试管定方案前注意什么意思-女人肾虚吃什么
宣传的模板
一、 谁是小儿推拿的宣传的目标客户?
28天-12岁孩子的家长
二、 客户在哪儿?
1、宣传之前进 行充分的数据调研(店铺3-5公里为半径的周围幼儿园、早教中心、儿
童防疫站,社区休闲广场,课外 儿童培训中心,儿童游乐场、商场等等的具体地理
位置。
2、幼儿园和早教中心:需 要准确调查出上学和放学时间(周一到周五有可能每天的时
间不一样,周六也有个别上学的),孩子的数 量,家长接送的时间,是否有校车,
家长是父母接的多,还是老人接的多,家长是在校门口等待接还是家 长一个一个进
去接,都要详细明确,以便做出正确的宣传方案。
3、儿童防疫站:准 确调查出具体营业时间(金州区正常全是周一到周四上午7:30-11:
30),具体时间要经过准确 调研,哪个时间段来防疫站的孩子打针的最多,里面管
理是否严格,可否进去宣传,里面的地形图和家长 进去的给孩子排队的具体流程是
什么?(因为正常打完针的孩子都需要在观察室留观30分钟,而且此时 孩子哭闹
的居多)
4、课外儿童培训中心同样需要调研出每周上课时间,什么时间段 孩子居多(因为这些
机构的上课时间是避开幼儿园的上课时间的)孩子数量,家长接送时间(课外课上< br>课时间比较短,家长一般在学校休息区等候,有的在门口溜达,因为学校的休息区
空间比较小,容 不下那么多家长。)学校是否负责接送孩子,接送孩子的家长是老
人还是父母,具体比例是多少?都要调 研出来。
5、社区休闲广场:针对于0-3岁的孩子在天气好的情况下上午都会在小区内或者 附近
的小广场晒太阳,我们要掌握什么时间段在晒太阳的小孩多,小区是否方便进去宣
传,不方 便的应该用什么手段宣传。下午在什么时间段孩子居多,还有就是晚上广
场会聚集很多小孩,老人饭后锻 炼,跳舞之类的,什么时间段人居多。
6、儿童游乐场:具体营业时间和人流量最大的时间, 在商场内还是在商场外独立的共
建,一般独立共建比较适合在门口宣传,商场内的可以调研目标客户人流 量大的时
间在商场门口进行宣传。
三、 如何宣传
幼儿园和早教中心:
1、在门口发放宣传单,(为了效果好可以发放气球等小礼品作为辅助)
对于统一放 学时间的才开门的幼儿园一般在放学前20-30分钟宣传比较好,因为此
时家长等待比较无聊。 在孩 子开始出来时可以开始义诊,免费帮助孩子检查并且
还送小礼品,此时注意维护好秩序,引导家长和小朋 友排队,让义诊有序进行,不
在多而在于精,对于着急的想直接要礼品的家长给以解释,我们经常来,肯 定都有
份,特殊情况可以直接发放礼品(小孩哭闹家长哄不好之类的特殊情况),正常按
照顺序 进行,义诊要3-4个人,有专业的讲解人员。
2、 对于家长可以随时进去接孩子 的可以直接采取发放气球和宣传单的方式或者义诊
的方式。(义诊一定要拉条幅,展架和绶带,彰显企业 的正规性,义诊帮助孩子检
查,并且赠送孩子一次推拿,并且带好桌子和椅子以及义诊所需的仪器(脉诊 ,爽
身粉,疗程卡,看舌苔的医用白光手电筒等物品)
3、宣传话术:(针 对,年轻家长)您好!家长,扶正小儿推拿!(年纪大的家长)阿
姨,叔叔您好,看一下扶正小儿推拿! (老年人一定在亲和的同时给足够
的尊敬,并给以赞美)(家长会回应,您好或者直接问做什么的或者不
说话,或者直接离开)(一定注意开场的话术必须发自内心的热情,自然,
并且先给孩子发一个 小礼品,之后顺便把传单给孩子家长,找合适机会
赞美孩子,家长对于孩子的爱胜过爱自己),(对于礼 貌的和问是干什么
的之类的)小儿推拿对于孩子感冒,发烧,便秘,拉肚子,咳嗽等常见
病效果 非常好,正常这类常见病推拿2-3次就会有非常明显效果,甚至
痊愈。(对于不回答的,或者直接走的 也要,面带微笑的把这些快速讲完)。
(家长会问,有效果么?答:家长,我能理解您,我们最怕投资时 间和
精力还没有效果,所以我们家免费让您带孩子体验一次,可见我们对自
己的技术足够的自信 ,没有效果我们也不敢这么做是吧?况其,我们做
小儿推拿已经12年了,正常常见病小儿推拿2-3次 都会有明显效果的。
其实小儿推拿更大的功效是提升孩子免疫力和抵抗力,让孩子少生病或
者不 生病(此时顾客会怀疑,要举例子)如,我们家一个叫冉冉小朋友
的还定,定期去我们那做推拿,现在很 少生病或者几乎没怎么生过病,
即使在幼儿园流行感冒的时候都算上,可见小儿推拿的功效,要不我们< br>也不能12年发展这么快,您说是吧?
