关键词不能为空

当前您在: 首页 > 育儿 >

强生婴儿沐浴露营销策划书

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2020-10-09 16:58

什么是静脉曲张-易坦静

2020年10月9日发(作者:纪真)
强生婴儿沐浴露营销策划书







策划人:经管系营销1241蔡小丽
策划时间:2013年12月7日~2013年12月20
指导老师:许建民

1
前言
目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期,群雄并存,并不存在一
枝 独秀,也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。
鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望,家长们对于婴 儿的日常
生活用品有着更为频繁的关注,从消费市场环境分析,从社会环境和
市场动向来看,婴 幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增
长点,市场发展潜力大,婴幼儿沐浴露自然也成为其中 之一。我国晚
婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的
金钱用于照顾 孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女,因此适用、
质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。但 专门的婴幼儿洗涤沐
浴用品有别于成年人用品,因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同,
易吸 收,易受损,所以必须选择无毒、低刺激的原料,专业、天然、
高品质、温和无副作用的品牌将受到重视 和欢迎。对于大多数家长来
说,家长们不会吝啬于婴幼儿的支出,尽管有些时候家长们会说婴幼
儿产品的价格偏高,但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一
掷千金来买婴幼儿的健康舒适。 < br>在竞争愈来愈激烈的现实市场上,我们公司撰写了此策划,宣传
我们公司“健康绿色无污染”的宗 旨,推广我们的产品,获得企业预
期的效益。

2
目录

一、 公司描述及策划任务 --------------------------------- ----------------------------------------------- 4
(一) 企业基本情况 ----------------------------------- -------------------------------------------------- - 4
(二) 在世界上的发展状况 ---------------------------- ------------------------------------------------- 6
(三) 营销策划主题 --------------------------------- -------------------------------------------------- --- 6
(四) 策划原因 ------------------------------- -------------------------------------------------- ------------ 6
(五) 可致癌物事件 -------------------- -------------------------------------------------- ---------------- 7
(六) 营销策划任务 ---------------- -------------------------------------------------- -------------------- 7
(七) 策划过程 -------------- -------------------------------------------------- ----------------------------- 7
二、 环境分析 ------ -------------------------------------------------- ---------------------------------------- 8
(一) 营销宏观环境分析 ----------------------------------------- --------------------------------------- 8
(二) 行业市场与竞争分析 ---------------------------------------- ------------------------------------- 9
(三) 公司内部因素分析 ----------------------------------------- -------------------------------------- 10
(四) 购买者分析 -------------------------------------------- -------------------------------------------- 11
三、 SWOT分析 ------------------------------------ -------------------------------------------------- ----- 12
(一) 优势 ------------------------------ -------------------------------------------------- ------------------ 12
(二) 劣势 ----------------- -------------------------------------------------- ------------------------------- 12
(三) 机会 ---- -------------------------------------------------- -------------------------------------------- 13
(四) 威胁 --------------------------------------- -------------------------------------------------- --------- 14
(五) 可致癌物事件 ---------------------- -------------------------------------------------- ------------- 14
四、 营销目标 --------------------- -------------------------------------------------- ------------------------ 15
(一) 短期目标 --------- -------------------------------------------------- --------------------------------- 15
(二) 长期目标 -------------------------------------------------- ------------------------------------------ 15
五、 营销战略及策略 ----------------------------------- -------------------------------------------------- 16
(一) 市场细分 ---------------------------------- -------------------------------------------------- -------- 16
(二) 目标市场 ------------------------- -------------------------------------------------- ----------------- 16
(三) 市场定位 ---------------- -------------------------------------------------- -------------------------- 16
(四) 产品策略 ------- -------------------------------------------------- ----------------------------------- 17
(五) 价格策略 --------------------------------------------- ----------------------------------------------- 19
(六) 渠道策略 ------------------------------------- -------------------------------------------------- ----- 20
(七) 促销策略 ---------------------------- -------------------------------------------------- -------------- 21
六、 行动方案 -------------------- -------------------------------------------------- ------------------------- 23
(一) 组织机构 -------- -------------------------------------------------- ---------------------------------- 23
(二) 营销行动程序安排 ----------------------------------------- -------------------------------------- 23
七、 效果评估及方案控制 ---------------------------------------- --------------------------------------- 24
(一) 市场风险 --------------------------------------------- ----------------------------------------------- 25
(二) 经营管理风险 ----------------------------------- -------------------------------------------------- 25
(三) 财务风险 ---------------------------------- -------------------------------------------------- -------- 26
八、 结束语 --------------------------- -------------------------------------------------- --------------------- 26
九、 附录 --------------- -------------------------------------------------- ------------------------------------ 27

