格,还不如直接吃进 口品牌,而优聪
的性价比,也不如雀巢来得实惠。现在又出了激素问题,更
让人望而远之了,其 前景比较让人担忧。
16、贝因美
和中国大多数私营企业一样,这又是 一个神话一样的
公司,贝因美的老板叫谢宏,他据说是个神单,年仅15岁
就考入**商学院食 品系读大学,毕业后就留校教书,90年代
初技术入股**一家快破产的乡镇企业,将原来做饼干的小厂
转做婴儿米粉,进而进入奶粉行业。在三聚氰胺事件之前,
贝恩美的主业还是米粉,主要生产中 档的米粉应对高端的享
氏,它的奶粉,销量还很少,更多的是集中在浙江一带销售,
同时经营连 锁加盟的婴童店和服装等婴童用品,只是个区域
性小品牌而已。从现在看,贝因美事实上是三聚氰胺事件 最
大的受益者,他们充分利用了三聚氰胺的机会,占领了很大
部分空出来的国产奶粉的市场,现 在已经成为了国产奶粉品
牌中排名前三的品牌。不过贝因美是个典型的浙商,生意头
脑很精明, 反应迅速,讲究短平快,其在**的奶源基地,也
是近两年生意做大后才投产使用的,以前用的都是散奶 ,整
体产品品质一般,尤其是售价高达300元的爱加系列产品,
主要是靠高利润来诱导婴童店 店主来重点销售的,性价比极
低,店家卖一罐能赚到100多元,对消费者来说,实在不值。
谢 宏是个神童,也善于在企业中搞自己的个人崇拜,但管理
混乱。
17、雅士利
广东的潮汕企业,是很大的一个家族,兄弟姐妹8-9
个人合伙开的,典型的潮汕老板, 字识不得几个,但很会做
生意,早期是做蜜饯和凉果出身的,因为凉果潮汕地区的凉
果在制作当 中滥用食品添加剂,甚至使用有害物质来加工存
在严重的安全隐患被央视曝光后,凉果生意惨淡。后来转 做
奶粉,家族有钱,加上敢于投入大量的广告,短短几年间成
长很快,成为国产品牌的前五名之 一,但由于潮汕人比较排
外,企业几乎清一色的潮汕人,对外界显得很神秘,行业人
了解的都不 多,前几年请过一些从康师傅等公司过来的职业
经理人,做得还不错,帮他们将生意从3亿做到了30多 亿,
后来因内部派系斗争很厉害,又几乎被潮汕帮整走了。三聚
氰胺后,因为生意实在太差了, 又被迫重新将那批人请了回
来。因为潮汕人太会做生意,甚至为了赚钱不择手段,业内
对雅士利 的评估都不高,雅士利和他们的子公司施恩都是整
个行业中最受争议的企业。
18、飞鹤
飞鹤和完达山是中国比较早的奶粉企业,也是在黑龙
江省真正拥有自己的奶 源基地的公司,现在仍然在为很多的
其他奶粉品牌提供奶粉原料,但过去都是属于老国企,管理
和营销水平很差,市场份额远不如前面几个国产品牌,不过
他们的原料和牧场在行业内还是很有口碑的, 比雅士利、贝
因美和圣元他们要强很多。但由于经营不善,在05-07年的
经营中几乎都在走 下坡路,业绩很差。但在08年的三聚氰
胺事件后,伊利、圣元、雅士利和**等很多大的国产品牌出< br>事了,他们因为有好的奶源,没出事,业绩有所恢复,但从
长远看,飞鹤乳业的ceo冷友斌不是 太会做营销的,过于注
重经销商的管理和压货,不太注重品牌建设和消费者沟通,
品牌一直比较 差,从长远很难和其他大的国产品牌做竞争,
现在行业很多人员甚至认为飞鹤会输掉和红杉资本的对赌< br>协议。如果飞鹤能注重品牌建设,更专注于县镇市场,以中
档产品为重点,是有一定竞争力的,可 惜他们过于自信,现
在新出的星飞帆和飞帆系列产品价格太贵,性价比不高。
19、**
**也是较有历史的老国有企业,从**牧场到亚华乳业
到中信亚华的几次 转变后,也成了一家股份制的公司,但原
