内伤咳嗽diro口红营销策划方案[工作范文]

2021年1月30日发(作者：登革热治疗)
diro
口红营销策划方案




篇一：“萨迪奥”上市营销策划方案



“萨迪奥”威海上市



促销策划方案



山东大学威海分校市场调研所



二○○四年十一月二十日



“萨迪奥”威海上市促销策划方案



一、

项目背景及策划目标



（一）

项目背景



自
20
世纪
90
年代初以来，我国保健品市场呈现出高速
发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单
一型发展到今天多元化保健，保健品功能 层出不穷，种类也
多种多样，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形
成近年来中国消费 的一大景观。然而，由于长期以来保健品
企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误
区多。



为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进
入该市场的“萨迪奥羊胎素”保健品提供 一些支持和帮助，
为此，受山东中宝医药有限公司的委托，山东大学威海分校
市场调研所承担了 本次关于“‘萨迪奥’威海上市促销策划
方案”的初步制定工作。



（二）

产品介绍



“萨迪奥新羊胎素”系列 产品是由宁夏萨迪奥生物科技
发展有限公司开发研制，该产品因富含先天免疫球蛋白、丙
种蛋白 、维他命
X
物质及多种微量原素，能够明显增强人体
细胞生物活性，抑制直接导致基因 老化的氧自由基生成，具
有免疫调节、延缓衰老的功效，于
20XX
年
5月
8
日获得国
家卫生部保健食品批准证书。由于该产品在对女性、中老年
人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效，为“萨迪奥”品
牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信 誉和品质基
础。



“萨迪奥新羊胎素”主要功能包括：



1.
增加体力、耐力和免疫力；



2.
美容肌肤，延缓衰老；



3.
调节人体内分泌，改善睡眠，增进食欲，改善女性
月经不调；



4.
改善病后、术后、产后虚弱体质，促进伤口愈合；



5.
改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃
炎、脂肪肝、糖尿病等症状。



（三）

策划目标



根 据以上有关项目背景和产品情况，针对本项目存在的
产品市场竞争激烈、产品在功能和价位上属较高端产 品、项
目前期投入有限、市场开发存在一定特殊性和难度、产品特
色和效果不具备明显的创新点 、原产品功能和诉求过于宽泛
且缺乏新意等客观情况。通过有关各方的研究和商议，本次
工作的 目标是：



1.
在对威海保健品市场初步调研的基础上，组织有关
各方进行市场分析和研究。



2.
寻找项目的优势和突破点。



3.
研究、确定产品目标市场及产品市场定位。



4.
确定产品的主诉求和其它宣传诉求点。



5.
制定产品上市促销组合方案。



6.
提出有关产品上市的其它营销建议。



二、

威海市保健品市场初步调研



为了较为准确的了解和掌握威海保 健品市场的基本状
况，根据策划的需要，我们组织进行了一次针对各类经销商
的探测性访问调研 ，调研在威海市区范围内抽取了包括超
市、专业药店和美容院在



内的共
25
个样本。同时，也选取了少量消费者样本进
行调查访问。



（一）

目前保健品市场基本状况



1.
市场销售状况



目前，威海市保健品市场总体的销售情况不是非常乐


观，多数被访问的超 市、药店表达了这一观点。但是保健品
在节庆期间的销售情况仍然是比较理想的。



2.
市场品牌状况



威海保健品市场大约 由
21
个品牌的
55
种保健产品构
成，
大多数保健品品牌已 经登陆威海市场。
“脑白金”
、
“黄
金搭档”、“太太”、“康富来”等大品 牌，由于较高的品
牌知名度以及广告宣传的力度，牢牢地占据了威海保健品市
场相当大的市场份 额。



3.
市场产品档次分布



威海市保健品市场从价格上看，大体可以分为高、中、
低三个档次：



（
1
）

高档产品：如，活性洋参
495
元
/
盒（利群）、
银色马双参宝胶囊
468
元
/
盒（糖酒）、康富来燕窝冰糖
286
元
/
盒、太太丽人口服液
239
元
/
盒、三九如意礼盒
213
元
/
盒。这类产品品 种数约占到整个保健产品种类的
8%
左右。