3
强生公司婴儿沐浴露营销策划书
一、 公司描述及策划任务
(一) 企业基本情况
美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年,是世界上规模最
大,产 品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃
贴膜也在世界占领了强势品牌!据《财富》 和《商业周刊》97年公
布的结果,强生公司市场价值指标评比名列全球第20位,并位居全
美 十大最令人羡慕的公司之列,1999年全球营业额高达275亿美元。
强生在全球60个国家建立了2 50多家分公司,拥有约11万5千余名
员工, 产品销售于175个国家和地区。
强生公司 是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制
造商、健康服务提供商。公司创建于1886年, 产品畅销于175个国
家地区,生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断
产品 市场等多个领域。
强生作为一家国际性大型企业,在全球57个国家建立了230多
家分公司 ,拥有11万6千余名员工。旗下拥有强生婴儿、露得清、
可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多 知名品牌。

强生(中国)有限公司,是美国强生公司在中国大陆设立的首家独
资企 业,它致力于生产和推广高品质的个人卫生护理用品,推动中国

4
家庭健康护理事业的发展。我们的理念是将科学融入健康生活的艺术
中。
产品线由最 初的婴儿护理扩展到妇女卫生护理、皮肤护理、伤口
护理和口腔护理等领域。经过十多年的悉心耕耘,强 生婴儿已成为中
国妈妈们心目中的婴儿护理专家,露德清以其卓越的功效成为皮肤学
专家推荐的 皮肤护理品牌,而邦迪亦被百姓使用于日常伤口护理。此
外,可伶可俐和娇爽亦早已受到不同年龄段女性 的欢迎。2006年,
伴随着辉瑞消费品事业部被美国强生总部收购,其旗下李施德林口腔
清洁 系列也正式成为强生中国消费品口腔护理的成员。
我们对消费者的产品承诺是建立在持续创新发展和严格质量管
理之上的。
强生中国非 常注重为员工创造在企业内部的发展平台。公司具备
非常完善的员工培训制度。目前企业内中高层干部中 约90%为中国本
地员工,其中不乏从培训生培养起来的出色管理人才。此外,公司始
终将安全 和环境保护放在经营策略的首位,致力于为员工提供最佳工
作环境。
强生信条是强生全球所有 子公司的最高行为准则,信条从根本上
诠释了企业社会责任是强生可持续发展的基因。同其他子公司一样 ,
强生中国消费品在保障高品质产品,先进技术和理念,安全工作环境,
环境保护,员工权益和 为员工提供发展平台的同时,更把为我们所生
活和工作的地区提供帮助视为理应承担的责任。

5

(二) 在世界上的发展状况
随着业务的扩大与发展需要,强生自2 0世纪20年代开始陆续于
美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司,
生产高品质的健康产品,推动着全球的健康发展。
经过一百多年不曾松懈地努力与创新,至今,强生已 在全球57
个国家建立了250多家分公司,产品畅销于175个国家和地区,拥有
约11万5 千余名员工,成为目前世界上最具综合性、分布范围最广
的健康护理产品制造商和相关服务提供商,生产 及销售产品涉及消费
品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领
域。
2008年,强生公司的全球销售额为637亿美元。
强生始建于1886年,美国新泽西州,至今公司总部仍然没有迁
址。
强生成为第一家创造无菌外科敷料的公司,并创造了市场销售量
快速增长的奇迹。
强生面向全球市场的拓展策略始于1919年,在加拿大成立了第
一家分公司。
(三)
营销策划主题:
强生婴儿沐浴露

