兽性大发电影婚纱摄影店营销策划书

2020年11月29日发(作者：万福麟)
1

缘定今生婚纱摄影

营销策划书

目录
一、 前言......................................... .................................................. ...4
二、 目标群体分析................................ ..............................................4
三、 行业市场特征分析................................... ...................................5
1、市场需求分析. .................................................. .....................5
2、竞争对手分析............... .................................................. .......5
四、 影楼基本情况............................ .................................................. 6
1、影楼组织结构和人力资源状况........................ ....................6
⑴影楼组织结构......... .................................................. .........6
⑵人力资源状况............................ ........................................7
2、影楼设备水平.......................................... ..............................8
3、影楼提供的服务 .................................................. ..................9
⑴服务............... .................................................. ...................9
⑵特色...................... .................................................. ............9
⑶价格............................. .................................................. .....10
⑷质量................................... .................................................1 0
五、 营销方式..................................... .................................................1 0
1、价格策略................................. ...............................................10

2

2、产品策略................... .................................................. ...........11
3、广告策略..................... .................................................. .........13

六、营销活动策划................ .................................................. ...............13
1、活动主题...................... .................................................. ...........14
2、活动方式.......................... .................................................. .......14
3、时间地点.............................. .................................................. ...14
4、奖项设置.................................. .................................................1 5
5、活动流程...................................... .............................................15 6、现场人员注意事项...................................... .............................16
7、活动道具准备...... .................................................. ...................16












3




一、 前言
缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经 验
的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平，对时尚的敏锐触觉，以及
对艺术的鉴赏能力，保证 引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。缘定今
生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，一直倾力为每一对 新人打
造永恒经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。让每一位
客户的影像都成为最 好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、
一种承诺。

二、 目标群体分析
缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较
偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影
影楼。
婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，
有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚 一族，多年积累已有独立消费
实力; 85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。
毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同
学们都想为自己的校园 生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼
物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的 经济能力，

4

我们的这系列是低价位的。
艺术照 目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时
拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。 以22-45岁之间的
女性为主。

三、 行业市场特征分析
1、市场需求分析
随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱
摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年
大约有1000万对新人喜结良缘 ，仅城镇新人在婚礼上的消费就
达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为
15%。
2、竞争对手分析
A、现代经典婚纱摄影
现 状：现代 经典婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁
店。口碑良好。开店时间较长，知名度较高、品
牌忠 诚度较高、市场占有率大。
地理位置：吉大景山路92号东大商业大厦1楼
市场定位：中高端定位
威 胁：品牌形象根深蒂固，认知度高，吸引一大部分
中高消费者。
威胁级别：★★★

5

B、甜蜜蜜婚纱店
现 状:甜蜜蜜婚纱店是一家正在发展的规 模相对较大
的摄影馆，主要是占领中低端消费市场，经常以
一些促销活动来推广，广告的受众一 般是该店所
在的地区。
地理位置：香洲区吉大景山路103号新天地大厦3楼
市场定位：中低端定位
威 胁：吸引部分中低消费者，频繁的宣传促销活动对
我们婚纱摄影影楼产生一定的威胁。
威胁级别：★★★☆
C、 天长地久
现 状：深受广大客户的欢迎，已成为具有一流水准的
婚纱摄影名店，是中国婚纱影楼著名品牌。
地理位置：珠海拱北粤海东路1008号
市场定位：中端定位
威 胁：是个不容忽视的竞争对手。
威胁级别：★★★★

四、 影楼基本情况
1、影楼组织结构和人力资源状况
⑴影楼组织结构

6

财务管理
人力资源
总管理
市场开发与店面营业
销售
摄影

⑵人力资源状况


后期制作

店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名，化
妆师2名，摄影师2 名，摄影助理3名（协助摄影师的工作）
总管理（店长兼摄影总监）：
负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划。
负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同。
负责高难度高要求摄影。
财务管理（会计）：
负责财务结算、出纳、审计、采购等。
负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。
负责公司财产的安全。
人力资源管理（主管）：
负责人事招聘、培训、考核和员工升降级安排等。
负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福
利制度。
负责公司内部人事稳定，精神激励，凝聚力。
市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）：

7

负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。
负责为客户化妆、摄影。
负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。
后期制作（摄影师）：
负责修片和加工。
负责公司所有产品的设计和制作。
2、影楼基本设备
相机3台（每位摄影师配一台单反相机）
摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）
两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）
效果灯5盏
机器设备
办公室应用：普通电脑2台
客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高）
后期制作：较高端电脑2台
打印机2台
传真机1台
素描仪1台
背景道具:
背景道具有多种风格：唯美的、活泼的、创意的、个性
的、传统的背景道具。
婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和

8

低档区。摄影工作室范围小服装相对也较
少，但是更新速度较快，大概一个月就更新
一部分服装。
首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更
新不会太快。
化 妆 品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆
师帮忙化妆。（无论服装礼服、首饰道具
或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。
因为拍摄用地道具师千篇一律的，为了可
以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建
议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西
来当道具，特别是化妆品最好自带）。
3、影楼提供的服务
⑴服务
缘定今生婚纱摄影影楼所提供的服务有婚纱照、周年照、
情侣照、亲子照、全 家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕
业照等拍摄。
服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。
⑵特色
本店以自然、自我、精致、优雅为理念。 追求个性时尚化
的拍摄手法，一切都尽量满足顾客需求。在享受本店任何
一个套餐都会赠送您一 关于“美容保养”“穿衣搭配”的课

