隆力奇直销合法吗小儿推拿宣传的标准操作

2020年11月21日发(作者：俞道义)
宣传的模板
一、 谁是小儿推拿的宣传的目标客户？

28天-12岁孩子的家长

二、 客户在哪儿？

1、宣传之前进 行充分的数据调研（店铺3-5公里为半径的周围幼儿园、早教中心、儿
童防疫站，社区休闲广场，课外 儿童培训中心，儿童游乐场、商场等等的具体地理
位置。

2、幼儿园和早教中心：需 要准确调查出上学和放学时间（周一到周五有可能每天的时
间不一样，周六也有个别上学的），孩子的数 量，家长接送的时间，是否有校车，
家长是父母接的多，还是老人接的多，家长是在校门口等待接还是家 长一个一个进
去接，都要详细明确，以便做出正确的宣传方案。

3、儿童防疫站：准 确调查出具体营业时间（金州区正常全是周一到周四上午7：30-11：
30），具体时间要经过准确 调研，哪个时间段来防疫站的孩子打针的最多，里面管
理是否严格，可否进去宣传，里面的地形图和家长 进去的给孩子排队的具体流程是
什么？（因为正常打完针的孩子都需要在观察室留观30分钟，而且此时 孩子哭闹
的居多）

4、课外儿童培训中心同样需要调研出每周上课时间，什么时间段 孩子居多（因为这些
机构的上课时间是避开幼儿园的上课时间的）孩子数量，家长接送时间（课外课上< br>课时间比较短，家长一般在学校休息区等候，有的在门口溜达，因为学校的休息区
空间比较小，容 不下那么多家长。）学校是否负责接送孩子，接送孩子的家长是老
人还是父母，具体比例是多少？都要调 研出来。

5、社区休闲广场：针对于0-3岁的孩子在天气好的情况下上午都会在小区内或者 附近
的小广场晒太阳，我们要掌握什么时间段在晒太阳的小孩多，小区是否方便进去宣
传，不方 便的应该用什么手段宣传。下午在什么时间段孩子居多，还有就是晚上广
场会聚集很多小孩，老人饭后锻 炼，跳舞之类的，什么时间段人居多。

6、儿童游乐场：具体营业时间和人流量最大的时间， 在商场内还是在商场外独立的共
建，一般独立共建比较适合在门口宣传，商场内的可以调研目标客户人流 量大的时
间在商场门口进行宣传。

三、 如何宣传

幼儿园和早教中心：

1、在门口发放宣传单，（为了效果好可以发放气球等小礼品作为辅助）

对于统一放 学时间的才开门的幼儿园一般在放学前20-30分钟宣传比较好，因为此
时家长等待比较无聊。 在孩 子开始出来时可以开始义诊，免费帮助孩子检查并且
还送小礼品，此时注意维护好秩序，引导家长和小朋 友排队，让义诊有序进行，不
在多而在于精，对于着急的想直接要礼品的家长给以解释，我们经常来，肯 定都有
份，特殊情况可以直接发放礼品（小孩哭闹家长哄不好之类的特殊情况），正常按
照顺序 进行，义诊要3-4个人，有专业的讲解人员。

2、 对于家长可以随时进去接孩子 的可以直接采取发放气球和宣传单的方式或者义诊
的方式。（义诊一定要拉条幅，展架和绶带，彰显企业 的正规性，义诊帮助孩子检
查，并且赠送孩子一次推拿，并且带好桌子和椅子以及义诊所需的仪器（脉诊 ，爽
身粉，疗程卡，看舌苔的医用白光手电筒等物品）

3、宣传话术：（针 对，年轻家长）您好!家长，扶正小儿推拿！（年纪大的家长）阿
姨，叔叔您好，看一下扶正小儿推拿！ （老年人一定在亲和的同时给足够
的尊敬，并给以赞美）（家长会回应，您好或者直接问做什么的或者不
说话，或者直接离开）（一定注意开场的话术必须发自内心的热情，自然，
并且先给孩子发一个 小礼品，之后顺便把传单给孩子家长，找合适机会
赞美孩子，家长对于孩子的爱胜过爱自己），（对于礼 貌的和问是干什么
的之类的）小儿推拿对于孩子感冒，发烧，便秘，拉肚子，咳嗽等常见
病效果 非常好，正常这类常见病推拿2-3次就会有非常明显效果，甚至
痊愈。（对于不回答的，或者直接走的 也要，面带微笑的把这些快速讲完）。
（家长会问，有效果么？答：家长，我能理解您，我们最怕投资时 间和
精力还没有效果，所以我们家免费让您带孩子体验一次，可见我们对自
己的技术足够的自信 ，没有效果我们也不敢这么做是吧？况其，我们做
小儿推拿已经12年了，正常常见病小儿推拿2-3次 都会有明显效果的。
其实小儿推拿更大的功效是提升孩子免疫力和抵抗力，让孩子少生病或
者不 生病（此时顾客会怀疑，要举例子）如，我们家一个叫冉冉小朋友
的还定，定期去我们那做推拿，现在很 少生病或者几乎没怎么生过病，
即使在幼儿园流行感冒的时候都算上，可见小儿推拿的功效，要不我们< br>也不能12年发展这么快，您说是吧？