策划原因:
为了适应激烈的市场竞争以达到企业预期的(四)
效益目标

6
(五) 可致癌物事件
强生婴儿洗发水被曝出含有可致癌的二恶烷及能释放出甲 醛的
季铵盐-15。这是过去六年中,强生的婴儿产品第三次被曝“有毒”。
消费者大多表示, 要等该产品明确不再含“有毒”成分才会购买。
(六) 营销策划任务
目前沐浴露产品是琳 琅满目,种类多样,就算是婴幼儿
沐浴露也是各种品牌满目都是,有祛痱止痒的、洁肤的、美
白 的、爽肤的等等,似乎绿色生态的沐浴露就很少的了。中
国婴幼儿是一个比较庞大的市场群体,而且父母 们在婴幼儿
护理方面的花销很是舍得,因此在婴幼儿沐浴露绿色健康这
细分市场上有很大的发展 空间。想要独树一帜,就必须有自
己的产品特色,本产品要在绿色生态健康方面搞出自己的品
牌 。我们要在未来五年的目标是迅速推广产品,占领市场,
成为在这细分市场上得领导者,让那些曾经是他 产品的消费
者转成为我产品的消费者,成为市场上高质量、有信誉的产
品。对沐浴露行业的高校 市场状况及前景、产品状况、竞争
状况和分销状况进行分析,进行产品的“SWOT”分析,制
定销售目标、财务目标、市场占有率目标和品牌知名度目标。
(七) 策划过程

7
搜集相关的资料,制作相关的市场调查问卷,在校园内
进行问卷调查,然后进行营 销现状分析及“SWOT”分析,
根据材料数据分析制定营销策划的目标;落实具体的行动方
案 ;最后进行销售预算。
二、 环境分析
(一) 营销宏观环境分析
1、经济环境 :经济环境是指企业营销活动所面临的外部经
济环境,其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业营销活
动产生影响。一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买
力。它包括消费者收入、消费者支出、 消费者储蓄和信贷等
因素,其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。2012
年,城镇居 民人均可支配收入15781元,农村居民人均纯收
入为5761元。差异较大,所以我们设计的这款产 品价位是
合适广大消费者的。
2、文化环境:任何消费者都是生活在一定的社会与文化环境中的,一定的文化环境是人类社会实践的产物,但是反过
来,它们又会对人的思想、信仰、行为以 及人与人之间的关
系产生影响。也就是说,一个社会占主导地位的各种思想等
的综合就是社会的 文化环境。因为我国国民的受教育程度以
及对产品的功能、款式、包装和服务要求的差异性,不同的
8
人具有不同的消费习惯,因此对产品的要求也会有所不同。
所以我们通过调 查,针对消费者不同的收入水平以及消费水
平来制定本款产品的价格。
3、技术环境:科学技 术影响着人类社会的历史进程和社会
生活的方方面面,对企业营销活动的影响是显而易见的。我
们针对婴幼儿这一群体,设计出适合他们的沐浴露。
4、法律法规:生产产品的每一环节都严格遵守法律法规,
对消费者负责。
5、政治 :国内政治环境稳定,国内外市场逐步扩大,消费
市场前景广阔。政府鼓励消费、大力支持扩大内需,这 对我
们推广产品起到了促进作用。
6、自然:我国堪称中草药王国,而本款产品是纯天然制造
的,所需材料都是从大自然中提取。
(二) 行业市场与竞争分析
1、行业市场分析
虽然,目前的婴幼儿沐浴露市 场潜力巨大,厂商也都
看在眼里,但是国内婴幼儿沐浴露市场却迟迟不能得到强有
力的突破,归 根结底,主要问题还是集中在终端上。有家老
板曾表示:婴幼儿沐浴露产品的市场虽然广大,但实际上深
意并不好做,因为婴幼儿沐浴露产品主要针对婴幼儿,消费
面太窄,商家不愿再这方面冒险。而 且婴幼儿沐浴露的主要

9
品牌是强生,大部分品牌都是零零散散的,没有形成一点 你
给的规模,甚至不能在超市的货架上立脚,甚至有些品牌根
本就没听说过,这就需要厂商在知 名度方面做些功夫。这也
就给我们产品在这方面的启示,要想做得好,除了过硬的质
量,也还要 更多的产品宣传。虽说“就像不怕巷子深”,但
是在如今的激烈的市场竞争中,也必须抓住机会来进行自 己
产品的特色宣传。在绿色健康方面的婴幼儿沐浴露,必须打
出自己的品牌,抓住其他产商的不 敢冒险心理机会做出品牌
效应。
2、竞争分析
目前中国市场上的婴儿护肤品不算很 多,但是竞争激烈。
强生、贝亲、凡士林、鳄鱼宝宝等品牌占有了该市场一定份
额,但强生作为 婴儿护肤市场行业霸主,占据了大部分的市
场份额有形成大气候。无论是在广告拖放或者是促销方面的< br>力度,除了强生一枝独秀之外,其他品牌并未出现强有力的
整合营销传播策略。
据调查 ,强生、贝亲优势明显,后面依次是郁美净
(23.7%)、爱得利(14.7%)、NUK(14.6 %)、喜多(12.2%)、
新安怡(10.4%)、孩儿面(8.4%)、Carefor(爱护)( 5.9%)、
日康(5.2%)。
(三) 公司内部因素分析