有的经营管理体制没太大改变,管理团队业内评价很差,前段时间听说中信已经派人进来,接替原来的高管,不过只要
**的管理和经营体制不进行很大的改变 ,在奶粉行业当中的
前景,应该只会越来越差,现在只做部分区域性市场了。而
在10年前,* *是奶粉行业当中比较有实力的厂家,现在很
多市场都被更灵活、更会做生意和更懂营销的雅士利、圣元
和贝因美等私营企业所抢占了。
20、完达山
完达山其实是黑龙江省 东部的一座山名,完达山乳业
是北大荒和统一合资的公司,以前是农垦局的老国企,早在
60年 代就建有奶源基地。90年代,完达山还是行业领先的
奶粉企业,但在20xx年之后,决策错误,在蒙 牛和伊利在
快速发展的时候,需要原料粉,完达山就出决策,要做最大
的原料供应企业。但蒙牛 和伊利等随着发展,自己也建起原
料加工厂,不再需要那么多原料的时候,完达山重新回来再
做 市场,机遇就错过了。好在三聚氰胺事件中没出现品质问
题,市场重新得到了一些恢复,但主要集中在东 北、华北一
带,成为区域性品牌了。因为体制、资金和管理等方面的不
足,在中高端的奶粉市场 中竞争力并不强。
21、施恩
这个不用说大家都知道了,骗子公司,奶粉行业 最大
的假洋鬼子,我们业内人从来都是将它当笑话讲的。雅士利
换了一个名字在**分装的高价 产品,奶源来自雅士利山西的
一个奶粉基地。因为和雅士利一样的配方、原料,却披个美
国的品 牌外衣来骗钱,前几年靠大量的广告成名,后来在三
聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后,差不多倒闭 了,但
雅士利不差钱,还在硬撑着。这种企业的出现,是中国人盲
目迷信外国品牌的产物,也是 中国无知的消费者的悲哀,和
施恩一样,挂羊头卖狗肉的假洋鬼子,在奶粉行业中还有好
几个品 牌,消费者一定要擦亮眼睛,多上网查查,看看他们
企业的真正背景和在国外尤其是在原产国的经营状况 和口
碑。
22、合生元
假洋鬼子,早在07年就被“315”曝光过 ,还和“315
投诉网”打了一场官司,当然是合生元输了,被迫将原来的
商标“biosti me法国合生元”,改为“biostime合生元”,法
国两字已被去掉,广告当中也不敢直接讲是法 国的品牌了。
不过当时他们还没做奶粉,大家关注的不多。后来他们也学
聪明了,在法国找了一 家lallemand为合生元代工生产菌种,
进来在合生元**的工厂进行分装,不过就算是在法国, 也从
来没有合生元这个品牌和产品在销售的,只是骗中国人的而
已。其奶粉更是离谱,在法国找 了家叫laiterie de montaigu
的厂家代为加工生产,成本应该就是在60-70元 吧,居然卖
到400-500元,主要是利润太高了,店里卖一罐能赚150元
左右,相当于卖 10罐美赞臣之类的大品牌的利润,店员会
拼命帮忙介绍给客人。老板是**人,原来是做化工原料的,
和法国一点关系也扯不上边,却天天在喊法国合生元,真是
可笑;而且居然还有很多消费者让自 己的小孩去吃他们500
元一罐的奶粉,更是无知和可悲。不过也是这样的一个骗子,
却是中国 奶粉行业中最赚钱的公司。
23、澳优:
和施恩、合生元一样也是假洋鬼子, 是原来湖南**的
一批管理人员出来自创的一个品牌,主要是通过澳大利亚的
一家原料贴牌公司 tatura来生产,也有部分是以配方粉的形
式运回**分装的,澳优品牌是国内生产的,价格低一些 。主
要是高利润给婴童店销售,因为利润高,很多小店很喜欢推
广这个品牌,但对于消费者来说 性价很低;其假洋鬼子身份
也曾被中央电视台等报道过,在香港上市后圈到钱,一方面
