内衣行业现状

2021年3月2日发(作者：食道癌晚期症状)





内
衣
行
业
现
状

Company number
：【
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】



中国内衣行业现状分析与发展展望

曾几何时，中国的内衣行业充满着神话、暴利，赢 得了几乎全民的关注。但
今天，内衣行业中满目皆是失败、亏损、困局。作为一名资深的企业战略和变革顾问，做过三家不同类型内衣领军企业的全面管理，指导过
20
多家企业
的全 面变革，和中国内衣行业
100
名以上的老板，
2000
名以上的商有了深刻
的沟通，听到了太多疲惫的感慨和嘘叹，我开始切身感受这个行业和这个行
业中的老板、职业。 他们迷失、孤独却依然矢志不渝，苦苦挣扎却找不到
“
绳
结
”
。内衣 行业真是圈内人所描述的
“
劳碌命
”
的行业吗还是黑夜给了我们黑色
的眼睛，所以我们看不到光明



正如着名变革大师德鲁克所言：问题不 在于如何使头脑中产生崭新的、
创造性的思想，而在于如何从头脑中淘汰旧观念。正是这种旧有的认识， 使
我们苦苦思考着如何在旧有的经营规则基础上改善，使我们忙乱地进行着微
调型的实践，使得 我们不断动弹却不断受伤。



遗忘你手头的工作，遗忘你昨天的成功，释放意味着把内衣当作轻松的
生意。



现有模式



中国内衣通过几十年的快速发展，已经形成了三种重要的战略模式：



·
基本层面是以产品流通为主的日用品模式



这是中 国内衣行业的发家战略，主导品牌包括三枪、宜而爽、
AB
，包括后来
成长起来的新一 系等，国内众多通过超市流通的女性文胸品牌也属于这一阵
营，正日益受到内衣概念化、内衣时装化的潮 流侵蚀，盘子快速变小，竞争
成本急速增加、利润率持续下滑。其中一些主导品牌已经开始穷极思变，在
产品组合中凸显概念，比如
AB
的抗菌内衣、三枪的保暖内衣等等。



·
其次是以美体塑身、保暖内衣、彩棉内衣为主导的保健品模式



这是为中国内衣行业带上光环的一种战略创新，众多不甘心被三枪等巨
头 垄断的内衣企业，师从当时日子光鲜的保健品企业，谋求通过功能突破划
江而治，分得内衣行业一杯羹。 因为婷美的
“
美体修行，一穿就变
”
，中国变
出了一个美体塑身的细 分行业；因为俞兆林、南极人、北极绒的
“
一件保暖
衣抵三件羊毛衫
”
，怕冷的中国北方消费者趋之若骛；中科暖卡的激情参与
又让发热纤维在中国家喻户晓，更进一步推动 着中国保暖内衣的放大。你方
唱罢我登场，中国的内衣行业从未像此时这样热闹过。



“
等到尘埃落定的时候，真相就出来了
”
，王尔德的这 句话无情的揭示了
保暖内衣的秘密。消费者很快看到了喧嚣之后的真相。
2004
，< br>2005
年保暖内
衣一蹶不振，众多内衣厂商宣布退出游戏；美体内衣早已经急剧下滑， 只能
回忆江湖往日。



而在此时，南极人们的老师，中国的保 健品企业早已开始转型，模式开
始细分，师从保健品的保暖内衣当然也开始了细分的摸索。