10
1、企业本身:
在开展营销活动前充分考虑到企业的内部环境力量。在
最高管理层、 市场营销部门和生产、采购、财务等其他只能
部门搞好分工协作,使我公司内部各部门协调一致,共同服
务于企业总的营销目标,营造出良好的微观环境。
2、供应的及时性和稳定性
货源的保证供应,是企业营销活动顺利进行的前提。为
了在时间上和连续性上保证得到货源的供应,我们 必须和企
业保持良好的关系,每时每刻都了解和掌握企业的情况,分
析其状况和变化。这才确保 双方利益的完全。
3、供应的货物价格变化方面:
我公司的货物价格变动会直接影响 企业产品的成本。如
果提高原材料价格,必然会带来企业的产品成本上升,生产
企业如提高产品 价格,会影响市场销路;我们的产品会从调
查女性外来劳务工方面一一进行分析。然后从原材料和调查< br>制定出一个合适的价格。
4、供货的质量保证
强生是婴儿产品行业的霸主,企 业内部已形成科学管理
的模式,对产品质量把关严格,资金雄厚,宣传力度大。
(四) 购买者分析
1、本产品主要针对的是婴幼儿市场,但是其购买者一般是

11 父母亲。一般都选在超市和婴幼儿用品专卖店购买,虽然价
格也许会贵些,但是至少有质量保障,即 使遇到不合格的产
品至少可以索取赔偿,这就是路边地摊无法比拟的,质量因
素是排在第一位。 价格和品牌因素是补充,在考虑质量的前
提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。
2、购买 本产品的影响因素一般是产品的口碑、媒介的传播
以及有经验的亲朋好友的建议等。如果婴幼儿对产品适 应良
好绝大多数消费者不会轻易尝试新品牌,主要是基于风险性
考虑。这就要求新产品必须要有 过硬的产品质量,良好的口
碑宣传,要有自己的产品的特色——绿色健康。
三、 SWOT分析
(一) 优势
1、强生是世界上最大的儿童沐浴产品的生产商,实力雄厚;< br>2、世界品牌、信誉优良、品质卓越、质量有保障,潜在消
费者数量众多。
3、它的产品诉求为安全、纯正温和不刺激,比较切合消费
者的心理需求。
(二) 劣势
1、最大的劣势:非中国本土化的品牌。进入中国市场时间

12
较短,不及一些中国的老牌子产品深入人心。
2、次要劣势:产品功能诉求含蓄、承诺空洞, 效果不明显;
3、业务范围广,不是专业做婴幼儿护理的厂家,其涉及医
疗、镇痛药、婴儿成人 用品等各类市场;
4、经销商利润空间不大。
(三) 机会
1、我国实行计划生 育政策多年,全国孕龄人群进入独生子
女一代,中国每年有2000—3000万婴儿出生,其中8-3 6月
龄的婴幼儿约为4500万,儿童为3.2亿,针对0-4周岁婴
幼儿,消费群体就有80 00万,这可是一个庞大的消费市场。
2、现在养孩子不是个简单的事,做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照宝宝的衣食住行,还得根据宝宝各个时期的生
理特点来满足他们的不同需求,以便更好 地进行日常护理,
并让他们从小就有健康的肌肤。这就要求更好更生态的沐浴
露产品的出现。
3、现在新一代的父母大多数只拥有一个子女,又由于新一
代的父母都受到过良好的教育,文化 层次相对较高,觉得父
母辈的传统孕养观念不够科学,推崇现代的特别是欧美国家
先进的育儿理 念,缺乏孕育实践和育儿经验,在婴儿的日常
护理上,大都依赖更多、更全的护理用品,从而也使婴幼儿
护理品的需求量有了一个较大的飞跃。这就无形中增加了婴

