春季药店营销攻略

2021年3月2日发(作者：美容瘦身食谱)

.
春季药店营销攻略

春生夏长、秋收冬藏。人，既是社会人， 也是自然人，身体状况受自然规律
和风土人情影响较大，对于疾病治疗和营养保健商品主要提供者——药 店来说，
畅销品种也会出现一些季节性的变化。
那么，
以生发为主要特征地春季，药店如
何有针对性地开展营销攻略呢？这要从春节气候特点、人体生理生长特点出发，
结合 气候、生理特点导致的主要疾病和不适进行分析。


1
、万物复苏感冒多

一般来说，阳历
3
——
5< br>月为视为春天，也可将农历春节结束后三个月视为
春季。在传统医学里，春是万物复苏，开始生长 的时候，这种生长也包括细菌和
病毒。加上春季“三月天、小孩脸”的频繁气温变化，抵抗力相对较低， 因此，
以流行性感冒、
病毒性感冒为主流的感冒病症成为春季最大病种，
与冬季感冒以
风寒感冒为主不同，
风热型感冒和化学药感冒药、
抗病毒性中成药和西药、
抗 生
素的上升比例会出现明显的上升，
当然，
这种上升也需要药店人员在普及疾病简单辨析方法的基础上进行用药指导。
一般来说，
冬季病菌和病毒较少，
普通风寒< br>感冒较多，
基本不需要使用抗病毒和抗生素，
考虑到药店人员素质高低不齐，
有
不当推荐抗生素现象，
所以，
从全国平均用药专业水平出发，
春节的抗生素使 用
量应该上升
30%
左右，而抗病毒药品应该上升至少
80%
左右方 为比较正常。同
时，
由于春节也是人体在秋冬聚蓄充足能量，
开始生长的时节，
疾病发展特别快
速，
感冒大多会伴随高温高烧，
玉屏风、
小柴胡等与退烧相 关中成药品及化学退
烧药，如能理性引导，会至少增长
20%
左右。


.
2
、户外活动过敏多

春暖花开，一方面，花粉等过 敏源明显增多；另一方面，蜗居一冬之后，遇
到艳阳高照、
气温升高地时候，
会特别向 往户外活动，
尤其是去野外观花赏草踏
青，
恕不知咋暖还寒的空气和弥漫空气的花粉，
过敏性疾病的诱发源，
从而使过
敏性疾病会出现一个小小的高峰期，
加上过敏 性疾病症状较轻，
自我诊疗是大多
数人群的选择，
具体来说，
过敏疾病主要包 括过敏性哮喘、
荨麻疹、
过敏性皮炎、
过敏性咽炎、
过敏性鼻炎等，
从而使药店销售抗过敏类药品及减轻过敏器官症状
的药品会出现明显增多，部分地区增长率可以达到冬季 的
50%
左右。但是，由
于过敏性性疾病极易被当做普通咳嗽、
皮炎、
鼻炎等被指导用药，
抗过敏药品销
售额上升与否，很大程度上取决于药店专业水平的高低。< br>
3
、生长发育旺盛，矿物质和维生素供不应求

春季，不仅身体也不 例外，特别是儿童，新一轮的生长发育开始了。因为当
下青少年大多有偏食的恶习，
虽然经过一 冬的储备，
在蛋白质、
脂肪等营养物质
上大多储备较多，
但是矿物质和维生素 等大多依赖于日常补充，
在快速生长发育、
偏食偏饮的情况下，
大多矿物质和维生素补 充不足，
从而是部分人群、
特别是青
少年人群会出现一些口疮、手脚脱皮、嗜睡等维生 素、矿物质缺乏导致的问题。
因此，
如能在遇到相关症状人群时进行适当地健康知识普及和消费 引导，
青少年
生长发育所需维生素、矿物质等会进入一个销售旺季。

4
、病菌繁殖炎症多


.
病菌的繁殖，
如果不 注意饮食卫生和清洁卫生，
除感冒病症外，
还会诱发肺
炎，使妇科炎症患者明显增多或 症状加重，腹泻患者也会出现一个小小的高峰，
一般来说，与冬季相比，寻求自我诊疗的该部分患者将会 出现
20%
左右的上升，
从而带动相关商品的销售；

