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母婴商业计划书

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2020-12-03 10:16

试管鲜胚移植当天医生要做什么-生育保险交多久可以报销

2020年12月3日发(作者:于学馥)
母婴商业计划书

篇一:母婴用品创业计划书
(1)企业概况:网上销售 婴儿日用品、儿童服装、食
品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕 妇服装、日
用品、防辐射系列产品。
(2)管理者及其组织:XX XXX XXX ( 3)主要产品和
业务范围:主要包括:孕妇用品婴儿用品婴儿用品、食品类
布类、家具类、早教 用品、洗护用品、防尿用品、奶瓶及辅
助用品、电子电器类 (
4)市场概貌:婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝 阳产业,
是目前乃至以后发展潜力 最大,收益丰厚的产业之一。20XX
年的新生儿人口将增加 2500 万。未来 5 年,中国又将迎
来新一轮的婴儿潮,引爆母婴用品市场新 一轮“淘金潮” 。
随着现代母婴用品的走俏,许多商家都把眼光瞄准 了母婴
用品市场,母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每
名 母婴每年在用品上的花费大概是 400 元,国内 3 亿多
母婴中,8000 万城市母婴每年在购买用品上要花掉 320 亿
元, 再加上 亿农村母 婴的用品消费,每年国内母婴的用
品消费在 500 亿元以上。估计到 20XX 年,中国母婴用品
年消费额有望超过 1000 亿元。强大的数字蕴 含着母婴用
品的巨大市场, 巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大


的利润空间。 母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟
产业, 各种商品琳琅 满目,各种儿童及孕妇的产品和服务
都已具备,按市场发展必然规律 及我国一系列的政策倾向
(如计划生育、优生优育等政策)母婴用品 行业也必将在
我国市场迅速崛起。 我国母婴用品市场领域急需要一个 品
牌化,专业化和实力化的企业来开发和壮大。
母婴行业地区分布:
据权威调查显示,中国 0 至 6 岁婴幼儿用品市场的远
景容量为 5000 亿元。 有关专家指出,婴幼儿用品产业将
是我国一个新的经济 亮点。有关专家预测,中国已开始进
入一个新的人口生育高峰期,在 20XX 年以前,人口增长将
保持在每年 1600 万至 20XX 万的水平,将 出现一个庞大
的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出, 与
前几个高峰期不同的是, 这个生育高峰期的主要群体是改
革开放初 期出生的一代独生子女,在经济社会不断开放的
环境中成长,他们的 思绪方式、受教育程度、生活观念以
及消费观念和父辈差异很大。这 决定了他们在孩子成长的
花费方面表现出两个特点:一个舍得花钱; 二是花钱趋向
越来越重视婴幼儿的素质教育, 从而带来一个全新的婴 幼
儿用品市场。 这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多
大?有研究显示, 按照目前新生儿的出生数量进行累积计
算。0 至 6 岁的婴幼儿数量为 亿。以平均每个孩子花销


5000 元进行概算,0 至 6 岁婴幼儿用 品市场的远景容量
为 5000 亿元。统计显示,中国每年出生的城市新 生儿为
350 万,一年消费总额大致为 300 亿元。 的确,中国婴童
产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会 统计,目
前我国年产童装 46 亿件,占全服装总产量的近 10%,国内
共计消费童装 21 亿件。全国年童装消费约 400 亿元,占
全国服装总 消费的近 7%,占全球童装总消费的 3%。 再者,
社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业,各种
商品琳琅满目,各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具
备,按市 场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计
划生育、优生优育等 政策)也必将在祖国大陆市场迅速崛
起。
目标市场分析
市场潜力 理性消费者的增多增强了对品牌消费的需
求。 随着现在婴儿父母 的年龄下移 (以 3 岁之前儿童为
限,一般为 25-33 岁) 、知识文化的 提高、健康意识的
增强,加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺 乏,促
使他们需要借助更多、更全的护理用品。 特殊人群的消费
决定了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生 中健康最
脆弱的两个年龄段, 国家投入大量精力进行优生优育宣传
使 现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻,但市场上大
多常用品(如奶瓶、奶嘴)的销售点如同杂货摊无安全感。


孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。 “婴用品=奶瓶+
尿片” 的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水
平的提高已经逐 步终结,伴之而来的是对多功能、多样化
的产品及服务的需求,孕婴 用品对现代年轻的父母而言早
已归为必须品之列了。 计划生育的政策刺激了高消费群的
迅速扩军。 我国数十年的计划 生育政策,使孩子宠居成为
家中的“小皇帝” ,是全家人围绕的中心。 据《南方
周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在 万
元之间。 群体消费优势显著:消费者虽然是孩子,可具有
决定购买权和购 买力的人却有 6 人之多,如:父、母、爷
爷、奶奶、外公、外婆等。 喜庆型消费心理加传统礼节为
市场繁荣推波助澜。 孩子的出生对 一个家庭来说, 是一
件大喜事, 消费起来也就显得格外的大度。 另外, 中国
的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻
居的 小孩出生、生日(满月、周岁)等都必须送上一份礼
品。 综上所述,一方面,孩子是一个家庭围绕的中心、既
是父母的希 望又是他们的精神寄托, 随着年轻而又有着高
文化素质父母为主的消 费群体的增多,凭其前卫的消费观
念、强烈的健康意识、强大的消费 实力,对于婴幼儿相关
品的消费要求也越来越多,传统的婴儿用品专 卖店也逐渐
不能适应消费者的要求。
市场现状 1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业


广场尚属空白 在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务
为一体的婴幼儿专业 广场尚属空白,有的只是个体户色彩
浓厚的所谓的婴儿用品专营店, 这些规模过小、销售方式
呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为 家庭化、安全
感极差、服务较少且功能单一的店,与现在具有时尚消 费
观念、 高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显
得格格不 入,在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、
行、穿、教、玩、 乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿
商业单位尚属空白。 2、购物地理环境局限性大 孕婴用品
的主导消费者(除礼品性商品外)为怀孕 6-10 个月期 间
的孕妇(准妈妈)和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特
定消费 群,消费的共同特点为: 行动不方便、对安全感需
求特别强,所以 她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安
全环境下购物, 而现在的品 牌专卖店大都依附大型商场或
购物中心(以店中店的方式出现) 。经 调查绝大多数的店
中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上,有的 商场设
在四楼(如武广)或更高(如中广在七楼) ,以至消费者
在出 于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性,
而对出现在家门 口的专卖性品牌店愈加渴望。 3、销售方
式单调、滞后 母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售
模式,传统方式接待 顾客。单调、滞后的销售方式造成市
场终端呆板,产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性,该


行业需要社区递送服务、人性化服务、便 利式营销、亲情
式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行 业注
入新鲜的血液。 4、价格体系不合理 目前,国外进口产品
与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口 产品过高的价
格令普通消费者望而却步, 一方面质低价廉小店产品又 不
能适应中层消费者需求。市场前景 市场区格正在创建之中,
事业机会前景广阔。 目前,孕婴用品及孕婴幼等相关人群
的服务业在中国的出现距今 仅仅只有数年的时间, 市场尚

在启蒙阶段, 虽然行业竞争逐渐增多, 但市场区格仍
处在创建整理之中, 服务内容单一的高档品牌店及低档 的
“杂货铺”型店居多,所以发展“一站式”社区高档的婴幼
儿服务 机构事业前景广阔。 随着互联网的发展,各种网上
商城,母婴社区,网店运营而生, 既调查,专业的母婴商
城圣少,但随着电子商务的市场的成熟,越来 越多投资商
瞄准了这市场。 婴孕服务是永远的朝阳产业,具有无限广
阔的市场“钱景”。最 有经济头脑的犹太人就以 “赚女人
和孩子的钱”为至高准则。现代 生活对多功能、多样化、
高技术含量的产品和完善、人性化的售后服 务、 专业指导
的渴求与日俱增。 计生政策的实施与老龄化的社会现状,
使得孕妇、婴幼儿既是年轻 夫妇关注的焦点,又是老一辈人
疼爱的核 心。孩子是父母的希望,民族的未来,“望子成