13
幼儿沐浴露的市场。
4、现在的收入水平和生活水平的提高也是婴幼儿产品市场
得到 提高的重要原因。随着人民生活水平的进一步提高,意
味着对婴幼儿护理品的支出能力和水平也在不断增 长,20元
一盒的爽身粉、18元一瓶沐浴露,年轻父母没有一个会皱眉
头。
(四) 威胁
1、同行业企业之间的竞争
婴幼儿市场需求量大且稳定,竞争品牌就有小叮当、六 神、
舒肤佳等,本品牌是行业领导者,其它国产品牌则以市场跟
随者的身份,紧随本品牌的脚步 ,市场竞争十分激烈。
2、潜在的新竞争者的威胁
在婴幼儿沐浴露市场上潜在竞争者 也会有,随着科技和
人们生活水平的提高,人们会越来越趋近人性化,这也是一
个未来的发展趋 势。
3、强生毕竟是外国的产品,消费者心里存在质量事件也影
响了不少支持国货,抵制歪货 的心理。
4、强生以往出现质量问题,消费者对强生产品产生怀疑
(五) 可致癌物事件
强生婴儿洗发水被曝出含有可致癌的二恶烷及能释放

14
出甲醛的季铵盐-15。这是过去六年中,强生的婴儿产品第三
次被曝“有毒”。消费者大多表示,要等 该产品明确不再含“有
毒”成分才会购买。
四、 营销目标
(一) 短期目标 < br>通过宣传另消费者更深入的了解本公司产品从而消除因
前段时间闹出的不良事件对本公司产品的误 解。
(二) 长期目标
保持品牌形象,提升品牌价值,即赢得美誉。企业要得到
社 会的认同,大家的认可,品质和素质是最关键的一面。品
质和素质直接影响到大家的利益,采取卑劣的手 段来达到经
济利益往往是徒劳的。所以说,品质和素质是策划中的最大
特点,是显示品质的最佳 点。因此,此次活动要注意宣传推
广企业品牌,在活动中要有高素质,维持企业品牌的形象,
提 升品牌价值。
1、财务目标:根据预测,通过这个方案,我公司要将市场
销售额提高到250 个亿,知名度提高到100%,美誉度和信
任度达到90%。
2、发展目标:本企业的目标是将原先的销售量增加10%,

15
消除大众误解,让企业在中国市场上占有更加稳固的地位,
从而在此基础上, 保住现有市场需求,挖掘新需求。
五、 营销战略及策略
(一) 市场细分
我们 公司按照不同的市场细分标准来细分我们所面临
的市场,从而从所细分的市场中选定我们针对的目标市场 。
按照年龄来分,分为婴幼儿、青少年、妇女等;按照季节功
效来分,分为春(滋养)夏(祛痱 清凉)秋(防干燥)冬(保
湿);按照购买动机来分,分为给自己的宝宝使用 自己保
养 送与他人或其他;按照品牌忠诚度来分,分为单一品牌
忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌忠诚者。
(二) 目标市场
我们的目标市场是婴幼儿,婴儿的出生伴有许多家长们
的期望,家 长们对于婴儿的日产生活用品有着更为频繁的关
注。所以,家长们是舍得为孩子付出的。而购买本产品的 一
般为婴幼儿的父母亲,他们具有一定的社会经济能力,往往
在孩子用品上注重质量而不是价格 ,价格高反而会给父母一
种“价格高,质量一定得到安全保障”的感觉。
(三) 市场定位

16
这种沐浴露主要针对刚出生的婴儿和四岁以下的幼儿,
由于婴幼儿的 皮肤比较细致柔爽,父母们为了保持这种柔爽
度,需要购买一些婴幼儿的护理产品,这就包括婴幼儿沐浴
露。因市场上层出现过含有对身体有害的化学物质的沐浴
露,就要求更绿色健康的婴幼儿沐浴露 的出现,既要滋润皮
肤,保养肌肤,防生痱子,又要绿色健康,少添化学物质。
纯天然的绿色产 品会是不错的选择。
(四) 产品策略
1、产品描述:现在市场上出售的强生产品品种,规格和特
点如下表所述:
品种
婴儿防晒润肤露
婴儿牛奶润肤露
规格
100ml,200ml
200ml,500ml
200ml,300ml,
500ml
200ml,250ml
特点
刺激少,防紫外线
纯正温和,滋养肌

