神武子女过继爱他美2段说明书

2020年10月17日发(作者：贾妮妮)
爱他美2段说明书
篇一：我所知道的爱他美-PRE段奶粉介绍
爱他美PRE奶粉的大头照：
这五个小点点，你可以在爱他美、牛栏上都见到，原因
是他 们属于同一集团。集团的LOGO设计人比较懒，呵呵。
这个金盾是爱他美最显眼的标志，盾的意思当然是保
护了，保护谁呢？他后面的小熊，呵呵。
德文意思是：爱他美研发技术，添加GOSFOS及专利
LCP
这只长得象狐狸的就是爱他美系列的小熊，HIPP是用小
象的话说。
大大的PRE，PRE的意思是“之前”，PRE的特点是相比
更适合新生儿。
800克的婴儿奶粉
从一出生起
给宝宝健康的开始
篇二：英国爱他美奶粉
英国爱他美奶粉
英国爱他美奶粉奶源地来自英国著 名的爱尔兰岛，是全
世界公认最好的牧场哦，岛上只有纯农业，没有其他的产业，
更重要的是英 国的食检和药检也是全世界最严的。这些地方
饲养的奶牛、饲料、饲养等都有电脑系统控制，有据可查。
而且，养牛过程决不添加任何化学剂。英国爱他美奶粉是英
国市场主流的一线品牌，国外都是倡 导母乳喂养为主所以奶
粉都是不做任何宣传的，近年来国内奶粉问题不断，国内消
费者也越来越 挑剔，逐渐的把目光投入到了国外品牌。英国
爱他美奶粉以优质的奶源产地、先进的生产工艺、天然成分
的添加，受到国内消费者的喜爱。英国爱他美奶粉国内代购
商家比较少见，比较突出的国际妈咪 比较专业，京东也有部
分，或者可以去亚马孙选购，英国爱他美Aptamil原装本土
奶粉- 分五个阶段：
标准配方奶粉1段、2段、3段，以及幼儿成长奶粉1+
段、2+段
无淀粉添加，容量：900G
英国爱他美奶粉1段可以从初生宝宝开始喂养，奶粉盒
喂养指南上有０-１２个月的喂养方法，也就是１２月内都
可以食用 英国爱他美Aptamil英国原装本土2段，适合容
易饿、食量大的
英国爱他美奶粉2 段可以从初生宝宝开始喂养，奶粉盒
喂养指南上有０-１２个月的喂养方法，也就是１２月内都
可以食用，与英国爱他美奶粉1段营养成分大同小异，只不
过是在一段的基础上添加了淀粉的成分。比较 适合胃口稍微
大一些的宝贝。
容量：900G
英国Aptamil爱他美 奶粉３段就是断奶宝宝奶粉，适用
于６个月以上的宝宝。当宝宝6个月的时候，从母体中吸收
的 铁质已经不足以继续提供宝宝的身体所需，所以你要给宝
宝增加富含铁成分的Aptamil奶粉3段。 建议为6-12个月
的宝宝食用。
英国爱他美Aptamil英国原装本土1+（4段），适合1-2
岁的宝宝，容量：900G
要确保幼儿获得一个健康、均衡的饮食与营养的关键，
他们需要的只是正确的营养成分含量 。即使有最好的饮食规
划，也不能完全保证能摄入宝宝在这个关键时期的成长营养
所需。英国爱 他美1+（4段）奶粉还有1-2岁宝宝所需的营
养成分。
英国爱他美Aptamil英国原装本土2+（5段），适合2
岁以上的宝宝，容量：800G
英国爱他美5段奶粉，可以为2岁以上的宝贝提供更全
面的营养。它由营养专家为2岁以上 的宝贝研发，采用脱脂
牛奶制成，有独特的
益生元配方（低聚半乳糖GOS低聚果糖FO S），它比普
通牛奶更多含有60倍的铁，维他命C和维他命D,帮助宝宝
关键时期的发育。
母乳喂养是最好的喂养方式，比任何品牌的奶粉都好很
多。所以在可以的条件下，大家还是 尽量母乳喂养。英国爱


他美奶粉营养成分表可以去国际妈咪参考索取。
篇三：奶粉品牌说明
