儿子半夜猥琐妈妈展会策划执行方案设计

2021年2月23日发(作者：肝癌药)
实用标准文案




2015
中国（长春）国际森林食品交易博览会





















文档大全

时间：
9
月
18
日
---21
日


执行方案

北京中林天弘商贸有限公司

2015.08.25

实用标准文案


目


录

一、展会概况
..................... .................................................. .......................................
参展目的及意 义
............................................. .................................................. .........

二、参展准备工作
................... .................................................. ...................................

（一）参展产品

.............................. .................................................. ...........................


（二）参展服饰

.............................. .................................................. ...........................


（三）宣传资料

.............................. .................................................. ...........................


（四）礼品准备

.............................. .................................................. ...........................


（五）展位设计

.............................. .................................................. ...........................


（六）参展人员

.............................. .................................................. ...........................


（七）人员培训

.............................. .................................................. .......................
（八）客户邀请与搜集
........ .................................................. ................................
（九）参展前期推广
.................................................. ............................................
三、业务组招商任务分解

.......................... .................................................. .............


四、展期工作及人员安排

.. .................................................. .....................................


五、展会后期跟进

............................. .................................................. ......................


六、费用预算
................................................ .................................................. ...........


附一：
................. .................................................. ..........................................
（一）
展示会中的接待步骤

..................... .................................................. ..................

附二：
............... .................................................. ............................................
（一）
展品信息统计表

....................... .................................................. ........................

（二）
会客登记表

.............................................. .................................................. .........


（三）
展会客户信息归纳表

. .................................................. ......................................

（四）
每日工作统计表

....................... .................................................. ........................


附三：

................................................. .................................................. ..........


（一）
参加展览纪律

... .................................................. ................................................


（二）
参展人员的行为规范

........... .................................................. ............................

（三）
参展的注意事宜

....................... .................................................. ........................


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七、招商政策及签单奖励
................ .................................................. ........................

八、展会前期工作推进
.. .................................................. ..........................................
九、合 作意向书
.......................................... .................................................. ..............





审阅人：周波、邵正旺、李子、周云峰、韩宇飞


谢云涛：

2015
年
8
月






























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实用标准文案

一、

展会概况

展会名称：
2015
年中国（长春）国际森林食品交易博览会



展会地点：长春国际展览馆

展位面积：特装展位（
7
米
X 14
米）



展

位

号：
5
号馆（
98m2
）



布展时间：
2015
年
9
月
10
日—
17
日



展会时间：
2015
年
9
月18
日—
21
日



撤展时间：
2015
年
9
月
21
日下午



合

作

商：成都中展利德有限公司（为公司预订展位、特展精装、广告宣传、设
计策划等）



联

系

人：李明才

电




话：
1861388128


备




注：展位地点图及效果图详见附件




（一）参展目的及意义





1
、

目标说明：森交会作为我国林业最大的专业展会之一，被业内人称为“ 行
业第一会”
、
“全国林业的风向标”
。
为达到公司参加本届森交会 的预期目标，
提升公司品牌知名度和市场影响力，圆满完成公司本届森交会的招商目标
及品牌价 值提升，制造公司在行业内外的影响力，达到森交会后架构全国
的总体战略目标。




2
、

目标指导思想



1)

提升公司品牌知名度和市场影响力。



2)

使产品快速招商，更迅速的切入全国市场，提升产品销量。



3)

了解同类产品运作模式，了解市场发展动向。



4)

接触新客户，通过和经销商交流，掌握销售一线的市场动态。



5)

收集目标客户资料信息及竞争对手的信息资料。



6)

与客户现场互动，进行调研，接收最终端群体信息反馈。



7)

新产品的发布、推广。



8)

与合作商见面，直接互动沟通，巩固合作关系，达成进一步战略合作
意向。



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9)

