关键词不能为空

当前您在: 首页 > 育儿 >

近视治疗父母购买婴幼儿奶粉的几种心理机制

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2021-01-30 17:50

拉屎拉出血来-上海协和医院

2021年1月30日发(作者:治脚气用什么药)







?

更多资料请访问
.(.....)






阻碍父母购买婴幼儿奶粉的几种心理机制


消费者购买心理机制在幼儿配方奶粉营销中的融合

姓名:袁高生


【内容提要】

国产奶粉品牌在国内婴儿奶粉市场上折戟,
而进口 奶粉
品牌已走出问题圈,受父母们的青睐。缘故的确专门多,但其中专门
1 / 1

容易被国产品牌忽视的一点是父母在购买婴儿奶粉时候的心理机制,
冲动购买心理机制和理性购 买心理机制是消费者两种差不多购买心理
机制,其下又分为若干个子心理机制,这些机制是总和起来发生 作用
的,不同的组合阻碍着消费者不同的购买行为。购买心理机制能够与
专门多商品的购买行为 研究结合起来,但本文要紧将购买心理机制与
父母购买婴儿奶粉行为结合起来加以研究,总结一些前人的 经验,并
在此基础上分析奶粉品牌营销的功过,希望能为国产奶粉营销献上绵
力。

【关键词】

购买心理机制;冲动购买心理机制;理性购买心理机制;
奶粉营销


引言及序


因为才力有限,不敢乱造理论。但在写这篇论文时,我在广告学 和
心理学上没见过“购买心理机制”那个理论,但确有源头,比如购买
动机、购买心理、决策过 程等这些理论,都多少能看见购买心理机制
的片段,而购买心理机制是一个完整的系统的过程,用购买动 机、购
1 / 1

买心理、决策过程去表述,又显得分散,拖沓。因此才大胆首用 “购
买心理机制”这一讲法,希望可不能被大伙儿取笑。

看看今天国内的婴儿配方奶 粉市场,国产品牌大量积压,进口品牌
却专门受欢迎,不可否认,国产奶粉品牌在技术、治理、营销手段 等
方面与进口奶粉品牌有专门大的差距,但更为重要的一点,专门多的
国产品牌忽视了消费者的 购买心理机制,因此他们在生产、销售、售
后服务等环节的执行中就不明白运用这一套机制,
进 而阻碍它们成长。
相反看看进口的品牌在这一方面做得专门好,专门值得国产奶粉品牌
学习借鉴 。


1
我国婴幼儿奶粉市场格局缘故分析


1.1
规模分析

中国的奶粉市场,尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较 快,其
中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长,我国现在一年奶
粉产量仅
1 5
万吨左右(
2008
年)
,庞大的新生婴儿消费群体孕育着中
国婴 幼儿奶粉巨大市场空间。

2008
年—
2010
年将是一个生育高 峰,
中国有望取代日本,
成为仅次
1 / 1

于美国的世界第二 大婴幼儿配方奶粉市场。
我国
0

3
岁的人口有
6900< br>万,每年新出生的人口在
1700
万左右。就算其中
80%
能够得到母 乳喂
养,那么还有
340
万婴儿没有母乳喂养,就需要奶粉来喂养。到
201 0
年,我国将有
5700
万户都市家庭步入中产阶层,其中多数家庭处于
4< br>—
6
个成年人抚养一个小孩的时期,
届时中国可能成为高端婴幼儿奶
粉 市场的第一大市场。中国的婴儿奶粉市场有着巨大的进展空间,每
年至少需要
30
万吨 的婴幼儿奶粉,产值在
200
亿元以上
-
①。

1.2
市场格局

近几年来,国内婴幼儿奶粉市场硝烟布满,国内外各婴幼儿 奶粉品
牌都在疯狂抢占终端资源,
大打促销战,
但仍然未改变如此一个现实,
即长期以来婴幼儿奶粉市场一直被进口的国外品牌垄断(
美赞臣
15.95%
、多美滋
13.05%
、惠氏
12.32%
、雅培
10.85%