防干燥
迅速滋润肌肤,持
久保湿
防干燥,刺激少,
保持柔嫩
婴儿倍护润肤露
婴儿柔嫩润肤露
婴儿保湿润肤露
200ml

17
婴儿甜睡润肤露 100ml,500ml
帮助宝宝一夜睡好

如水般清爽滋润,
滋润而不油腻
婴儿润肤露
200ml
2、产品名称:本次策划的产品为:强生婴儿沐浴露
3、特点:①包装结实、轻便、方便挤取 ;②包装能给人一
种舒适、柔和、温暖的感觉;③能有效为消费者解决皮肤干
燥的问题;④容量 与功能不一,并自成为一个条例;⑤本产
品为商店卖品,卖家可通过厂家,商场以及各个消费网店分
4、功能:①倍护、柔嫩、保湿;②甜睡;③防晒;④润肤
5、包装:产品包装是一 个重要的环节,不仅对产品起到保
护作用,消费者更能从包装估计产品的质量,包装使产品变
得 高档美观。根据市场调查显示,有两种包装,第一种:直
接挤按的胶灌装,适用于家庭。第二种:需打开 包装盖挤按
的胶罐,适用带出外,适用旅行除外。因两种包装对产品的
销售都各有优点,同时考 虑到公司的实力,所以两种包装同
时采用。
强生公司属于全面型发展的公司,经营的产品涉及 很多
行业,因此公司的产品组合策略采用的是多系列全面型策
略。

18
本公司产品所处生命周期是成熟期,竞争激烈,销售增
长缓慢但利润很高。所以针对此生命周期 我们公司采用了改
进营销组合策略来适应激烈的市场竞争形式,我们适当的扩
大了我们的分销渠 道,并且为了提高知名度,增加美誉度,
我们公司增加了促销费用,扩大宣传力度。
我们公司 采用的是统一品牌策略,所有种类的产品皆采
用强生这一品牌,因为我们公司前段时间曝出产品质量有问
题,因此,我们采用此策略可挽回企业形象,显示企业的实
力,利用其他产品的好评带动新产品 的销售,同时还可节省
广告费用以及提高宣传效果。
(五) 价格策略
1、定价策略:
为了使产品能进入及其占领各个细分市场,在考虑成本
的基础上采用 高价和竞争价格策略,例如在大型商场或各麦
婵,价格定得比同类产品高一点,这样就能抓住消费者贵比
便宜好的心理,又因为强生是一个大品牌,相信消费者在比
较之下基本会选择知名度较高的产品 。同时所定价格保留整
数,这样可以给消费者产生一种错觉,迎合消费者“便宜无
好货,好货不 便宜”的心理。
其次为了更好的适应消费者的需求,公司同时采用以产
品样式为基础的差异定 价法。根据沐浴露的不同型号来确定

19
不同的价格,如有些是塑料包装,有些则 是挤压式瓶装,包
装的精细和使用的方便的不同价格自然不同。
2、市场现状:(部分产品)
产品
孩儿面
鳄鱼宝宝
贝亲
凡士林
3、定价因素:
考虑以下因素:同类商品价格—选定价格在同类价格中属于
中等;市场现状:价格不可在以前基 础上出现大改动;还有
运输费,原料费,管理费,包装成本,生产成本,税金。
4、定价:
根据高价策略和竞争价格策略及定价因素,本次策划的产品
的市面零售价普遍为18元100m l 32元200ml
(六) 渠道策略
促销:给批发量优惠实行“优惠政策”削弱竞争者的吸引力。
促销方式:针对该产品现有的市 场销售额,为了进一步扩大
中国内地市场,我们根据不同的批发量不同的批发商采取不
同的优惠 策略,具体如下:
规格

规格
100ml
200ml
200ml
200ml
价格
10元
18.8元
20.8元
29元
优惠
20
优惠
100ml
200ml
300ml
500ml
1000瓶以上优惠2%
2000瓶以上3%
1000瓶以上优惠2%
2000瓶以上3%
800瓶以上优惠2% 1500瓶以上3%
500瓶以上优惠2% 1000瓶以上3%
本企业凭借自身的强大实力和一流的管理、丰富的产品
线和层出不穷的新产品概念以及独到的市 场策划能力占据
着婴幼儿用品市场的领导者位置。我们首先采用的是间接渠
道策略:生产者—代 理商—批发商—零售商—消费者,节省
了花费在销售商的消耗,同时可以扩大销售范围,更方便消
费者的购买。此外采用的渠道宽度策略是密集分销策略来扩
大市场覆盖面。最后的渠道系统策略则采用 垂直分销渠道策
略:专业化的管理,以达到预定利益和最佳的市场效果。同
时采用网上销售模式 ,扩大我们公司的销售面,吸引更多的
顾客前来购买商品。
我们选择的中间商为大超市,个人 护理店,百货商店,
小超市,便利店。据调查分析,从消费者购买场所来看,商
场占58.6% ,超市占31.3%。也就是在商场、超市购买婴幼
儿护肤品的比例高达89.9%。这说明婴幼儿护肤 品的渠道主
要走商城、超市的路子。街边的小店给消费者的信任度不高。
而婴幼儿日用品的专卖 店由于范围不广,接触点比较少,不
方便,因此对消费者而言同样不适用。
(七) 促销策略

