强生沐浴露的市场定位

2020年10月9日发(作者：蒯希逸)
经过查阅，得知“无泪配方”是由No More Tears英
文翻译过来的，是世界知名婴 儿品牌强生婴儿在1959
年发明，美国知识产权局在1965年进行官方认证，至
此“无泪配 方”成为了世界婴幼儿洗浴用品最高也是
最基本标准。与普通沐浴产品相比，强生婴儿“无泪
配 方”的成分不是以离子形式存在，其分子体积较大，
不会刺激眼睛和皮肤，且不带电荷，所以PH值中性 ，
温和无刺激;其次分子表面积大，所以皮肤接触面积大，
在保护皮肤的同时也能更好地清洁皮 肤。
但是多年来，“无泪配方”一直是各大婴儿用品
公司争相仿制和研究的对象，也有几个婴 儿用品标榜
自己也是“无泪配方”产品，但因为其配方不够纯正
温和，所以并没有第三方验证机 构赋予的红色水滴状
“无泪配方”标志。目前国内唯有原发明者强生婴儿
的洗护系列如强生婴儿 沐浴露等拥有这个标志。
强生婴儿所拥有的“无泪配方”不仅拥有权威的第
三方认证专 利，同时在国内也是唯一拥有这个标志的
公司，这就成为了它进入中国婴儿用品市场的关键。
所 以它就通过了一系列的营销组合，围绕着这个“无
泪配方”所代表的温和、无刺激的这个特点，进行营< br>销推广。例如，在它制作的一则广告中的广告词是“你
是对的，刚出生的宝宝眨眼反射尚未发育成 熟，受到
刺激不能自我保护，强生婴儿洗发沐浴露特含无泪配
方，如清水般温和，绝少刺激，更 多护理中心使用。”
这个广告目的就是在消费者心中树立强生婴儿沐浴露
“无刺激，温和”的形 象。在它推出的牛奶浴露、清
凉浴露、洗发浴露等八种产品中，在强调产品功能的
同时也都始终 围绕着“温和，不刺激”这个市场定位
进行的。这就是在强生公司针对他的目标人群的特性
和需 求所进行的市场定位。正是由于婴儿具有抵抗力
低，身体机能不是很完善的特点，而强生婴儿沐浴露的这个市场定位正好符合了妈妈对婴儿呵护的心理，
这也就是强生婴儿沐浴露能快速占据婴儿沐浴露 市场
主导地位的重要原因。