所不知道的奶粉秘密（）
楼主京力子 发表日期：20XX-12-29 14:59:12
因为职业习惯，我经常会到一些网络上的育 婴论坛闲
逛，发现很多父母们对宝宝的所有一切东西都非常的关心，
尤其是问奶粉的特别的多。 因为自己是原来是做奶粉 的，
经常有人会问我什么品牌好，或找我托熟人买便宜的奶粉，
但真 正从为人父母的角度看，我为网上乱七八糟的广告和奶
托感到悲哀，作为一个行业人士，我就事 论事，说说奶粉
行业的一些基本的状况以供参考。
我毕业后就进入奶粉行业，做这行已经16年了，刚
开始服务于一家全球500强的奶粉公司 （具体的 公司不方
便透露，现在是中国奶粉前三名的），做了几年多的销售和
市场经理；后来跳到了另一 家国产品牌（现在是国产品牌前
5名），先后做过销售总监 和营销总经理。现在我终于走出
了 这个圈子，做点自己的事业了，所以才能从局外人的角度，
回头看看这个多事、高风险又高利润的行业。 我下面简单介
绍一下行业 特点和各主流品牌的状况，个人意见，仅供参
考： 质量：
就我的所了解的，其实国家对奶粉行业的管理和要求，
已经是很严格甚至是很严苛的了，比 起我们日常的饮料、零
食等其他食品，要严格得多 的。就像现在出来的新国标，
20XX年4月1号才开始实施的《GB 10765—20XX》，明令 规
定了原料要求、感觉要求、技术要求、必需成分、可选择成
分、污染物限量、真菌毒素限量、 微生物限量、食品添加剂
和营养强化 剂以及标签和商标等12类的理化指标高达70
多项的明 确要求，是很严谨的。所以只要是正规的、按照标
准生产出来的产品，质量理论上是可靠和有保证的，产 品 的
本质也很雷同，差异很小。但基于各厂家的技术、工艺、原
料尤其是企业的责任心和经营 理念的不同，各奶粉品牌的状
况也就差别很大了。说实话，国家在管理方 面有很大投入
的，但 各地方责任部门的不作为和个别企业的无良给中国无
数婴童带了灾难。就我所知的，一般来说，国际性大 品牌相
对来说，的确在质量控制上是要 严谨得多，除了他们全球
经营较注重企业的声誉外，他 们的管理经验和个人的责任感
的确较强，就像德国人和日本人，他们做事的方式方法，在
我们看 来有时真的太 苛刻和呆板了，但他们所有人上百年
来都这样认真和严谨，的的确确减少了出事的概率； 而最垃
圾的是国内的私营企业，尤其是那些只会做生意的私人老
板，他们因 为靠胆大有冲劲， 不明不白地挖到了一桶金，
开始做奶粉的。这群人都是很优秀的商人，但都不是真正的
企业家， 几乎只认钱，出了什么事情，第一反应不是去好好
整改，都是想办法去公关的，所以有些看起来很不错的公司，


其实里面烂 得不成样子。所以在奶粉行业，从质量的角度，
总体上看是国际品牌比国产的强；国有的比 私人的强；国
外原产的比国内分装的好；国内分装的比用国产奶源的好，
的确如此。
成本：
奶粉的主要成份由脱脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特别
添加的营养素（如AA和DHA等）组成， Fonterra（即和三
鹿合资那个新西兰的恒 天然）是世界上最大的乳制品原料供
应商，主要供应脱脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉，这三样原料
占到奶粉成本的 90%以上，大家随时可以查一下网上这些原
料粉的销售价格就知道了，都在1万多元 吨左右，乳清粉