龙,望女成凤”是天 下父母的普遍心态,尤其是目前“6+1”
(父母+爷爷奶奶+外公外婆 共同抚养一个婴儿) 的养育模
式, 使母婴市场具备了巨大的市场潜力。 当前的“小皇帝”、
“小太阳”现象都说明,孕妇、婴幼儿是两代家 庭消费的
重点。 就目前国内同时上网率的增长也不容忽视, 今年中
国 18 岁以上人 群的上网率是大约 40%,这些人群都生于
80 后 90 后,他们的消费 观念强,知识文化高,健康意识
的强,但他们在孕、育、养方面专项 知识的缺乏,促使他
们需要更多样、更全面、更专业、更安全、更健 康的孕婴
护理。婴儿用品及相关孕育知识正适合这些消费者的需求。
几年后,他们进入父母人群。这就意味着目前 %的父母人
群上 网率将有 100%的增长。出生率增长 40%、上网率增
长 100%,这两 项增长率对市场的影响不可小觑。 经调查
显示最近几年中国的婴儿用品市场十分的火热,而且建立
了很多的知名品牌。 但是现在的婴儿用品存在的一个现象
是行业利润 大,很多的家庭开始抱怨这个现象,但是又没
有厂家愿意改变这个格 局。同时现在互联网上开始出现了
很多的婴儿系列网站,而且现在又 很多的网站已经获得了
很多高额的风险投资, 那么在婴儿市场一片繁 华的背后催
出低价策略将会是很强的竞争力。 在互联网上也有很多产
品以低价格策略获得了成功。所有的消费 者都喜欢物美价
廉的东西。


三、营销
(1) 竞争优、劣势
竞争对手的主要优势 我们的主要竞争对手是来自网络
店铺, 凭借网络平台做大做强的 卖家。具体分析,有以下
几点优势: 1、开店时间超过三年以上,进货、销售渠道稳
定;种类接近千 种商品, 且多已经开有实体店铺, 会吸
纳一部分同城消费者上门选购。 2、开店时间长,消费群体
稳定积累,信用度高,顾客回头率也 高。 3、开店时间短,
为了积累信用度,初期疯狂打折促销,吸纳、 分散消费群
体,短时间内影响明显。
竞争对手的主要劣势 1、虽然开店时间长,也积累了一
部分客户群,但因产品积压过 多,又无能力及时更新产品
品 牌和品种,导致消费吸引力降低。2、虽然开店时间长,
也积累了很高的信用度,容易滋生骄傲情 绪,导致怠慢顾
客、买多买少不能一视同人的现象发生,影响卖家的 口碑。
3、对于开店时间短,为了积累信用度而疯狂打折促销的卖
家, 虽然短期内吸纳、分散了一部分消费者,但促销商品
销售快,没有采 取促销的商品销售慢, 也一定程度上使卖
家不能对销售对象产生完整 的认识,往往会发生种类不全、
缺货、断货等商品不能及时补充的现 象。还有因打折导致
利润降低,当提高售价后那些因“价格便宜”积 累的买家
也会逐渐离去,对于长期经营不利。 4、兼职开店,因工作、