改了包装 涨价继续骗钱,另一方面股东慢慢地套现准备撤资
走人,现在又在大量增加和更换经销商,搞得公司和经 销商
人人自危,前景非常不乐观。
24、明一
明一老板是**的姓陈的 兄弟俩人,原来是做奶粉经销
商的,做过很多品牌在福建省的经销商,熟悉奶粉行业和挖
到第一 桶金后,跑到香港注册了一家公司,以香港明一的名
义自己生产奶粉,早几年量很小,价格很低,主要是 做福建
省的乡镇市场, 08年后没受三聚氰胺影响,在很多省份开
始销售,业绩大增。但经营 管理仍然是较差,人员流动率也
很高,典型的个体小企业,却打个香港企业名号,却在香港
连听 都没听说过,只是做国**镇市场而已,算个港版的假洋
鬼子吧,其新出的α尔法高价产品,性价比极低 。
25、蒙牛
这个大家比较熟悉的,蒙牛主要是液态奶做得好,奶
粉做得 很差,比伊利差远了,也是以中低档为主的,在三聚
氰胺出事后,恢复得也不好,流动资金出现问题,现 在牛根
生已经不在蒙牛了,将主要股份卖给了中粮集团,是国家控
股的公司了,蒙牛有个合资的 高端产品,叫蒙牛阿拉的,卖
得也不好。蒙牛没有将重点放在奶粉上,其品质和性价比都
很一般 。
26、摇篮:东北的地区品牌,其老板是个乳品博士,
原来是圣元原来的副总。看到 过摇篮产品的妈妈就会发现,
长得蛮象雀巢的,当年因为山寨雀巢的商标,还被雀巢告上
了法院 ,不过因为地方保护和公关较强,雀巢也无办法。品
质一般,性价比很差。
27、古城:山西地方老品牌,婴儿奶粉销量不大,只
在当地部分市场还可以。
28、 秦俑和和氏:都是**的乳品老厂,在当地区域销
量还可以,但是**奶源整体质量差,所以原料不是很 好,质
量一般般。
29、红星、金星、龙丹、心甜:都是东北的老乳品企
业, 中国最先做婴儿配方奶粉就是黑龙江这些企业,但是由
体制落后的原因,市场化程度低,这些企业在激烈 的市场竞
争中明显走下坡路。品质与配方以及价格走的都是中档路
线,不会出什么大质量问题, 但是也不是一流。
30、美庐、英雄:江西本土品牌,英雄已经被光明入
股,主要发展 当地业务。美庐只在江西周边市场拓展但也半
死不活的了。
31、羊奶粉
现在很多宝宝店都会重点推荐和介绍羊奶粉,羊奶的
主要品牌有关山、美可高特、御宝、皇家、西北羊、 飞天、
适宝康、澳芝妙和百维滋等,从理论上讲羊奶粉让宝宝减少
了蛋白质过敏的机率,相对来 说容易吸收,也比较接近母乳。
尤其是在网上和店面销售人员,很多说羊奶如何如何比牛奶
好的 说法;但因为羊奶奶源很少,而且都是小规模非集约化
生产,散户羊占绝大多数,奶源的质量控制远不如 大规模集
约化生产的牛奶做得好,而且羊粉所有的研究远没有牛奶粉
的有说服性的和大样本量, 科学性不够。尤其是中国,羊奶
粉企业都是以**等地为主要的奶源基地,规模很小,管理落
后 ,主要品牌都是很小的私营企业,一罐的成本也就在50
元左右,一般是以80-100元大包给妇婴店 销售,零售价在
200元左右,店面利润很高,但厂家的实力都很小,质量不
太靠得住,为了可 能的更好吸收而让宝宝去吃那些小厂的羊
奶粉,个人感觉得不偿失,风险太大。所以还是建议广大妈妈给宝宝吃大厂家大品牌的牛奶粉而不是听妇婴店的为了
赚钱的无良的介绍,吃那些杂牌的羊奶粉。
而于其他中小品牌,太多了,也太不值得我一一介绍
了,太小的品牌,在这个行业里面, 更加不可信了,而且我
要重点强调的一点就是,大家在购买那些不太知名的品牌
时,一定要上网 全面查查,查这个品牌的企业背景、实力和
消费者对他们的评价。在奶粉这个行业里,最可靠的是广大< br>父母的口碑。
那么,什么是真正好的奶粉呢?