稍贵些，一罐普通的奶粉,用国产奶源在国内
生产的话,成 本大约在3 0-50元左右；原装进口的,因
为关税、运费和生产费用较高等原因，成本在60—90元左
右。但为什么我们消费者买的时候要200元呢，这中间 的
费用和各级销售商的利润太高了。以我曾经 服务的公司为
例，他们是主流的国产品牌，一罐奶粉的成本是40元左右，
出厂价在120元， 经销商要赚25%， 供给商场大约是150元，
商场要赚20%，卖给消费者大约要180元了。而厂 家看起来
毛利有80元，但其中的大半要用在营销费用，买赠品、请
导购、上广告 和返给医生 和店面的介绍费等，实际上能赚
到的也就20%左右而已。但因为奶粉是小宝宝必需的，所以
销 量很大，一年能做40亿，老板那是相当的有钱。
医生介绍：
很 多妈妈喜欢听医 生的介绍来买奶粉，其实这也是个
很大的误区，虽然国家明令禁止不准在医院推销奶粉，但大
家 都知道，现在的医院以创收为第一目的的，而且很多 医
生的素质的确不怎么样，只要厂家肯给钱，给的 钱多，他们
一般会帮忙介绍奶粉的。各厂家一般设有专门负责医院推广
的医务部门（一般是打着 营养代表或营养咨 询或育儿顾问
的旗号），当准备生育的妈妈在医院做孕妇体验后，厂家会
向 医院买这些的资料（一般是5--10元份名单），并给医
院大量的试用装，试用装一 般是200克或400克的，医生
每帮厂家派发一个试用装，能拿到10-- 30元，消费者收了
装用装的情况，厂家会录入CRM（消费者关系管理系统）记
录起 来，要是我们用过试用装或听取医生的意见后出去买
他们的产品，医生能收到50-- 120元人，这叫新客开发费
用（这是国际大品牌通常的作法，一些中小品 牌，费用更
高）。 一般来说，厂家开发医院，在和婴儿有关的产检科、
产科、儿科、新生儿科和儿保科等都有专门的医务人 员在跟
进，尤其是出生率高的大医院，一 个品牌一年投在一个医
院里的费用，经常是几十万的 。有些是直接找医生，而有些
管理严格的医院是由奶粉厂家竞标去做的，而除了让医生派
发试吃 装外，厂部也经 常和医院合作，举办各类育婴讲座


等妈妈班等，软性介绍奶粉。 所以各位妈妈，当医生向你推
荐具体的奶粉品牌时，你要留个心眼，自己多上网了解情况，
多向 亲朋 好友了解一下小孩实际使用情况，不能全听医生
的。医生介绍一个奶粉的新客，自己能拿100元 左右，他们
的话，有时是不负责任。
真假：
众 所周知的，中国人造假水 平的能力全球一流，我们
在市场上看到南昌一家山寨公司生产出来的产品和雅培的
摆在同一个货 架上，以我们的专业眼光看，几乎就和真正 的
雅培是一模一样的，别说消费者了。所以消费者在购买产 品
的时候，一定要认真观察和对比，小心上当。另外，就是国
内奶粉市场鱼龙混
杂，尤其是三聚氰胺后， 大量的假洋鬼子涌现出来，消费
者在购买某品牌前，最好上网查一下 该公司的背景和实力。
一般而言，真正的国际大品牌，都会在很多国家销售的，而
几乎在每一个 不同的国家都有不同语言种类的国际网站
的，至少会有中英文和品牌所在国家的语言网站（如某荷兰品牌，至少会有中文、英文和荷兰语的官方网站，如果这个
品牌 在港台地区或德国之类的其他地区 有销售，也一定会
有繁体中文或德语的网站的），在各大育婴坛论会有不同国
家的消费者的全球 性口碑。而假洋鬼子的造假能力一 般不
高，很多假洋鬼子连英文网站和所在国的网站都没有的。要是这个品牌只在中国才有销售，在它所标傍的原产国都没有