社交等原因导致在线时间短、不能第一 时间回复买家的询
问,服务满意度低
本企业相对于竞争对手的主要优势 1、本店以婴幼用品
类中的中高档品牌为销售主体。 2、承诺有质量问题无条件
退换货的售后服务。 3、零售兼批发,不依赖单一货源,坚
持两条腿走路的原则,保 持进货、销售渠道的畅通。 4、
保证一定的库存量,避免缺货、断货现象发生。
本企业相对于竞争对手的主要劣势 1、店铺规模小。目
前只有几十件商品,相比之下,大卖家商品 件数普遍超过
千件。2、销售经验欠缺。才开起来的店,实际销售时间很
短,需要学 习的知识、技巧等还有很多。 3、我们团队成
员都是在校大学生,没有足够的时间在线,不能 及时回复
卖家的留言,影响顾客满意度。
(2)战略定位
店铺战略
定义客户 根据前期市场调查的结果,我们发现被称为
21 世纪的朝阳行业 的母婴产品的市场前景广阔,是目前乃
至以后发展潜力最大,收益最 为丰厚的行业之一。鉴于商
品的实用性,因此将主要客户地理区域和 客户群定义如下:
客户区域:A、全国范围内地市级城市; 客户群: A、所有
孕妇、产妇 B、婴儿 总体战略
母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业,各种


商品琳琅 满目,各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备,
按市场发展必然规律 及我国一系列的政策倾向(如计划生
育、优生优育等政策)母婴用品 行业也必将在我国市场迅
速崛起。趁着这个时机,我小组在此次大赛 中选择母婴类
产品, 利用学校的支持, 全力创业, 争取取得好的成绩!
战略目标 在这短短两个月中,尽最大的努力,做好店
铺宣传工作,提升店 铺的的知名度,争取最大的收益,努
力使小组收益名列前茅。我们的 最终目标是使我们的淘宝
店铺“韵味街”打响知名度,跻身于淘宝前 十名。 战略途
径 前
篇二:母婴店创业计划书
母婴店创业计划书
发展趋势:
母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品,是所以新
生婴儿的生活必需品,随着我国人口的不断增加, 婴儿产品
成为市场上需求量非常大的一个行业,开一家这样的店是否
盈利很关键。首先得了解婴 儿行业的发展趋势。
趋势一:婴幼儿奶粉行业格局发生变化,国产品牌形象
重塑任重道远。
受到三聚氰胺事件 影响,伊利已经从婴幼儿奶粉消费量
第一的位置退居到第二的位置。伊利现在正处于市场恢复
期 ,消费者的信心也在逐渐回升。但消费者对于奶粉等食品


安全造成的影响仍是心有 余悸,这种背景下,人们出于慎重
考虑,消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难
国 产品牌,同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广
和布局。
趋势二:婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。
婴幼儿服装市场经过多年的发展,一二级城市的婴幼 儿
服装市场已经成熟稳定,在一二级城市中婴幼儿服装消费的
品牌已经有了较高的集中度。中小 品牌想要进入一二级城市
并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子
品牌服装消 费较高外,其他品牌服装的消费程度相当。三四
级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。
趋势三:网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠
道。
80后的母婴人群有着其显著的 媒介接触特点,与网络的
接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效,被他们广
泛认可。低 龄婴幼儿家庭出行不便,而通过网络能够减少出
行,从而减少各种安全隐患,因此在低龄婴幼儿家庭中网 络
的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保
持着一定的优势,而且这种趋势将 会扩大。因此网络将成为
针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。
目标市场分析:
一、母婴店创业计划书之项目背景分析


随着时代的发展,网络 店铺、网上创业成为这个时代的
热门话题,淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺,
而 庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的
市场潜力,网络店铺的优势是非常明显的:投资小 ,运营费
用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断
营业的店铺,辅助以Q Q、旺旺、手机等现代通信方式和发达
的物流配送体系,作为大学生,我认为应该抓住这个机会,
尝试自己在网上开店,不仅是为了实践自己的专业,更是对
自己在社会上的一种磨练,目的是为了更好 地锻炼自己,可
是在锻炼中无形累积了自己的财富。
二、母婴店创业计划书之环境背景分析
母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发< br>展潜力最大,收益丰厚的产业之一。20XX-20XX年,我国的
“金猪宝宝”和“奥运宝宝” 刚好是0-3岁,与之有关的母
婴消费正
在迎来黄金时代,无疑会给母婴产品带来无限商 机。
20XX年的新生儿人口将增加2200万。未来5年,中国又将
迎来新一轮的婴儿潮,引 爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。
随着现代母婴用品的走俏,许多商家都把眼光瞄准了母婴用
品市场,母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名
母婴每年在用品上的花费大概是400元,国 内3亿多母婴中,
8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元,再加上