21
本公司采用的促销策略主要是广告促销策略,我们宣传
的对象是中国 内地婴儿护肤品市场,因为此人群无行为能
力,因此我们的适合人群不仅仅包括0~3岁的婴儿还包括青
少年以及年轻的妈妈。年轻的妈妈刚刚拥有自己的家庭,对
儿女充满了母爱,愿意花任何价钱去 买适合自己儿女的产
品,只要健康安全就不计较其他因素了。我们利用广告策略
主要是为了提高 本公司产品的知名度和美誉度,对于婴幼儿
市场,产品能不能获得消费者的信任是尤为重要的,只有在< br>消费者心目中建立了信任,才能将产品继续发展下去。我们
的表现策略注意为“母婴间情感纽带” 。使用的具体手法为
路牌广告,电视广告,报纸以及杂志等。利用偶像效应,选
择亲和力强的明 星而非大牌明星。
广告媒体计划表
媒体
电视
具体名称
CCTV6
选用原因
直接面向索要
宣传的对象,
有针对性;收< br>视率高,节目
影响力大,节
目本身形象
好,内容健康
向上
覆盖面广,阅
读群体较大,
适用于待孕家
庭阅读
受众广泛,传
播速度快
时间安排 预算
2013年12月17200000元
日至2014年
二月30号每
晚20:00(30
秒)
杂志 新家庭 2013年12月8288000元
日至2014年
12月8号
2013年12月30000元
至2014年八
月(15秒)
网络 土豆网

22

其次本公司采用的是营业推广策略,本公司选择的 推广
目标是使公众充分认识强生产品的优越性,进一步提高产品
知名度、美誉度;选择的推广组 合则是广告、建立网站、促
销的组合方式;我们的计划为推出一项名为“完美母亲下得
健康宝宝 ”评选活动,向中国大陆介绍适用强生婴儿护肤产
品的好处,获得公众的认同感,时间定为一年,从20 13年
12月8日至2014年12月8日。口号为:宝宝用好,您用也
好。并印制在包装上。
最后本公司采用的是宣传报道策略,开展灾区捐款、捐
助希望小学、赈灾义灾等活动, 利用媒体电视宣传改善本公
司的企业形象,消除因往日产品质量问题闹出的新闻的消费
者们的误 解,塑造企业形象,增强信誉度和美誉度。
六、 行动方案
(一) 组织机构
此次方案的主要组织机构为营销部门、财务部、人力资源部
门等。
(二) 营销行动程序安排

在根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密,操作性强又不缺乏灵活性。还要考虑费

23
用支出,一切 量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺 季营销优
势。
准备工作:①策划方案各项费用预算。预算整个营销方案推
进过程中的 费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项
目费用等,其原则是以较少投入获得最有效果。②方 案调整。这
一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与
现实情况不相适应的 地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反
馈及时对方案进行调整。
正式展开:①首先是在各 种媒介上做广告,在做广告的时候
注重可信度,拒绝做虚假广告。②安排做营业推广,现场做使用
演示。③赞助失学儿童。
总结:经过一系列的工作实施,总结成功之处,谨记方案在
实施过 程中出现的问题,以及方案本身的不足。

七、 效果评估及方案控制
2013年利润预测表
单位:元
项目
一、主营业务收入
减:主营业务成本
主营业务税金及附加

金额
7500000
2500000
17896.23
24
二、主营业务收入
加:其他业务收入
减:销售费用
管理费用
财务费用
三、营业利润
加:投资收益
营业外收入
减:营业外支出
四、利润总额
减:所得税额
五、净利润

4982103.77
0
1260000
350000
467632
2904471.77
0
0
450000
2454471.77
613617.9425
1840853.8275
控制方案:
(一) 市场风险

