整形人群心理分析

2021年2月26日发(作者：疑病症症状)
整形人群分析

爱美型，大众，要求多、高、盲目追潮流


一般来说，
这种顾客大致分为几种：
因为容貌问题爱情受挫、
工作受挫、社交受挫这 三种典
型，还有一种就是长得一般，缺乏自信，
自己不好意思见人。
这种人群销售区域 一般比较难
以定位，但是宣传载体往往可以锁定，大众媒体肯定是首选，
其中电视和网络为重点 。
特别
是网络，
因为在现实生活中得不到的东西，
往往会想到通过网络的虚拟 世界来实现。
锁定宣
传载体之后，
所要做的就是想一些有效的营销手段来打动这些目标 消费顾客，
那么针对不同
的顾客群，
销售要有所区别。
比如爱情受挫，
你可以在情人节的时候，
做一个
“爱情训练营”
的活动，通过电视、网络、报纸等媒 体进行大量集中型宣传，诱惑点可以有免费整形、礼仪
培训、妆容技巧培训、心理辅导、语言技巧、爱情 物语等方面进行宣传诱惑。




定义：缺乏自信心理障碍型，适合大众媒体和精准顾客互动活动，


整形美容行业消费群分析

很精辟！整形行业策划必看





现代营销理论强调：有效寻找目标消费顾客，通过强有力的销售手段，刺激目标消 费顾
客，
才能达到使其消费的目的。
那么，
首先我们需要了解的就是整形美容 行业消费群有哪些，
这些消费群当中，哪些是我的目标顾客。
然后，分析我的这些目标消费顾客 她们在哪里。最
后，我用什么方式对她们进行营销宣传才能打动她们。只有这样个营销广告才能有效。< br>



整形美容行业消费群大体可分为以下
7
种类型：


·先天缺陷容貌修复型、


·缺乏自信心理障碍型、


·职业需求自我提升型、


·产后修复感情危机型、


·时尚消费追求完美型、


·年迈衰老还老还童型、


·综合需求型。




第一种：先天缺陷容貌修复型。




所谓“先天缺陷容 貌修复型”
，顾名思义，就是先天有容貌或者身体缺陷，有些影响到
功能的缺陷需要通过整形外 科手术来进行修复。


选择不同时间针对不同目标消费顾客，
采取多重诱惑 的营销手段进行宣传，
刺激其痛处，
使
其产生共鸣。这类型看中的人心理宣传，对技术 和专家、价格等都摆在后几位。




第三种：职业需求自我提升型。




从字面上理解，是 因为职业的需要，提升自我形象。但这只是其中一点，此类型人群，
年龄一般在
20
－
26
岁女性为主。
从年龄上可以看出，
这类型人群有个共性，
就是年 轻时尚。
而往往这类型人群面临着就业、
情感、
职业危机等问题，
那么自我提 升就成了其增强自己竞
争力的最主要手段之一。
提出“美丽也是竞争力”
的概念，但是 单纯的报纸广告和电视广告
是完全迎合不了这类型人群的需求，
也就无法有效打动她们。
需要了解她们的人文特点、
行
为特性和心理需求。此类人群有：临毕业或已毕业学生、二奶、 小姐、空姐、模特、演艺界
人士、
服务行业人士等，
需要通过容貌和体形来延长或者争 取就业机会人士。
那么针对这些
人，销售渠道和手段就不应该一样，






第四种：产后修复、感情危机型




这是整形机构最喜欢的顾客类型这类型人群，
是金字塔顶端顾客，
她们具备
“产生消费
欲望
??
具备消费能力
??
了解自身 缺陷
??
相信整形美容
??
急需改变自己”五个层面，所以她们
是最 容易被开发的顾客。
你只需要抓住一个环节就能把这类型顾客牢牢套住，
那就是如何让
她们
“相信整形美容”
。
首先要知道这类型人群都有哪些人，
她们一般年龄在
30
－
45
岁之间，
其中典型包括生完小孩体形容貌变样，
夫妻感情受到一定影响、
年龄偏大仍然未嫁，
容貌相
对一般、家里老公有钱，
害怕老公找小三把自己抛弃、自己有钱，
想让自己变得更加美丽动
人，以便社交或者提升精神生 活，满足虚荣心。这类型人都知道自己需要什么，对整形美容
有过深入了解，
也知道整形美容能 够帮她们解决问题，
那么我们需要做的是什么呢？分析目
标顾客的心理特点；
预想顾客 的行为特征。
“
为什么她们了解整形美容而没有选择做整形呢？


有些是因为缺陷过于明显，
需要通过美容外科手术来进行修饰和修复。
这类型人群，
可 以说
是“不得不的整型”
。因为这样的情况下，会对他们的工作、生活、社交、感情等等方面造
成严重影响，
但是往往这类型人群经济能力上存在一定问题，
即使家中富裕，
这类型人群还
是能得到社会的同情和关爱。所以，这类型人群只适合做公益活动。




定义：
先天缺陷容貌修复型，
适合公益活动，
凸现技术 力量，
宣传品牌文化和正面形象。
在开业、品牌活动、公关危机处理、周年庆或长期公益延续时 均可采用。




第二种：缺乏自信心理障碍型




这种人群很好理解，
几乎现在所有做整形的顾客都存在一定的 心理障碍，
从工作、
感情、
社交、家庭等收到打击后，缺乏自信、心理有阴影，对自己 容貌、体形不满意，感觉自卑。
这类型人群的特点就是，心理问题大过于“生理”
，她们并不一 定长得很难看，有得甚至已
经能称得上美女，但是她们依然选择整形，这些人一定有某些遭遇。


如针对学生群体，一味的电视广告和报纸广告是起不到什么太大作用，所以应该深入校园，< br>通过校园活动和校园刊物进行宣传，同时需要研究校园里面哪个班级或者专业的学生更需
要，进行 不断细分目标消费顾客，最终形成一对一销售。
这里一对一的销售模式，
并不只是
指销 售人员面对面与学生进行交流咨询，
而是通过有效的媒体，
找到这些精准消费顾客，
机
构与顾客之间需要一个载体，
而这个载体就是媒体，
什么媒体能够直接让目标消费顾客 看到