获取销售订单



二、


参展准备


（一）

参展产品

本次参展主打公司品牌“森林演义”
，其次为新疆巴州政华商贸有限公司产
品做推广宣传。

并通过大量现场产品试服体验，全力主推“森林演义”各系类
产品，并通过本次展会 达到预期销售及全国布局。








表一：






















参展产品清单




















零售价整
理

23.6
97.8
39.8
32.6
32.6
34.8
47.8
26.6
26.6
57.6
34.8
23.6
18.7
20.0
20.0
单品名称

猴头菇

鸡腿蘑

香菇

元蘑

榛蘑

黑木耳

秋木耳

滑子蘑

黑木耳

秋木耳

榛蘑

猴头菇

黑蜂冰晶
蜜

紫椴雪蜜

黄柏醇香
蜜

小兴安岭
黑蜂冰晶
蜜

小兴安岭
紫椴雪蜜

珍品黄柏
蜜

小兴安岭
单品规格

48
克
/
盒

65
克
/
盒

75
克
/
盒

65
克
/
盒

65
克
/
盒

75
克
/
盒

75
克
/
盒

65
克
/
盒

75
克
/
盒

75
克
/
盒

65
克
/
盒

48
克
/
盒

12
克×
7
条
/
盒

12
克×
7
条
/
盒

12
克×
7
条
/
盒

商品条码

6939590200009
6939590200016
6939590200023
6939590200030
6939590200047
6939590200054
6939590200061
6939590200078
6939590200085
6939590200092
6939590200108
6939590200115
6939590200122
6939590200139
6939590200146
生产商

代理价

10.63
44.52
17.96
14.52
14.21
15.70
21.25
11.20
11.81
25.97
14.66
10.49
8.41
8.98
8.98
零售价

23.63
98.93
39.92
32.26
31.57
34.88
47.22
24.88
26.25
57.72
32.58
23.30
18.70
19.96
19.96
携带数量

100
盒

100
盒

100
盒

100
盒

100
盒

100
盒

100
盒

100
盒

100
盒

100
盒

100
盒

100
盒

500
盒

500
盒

500
盒

兴安塔

威虎山

348
克
(
瓶装
)
6939590200153
铁力贵森

24.60
54.66
54.7
3
箱

348
克
(
瓶装
)
348
克
(
瓶装
)
228
克
(
瓶装
)
6939590200160
6939590200177
6939590200184
30.26
30.26
16.86
67.25
67.25
37.47
67.2
67.2
37.5
3
箱

3
箱

3
箱

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黑蜂冰晶
蜜

小兴安岭
紫椴雪蜜

珍品黄柏
蜜

228
克
(
瓶装
)
228
克
(
瓶装
)
6939590200191
6939590200207
20.55
20.55
45.67
45.67
45.7
45.7
3
箱

3
箱

苺魅珍品
野生蓝莓
果汁

蓝尊极品
野生蓝莓
果汁

白丁香

玉竹茶

莓妃小兴
安岭野生
蓝莓果干

蓝帝极品
野生蓝莓
果干

树上干杏

暖胃杏脯

180ml(
女王瓶
)
6939590200221
23.46
林都

52.14
52.1
2
箱

180ml(
女王瓶
)
2
克×
7
袋
/
盒

3
克×
7
袋
/
盒

68
克
/
自立袋

6939590200238
6939590200245
6939590200252
6939590200290
6.80
威虎山

宽甸玉竹

兴安塔

8.67
9.81
19.22
15.10
19.27
21.79
42.72
15.1
19.3
21.8
42.7
15
箱

3
箱

3
箱

1
箱

10
克×
5
包
/
袋

128
克
/
自立袋

88
克
/
自立
袋

88
克
/
自立
袋









108
克
/
自
立袋

128
克
/
自
立袋

118
克
/
自
立袋

80
克
/
自立
袋

80
克
/
自立
袋

80
克
/
自立
袋

80
克
/
自立
袋

6939590200306
6939590200313
6939590200320
6939590200337
6939590200344
6939590200351
6939590200368
6939590200375
6939590200382
6939590200399
林都

