小儿支原体感染症状-陈雪莲
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蒙牛商业计划书
篇一：蒙牛未来星儿童牛奶商业策划
蒙牛未来星儿童牛奶
商业策划书
系别：经济与工商管理
班级：
XX
级市场营销班
姓名：陈定沙
学号：
38
摘要
我国奶类总产量不断提升，人均奶类占有量不断翻倍，< br>各种花色产品不断丰富。儿童奶近些年市场表现卓越，成为
常温奶产品中销售涨幅最快的新兴种类 。在竞争激烈的市场
背景下，儿童奶作为一个乳品领域新的细分市场，已经成为
一个关注热点。 儿童在营养方面的需求日益增加，家长对牛
奶的选择也越来越高端。
< br>孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以外，还要
补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远 不够。未来星由
100%
纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质现状
和成长 需求，特别研发了营养配方，强化了多种营养元素，
所以它比纯牛奶更合适孩子的成长。
XX
年，
蒙牛未来星针对中国儿童的营养需求，
率先研 发
出首款专业的儿童牛奶——蒙牛未来星儿童牛奶；
XX
年对
1
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儿童营养配方进行全面优化，让它 更适合中国孩子的成长；
XX
年率先引进世界领先的——
DHA
藻油，让全球 最尖端的航
天科技成果惠及中国儿童；
XX
，未来星儿童牛奶新装上市，
未来 星儿童牛奶开创出一个全新的专业牛奶品类，一经上市，
立刻填补了中国儿童牛奶市场的空白。蒙牛未来 星虽然有着
良好的发展前景，但是同样面临着竞争对手的压力，比如伊
利
星儿童牛奶，所以未来星想在今后的市场占据更重要
的地位就必须做出进一步的营销策划。
本次商业策划通过市场调研作出相应的策划，同时采用
线上活动和线下活 动相结合的形式进行，目的主要是提升蒙
牛未来星在消费者尤其是在家长心目中的
形象，提升未来星产品形象，针对孩子不同年龄阶段拥
有适合该年龄阶段体质的牛奶。
目录
一
、
市
场
分
析
............... .................................
............. ......................................
.... 1
（
一
）
市
场
调
查
问
卷
...................................................................................... 1
（
二
）
企
业
目
标
和
任
2
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务
........................................ ........
................................ 3
1
、
企
业
简
介
..... ...........................................
... ......................................... 3
2
、
企
业
目
标
.......... ......................................
........ .................................... 3
3
、
企
业
任
务
............... .................................
............. ............................... 3
（
三
）
市
场
现
状
和
策
略
.......... ......................................
........ ........................ 4
1
、
社
会
背
景
............... .................................
............. ............................... 4
2
、
市
场
现
状
............... .................................
............. ............................... 4
3
、
市
场
策
略
............... .................................
3
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............................................ 5
（
四
）
主
要
竞
争
对
手
...................................................................................... 5
1
、
伊
利
星
......... .......................................
....... ................................. 5
2
、
旺
仔
牛
奶
............... .................................
............. ............................... 6
（
五
）
营
销
外
部
环
境
分
析
..... ...........................................
... .......................... 6
1
、
经
济
因
素
............... .................................
............. ............................... 6
2
、
法
律
法
规
............... .................................
............. ............................... 6
3
、
成
本
因
素
............... .................................
............. ............................... 7
4
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4
、
竞
争
因
素
............... .................................
............. ............................... 7
5
、
技
术
因
素
............... .................................
............. ............................... 7
6
、
社
会
因
素
............... .................................
............. ............................... 7
（
五
）
内
部
环
境
分
析
............... .................................
............. ....................... 7
1
、
SWOT
分
析
................. ...............................
............... ........................ 7
2
、
预
期
变
化
............... .................................
............. ............................... 8
二
、
营
销
策
略
............... .................................
............. ......................................
.... 9 < br>5
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（
一
）
营
销
目
标
/
预
期
效
果
............................................................................ 9
（
二
）
目
标
市
场
描
述
............... .................................
............. ....................... 9
1
、
识
别
特
征
............... .................................
............. ............................... 9
2< br>、
独
特
的
需
求
、
态
度
和< br>行
为
.................................... ............
................... 9
（
三
）
市
场
定
位
..... ...........................................
... ........................................ 9
（
四
）
营
销
组
合
描
述
............... .................................
............. ....................... 9
1
、
产
品
分
析
............... .................................
............. ............................. 10
2、
分
销
渠
6
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