母婴行业工作总结

2020年10月13日发(作者：白淑湘)

XX母婴行业工作总结
今天XX给大家为您整理了XX母婴行业工作总结范文，希望对大家有所帮
助。
XX母婴行业工作总结范文第一部分
婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》中相关数据表 明：中国0-3岁
的婴幼儿共有7000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人，月收入
在1500元的家庭其孩子月消费额为532元(不含医疗及其它特殊消费)。另根据
国家统计 局公布的《XX年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率
为%。中国大陆0～3岁的婴幼儿约 7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超
过1200万。从人口普查市场资料分析得知我国城市新 生儿用品家庭月平均消费
达900元多元。
再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的 婴幼儿用品市场每年将
超过1000亿元的市场规模。XX年11月15日，十八届三中全会讨论并发布 了
《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，其中正式提出“启动实施
一方是独生子 女的夫妇可生育两个孩子的政策”。一时间，“单独二孩”政策到各
界关注。“启动实施一方是独生子女 的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国
每年将很可能会增加200万新生儿，这些新生儿将为我国婴 幼儿产业打造一片
新“蓝海”。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。
XX年，中国人均国内生产总过超过1,000美元，居民生活水平显著提高，
对婴 幼儿产品的支出能力和水平不断增长。
加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具， 婴儿服
装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市
场。
这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括
衣、食、住、行、智力开发等婴 幼儿用品市场逐步增长的内在动因。
第二部分：实地调查综述
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一、调查地点贵州省贵阳市云岩区文昌南路46号金牛店(亨特国际对面)。
二、具体面积459平方米。
三、本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴儿哺乳用品.婴儿礼 品.玩具.童车.1-
4岁童装.童鞋等。
四、经营特点中高档产品。
五、经营理 念品种齐全.品质安全.崇尚优质服务.专心打造金牛店品牌.建立
完善快捷的零售网络。
六 、货品摆放特点只有大门一个出口，婴儿服装，美衣、玩具等摆放在通
道必经处，纸尿布，奶粉等销量好 物品摆放在店的最里面，这一摆放原因就在
于增加服装、玩具等价格物品的销量。
七、经营各类品牌品种：
1)美赞臣雀巢亨氏南山合生元奶粉等
2)奶瓶消毒器， 暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒，3)婴儿服装鞋帽系列：棉衣
内衣，包巾，手套，袜子，，肚围，围兜。
4)纸品：纸尿裤(帮宝适，好奇，安儿乐，妈咪宝贝，)纸巾，湿巾。
5)保健用品：婴儿保健枕婴儿保健永圈。
妈妈用品
1)孕妇产妇系列：束腹带， 家居胸衣背带，妈咪袋吸奶器具胎教器。婷美
产后康复裤瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔力袜抗菌哺乳文胸。
2)孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。
玩具及书籍
1)智力玩具，(如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩具等)
2)视力玩具：色较深的玩具
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3)书籍：看图卡片，妈妈必备手册，教育宝宝书籍。
八、调查总结购物地理环境局限性大
母婴店的消费主力是孕妇和新生儿的妈妈，这消费群体， 活动不便，对安
全性要求很强。消费环境应该是接近社区，交通便利，环境优雅，然而，金牛
店 就是设在大型市场附近，对她们来说很不方便。缺乏系统的、综合的市场组
织，市场相对单一：孕婴幼儿 用品广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅
限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇的 特殊用品、工艺礼
仪、美术品几乎为零。销售方式单调、滞后：金牛店仍是以前的方式接待顾
客 。单调、滞后的销售方式造成产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，
该店需要社区服务、人性化服 务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方
式。
第三部分：项目简介店铺选址：妇幼保健院 附近，云岩区妇幼计生保健院
附近门店设计：统一店面形象，设计LOGO(多位可爱动物)，包括店招 、货架、
特殊陈列架、地堆、海报等。墙面粉色，灯光多用暖色调，但也根据具体情况
调整。
经营理念：呵护婴幼健康专业市场定位：中高档消费群体，服务于0到6
岁的婴幼儿群体及怀孕 6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈。
经营产品：奶粉，纸尿布，婴幼儿保健护肤用品，妈妈必备手册，教育宝
宝书籍等。
第四部分：SWOT分析优势：
1、店面多在交通便利，人流量多处
2、专业化，容易得到消费者信赖
3、化规范管理，消除人为因素的影响。
劣势：
1、门店独立性有限，难以满足市场的特殊性。
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2、门店无法单独核算，盈利水平难以体现，影响员工的积极性。
3、易有与总部意见不和等情况。
机会：
1、中国计生政策的实施与老龄化的社会 现状，使得母婴倍受关注，而贵阳
母婴专卖店相对较少，母婴市场前景巨大。
2、新生儿父母 年龄的增大，文化层次提高，对孕婴产品、服务要求不断提
高，孕婴行业未来发展前景甚好。
3、生活水平提高，对母婴用品要求更高。
威胁
1、母婴产品入住沃尔玛等大型超市，使得消费者选择超市进行购买。
2、多家母婴品牌的入住，使消费者的选择性增多。
3、电子商务冲击，部分妈妈在线上消费。
第五部分：方案的进展
一、前期准备：选定目标
1、年龄：孕妇和新生儿的妈妈(80，90后)
2、家庭月收入：中等并以上
3、心理行为特征：希望宝宝幸福快乐成长，自己向往个性生活。
代理国外的奶粉，例新西兰 生产的牛初乳，产妇产后恢复的保健品建立网
站：妈妈交流，商品介绍销售等
二、推广策略制作宣传刊物类是医院的宣传书基本要求
形式新颖，内容可读性强;要整体对宣 传我们母婴店的产品和服务为主，投
放目标：贵阳的妇婴医院、(妇幼保健院等)孕妇锻炼场所等;
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投放策略：人员投放、统一发放相结合;
4、营销策略会员制
享有如促销活动，消费者互动等信息以短信形式告知会员品牌相关资讯，
积分换礼品等附加服务宣传方式：除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放
给妇幼保健院出入 人群及小区出入人群，宣传册应采用彩色印制，主要针对于
有婴儿的家庭，彩色的图片容易产生购买欲望 。促销：价格低的放促销花车
上，促销有利于吸引店外过往人群，也使得店内不至于人满为患，增添购物 环
境的简洁、舒适。第六部分：方案总结满足消费者需求，以消费者为主整合资
源，线上线下渠 道一起创新销售方式，该店需要社区化服务、便利式营销、亲
情式营销等打扰的销售方式参考和借鉴了其 他行业的发展规律
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