得卖的话，就肯定是专门来骗我们中国人 的假洋鬼子。现
在信息这么发达，多上网查一下品牌的背景和口碑，是很方
便的，而且也是对小 孩负责的态度。识别
真假洋鬼子最有效的方法就是看在原产国和其他 海外
区域有没有销售，有多大的市场份额以及口碑怎么样。
网购：
现在很多妈妈喜欢在网上买奶粉，因为价格便宜，而且
送货到门，尤其 是喜欢让人从国外带一些原产地 在海外的
奶粉回来。其实网上购物，尤其是奶粉，很多不让人放心的
地方，主要是假货或水货太 多，要知道，真正的从国外直邮
奶粉 的，本土采购价再加上代购费、出关费用、空运费用、
入 关费用、关税、增值税和卖家利润等，抵达中国销售时，
价格一般是原产国的两倍以上，现在一般大品牌 的 产品，
比如某欧洲主流品牌，在德国和荷兰的零售价约为9-16欧
元罐（折成人民币约9 0-150元），但进口后的价格应该在
200 元左右了，但看看淘宝上大量售价仅100多元，甚至 是
几十元的所谓“国外空运原装奶粉”我们这些喜欢贪便宜的
父母要清楚，这里面危险系数太大 。据我所知， 几个大的
国际品牌，在中国的公司都有专门的打击假货的部门，我服
务过的某国 际公司，在网上低价销售的产品，大约有30%有
问题的。主要是假货、过期后重新 改生产日期的货或回收


空罐后重新填充的以次充好的货。
下面是对奶粉行业的主要厂家的简单介绍：
1、多美滋Dumex：
这 几年来 应该是中端的领导品牌，20XX年的销售应该
在40亿左右，现在是达能的品牌。多美滋是中国奶粉行 业
的一个奇迹，是10多年来奶粉行业快速成长的最 大的受益
者和典型代表。多美滋的前身新 安乳品公司是上海崇明岛的
一家很小的农场企业，成立于1987年，是做低价袋装奶的
为主的 ；1992年底，引进了丹 麦宝隆洋行的资金,成立英特
儿营养乳品有限公司 ，1995年年中企业建成投产，开始生
产多美滋奶粉，20XX年被荷兰的NUMICO公司收购 ， 07年
又被达能收购，20XX年12月才改名为多美滋婴幼儿食品有
限公司。多美滋奶粉从9 5年开始在短短的十年间，从0到
40亿的产量，从一个小小的私 营承包企业到国际巨头并购，
成就了一个从灰姑娘到白雪公主的脱变，也是中国奶粉市场
快速成长真实写照。和雅培、惠氏等真正的 全球性公司相比，
多美滋更像个 暴发户，底蕴和口碑不够，但他们像康师傅
等很多品牌一样， 是真正发家在中国的，深刻理解中国市场
的特性，知道如何做中国市场，营销水平一流，懂得如何公 < br>关，如何和媒体做好关系，前期给经销商的利润也很高，能
让经销商和店铺主动帮他们介绍，而且 经营的面很广，业务、
导购和医务等推广人员也很多，有人、有关 系、有利润成
就了他们的快 速成长，多美滋也因此成为了国内所有奶粉
（尤其是中小私营企业）向往的榜样，这几年来，几乎所有< br>的私营奶粉企业，都在拼命投入， 将销售做大做广，然后
引进外资或转手他人，赚个好钱。这也 是奶粉行业非常地急
功近利甚至为业绩不择手段的原因之一。多美滋在国外根本
没有厂，其产品 全在上 海生产，本来也只在国内销售，这
几年被达能收购后，才开始开发越南、印度等海外市场。但< br>客观地说，除了性价比不是太高外，多美滋的奶源和产品质
量控制，比 绝大多数的其他国产奶粉，还是相对放心的。
2、惠氏Wyeth：
惠氏以前是属于美国惠氏制药厂，但现在已经被全球最
大的制 药公司辉瑞制药收购了，做伟哥的现在做奶粉了，
看来是进一步往下游产业发展了，呵呵。虽为