亿农村母婴的用品消费,每年国内母婴的用品消费在500亿
元以上。估计到20XX年,中国 母婴用品年消费额有望超过
1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场,巨大的
市场 必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。 母婴用品
行业在国外发达国家早已属于成熟产业,各种商品 琳琅满
目,各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备,按市场发展必
然规律及我国一系列的政策倾 向母婴用品行业也必将在我
国市场迅速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一个品牌
化,专业化 和实力化的企业来开发和壮大。
三、母婴店创业计划书之行业背景分析
据权威调查显示,中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景
容量为5000亿元。 有关专家指出,婴幼儿用 品产业将是我
国一个新的经济亮点。有关专家预测,中国已开始进入一个
新的人口生育高峰期, 在20XX年以前,人口增长将保持在
每年1600万至20XX万的水平,将出现一个庞大的需求群体 。
中国社会科学院一位社会学家分析指出,与前几个高峰期不
同的是,这个生育高峰期的主要群 体是改革开放初期出生的
一代独生子女,在经济社会不断开放的环境中成长,他们的
思绪方式、 受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异
很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特
点:一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质
教育,从而带来一个全新的婴幼儿用 品市场。


这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?有研究
显 示,按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁
的婴幼儿数量为亿。以平均每个孩子花销500 0元进行概算,
0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示,
中国每年出生 的城市新生儿为350万,一年消费总额大致为
300亿元。
的确,中国婴童产品市场的 发展潜力极其巨大。据中国
童装协会统计,目前我国年产童装46亿件,占全服装总产
量的近1 0%,国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约
400亿元,占全国服装总消费的近7%,占全球 童装总消费的
3%。
再者,社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产
业, 各种商品琳琅满目,各种儿童及孕妇的服务项目在社区
中都已具备,按市场发展必然规律及我国一系列的 政策倾向
也必将在祖国大陆市场迅速崛起。
市场现状:
一、实用性品牌专营严重空白
在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除少数大型商
场、专 卖店外,几乎没有具有品牌效应的专营店店面,一些
地方仍将孕婴用品随同百货用品销售,这样既不方便 购买,
又缺乏安全感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严
格意义上的品牌。因此,市场 急切呼唤既具有品牌价值,又


具有品质保证,且能适应消费需求的品牌专营店。
二、购物地理环境局限性大
孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇
和新生儿的妈妈,这两类特定消费群
体一般活动不便,对安全性要求特别强,这是这两类特
殊阶层消费的共性。故而那种交通便利,接近社区 服务,且
环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品
多在大型市场和购物中心, 不便于消费者消费。于是,消费
者在出于安全及品质的双重的需求下,对出现在家门口、接
受社 区服务的专营性品牌店尤为渴望。
三、缺乏综合性,结构相对单一
孕婴用品涉及行 业广泛(服饰、塑胶、轻工、电子、医
疗器械、钢材、纸品数十个行业),且市场较分散,缺乏统
一的机制规范整个行业,所以品牌规模的营造成为业内发展
的方向。同时,现在品牌店仅限于用品、服 饰两类商品。而
像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品
几乎为零。
四、现有产品价格体系不合理
目前,孕婴产品呈现两个极端:一方面,进口产品过高
的价格令普通消费者望而却步,一个童车的价格动辄八九百
甚至几千,赶上一辆山地车的价钱; 另一方面质低价廉的产
品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个