之前做过小儿推拿，没有效果。 答：之前做 过啊，可见您对孩子的保健
和健康意识很强，我不敢说我们家有多么好，但是我们家敢让每个初次到店的小朋友可以免费去做一次推拿，可见我们对自己的推拿技术有足够的
信心，而且我们聚焦做小儿 推拿已经有12年了，并且还有自己的东北最大
的按摩职业培训学校，可见我们技术的权威，况且您这么 有保健意识，建
议您一定到我们家了解一下，我敢保证您一定会对小儿推拿有一个重新的
认识的 （说这话是一定要自信、坚定，并且面带笑容）。

回答你们地址在哪儿？

我们现有总部十一部xxx地址在xxx.。

多大孩子适合做推拿？ 28天-1 2岁的孩子都适合做推拿，正常0-6周岁
效果特别特别明显，6-12周岁的孩子由于已经到了学龄期 效果稍微逊色一
些，但是加入一些成人的经穴进行推拿，效果也是非常理想。

儿童防疫站：

方式一：在门口给出来的小孩发气球或者小礼品，尤其小 孩打针哭闹的，一见气
球转移了注意力，家长已经心存感激，抓住这个机会顺势发单推广，话
术 同上。对于年纪小的孩子，根本不会玩气球的孩子可以给小礼品，他
们用得上的价位低廉的，之后进行宣 传，话术同上。

方式二： 对于管理不严的防疫站，进入防疫站的留观室里 去宣传，人多的时候工
作人员一般顾不上赶我们走，如果有人赶我们走就暂时先按方式一宣
传， 同时记住看门的和负责人是谁，之后总是跟他们打照面，并且用小
恩小惠收买他们，可以洽谈合作。
方式三： 对于结核病的儿童防疫站，基本都是以4个月左右的孩子为主，建议 给
孩子发送端午节小手链，之类的小礼品，价位和气球差不多。（金州的
结核病防疫站周一和周 四两天上午人多），话术也同上。

社区活动中心：

方式一：一般在上午孩子出来晒太阳的时候，孩子家长一般很闲，而且还聚集在
一起聊天，此时是宣传的 最佳时机，可以2-3个人组合，发送气球并且
详细讲解（注意，人如果不是很多，我们主动发放，如果 孩子多，我们
要选一个中心地带，就近发送几个气球和小礼品，家长自己就围上来了，
此时我们 工作人员手不要停，但是放慢打气球的速度，其他队友配合发
送传单并且礼貌讲解，话术可以同上。
方式二：做义诊，方式同幼儿园。

注：下午基本都在3-4点后（具体 时间根据调研结果），社区广场的小孩也会有一些，也可
以用以上方式宣传

傍晚5-7点(具体时间根据调研结果)，广场人比较聚集，也很适合宣传，傍晚的时候
宣传人员要相对 多一些，因为广场人比较聚集，注意维护秩序。

儿童游乐场和少儿课外特长班：

方式一：根据调研结果在人流量大的时候在门口附近处发放气球和宣传彩页。

方式二：这些地方的商家也缺少客户，他们也都很想找有共同客户的合作伙伴。可以和
他们进行合作，合 作方式要本着双方互利共赢的原则去谈。如：我们可
以为其提供公益的大型义诊和健康常识分享，帮助他 们提高其客户的满
意度，提升他们在同行的竞争优势，顺便也宣传了我们扶正小儿推拿的
品牌。

注：每一个环节必须100%执行落地到位，因为各个环节决定事情成败的关系是乘法，如果
每个环节都做到90%的话，就会导致整件事情的结果是不及格的。调研，
话术训练，宣传准备 和有效宣传的技能和心态都是要100%执行的。否
则保证不了结果。