三好网家教209婚纱摄影商业计划书模板

2020年11月29日发(作者：钱廷焕)
相约婚纱摄影创业计划书
商务技术系
市场营销 1315
成员:
韩娟 44
程瑶 45
崔雪雅 43
王硕红 06
王震楠 09
刘亚男 12
梁中秀 40
张艳玲 23
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目录：
一、 企业概括............................... .................................................. ..1
二、 目标群体分析……............................... ......................................1
1、 婚纱照 客户群分析............................................. ................1
2、 毕业照客户群分析................. ............................................1
3、 艺术照目标客户分析.................................. ........................1
三、 行业市场特征分析......... .................................................. ...........1
1、市场需求分析......................... .................................................. 2
2、竞争对手分析.................................... .......................................2
四、 影楼 基本情况.............................................. .............................. 2
1、店面设计……..... .................................................. ....................2
2、设计说明……................ .................................................. .........2
3、人力资源状况....................... .................................................. ..2
4、影楼基本设备.................................. ........................................3
5、影楼 提供的服务……........................................... .....................4
五、营销方式................. .................................................. .....................5
1、价格策略…................ .................................................. ............5
2、产品策略……........................ .................................................. .5
六、促销策略….................................... .................................................5
1、优惠卡……....................................... .......................................5
2、宣传单 ……................................................ ..............................5
3、制作影楼宣传画册…….. .................................................. ........5
4、网页宣传……............................ ...............................................5 < br>5、组织团购…........................................ ......................................5
6、抽奖活动 ……................................................ ...........................5
7、T台走秀……......... .................................................. ................6
8、巡街展示…….................... .................................................. .....6
9、节假日活动…….............................. .........................................6
七、物 流配送……............................................. ....................................6
八、财务计划…… .................................................. ...............................6
九、地址……....... .................................................. ..............................................
6

十、结论…................................... .................................................. ......................
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一、 企业概括：
相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚
的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最
新的理念，抓住最潮流脉搏。 让每一位客户的影像都成为最好的广告，追
求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。
近几 年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意
把积蓄的31%用于和婚庆有关的消 费。据不完全统计，在新婚消费方面，
有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买 婚纱或租借
婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了
婚纱消费。
经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅
仅是一个企业，更是一个“ 以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，
展示个性。
服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更
独特完美的新娘。
发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店
，
二、 目标群体分析：
1 、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发
展，最新影像会给他们带来最美好 的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事
业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年 积累已有独
立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不
定；90 后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更
要推出一套全新婚纱设计。
2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们
都想为自己的校园生活留下纪念， 照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以
我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们 的这系
列时低价位的。
3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于
一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；
对于年少的他们 ，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主；
而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身 打造一套最纯洁质朴的百天照。
三、行业市场特征分析：
1、地理位置分析
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第一页

本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商 业活动频繁，为本
店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资
源多 。
2、市场需求分析
随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来< br>约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜
结良缘，仅城镇新人 在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在
整个婚庆支出的比例约为15%。
3、竞争对手分析
A、甜蜜蜜婚纱摄影
现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多 家连锁店。口碑良好。开
店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。
市场定位：中高端定位
威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。
威胁级别：★★★
B、天长地久婚纱摄影店
现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是
中国婚纱摄影著名品牌。
四、影楼基本情况
1、店面设计

店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。
整个婚纱店分区明确，多功能一体化。
一楼：接待区、等候区；
二楼：生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区）
2、设计说明

整 个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内
涵！同时表达了对新人的祝福！
色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。
门面的设计采 用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透
过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉 效果。