第一是奶源:这是最重要 的一点,奶源是一切质量的
源头。目前主要存在两种模式,一种是通过采购获取原奶,
三鹿就是 在这一环节中出现问题,收取的奶源中掺入了三聚
氰胺;另一种模式是像奶粉企业拥有自己的牧场,奶源 在源
头就进行了很好的质量把控和监督。两种模式相比之下,拥
有自己的牧场是更值得妈妈们信 赖和放心的。所以,妈妈在
选择产品前,一定要问问这个品牌的奶源是那里的,企业自
己是否有 自己牧场。目前全球最好的奶源基地在北欧(以荷
兰为代表,包括丹麦、瑞典和挪威以及瑞士、奥地利和 德国
等阿尔卑斯山脉区域)和澳洲(以新西兰为代表,包括澳大
利亚),我们所熟知的优质奶粉 几乎都来自这两个区域。
第二是要看企业的专业背景、特别是其历史传统。因
为婴儿配 方奶粉不是普通的食品,尤其是在欧美发达国家,
都是按国家的要求来生产和管理的,每个产品、每一天 、每
一年,都在严格的检测和监督下的,一般的企业,混个三几
年没有问题,比如我们的三鹿。 但要在全球这多么的地方和
这么多消费者的严格监管和关注下,要经营几十年甚至上百
都没发生 过大的问题,是一定要很有实力和很经得起质量考
验才行的。那些是在08年三聚氰胺事件后,看到倒了 一批
企业,就认为这个行业有机会了,有钱赚了,才开始进来做
奶粉的,如娃哈哈、合生元之类 的,大家连碰都不要碰,这
种是纯粹的投机分子,没有长远战略的,进来做奶粉就是进
来投机的 。我强烈建议大家尽可能吃用历史悠久的,在全球
很多国家和地区都有销售,而且是专业做奶粉的大厂家 的产
品,至少他们经得起时间的考验,如四大品牌、美素、明治
和喜宝等。在这个行业,所有的 东西都可以假,但几十年积
累起来的经验和口碑,是绝对假不了的,就像国内很多的假
洋鬼子, 无论做得多像,公关能力多强,多有钱,纸是包不
住火的,只要上网一查,就知道真假了。
第三要看配方:全球对奶粉的管理都很严格,所以配
方的差异不会太大,只是不同的企业和不同的品牌, 为了让
自己的产品和其他的产品有差异化的卖点,会在有意和无意
当中特别强化了某些营养素而 已,比如目前国内的奶粉主流
品牌当中,美赞臣就特别强调他们大量的强化了aa和dha;
而 雀巢就强化了益生元组合,我们客观地说,aa和益生元有
没有那么大的作用,加多了是不是好事,都还 是在论证的过
程当中,对消费者来说,意义不大,只是他们自己提出来的
概念而已。但因为各品 牌会在某些营养素上作特别的加量,
所以为了让小孩的营养更均衡、更合理和更全面,我们是建
议宝宝不要长期吃某一个品牌的产品,要在几个质量可靠的
品牌,不断转换来吃,就象小孩不能偏食一样 ,各种东西都
吃,营养均衡会更好一些。
第四要看企业的生产和研发能力:橘生**则 为橘,生
于**则为枳。同样的原料,经过不同的生产制造过程后,出
来的产品可能完全不同, 这就是为什么当年三聚氰胺时,很
多出事的国产品牌和国外大品牌一样,用的都是新西兰的原
料 粉,却完全不同的结果。中国企业尤其是私营企业,最可
怕的地方就是过于灵活,老板一句话,为了节省 成本什么事
都敢做出来,比如说回溶奶、过期奶之类的。而像日本、德
国和美国,他们的研发和 生产的确不只是在技术上领先,更
重要的是他们的职业素质和道德观念上的领先。我服务过的
某 私营企业,生产线和设备都是欧洲最先进的,和那几个国
际大品牌的同一家的,还经常邀请媒体朋友过去 参观报道,
但在心态上就差远了,为了省成本,在运输过程中因为潮湿