空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。
市场潜力:
一、母婴店创业计划书之市场潜力分析
理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在
婴儿父母的年龄下移 、知识文化的提高、健康意 识的增强,
加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏,促使他们需
要借助更多、更全的护理 用品。
特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、
婴是人生中健康最脆弱的两 个年龄段,国家投入大量精力进
行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛
刻,但 市场上大多常用品的销售点如同杂货摊无安全感。
孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。 “婴 用品=奶
瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活
水平的提高已经逐步终结, 伴之而来的是对多功能、多样化
的产品及服务的需求,孕婴用品对现代年轻的父母而言早已
归为 必须品之列了。
计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。我国数十
年的计划生育政策 ,使孩子宠居成为家中的“小皇帝”,是
全家人围绕的中心。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在万元之间。
群体消费优势显著:消费者虽然是孩子,可具有决定购< br>买权和购买力的人却有6人之多,如:父、母、爷爷、奶奶、


外公、外婆等。
喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子
的出生对 一个家庭来说,是一件大喜事,消费起来也就显得
格外的大度。另外,中国的传统礼仪文化也繁衍出大批 消费
群体。如同事、同学或邻居的小孩出生、生日等都必须送上
一份礼品。
综上 所述,一方面,孩子是一个家庭围绕的中心、既是
父母的希望又是他们的精神寄托,随着年轻而又有着高 文化
素质父母为主的消费群体的增多,凭其前卫的消费观念、强
烈的健康意识、强大的消费实力 ,对于婴幼儿相关品的消费
要求也越来越多,传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消
费者的要 求。
二、母婴店创业计划书之市场现状分析
1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属
空白
在社区中同时具有品牌、规模 、个性及服务为一体的婴
幼儿专业广场尚属空白,有的只是个体户色彩浓厚的所谓的
婴儿用品专 营店,这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂
牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、安全感极差、服务较 少
且功能单一的店,与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻
父母居多的新兴社区的消费需求已 显得格格不入,在品牌的
信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一


站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。
2、购物地理环境局限性大
孕婴用品的主导消费者为怀孕6-10个月期间的孕妇和
新生 婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群,消费的共
同特点为: 行动不方便、对安全感需求特别强, 所以她们
希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物,而现在
的品牌专卖店大都依附大型 商场或购物中心。经调查绝大多
数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上,有的商
场设 在四楼或更高,以至消费者在出于安全及品质的双重因
素下购物具有很大的局限性,而对出现在家门口的 专卖性品
牌店愈加渴望。
3、销售方式单调、滞后
母婴用品卖场的销售仍 采用传统的坐店销售模式,传统
方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板,
产品 滞销。由于母婴消费品群体的特殊性,该行业需要社区
递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销 等主动销
售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。
三、母婴店创业计划书之市场前景分析
市场区格正在创建之中,事业机会前景广阔。
目前,孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的
出现距今仅仅只有数年的时间,市场尚处在启蒙阶 段,虽然
行业竞争逐渐增多,但市场区格仍处在创建整理之中,服务


内容 单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多,所以
发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前 景广阔。
随着互联网的发展,各种网上商城,母婴社区,网店运
营而生,既调查,专业的 母婴商城圣少,但随着电子商务的
市场的成熟,越来越多投资商瞄准了这市场。
婴孕服务是永远的朝阳产业,具有无限广阔的市场“钱
景”。最有经济头脑的犹太人就以 “赚女人和孩 子的钱”
为至高准则。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产
品和完善、人性化的售后服 务、专业指导的渴求与日俱增。
计生政策的实施与老龄化的社会现状,使得孕妇、婴幼儿既
是年 轻夫妇关注的焦点,又是老一辈人疼爱的核心。孩子是
父母的希望,民族的未来,“望子成龙,望女成凤 ”是天下
父母的普遍心态,尤其是目前“6+1”的养育模式,使母婴
市场具备了巨大的市场潜 力。当前的“小皇帝”、“小太阳”
现象都说明,孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。
就目前国内同时上网率的增长也不容忽视,今年中国18
岁以上人群的上网率是大约40%,这些人群都 生于80后90
后,他们的消费观念强,知识文化高,健康意识的强,但他
们在孕、育、养方面 专项知识的缺乏,促使他们需要更多样、
更全面、更专业、更安全、更健康的孕婴护理。婴儿用品及相关孕育知识正适合这些消费者的需求。几年后,他们进入
父母人群。这就意味着目前%的父母人群 上网率将有100%的