之前做过小儿推拿,没有效果。 答:之前做 过啊,可见您对孩子的保健
和健康意识很强,我不敢说我们家有多么好,但是我们家敢让每个初次到店的小朋友可以免费去做一次推拿,可见我们对自己的推拿技术有足够的
信心,而且我们聚焦做小儿 推拿已经有12年了,并且还有自己的东北最大
的按摩职业培训学校,可见我们技术的权威,况且您这么 有保健意识,建
议您一定到我们家了解一下,我敢保证您一定会对小儿推拿有一个重新的
认识的 (说这话是一定要自信、坚定,并且面带笑容)。
回答你们地址在哪儿?
我们现有总部十一部xxx地址在xxx.。
多大孩子适合做推拿? 28天-1 2岁的孩子都适合做推拿,正常0-6周岁
效果特别特别明显,6-12周岁的孩子由于已经到了学龄期 效果稍微逊色一
些,但是加入一些成人的经穴进行推拿,效果也是非常理想。
儿童防疫站:
方式一:在门口给出来的小孩发气球或者小礼品,尤其小 孩打针哭闹的,一见气
球转移了注意力,家长已经心存感激,抓住这个机会顺势发单推广,话
术 同上。对于年纪小的孩子,根本不会玩气球的孩子可以给小礼品,他
们用得上的价位低廉的,之后进行宣 传,话术同上。
方式二: 对于管理不严的防疫站,进入防疫站的留观室里 去宣传,人多的时候工
作人员一般顾不上赶我们走,如果有人赶我们走就暂时先按方式一宣
传, 同时记住看门的和负责人是谁,之后总是跟他们打照面,并且用小
恩小惠收买他们,可以洽谈合作。
方式三: 对于结核病的儿童防疫站,基本都是以4个月左右的孩子为主,建议 给
孩子发送端午节小手链,之类的小礼品,价位和气球差不多。(金州的
结核病防疫站周一和周 四两天上午人多),话术也同上。
社区活动中心:
方式一:一般在上午孩子出来晒太阳的时候,孩子家长一般很闲,而且还聚集在
一起聊天,此时是宣传的 最佳时机,可以2-3个人组合,发送气球并且
详细讲解(注意,人如果不是很多,我们主动发放,如果 孩子多,我们
要选一个中心地带,就近发送几个气球和小礼品,家长自己就围上来了,
此时我们 工作人员手不要停,但是放慢打气球的速度,其他队友配合发
送传单并且礼貌讲解,话术可以同上。
方式二:做义诊,方式同幼儿园。
注:下午基本都在3-4点后(具体 时间根据调研结果),社区广场的小孩也会有一些,也可
以用以上方式宣传
傍晚5-7点(具体时间根据调研结果),广场人比较聚集,也很适合宣传,傍晚的时候
宣传人员要相对 多一些,因为广场人比较聚集,注意维护秩序。
儿童游乐场和少儿课外特长班:
方式一:根据调研结果在人流量大的时候在门口附近处发放气球和宣传彩页。
方式二:这些地方的商家也缺少客户,他们也都很想找有共同客户的合作伙伴。可以和
他们进行合作,合 作方式要本着双方互利共赢的原则去谈。如:我们可
以为其提供公益的大型义诊和健康常识分享,帮助他 们提高其客户的满
意度,提升他们在同行的竞争优势,顺便也宣传了我们扶正小儿推拿的
品牌。
注:每一个环节必须100%执行落地到位,因为各个环节决定事情成败的关系是乘法,如果
每个环节都做到90%的话,就会导致整件事情的结果是不及格的。调研,
话术训练,宣传准备 和有效宣传的技能和心态都是要100%执行的。否
则保证不了结果。
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