9

程，让顾客真正体验到物超所值 的感觉。在拍摄完成后，
我们会为顾客打找一个属于他们自己的婚纱MV ，让他们
拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的
礼物和折扣赠送。
⑶价格
高 档：10000以上
中高档：5000~10000
中 档：3000~5000
中低档：1000~3000
低 档：1000以下
⑷质量
优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程 ，
享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们
看起来与众不同，为未来的幸福明天 记录下今天的第一步。
原创，在我们的每一创作都体现了这个核心价值。怎
么样在变化不息的 世界中始终引人注目？自然地表演就
好，创造性的风格，展现独特的您们和您们的感情生活
一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品

五、 营销方式
1、价格策略
策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中

10

低、低档产品，把握整个市场。
⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级
的服务。
⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享
受贵宾级的服务。
⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将
成为会员累计积分。
2、产品策略
⑴、产品套餐设计
A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别 于其他竞
争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩
捕捉纯真一刻。
B类套餐：元气摄影健康法
就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专业
化与人性化的结合， 提倡元气摄影与健康服务
法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。
做法：1、拍照前——来 杯功夫茶，增强精力，
舒缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚
——香氛令人心旷神怡。 拍照中播放情境音乐
——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人

11

感到舒适、自然；4、美味的营养餐点；5、拍
完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除< br>疲劳；6、回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸
痛，免费提供沐浴花香温泉精。
C类套餐：12星座婚纱系类
根据不同星座的性格特征设计出 符合的婚纱，
此类婚纱系类设计新颖、独特。例如：a、摩羯
座婚纱，贴身礼服，摩羯新娘典雅 女人香。一
生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其
实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料， 再搭配贴
身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。
免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪 漫主义巨
幅电影海报一张。b、天秤座婚纱，中性设计凸
显天秤特色，乾净利落的天秤最不喜欢 拖拖拉
拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重
质不重量的细致质材、中性设计及色系，更 能
凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气摄
影健康法” 并送 超值组合28张入册。
⑵、增值服务
沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作
朋友，讲求承 诺兑现原则，尽一切努力真正服务好
顾客，使其没有受骗感。

12
< br>品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表
现在包装的精致上，三是表现在服装的选 择上，四
是表现在化妆品的选择上。
周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍
摄服装、造型设计等。
3、广告策略
⑴、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传。
正面内 容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词
等简要介绍。
反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色、抽奖
的号码。
⑵、优惠卡：印制缘定今生摄影套餐系类“优惠卡”，发掘潜在
客户，可转移发放，即朋友送朋友。
⑶、制作影楼宣传画册。内容为各类摄影的照片，套餐内容等。

⑷、宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”活动，现
场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
⑸、网页宣传：制作缘定今生的网站。
⑹、组织团购：网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，
为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也
由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。
⑺、抽奖活动：参加营销活动的观众只要凭借宣传单，即可参
加活动现场丰富有趣的抽奖活动。

13


六、 营销活动策划
1、活动主题
缘定今生 相爱一生
——缘定今生婚纱摄影
2、活动方式
参加的抽奖的受众必须是拥有影楼印发的宣传页。
现场以婚纱模特秀为线索，中间穿插与目标观众（分为消
费者和现场观众）互动游戏。
当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走秀，
并将现场定格拍摄当作纪念，走完秀后让现场 观众给予新人祝
福并让其参与最佳新人的抽奖。
新人除参与抽奖外，还帮忙当晚现场观众幸运 奖和最幸运
情侣的选取。被选到的情侣抽完奖还可以在台上走秀，影楼帮
他们免费拍照送给他们 。
抽奖类别分为最幸运情侣奖，最佳新人奖和现场观众幸运
奖。奖品主要是实物或者额外赠送 服务。此为活动现场刺激消
费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调消费者收取５０％
定金 才送。一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加
活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与 性作好准备。
3、时间地点
时间：2012年1月1日，18点到20点。

14

地点：待定
4、奖项设置
A、最幸运情侣奖
１：免费拍摄情侣照一组。
２：免费赠送全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；
B、最佳新人奖
百年好合：
１：免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；
２：免费提供新人婚纱、西服租用一天（需付清洗费）；
３：免费赠送３８寸巨幅“缘定今生”数码海报一张。
天长地久：
１：提供1套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色
服任选；
２：提供２４寸海报一张；
３：提供５寸床头精美相框３组含相片：单人各一张，合
影一张；
C、观众奖(任选其一)
１：时尚化妆包一套
２：衬衫一件
5、活动流程
17：00到18：00现场准备
18：00主持人开场

15

18：10婚纱模特走秀
18：35新人和模特混合走秀
19：00抽取最佳新人奖
19：20最佳新人创意走秀
19：30现场情侣选秀走秀
19：50最幸运观众奖和最幸运情侣奖抽取
6、现场工作人员注意事项
后勤负责人：应在现场角落置放大形垃圾筒，以免秀场脏乱，
影响公司形象。
接单 人员：决不能站着服务、站着接单，一定要坐下来，并
紧坐在客人身边。必须人手一套“公文袋接战手
册”，内附完整的各项资料及价位表（每一份接
单手册及价位表，一定在背面贴上专属人的姓< br>名）。
现场服务人员及收银：必须主动，不能一直坐着、或一直占住
一张桌子不 动。仍须要求在接单区游走，眼观四
方，随时支援同事同仁们。
7、活动道具准备
名称
宣传单
音响
单位
10000张
1套
名称
气球
像册展架
单位
200个
5个

16

摄像机
麦克风
电源线
桌子
1台
2个
10个
10张
夜间照明灯光
婚纱等服饰
活动告示牌
大型展板
横幅
2组
30套
5个
2个
1条 椅子（靠背） 50张