5
、免疫低下疱疹多

春季矿物质和维生素的缺乏；
人体生长代谢的 加快，
会使原本已经形成冬季
运转定式的器官出现一定地不协调，
导致失眠等问题，< br>从而使人体免疫力会出现
一定程度的下降。同时，原本已经存在于人体的病毒，特别是疱疹病毒， 在春节
也会进入一轮新的生发活跃时期，
两种因素遇到一起，
也会出现一个小小的爆发
高峰期。
因此，
利巴韦林、
阿昔洛韦等治疗疱疹病毒的药品会进入一个全年最 大
的旺盛期，正常情况下，春季的销售会占到全年该类药品销售的
50%
左右。如果门店人员药学功底扎实，
进行适当地引导，
失眠类药品也会保持一定的销售水
平 ，不至于与冬天相比，出现大幅地下降。

常见疾病鉴别要点
2----
止咳用药要看
痰

一、无痰干咳


1
、用药分析：
无痰干咳患者大多肺阴不 足，由于导致咳嗽的刺激物不能通
过痰液排除体外，咳嗽大多比较激烈，已经影响患者的正常生活和休息 ，因此，

.
建议选择滋阴润肺类中成药和中枢性止咳药联合使用。
其中，
中枢性止咳药建议
主要适用于剧烈的无痰干咳。

2
、公司现有提成品种

（
1
）中枢类止咳药：
****************













------- B
类提成

****************









------- B
类提成

****************









------- B
类提成

（
2
）滋阴润肺类止咳药：
****************








------- B
类提成

3
、注意事项：
中枢性止咳药会对中枢神经产生抑制作用 ，所以只能少量短
时间使用，老年人、孕妇、小孩应尽量的避免使用。

二、多痰咳嗽

1
、用药分析：
多痰或痰液黏稠的患者，要选择祛痰 或化痰的止咳药；如痰
液为黄色或绿色脓液，
还需要加入抗生素类药品，
主要是因为此 症状表明患者由

.
于痰液潴留在体内导致肺部感染，
出现肺部炎症的，< br>如进一步恶化，
还会阻塞支
气管，发生缺氧、呼吸困难等情况，必须同时服用抗生素消除 炎症。

2
、公司主要提成品种

（
1
）化痰清肺类止咳药：
****************




















------- B
类提成

****************



















------- B
类提成

****************
（西药化痰）

****************
























------- A
类提成

（
2
）抗生素：
0101175

阿奇霉素片

-----
为
A
类品种

0101260

阿莫西林胶囊

-----
为
A
类品种

0101928
阿莫西林胶囊



















-------B
类提成


.
0101294
头孢拉定胶囊

-------B
类提成

3
、注意事项：
多痰患者要禁用中枢性镇咳药，因为中枢性镇咳药可因抑制
咳 嗽反射而引起痰液阻塞，加重病情，甚至发生窒息。

三、哮喘性咳嗽

1< br>、用药分析：
哮喘性咳嗽常伴有支气管痉挛，止喘药主要是通过解除支气
管痉挛而达止咳 作用。在用药时首先选择硫酸特布他林片（博利康尼）、复方甲
氧那明胶囊（阿斯美）等，也可以选择复 方羟丙茶碱去氯羟嗪胶囊
(
舒喘平
)
或茶
碱类药物，或者治疗咳喘的 中成药；同时，配上支气管扩张剂。

如症状仍未缓解，
可用丙酸倍氯米松鼻气雾剂或 口服泼尼松等激素类药品强
化效果；时间较长，已经出现炎症的（痰颜色呈黄色或绿色）哮喘咳嗽者必须 加
用抗生素；要预防哮喘性咳嗽的发生，配备使用顺尔宁。

此病日常营养补充非常重 要。
可以服用一些钙片，
增强肌肉弹性，
减少支气
管痉挛的几率；服用葡萄籽 、维生素
C
等，让细胞更为紧密，减缓外界变化对
气管的刺激。

2
、公司经营品种

（
1
）止喘西药：
****************
****************

.
****************
****************
（
2
）止咳喘中成药（提成品种）：
****************
---------B
类提成