-
②,
如美赞臣、惠氏、多美滋、 雅培等。全球排名前一百名的奶粉企业差
不多有
20
多加进入中国,
进口品牌 的产值已占我国乳品市场的三分之
一强。
其中一类是价位在
150
元一罐以上 的进口高档品牌雅培、
惠氏、
美赞臣、多美滋,这类消费者稳定,多为高收入人群,另一类是雀 巢、
雅培,多美滋、惠氏的
30

120
元的副品牌产品,这两种产 品组合格
局巧妙的完成了对中国婴幼儿奶粉市场的立体打压。

1 / 1

国内婴幼儿产分市场上以伊利、圣元为代表的国产品牌与多美滋、
美赞臣、惠氏为代表的进口奶 粉品牌竞争十分激烈。相比之下国内品
牌在婴儿配方奶粉研制生产上起步较晚,产品研发能力相对较弱。 加
之国内良种奶牛比例较低原地与发达国家,这也制约了国内品牌的产
量和品质的提升。

1.3
国产品牌与进口品牌的比较


1.3.1
国产奶粉的畸形营销



增加销量的手段

国产品牌的增加销量手段:


国产品牌 增加销售量靠促销员到赠品到买赠或特价到广告再到陈列
最后是医务。那个顺序专门重要,国产品牌综合 来看是按那个顺序为
要紧的推广手段。使企业在残酷的竞争争中临时没有被对手淘汰。但
这种手 段最后可能是自己被淘汰掉。

外资品牌增加销量手段
:

外资品牌是靠医务到陈列再到广告最后是特价手段来增量的。要同
样注意那个顺序,正好与国产品牌 的推广手段反过来,事实上正是如
此。医务是攻占源头,陈列是展现形象,广告创建知名度、传播企业< br>文化,特价是用来打压竞争产品。

1 / 1

不是外来品牌婴幼 儿奶粉缺少本土化经验,而是国产奶粉品牌走入
了歧途。
缘故在于国产奶粉品牌把多数的精力放 在导购员和赠品上面,
而外资品牌却在淡化这两项推广手段。二者的做法什么缘故如此不同
呢? 要紧缘故确实是国产品牌的企业背景与进口品牌相差甚远。进口
品牌每个都有悠久的企业背景或雄厚的实 力。这就使他们完全能够按
宏观的进展规划实现自己的目标。相反国内品牌大多数是只顾眼前利
益,假如没有当时的销量苦苦支撑,随时可能被市场淘汰。还有一个
缘故,确实是目标顾客群的巨大差异 。国内品牌重点市场差不多上中
小都市以及农村市场。顾客的理性程度与收入及知识水平成正比。能够设想,外资品牌瞄准的白领客户可不能为优惠和一件赠品改变购买
决定的。



低水平营销,
这完全忽视了消费者的逆反心理,
强度的促销给对
手和自己带来的后果只能是杀敌一千,自损八百。当前,许多国产品
牌做的促销一家比一家力度 大,任何一次买赠的缘故全是竞争产品逼
的,事实上是互相逼的。假如大伙儿不跟进,确实就能把一个销 售点
的销量从三五万做成三五千元吗?确实特不担心有一天,在卖场里面
看到国产奶粉品牌搞个 买一赠一、买一赠二。赠送品促销更为夸张,
小到宝宝肥皂、纸尿布,大到童车等,可谓凡是婴儿能够用 的商品都
1 / 1

拉屎拉出血来-上海协和医院


拉屎拉出血来-上海协和医院


拉屎拉出血来-上海协和医院


拉屎拉出血来-上海协和医院


拉屎拉出血来-上海协和医院


拉屎拉出血来-上海协和医院


拉屎拉出血来-上海协和医院


拉屎拉出血来-上海协和医院



本文更新与2021-01-30 17:50,由作者提供,不代表本网站立场,转载请注明出处:http://www.xapfxb.com/yuer/437203.html

父母购买婴幼儿奶粉的几种心理机制的相关文章