都长了肉虫的原料粉都被 要求重新使用,真是不敢想象。所
以我在那个企业呆了4年,从来没让我的亲朋好友吃过他们
的 产品。一般上来说,这个行业上生产管理最严谨的是日本
和德国,所以象日本的明治和森永、德国的喜宝 等,产品质
量在行业当中都是很有口碑的。
当然对于消费者而言,有时我们很难在短期内 全面分
析某品牌的奶源、专业背景、配方特点和生产、研发能力。
所以大家为了自己的宝宝负责 ,在决定购买的时候,一定要
上网详细查这个品牌的背景、实力、历史和口碑,尤其是原
装进口 的产品,一定要查它们在原产国和世界上其他地区的
销售情况和消费者的评价。
作为业 内人士,我的建议是如果你觉得没必要花那么
多冤枉钱或者实在没有消费力,只能接受100多元罐的奶 粉
的话,我有两个建议:第一,购买国产的大品牌:如伊利、
飞鹤、完达山等国有的并且有自己 的牧场和奶源基地的品
牌,这些有奶源的厂家,相对于那些个体老板和南方那些收
散奶来做原料 的企业,至少奶源不至于太差或是假的。第二,
是购买雀巢、味全等外来品牌,尤其是雀巢的力多精系列 ,
是中低价位当中较具性价比的产品了,但不要听店面或网络
上所说的,购买那些150元以内 的所谓的原装进口的产品,
从成本和营业利润的角度就知道,除非他们不赚钱,否则很
难做到这 么低价。
如果你能承担200元左右罐的产品,最好买原装进口
的产品(前提是你一定 要上网详细区分真假洋鬼子,假洋鬼
子实在太多和太厉害了,尤其是那些贴牌进来只在中国销售
的所谓原装进口产品,质量防不胜防的),在目标市面上的
大约20个较有名气的奶粉品牌当中,真正原 装进口并且在
他们的原产国,在海外其他地方(尤其是欧美等发达国家)
有大规模销售的,真正 称得上是国际大品牌的,只有美赞臣
meadjohnson、惠氏wyeth、雅培abbott、雀 巢nestle、喜宝
hipp、美素friso、明治meiji、牛栏numico等10个左右是
真正的可放心的,而其他什么合生元、施恩、澳优、百立乐、
心怡、雅贝士、爱迪生……目前市 场大约有30个左右的品
牌是在国外找个小厂家贴牌生产进来,只在中国销售的所谓
“国际品牌 ”,都是假洋鬼子,不值得购买也不可靠。所以
一般的父母,如果你对行业不熟悉,就随大流,购买美赞 臣、
惠氏、雅培和雀巢,这些品牌的消费者比较多,吃用的人多,
有了问题好处理;如果你有经 验或期望一些高性价比的产
品,你可以购买原装进口的美素、喜宝和牛栏等高品质的品
牌。
如果你想做冤大头或钱多得发烧,那你就去买合生元
之类的,四五百元一罐的奶粉,别说 这个品牌在法国根本就
没有销售。就算是在欧美,质量很好的主流品牌的奶粉,如
在美国本土的 enfamil、nestle和similac;如欧洲本土的hipp、
milupa、aptam il、humana、cow&gate;新西兰和澳洲的caricare
等,市场价折成人民币几乎 都不会超过200元。说实话,在
全世界,除了像德国喜宝的hipp高端有机奶粉、雅培的
s imilac和日本森永的个别品项等可数的几个产品以外,几乎
没有超过300元的。国内合生元之类 超贵的奶粉,都是来骗
人而且是那种能骗一个算一个的打游击的厂家,根本上就不
值得购买。
以上,仅为个人意见,不作为奶粉购买的依据,也没
收取任何厂家的广告费用,如对任何 厂家有得罪之处,也拒
绝跨省追捕。

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