3、人力资源状况

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第二页
店长 兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化妆师2名，
摄影助理3名，网购客服1名。
总管理（店长兼摄影总监）
负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。
负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。
负责高难度高要求摄影。
财务主管（会计）
负责财务结算、出纳、审计、采购等。
负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。
负责公司财产安全。
人力资源管理（主管）
负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。
负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。
负责公司内部人事稳定、精神激励，凝聚力。
市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）
负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。
负责为客户化妆、摄影。
负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌知名度。
后期制作（摄影师）
负责修片和加工
负责公司所有产品的设计和制作
。
4、影楼基本设备
相机3台（每位摄影师配一台单反相机）
摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）
两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏
机器设备
办公室应用：普通电脑2台
客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高）
第三页
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后期制作：较高端电脑2台
打印机2台传真机1台
素描仪1台
背景道具：
背景道具有多重风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背
景道具。
婚纱礼 服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影
工作时范围小服装相对也较少，但是更新速 度较快，大概一个月就更新一
部分服装。
首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。
化妆品：分高档化妆品与普 通化妆品，有专业化妆师帮忙化妆。（无论
服装礼服、首饰道具或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些 。因为拍摄
用的道具师千篇一律的，为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建
议客人带上 自己喜欢的或者有意义的东西来当道具，特别是化妆品最好自
带）。
5、影楼提供的服务
（1）服务
相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全
家福 、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。
服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。
（2）特色
本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求个性化设计与拍摄手法，
一 切都尽量满足顾客的需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于
“美容保养”“穿衣搭配”的课程 ，让顾客真正体验到物超所值的感觉。在
拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV， 让他们拥有
一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。
（3）价格
高档：10000元以上
中高档：5000~10000
中档：3000~5000
中低档：1000~3000
低挡：1000以下
（4）质量
优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福
第四页
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明天记录下今天的第一步。
原创，在我们每一创作都体现了这个核心价值。怎么样在变 化不息的世
界中引人注目？自然地表演就好，创造性的风格，展现独特的您们和您们
的感情生活 。
一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。

五、营销方式：
1、价格策略
策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、抵挡产品，
把握整个市场。
（1） 至尊级：定位为超过万元套餐的顾客，经享受至尊级的服务。
（2） 贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
（3）
会员及：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将会成为会员累计
积分。

2、产品策略
（1）、产品套餐设计
A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群 设计有别于其他竞争对手的套系
名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，
为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B类套餐：元气摄影健康法
专业化与 人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍
摄流程或提升服务品质。做法：1、拍照前 ——一杯功夫茶，增强精力，舒
缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍 照
中播放情景音乐——大自然曲：海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。
C类套餐：12星座婚纱系类
根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计 新颖、
独特。例如：天秤座婚纱，中性设计凸出天秤特色，干净利落的天秤最不
喜欢拖拖拉拉， 潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致
质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与 众不同。半价享受“元气
摄影健康法”并送超值组合28张入册。
六、促销策略
开 业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“相约XX夏季全球精品婚纱秀、
推出“寻最——谁是保定最深 情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣
传页，悬挂大型展示牌。
例如：开业几周年 店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅
让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照； 同步预约结婚照十全家福；
同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的宝宝照全家福结婚
十周年二十周年纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客
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抖文库 人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的
体面；同时提醒客人要抓住 机会．
1、优惠卡
：印制相约情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，
可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。
2、宣传单
：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
3、制作影楼宣传画册
：内容为各类摄影的照片，套餐内容等。
4、网页宣传
：制作相约婚纱摄影楼的网站。
5、组织团购：
网络团购是目 前网友比较喜欢的一种消费方式，因为
他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而 产生了
让利空间。

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、
抽奖活动
：参加
营销活动的观众只要凭借宣传单，即可参加活动
现场丰富有趣的抽奖活动。
7、T台走秀
：聘请模特进行婚纱展示。
8、巡街展示
：邀请歌舞团踩花车。展现别具一格的摄影特色。
9、节假日活动
：推出最新优惠政策，吸引广大顾客光临。
七、物流配送
网络销售平台：其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、
后台数据处理以及各种子系统的 综合管理。
配送中心：主要完成货物的采购和配送。
网络配送站：是货物配送机构，接受配送中心来货并向消费者配送商品，
收回货款，向公司反馈信息。
客户：整个消费过程非常简单，消费者只需通过网络下订单，在你预定
时间内送上门，同 时会享受到优质的售后服务。
八、财务计划
1、成本预测：初期投入成本三十万元整。
2、本店预期目标：在本季度中，销售额达到两万元到五万元，并累计达到
三钻信誉度。
3、收入预测：预计三年内收回初期投入资金，店铺等级达到两皇冠。
九、地址：
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河北省保定市新市区朝阳南大街613号
十、结论 相约的发展离不开你我的努力，我们用一流的技术，忠诚的服务，来见
相约祝天下有情人终成眷属。
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证你们爱情的开花结果，