6164237健身俱乐部报告

2020年12月10日发(作者：范希贤)
水保健健身俱乐部经营管理报告
6164237沈欢欢
这学期刘老师给我们上了 健身俱乐部经营管理的课程，总的来说这门课让我
对健身俱乐部的经营管理多了一些了解，我和刘云帆同 学一组，我给健身俱乐部
取名为水保健，水是生命的源泉，我们离不开水，同时健身运动需要不停挥洒汗
水，故起名为水保健。
俱乐部管理是一个比较有特色的管理学科，也可以说是冷门学科，所以 对管
理者的管理经验有一定要求。因为健身行业是一个变化，更新非常迅速的行业。
在一开始 我们秉持着中庸之道选择了中型健身俱乐部，首要问题就是健身俱
乐部的选址，我们最先想到的是交通情 况，便利的交通条件有利于会员长期坚持
并养成良好的健身习惯，充足的停车位非常重要。其次重要的是 周边人流量和人
口素质，人流量大的地方关注的人自然多；对周边商铺的消费进行观察，了解周
边人群的经济状况。周围人口的教育程度高，俱乐部给的生意会好。还要考虑健
身俱乐部之间的竞争，最 后我们选在了混合商业街区。
初始店铺资金一千万，首先租用店铺需要花掉一部分钱，然后购买各式各 样
的机器设备，如空调，卧推和深蹲的机器，消防用具等，购买这些设备能在一定
程度上提高顾 客进店率和减少顾客的流失率，而顾客的进店率和流失率是健身俱
乐部能否盈利和盈利大小的关键，其中 我最为廉价的提升进店率和减少流失率的
方法就是提高店铺的清洁度。一个舒适整洁的健身的环境是广大 会员都需要的。
还有一个重要的举措就是需要不断招揽员工并培训员工，增强员工的健身知识储
备，这也是减少店铺流失率的一大关键要素，人人都希望能接受合理的建议，让
自己更愉快放心的健身。 健身俱乐部是一个人员流失很大的行业，所以只有拥有
了很好的企业文化和健身文化才能提高会员的满意 度，提高员工的满意度和忠诚
度，所以一个俱乐部要想成功，必须有好的文化作为支撑。
起初 通过售卖会员卡和各种课程收获了很大一部分利润，而随着时间的不断
进行，我们卖卡和卖课收入减少， 而如卖水和卖毛巾与各种运动器械的收入增加，
说明这时候俱乐部的人数增加逐渐减缓，我们现有的俱乐 部规模已不能满足顾客
的需要，我们决定转型大型俱乐部，追求更高的盈利，最后在我和搭档刘云帆的< br>经营下俱乐部盈利了五亿多人民币，但这些毕竟是虚拟的货币，在现实中开设俱
乐部显然会受到更 大挑战，更大的不确定性。刘老师也意识到了这一问题，带我
们参观了森林摩尔的宝力豪健身俱乐部，这 一趟我听该俱乐部的管理人员讲述了
不少健身俱乐部的知识，受益匪浅。
总而言之，健身行业对投资者的创新思维有很高要求，我们需要不断学习。