26.70
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
10.76
15.47
59.33
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
23.91
34.38
36.10
51.06
18.99
18.99
18.99
59.3
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
23.9
34.4
36.1
51.1
19.0
19.0
19.0
1
箱

10
箱

10
箱

10
箱

10
箱

10
箱

10
箱

10
箱

3
箱

3
箱

3
箱

3
箱

3
箱

3
箱

3
箱

天山无花果

红香妃葡萄干

绿香妃葡萄干

黑加仑

精河黑枸杞

开口榛子

开口松子

原味山核桃仁

原味松仁

奶香杏仁

原味杏仁

五香杏仁

巴州政华

兴安塔

6939590200405
6939590200412
6939590200429
6939590200436
6939590200443
16.25
22.98
8.54
白老大

8.54
8.54
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原味巴旦木

原味纸皮核桃

野生山核桃油

野生山核桃油

野生山核桃油

野生紫苏油

野生紫苏油

野生榛子油

野生榛子油

108
克
/
自
立袋

75
克
/
自立
袋

40ml/
瓶

248ml/
瓶

490ml/
瓶

248ml/
瓶
(
暂定
)
490ml/
瓶
(
暂定
)
80ml/
瓶
(
暂定
)
500ml/
瓶
(
暂定
)
12
克×
18
条
/
盒

12
克×
18
条
/
盒

12
克×
18
条
/
盒

7
条
/
盒×
3
盒装

10
克×
6
包
/
盒

10
克×
6
包
/
盒





6939590200450
0.00
巴州政华

0.00
19.42
87.38
160.20
长白仙子

45.31
89.00
0.00
铁岭

0.00
0.00
0.00
铁力贵森

0.00
0.00
0.00
鹿滋堂

0.00


宽甸玉竹

0.00
0.00
0.00
0.00
43.15
194.18
356.00
100.69
197.78
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.0
0.0
43.2
194.2
356.0
100.7
197.8
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
5
箱

10
箱

1
箱

1
箱

1
箱

1
箱

1
箱





0
0
0
0








6939590200467
6939590200474
6939590200481
6939590200498
6939590200504
6939590200511
6939590200528
6939590200535
6939590200542
6939590200559
6939590200566
6939590200573
6939590200580
6939590200597
6939590200603
6939590200610
黑蜂冰晶蜜
(
贵森
)
紫椴雪蜜
(
贵
森
)
黄柏醇香蜜
(
贵森
)
小兴安岭黑蜂
典藏蜜
(
礼盒
)
即食鹿胶

即食阿胶

大兴安岭坠面

玉竹养生面







产品推荐及现场品尝产品清单



要求：


1
、

批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上。








2
、

参展产品做到专人专管，专人负责存库领取及后期清点盘查工作。


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3
、

产品分类：主打产品与其他产品注意侧重点推广介绍。


4
、

产品价格：销售部根据市场区域制定展会产品建议零售价格表及经销商 价
格表。
（可在招商政策上体现）

（二）

参展服饰


直观形象是最有影响力的，
参展人员是公司的代言人，
展会期间应穿着正式、
统一的服装，
佩上公司统一的司标
logo
。
一方面可代表公司的形象，
另一方面也
是对参观者的尊重