如今我国是市场经济,市场变化莫 测,所以国际或国内市
场环境的改变、行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给我们的
经营与发 展带来风险。对此,我们最好加强对市场的调查与预测,
加强对竞争对手的分析,努力增强市场竞争能力 。
(二) 经营管理风险

25
在经营的过程中由于我们领导者的决策 失误、工作管理失
误、工作运营成本增加等问题也会给我们强生公司的发展带来影
响。我们针对 此风险建立严格、高效的管理制度,制定管理措施
和风险防范措施,努力实现管理者利益、员工利益以及 公司的整
体利益。以避免风险,降低损失。
(三) 财务风险

财 务风险是任何企业都可能会存在的风险,当我们在经营
过程中可能会出现资金不到位、资金周转困难、财 务管理出现漏
洞以及陷入“三角债”的困难,都会使我们公司的发展举步维艰。
所以我们应完善 财务管理适度,加强财务监管,多种方式突破资
金瓶颈,降低财务风险。

八、 结束语
强生能取得巨大成功,总结起来,以下几个方面是强生公司成
功的关键所在:
1、为强生沐浴露品牌准确定位;
2、广告对品牌定位传播到位,这主要有两点:
广告表达准确;
投放量足够,确保品牌定位进入消费者心智。
3、 企业决策人准确的判断力和果断的决策力;
4、优秀的执行力,渠道控制力强;

26
5、量力而行,滚动发展,在区域内确保市场推广力度处于相对
优势地位。
九、 附录
参考文献:《市场营销策划》 王 方编 中国人民大学出版社
《广告学教程》 倪 宁编 中国人民大学出版社
《促销管理事务》 黄宪仁(台湾)编 广东经济出版社

27

浙江网上挂号统一平台-小儿咳嗽吃什么好


如何检查妇科疾病-智力开发玩具


宝宝如何添加辅食-湿疹食疗


小孩断奶-孕妇梦见黑蛇是什么意思


三鹿奶粉三聚氰胺事件-花王纸尿裤真假辨别


宝宝操-欢乐颂开播盛典


小儿咳嗽糖浆-孕期的食谱


出汗多怎么办-6个月宝宝睡眠时间



本文更新与2020-10-09 16:58,由作者提供,不代表本网站立场,转载请注明出处:http://www.xapfxb.com/yuer/315299.html

强生婴儿沐浴露营销策划书的相关文章

  • 中国饭局里的潜规则

    - 2021年3月4日发(作者:脑梗塞症状) 《 中 国 饭 局 里 的 潜 规 则 为了设一场完美的饭局, 我们都要做哪些准备呢主要有七个部分, 分别是请客前的准备、 参加饭 局时的着装打扮、饭

    育儿
  • 额头上的痘痘怎么祛除

    - 2021年3月4日发(作者:如何在饮食上减肥) 额头上的痘痘怎么祛除 对于美女朋友们而言, 面部出现痘痘是绝对不允许的, 那么额头 上的痘痘怎么祛除呢 ? 现在就让 告诉你额头上的痘痘

    育儿
  • 女孩子脸上长痘痘、怎么去除、

    - 2021年3月4日发(作者:缩阴症) 女孩子脸上长痘痘、怎么去除、 痘痘大多是由两个原因引起的, 一个是因为皮肤属于油性皮肤, 皮脂腺过于发达, 皮脂分泌过旺。 如果毛孔被堵塞或者

    育儿
  • 晚餐吃什么好,晚餐食谱大全

    - 2021年3月4日发(作者:哪种丰胸精油效果好) 晚餐吃什么好,晚餐食谱大全 晚餐与健康晚餐,按照营养专家的建议 , 营养晚餐营养素的设计 量应占全天供给量的 35-40%, 各种营养素的设计

    育儿
  • 男生内分泌失调长痘痘

    - 2021年3月4日发(作者:粗粮减肥) 男生内分泌失调长痘痘?很多男生脸上长痘痘,其实很多时候都是内分泌失调造成的,只是 它属于男性内分泌失调的轻微表现,而且是可以通过自身调

    育儿
  • 脸上长痘的调理方法和中医秘方

    - 2021年3月4日发(作者:左下腹疼痛) 脸上长痘的调理方法和中医秘方 今天给大家整理了脸上长痘的调理方法知识,希望对大家有所帮 助。 脸上长痘的调理方法 1 、 少化妆尽量不要用化

    育儿
强生婴儿沐浴露营销策划书随机文章