美国品牌，但惠氏在美国早已不生产和销售奶粉，也就
是说在美国， 是没有惠氏奶粉卖的 。网上很多英文版的惠
氏，说是从美国托运回，原产美国的，都是骗人的，充其量
是从菲律宾或 新加坡等地水货进来而已。在中国销售的惠氏
奶 粉都为新加坡等地生产的，他们现在在苏州设立了工厂 ，
准备将最大的生产线搬到中国来，就是为了进一步降低成
本，惠氏在美国的厂，早就卖给了山 姆源公司，山 姆源现
在主要是做代工产品，比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内
施恩原装进口 的奶粉，就是他们代加工的。说到美国奶粉，


虽然很多品牌都打着美国的旗号，说是 美国奶粉，但其他
在美国，奶粉就象中国的移动通讯业 一样，是实行牌照制的，
经美国食品和药物管理局批准，能生产和销售婴儿奶粉生产
商仅5家而 已，只有雅培、美赞臣、雀巢、山姆源和Solus
五家。其实很多的欧美发达国家奶粉是给生小孩的公 民免费
派发的婴儿必需品之一，不是完全市场化的商品，而 是半
社会福利品，所以部分国外品 牌的销售由政府采购，并不需
要自己做市场，其实他们的品质不错，只是我们市场上看不
到而已 ，比如象德国的HIPP（华人译 作喜宝，可惜别人不
做中国市场，国人买不到）。另外，美国小宝宝 常喝Similac
和emfamil的婴儿液体奶，这在中国好像难以理解，中国的
液态奶是 不适合直接给婴幼儿喝用的。
3、美赞臣Meadjohnson：
美赞臣其实是他们公司的创起人的名字，到现在差不多
有 100年的历史了，产品在全球大约有50个 国家和地区在
销售，算得上是名副其实的国际品牌，也是最早进入中国的
国际大品牌之一，年销 售在30亿左右。美赞 臣之所以在国
内不如多美滋，主要原因是美赞臣开始时并没有看好中国市
场，在国内集中在东部发达地区和中西部的大城市，在下面
的一些地市和县城做得很差。他 们并没有 真正的原装进口
产品，他们在广州开发区设有厂，在国外大包装运原料粉进
来，在国内分装，所 以他们的产品条形码都是69开头的。
美赞臣一向不重视中 国市场，其最先进的产品和配方都没
有进入大陆，其在美国主要提供给政府采购后免费或福利性
低价提供给新生儿的品牌Enfamil， 配方要比大陆市场的科
学 很多，价格也远比国内便宜。
4、雅培Abbott：
很多消费者对雅培产品的产地很怀疑，一会是广州的，
一会是新西兰、一会是爱 尔兰，一 会是新加坡，一会是丹
麦和荷兰，其实雅培的培乐和孕妇奶粉很早就由原来的恒天
然在广州的工 厂（即安满）代为生产，三聚氰胺事件后，安
满撤出了中国 市场，广州安满的工厂被雅培收购了，现在
主要生产培乐系列产品。雅培早几年并不太重视中国市场，
认为中国的消费能力水平比较低，中 国的奶粉标准低，给中
国 的配方是早已落后的老配方，以前销售的雅培根本不添
加DHA，而 且采用的是国内总代理制，营销拓展比较一般，
很多二三线城市做得并不怎么样，但其在美国销 售的< br>similac就很不错。相当惠氏和美赞臣，雅培前期在中国是
相对保守的，这几年才急起猛追 。
5、雀巢Nestle：
在中 国出过比较大的麻烦，其在碘超标事件之 前，业
绩很好尤其是其中低档的力多精等产品，是国内性价比最好
的奶粉之一。但因为隐瞒和拒 绝对问题奶粉退货，几乎得 罪
了所有的媒介和消费者，所以很多妈妈对雀巢敬而远之，要


不是
因为三聚氰胺事件让它重新受益，它几乎要退出中国市