增长。出生率增长40%、上网率增长100%。
这两项增长率对市场的影响不可小觑。
未来发展:
自20XX年开始 ,中国进入了第四次的人口生育高峰,
每年新增宝宝数量在20XX万左右,高峰期将会持续到20XX
年。80后是人口生育的主力军,他们大多都是独生子女,现
如今也逐渐开始进入为人父为人母 的年代了。粉嫩嘟嘟的小
婴儿是父母心头的最爱。“以前养小孩大都是‘放养’,而
现在养一个 孩子真是太精细、太不容易了。”我们常常能听
到周围有不少人这么感慨。“婴儿潮”为中国经济的发展 提
供了强大的动力,且在最近前后十年来国内婴儿用品都会有
一个稳定且数量不断增长的目标消 费群,因此也带动了婴儿
用品产业的蓬勃发展。
投资理念:
小型投资加盟 在选择妇婴用品加盟店创业之前,对于投
资资金一定是要有所了解的,下面,关于妇婴用品加盟店创业投入费用就来分析一下。
开妇婴用品加盟店首先你要去工商局注册,这个在20XX
内,在这之前你要在银行开户,存入至少3万元,再去找验
资公司验资,这个钱以后可以用。完了拿验 资报告去工商局
办理注册登记。
小型投资加盟房租自己算,铺货得5-6万,周转资金2


万,当然,这只是大概的 估计,还要看你具体开店面积,另
外还要看你是不是加盟,妇婴用品加盟店创业还需要加盟费
或 者押金。 加盟店:一、现在的家庭大都是一个孩子,随
着老龄化的到来,一个孩子就有四个老人疼爱, 再加上亲生
父母,真的是生在了蜜罐里。老人孩子一个劲的想让世上所
有的好东西都给自己的孩 子。于是,买婴幼儿产品的时候,
为孩子买的用品皆为上上品,更别提孩子父母买的东西了。
老 人只知道买贵的,而新妈新爸则是既买贵的又买品牌的。
而个体母婴用品店往往只进一些便宜的没有质量 保证的产
品,因此,满足不了新生代婴幼儿的家庭需求。而加盟店则
是品牌与质量皆为口碑产品 。在品牌上个体店就已经失去了
竞争优势。
二、母婴用品加盟店更显档次:面子问题是很 多年轻夫
妇看重的东西,在个体店和加盟专卖店面前,更多的顾客会
选择进加盟店。因为加盟店 的装修看上去既有品位又有档
次,装修上也是很独特,进店会给人一种如沐春风的感觉。
并且, 加盟店的员工着装统一,都是通过培训而来的,为顾
客讲解产品知识时会更加的专业。而个体店则是凭着 自己的
三寸不烂之舌来说动顾客的,真正的懂得产品知识的店家并
不多,这样的店面又怎么能够 吸引顾客呢妇婴用品加盟店实
体店的一个好处就是见效快,客户看到实实在在的商品在那
里,开 实体店的一个重要问题是店址的选择,繁华地段客流


量大,但租金高,租金低的地 方客流量小带不了多少生意,
开在生活区附近提高定位可能有难度。
开妇婴用品加盟店一个店面最少面积不能少于30平米,
低于30平米的店面是很容易出现竞争对手。
篇三:母婴用品店商业计划书
母婴用品店创业计划书
市场背景:
目前市场上还没有几家正规的,大型的母婴用品、儿童
服饰、儿童玩具等产品的专业营销代 理商。仅在超市及小规
模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型
的营销公司很 有必要,一来可以占据大量市场空间,二来可
以抢占市场份额。
市场现状:
婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们,他们舍得为孩
子花钱,因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下 移和文化
层次的提高,表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的
增强,伴之而来的是对多功 能,多样化的产品,高质量商品
高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除
少数 大型商场,专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店
面。
市场需求:
据国家权威结构的调查显示:我国每年将近3000万左