（
2
）

中档产品：

从
101
元到
200
元价位的保健品有
19
种，约占到整个保健品的
35%< br>。其主要包括“脑白金”、
“黄金搭档”、
“太太”、
“康富来”、
“ 海王金樽”、
“紫
薇卵磷脂”、“鹰牌”等品牌。



（
3
）

低档产品：
100
元以下的保健品约占到
57%
的比
例。

“金日”、

“血尔”、“东阿阿胶”等品牌的价格在
此档位。



（注：以上划分是按照每一品牌下主要产品的价位区间
来判断的）



4.
产品广告宣传与销售的关系



在调查访问中，大多数超市与药店保健品柜台的销售员
表示，



产品的广告宣传与产品的销售量成正比例关系。



（二）

消费者购买动机及影响因素



1.
通过调查我们得知，由于受威海市独特的文化，讲
究体面以及较为强烈的亲情、
关系等 观念的影响，
大约有
80%
的消费者购买保健品的目的是为了送给亲朋好友，而自己消
费的仅占
20%
。



2.
受“送礼 给亲朋好友”这一购买动机的影响，消费
者在购买保健品时考虑的主要因素是“产品的品牌”、“产品的知名度”以及“产品的包装”。



3.
在调查中还发现消费者出于

“送礼给亲朋好友”这
一动机多在超级市场购买 ；出于“自己消费”的动机则多在
药店购买。



（三）

市场保健品宣传诉求状况



调查结果显示，目前保健品市场的各 个大的品牌为了避
免了很多不必要的竞争，在诉求点的确定上非常严谨和具有
个性化。



在广告宣传的诉求点上各种品牌基本没有冲突：如：





1.
“脑白金”——睡眠好、肠道好



2.
“黄金搭档”——补充各种维生素



3.
“康富来”——精力、健康



4.
“太太”——美容、养颜



5.
“紫薇卵磷脂”——降血脂



综合以上分析，目前各种品牌的诉 求点清楚地界定了不
同的消费群体，为保健品市场划分了格局。



（四）

保健品销售与促销方式



1.
保健品销售方式



篇二：香水营销策划案



自主品牌：
GJ
之



韵味系列香水营销策划案



沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院



二〇一一年
11
月



前

言



随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世界奢侈品工业飞速发展。从全球来看，香水是一个价值
250
亿美
元的产业，每年有< br>300
多个新品上市。从奢华到普通，充斥
着各种各样的牌子，令人眼花缭乱。从中国来 看，国民生活
日益富裕和西方生活方式的

熏陶等原因，推动了对高档香
水的 需求。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自
尊的形象。其中，妇女的爱好支配着市场。香水行 业的增长
主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力，在
20XX
年
得到< br>


%
的价值增长。



如果 我们期待
GJ
品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、
更加健康，那么我们就有必要弄清 楚到底是什么阻碍了中国
香水市场的成长。就面临着十分激烈的市场竞争：如高端品
牌如
Chanel
和
Dior
在中国的香水年销售额约
1
亿
2
千万美
元。
GJ
香水如何生存和发展，是本策划案主要解决的问题。



目

录



前

言
......................................... ........
...................................... .............
........................
I
目

录
.............................. ...................
........................... ........................
...................... . II


摘

要
............... ..................................
............ .......................................
....... ................. 1


1
市
场
环
境
分
析
.............................. ...................


................. ..................................
........ 2


宏
观
环
境
分
析
...... ...........................................
... ............................................... 2


经
济
环
境
分
析
...... ...........................................
... ..................................... 2


文
化
分
析
.......................... .......................
....................... ......................... 2


微
观环
境
分
析
............................ .....................
......................... ......................... 2


消
费者
环
境
分
析
....................... ..........................
.................... ................ 2


竞
争
者
环< br>境
分
析
................................ .................
............................. ....... 3


市
场
定
位
...... ...........................................
... ....................................................... 3


目
标
市
场
.... .............................................
. ............................................... 3


市
场
定
位
................ .................................
............. ................................... 3


2
SWOT
分
析
..................... ...........................
................... ................................
............. 4


3
产
品
策
略
........ .........................................
..... ..............................................
................ 4


产
品
定
位< br>............................................... ..
............................................ .......
....... 4


产
品
包
装
............................................. ....