1
、

所有参展人员必须统一着装，要求西装、领带、工牌。


2
、

公司现有
20
套活动服装，
绿色 、
印有公司
logo
和二维码，
建议公司内部人
员穿，但迎宾礼仪穿 着是否协调？

（三）

宣传资料及物品清单：详见附表
2
1
、

宣传资料及物品做到专人专管，专人负责仓库领取及后期清点、入单。

2
、

宣传物料及物品提前准备，库存无或数量不够的提前申请制作。

（四）

领料流程


1
、

采取领料单制度，凭领料单领取所需物资；


2
、

所有物资均由后勤组负责，开领料单，监督物资的使用情况。

(
表二参展宣传资料及物品清单
)
物品分类

1.
意向签约书

销售合同

2.
总代合同
AB
版


通用合同

1.
笔记本电脑

2.
投影仪

应用物品

3.
移动投影布

4.U
盘

5.
苹果一体机

1.
参展产品清单

2.
推荐产品及品尝产品单

3.
展会建议零售价及经销商价格表

必备资料

4.
展位效果图、设计图、装修图

5
、费用预算表

6.
招商手册

7.
产品手册

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具体内容

输出数量

50
套

10
套

10
套

2
部

1
部

1
块

2
个

1
台








负责人

谢云涛

姜浩明

程夏

周云峰

邵正旺

姜浩明

万婷婷

谢云涛

实用标准文案

8.
会客统计表

9.
展会信息归纳表

1.X
展

2.
易拉宝

3.
宣传海报

4.
政策海报

5.
招商手册

6.
产品手册

宣传资料

7.
手提袋

8.
主推产品
DM
单
(
含赠品券
)
9.
形象展示水牌

10.
产品水牌

11.
带有森林演义
logo
纸杯

12.
宣传视频或
PPT
灯片

13.
邀请函
(
纸质
/
电子
)
1.
短袖
T
恤

人员着装

2.
礼仪迎宾服装

3.
胸牌、胸卡

1.
参会人员名片

2.
空白名片

3.
相机
+
备用电池

4.
记事本

5.
签字笔

6.
铅笔

7.
剪刀

8.
刀片

9.
订书机

后勤物品

10.
订书针

10.
文件夹

11.
计算器

12.
名片收纳盒


机

14.
收据纸

15.
手机充电器（苹果、安卓）

16.
矿泉水（小瓶）

17.
封箱带

18.
垃圾袋

19.
餐巾纸



8
个

6
个

6
幅

6
幅

3000
册

5000
册

6000
个

5000
张

5
枚

8
枚

5000
9
套

实量

20
件



40
盒

2
盒

1
套

5
本

10
支

5
2
把

1
盒

2
个

1
盒

2
个

2
个

2
1
台

3
本

4
个

10
箱

1
卷

1
袋

1
提

邱真如

姜浩明

程夏

程夏

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20.
抹布

21.
果盘、点心

22.
备用金

23.
平板卸货车

5
条

若干

10000
元

1

负责筹备：前台礼品准备（程夏）



1
、
< br>本次展会公司统一制作手提礼品袋
2000
个（规格：
---
李子）< br>，手提器打上
公司信息，现场发放，积聚人气，随时宣传企业品牌。


2
、

注意事项：手册、赠品及样品不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后 离
开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品、礼品发送给潜
力客户。


（五）

展位设计及装修


1
、

特展精装展位的价值说明（合作商：成都中展利德有限公司，找李明才 问明
王伟装修所需费用及效果，了解长春当地公司的费用及效果。责任人：姜浩
明）

为了在众多的参展商中一支独秀，
展台设计必须有较强的视觉冲击力，
因此在展台的形 式上要有创新，能给观众和买家带来新鲜感和吸引力。当独
具创意的展台展现在人们面前时，能使人产生 豁然开朗、耳目一新的感觉。
特精装展位折射出公司的实力和形象。可以这样说，展位形象好坏将直接影
响采购商对供货商的选择。打造一个富有个性、独一无二、时尚简洁、精致
高档的特装展位有利 于提升企业形象，实现品牌升值，立刻吸引客户眼球，
汇聚人气，
从而提高参展效果，
创造大的经济效益。


(
展位效果图、
装修图、
设计图、广宣品等见附后
)

2
、

展厅布局及广宣品的设计要求

1)

宣传形式：大型墙体海报、壁挂展板、易拉宝、公司画册、主推产品宣
传单等。


2)

要求：基色浅绿（苹果绿

）
+
深绿、辅色以浅黄为主，配以少量其他颜
色。做到整体美观、简洁、主题突出、远观对比强烈、主次分明 。


3)

突出公司特点特色——“简单、品质、承诺”
；
“原生态大森林臻品采集
者”
。


4)

蜂蜜系类突出——（广告语）
；


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