场了。不过总体上而言，雀巢的奶粉技术和 研发 技术力量
还是不错的，雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品，但是
不对亚洲国家承诺，现在主 要是在黑龙江生产，是唯一一个
敢使用国产奶源的国际品牌，虽 然其使用国内的奶源，但
是生 产管理比较严格，在08年的三聚氰胺事件并没有牵连，
反而成为了受益者。
6、牛栏NUMICO
NUTRICIA始创于1901年，属于荷兰皇家NUMICO集团，< br>是欧洲最大的临床营养品生产商之一，业务遍及 60多个国
家和地区，Numico旗下的品牌： Nutricia主要销售地荷兰，
正宗荷兰原装原产； Cow&Gate（牛栏）主要销售地英国、
爱尔兰和香港； Milupa（美乐宝）主要销售地德国； Mellin
主要销售地北欧； Karicare主要销 售在新西兰和澳大利亚。
我们国内比较熟悉的产品是恩贝儿，曾经进入中国经营，由
于经营不善 ，转而和多美滋合资，主推多美滋品牌，一 般
是水货进来的Nutrilon和Cow&Gate，这 个品牌在香港和东
南亚销量较好，华南尤其是广东一带水货很多的，网上和妇
婴小店代购的也比 较多，但价格差别很大，假货很多，建
议专业人员或特别放心的拿货渠道才给小孩吃用。
7、美素Friso
和牛栏一样是荷兰的品 牌，不过Nutrilon是以婴儿食
品为 主的，Friso是综合经营各种食品。原来是由大昌洋行
做的总代理，目前市面上的美素佳儿，是荷兰 菲仕兰乳品公
司 生产，产地有荷兰和德国两种，由于中国的特殊情况，
有段时间出现了“大陆 美素”和“港版美素”之争，其实香
港作为自由贸易港，很早菲仕兰公司就在香港销售 美素奶
粉了，相关的产品比内地的齐全和丰富些。在香港销售多年
后，于1992年，美素佳儿系列婴幼儿奶粉 正式进入中国市
场，由大昌洋行总代理，美素奶粉开 始了十几年“大昌版”
“香港版”的纷争 ，各大论坛以及网店到处都有“港版、内
地版美素奶粉，哪个更优?”“如何辨别港版美素真伪”这样的讨论。从20XX 年3月1日起，菲仕兰在中国成立了富
仕兰食品贸易公司，取代了大昌洋行 ，正式接管美素的在华
业务，同时确定了美素的品牌为“FRISO美素佳儿”，以后
在 市面上所见到的美素产品均由富仕兰公司统一销售。
8、喜宝HIPP
HIPP成立于1901年，是球最大的有机食品制造商，也
是 德国最大和最早的婴儿食品供应商，产 品包括配方奶粉、
果泥等辅食和婴儿护肤用品，主要品牌包括：HiPP：高端的
婴儿食品品牌 ，以有机食品为主，致力于天 然和优质，在
德国、奥地利、瑞士和比利时等德语语系的国家中是领导品
牌；Bebivita品牌主要产品是中高端奶粉，销售在奥地利、


捷克、德国、匈牙利、 斯洛伐克等中欧地区；Kecskeméti
品牌主要是婴儿罐头食品 ，销售在中欧和匈牙利等地；
Bebimil品牌主要销售在东南欧和克罗地亚市 场。HIPP是家有100多年传统的德国家族企业，讲究品质和口碑，但营
销上过于保守和慎重，产量也较小，并 带着日尔曼人特有的
孤清和高傲，虽然在瑞士、 奥地利和俄罗斯等国也设有工
厂，也经营着全 球40多个国家和地区，但对远东市场不太
感冒，并没有正式进入中国市场，只能通过留学生和网购带< br>货。但他们在欧 洲的地位很高，尤其是其高端的有机系列
产品，口碑很好，是欧洲航天宇航局的 太空食品指定供应商
之一。