****************

-------A
类提成

0102136


化痰平喘片

---------B
类提成

（
3
）气管扩充剂：
****************
****************
（
4
）激素类药品（提成品种）：
****************

****************














****************
调整为
B
类品种

（
5
）抗生素（提成品种）：
0101175

阿奇霉素片


.
-----
为
A
类品种

0101260

阿莫西林胶囊

-----
为
A
类品种

（
6
）预防哮喘药品：
0202070



孟鲁司特钠片（顺尔宁）














（备注：根据服用对象不同，剂型会有变化，编码也不同）

（
7
）保健营养品（推荐品种）：
0802766

< br>****************
维生素
C
含
片（桔子味）

0802781


****************
葡萄籽胶囊

0802319


****************
维生素
C
片

0802299


****************
钙加
D
软胶
囊


药店四季畅销品种谱

春生夏长、秋收冬藏。人，既是社会人，也是自然人 ，身体状况受自然规律
和风土人情影响较大，对于疾病治疗和营养保健商品主要提供者——药店来说，< br>畅销品种也会出现一些季节性的变化。

春：生发时节急病多
。


.
一般来说，阳历
3
——
5
月为视为春天，也 可将农历春节结束后三个月视为
春季。在传统医学里，春是万物复苏，开始生长的时候，身体也不例外， 特别是
儿童，
新一轮的生长发育开始了。
因为当下青少年大多有偏食的恶习，
矿物质和
维生素补充不足，会出现一些口疮、手脚脱皮、嗜睡等维生素、矿物质缺乏导致
的问题 ，因此，青少年生长发育所需维生素、矿物质等会进入一个销售旺季。

春，
也是细菌 和病毒生发的时节，
加上气温变化快，
感冒发烧会进入频发期，
流行性感冒、
病毒性感冒用药会成为春季药店最主要的销售对象，
加上与生发结
合，导致疾病发展特别快速， 感冒发烧，特别是发高烧现象会相对比较频繁；伴
随着花粉等过敏源的出现和气温升高后户外活动地增多 ，过敏性鼻炎、荨麻疹、
过敏性皮炎等发生几率大为增加，抗过敏口服药以及缓解过敏症状的皮肤用药、
血管收缩药品等销售也会上升；病菌的繁殖，也会使肺炎、妇科炎症、腹泻等的
发病几率增多，
带动相关商品的销售；
原本处于休眠状态的病毒性疾病，
如病毒
性疱疹等，< br>也会生发活跃，
如正逢维生素、
矿物质或睡眠不足等导致的免疫力低
下，也会出 现一个小小的爆发高峰期。

夏：消暑排毒保壮大

6
——
8
月是传统的夏季，也是一年中生长发育的顶峰事情。伴随着气温地
升高，人体各个器官高速运 转，各项生理机能得到最大地发挥，如同春节一样，
对矿物质、维生素的需求量大增，理应成为该类营养 物质的补充高峰期。

同时，
因为夏季各项生理机能发挥极致，
便于风湿等慢 性病用药的功效发挥，
做好宣传引导，可以极大地刺激冬病用药的销售。


.
人体器官的运转如同机械一样，
高速运转下也会超过人体正常消化排泄的极
限，堆积多余的废物，出现便秘、酒刺等上火症状；特别是热量的堆积，如不能
及时消除，会导致生理 机能运转崩溃，出现中暑症状。因此，夏季也是消暑类商
品的销售旺季，消暑商品除藿香类商品外，还包 括花茶等，即可消暑，又能预防
和治疗其他疾病。预防和治疗蚊虫叮咬类药品也是夏季主要畅销品种。< br>
秋——防燥商品最畅销

燥，是秋天在气候上的特点，也投射到人体，使燥病 在秋季明显增多，带动
相关商品的销售。
具体来说，
主要包括预防或治疗皮肤干燥类的 药品和护肤用品、
预防和治疗肺燥咳嗽类的药品
（中成药为主）
、
预防和治疗 咽喉干燥类的药品和
食品；预防和治疗肠燥便秘类药品和其他用品等等。

秋燥其实反 映在人体全体器官，
经过一春一夏的消耗，
各项营养物质基本消
耗殆尽，
身体 素质开始下降，
使慢性发病人群开始增多，
心脑血管用药进入高峰
期；
燥还会 带来全身性的不适，
带动按摩椅、
足浴盆等家用医疗器械的销售高峰。

营养 物质，
特别是蛋白质、
氨基酸类营养的消耗，
也会带动相关商品的销售。
同时 ，
秋季也是节气较多的时节。
教师节、
中秋节、
国庆节、
重阳节等接 踵而来，
两种因素的汇流，无疑会给药店带来了礼品销售的高峰保健品。

冬——进补正当时


冬季
“养藏”
在中国人心目中根深蒂 固，
特别是江浙沪粤等沿海地区近年来
日渐风行的膏方节，
开始向内陆省份渗透，就是这种思潮涌起的现实反映，
因此，