右的新生儿出生,其中8 -36个月的婴幼儿约有4500万儿童
约有亿,加上三千万左右的孕妈妈,每年A消费达800亿人< br>民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万,这个市场是绝
对巨大的。所以发展母婴、儿童产 品市场前景非常广阔。
市场前景:
孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶 段,市
场切合仍在初见时期,杂货铺式的商店居多,而能够提供规
范化管理、统一形象、高品质 的特许经营店将来是未来市场
发展趋势。供不应求,潜力巨大。如今市场整体处于一种供
小于求 的状态,市场能够提供的产品远不能满足需求。
可行性分析:
卖出去都是零碎的东 西,短时间内时不会有明显的收
益,且总体声誉不会轻易扩大,因缺少像流行物品那样的青
年传 播人群,但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验,
但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不 高,目前
开婴儿用品店有两种方式:一是加盟知名品牌店,二是个人
独立开店,其中可以销售各 种名牌的产品。
婴孕用品:
婴儿哺乳用品系列,起居用品,健康内衣,高级服饰,
孕妇保健用品及专用服饰,婴儿益智产品,教育系列产品,
护肤品,胎教用品,文化用品,纪念 品,高科技产品、护肤
用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等,都有多


种样式多种价位的商品可供选择的经营特色,各种婴儿的科
教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、 衣物、童车、玩具、纸
尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求
全求新 。在商品的选择上力求新,可观察一些大型的商
场或根据顾客的反映,及时更新换代。还可依照客源、年 龄
段,对中高档产品进行合理搭配。
顾客群:
1. 主要消费群是年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷
奶奶们 3. 企业的员工(如送礼等)
4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物
营销策略:
以代售超市加连锁专卖店的营销方式。(代售超市的销
售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉 ,仅由销
售经理定价,超市利润由公司返回。)
合作伙伴:
1. 大小超市2. 幼儿园 3. KFC,麦当劳等食品提供及
食品公司 4. 玩具生产厂家5. 奶制品生产厂家
6. 文化品生产厂家 7.附加关于胎教方面) 8 .在各
个阶段加入新的合作伙伴
关键风险:
1. 资金需求比较大,且短期内很难收益
2. 区域市场成熟到一定程度时,如缺少扩展模式和资


本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出现恶性竞争。
3.开业到停业只有几个月,进货渠道控制不好,经营
的产品比较复杂,缺乏品牌效应和差异化竞争优势
4. 50平方米左右的小区店面,开业往往要5-6个月的
过渡期才能达到预期赢利。
5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6. 随时
应对新的突变和挑战
收入:
1.超市营业额2. 专卖店营业额
主要支出:
1. 超市提成及销售经理的工资 2. 专卖店的租金及
员工的工资
4. 公司高层领导的工资 5. 股东分红及投资者回报
6. 专卖店发货到超市的运输费用 7. 公司成立的注册
资金
8. 定期交纳国税和地税 9. 为公司扩展声誉做广告
和慈善事业而需资金
10万元创业模本:
一、经营投入
1. 店面租
金:一般可选城市的二三类地段,50平方米左右的店面,
年租金大概6万元左右


2.装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。
加上水电、空调等必须添置的设备, 共需2万元左右
3.进货资金:5万元左右,品种多些,量可以少,尽量
摆满柜台
4.初期营业员1名,500-800元月,为节省开支,自
己也需充当全职营业员
5.税费:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本
在7000元以内
二、经营收益
婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者
为怀孕6-10个月 的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”,
这两类消费群体通常居住比较分散,行动不便,所以周边交通应便利。
婴儿用品店的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销
售额基本可保



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本文更新与2020-12-03 10:16,由作者提供,不代表本网站立场,转载请注明出处:http://www.xapfxb.com/yuer/376285.html

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