深圳人流手术多少钱农产品网上卖菜策划书讲课教案

2021年1月28日发(作者：复方苯甲酸膏)

电子商务应用与实战课程考核评分表

目录

执行摘要

................................ ............................................

1
一、

项目背景

............... ..................................................

2
（

一

）

农
民卖菜难的原因

........................ ...............................

2
（

二

）

价
格波动大
< br>............................................... ..............

2
二、

项目介绍

.............................................. ...................

4
（一

）

农业发展现状

.................... .......................................
（二

）

网上购物

...................... .........................................
（三

）

“
卖菜网
”

.. .................................................. .........
三、

市场分析

........... .................................................. ....
（

一

）

网
络消费者市场构成

....................... ..............................
（

二）

“

网上菜场

”

的二大优势
..............................................
四、

竞争分析

..................... ............................................
（

一）

个人网店竞争环境分析

..... ..............................................
（

二）

竞争力的提升

......... ..................................................
（三）

信誉

...................... .............................................
五、

网站结构

..................... ............................................
（

一）

网站栏目开发分析

....... ................................................
（

二

）

网
站功能
................................................ ...............
六、

项目推广

..... .................................................. ..........
（

一

）

农
民自己开发实体店

....................... ..............................
（

二

）

可
以施行会员制

............... ..........................................
（

三

）

集
中网络营销

.............................................. .............
（

四

）

参
加创业交流会

......................... ................................
（

五

）

上
门推销

........ .................................................. .....
（

六

）

促销
.. .................................................. ..............
（

七

）

市
场渗透

............................ ...................................
（

八

）

刺
激顾客与市场

..... .................................................. ..
七、

盈利模式

.................. ...............................................
（

一

）

我
国网上
“
买菜网
”
的市场现状
...........................................
（

二）

网上蔬菜超市的运营模式

.... .............................................
（

三

）

网
上

”
买菜网

”
的利润逻辑要素
.........................................
（

四

）

结论
........ .................................................. ........
八、

财务预算

............ .................................................. ...
（

一

）

建
立网站费用

.......................... .................................
（

二

）

前
期固定成本投入

.... .................................................. .
（

三

）

流
动成本和费用

......................... ................................
（

四）

预计预算

..................... ..........................................
九、

风险分析

..................... ............................................
（

一

）

技
术风险
................................................ ...............

4
4
4
5
5
7
7
7
8
8
9
9
11
13
13
13
13
14
14
14
14
14
15
15
15
16
18
18
18
18
19
19
20
20



































（

二

）

财务风险
.......................... ..................................
20
（

三

）

市场风险
...... .................................................. ....
21
（

四

）

付款风险
.................................... ........................
21
（

五）

信用问题
......................... ...................................
21


执行摘要

随着经济发展、

人民生活水平的提高，

大众消费需求已经从追求数量、

品种、

物质
消费型转向追求质量、

品牌、精神消费型，

这就对农产品流通提出更高的要

求，要为消
费者提供品种丰富、质量安全的产品，提供购买快捷、节省时间、食

用方便的消费方式
”
，

“
互联网的实时互动性带来了人类生产生活方式的变化，

民以食为天，

在互

联网时
代，农产品的售卖渠道

.0.
、方式等发生着天翻地覆的变化。

农产品滞销、菜价太低菜农绝望自杀，

这两个热点事件再次引起人们的思考。

一方面
菜农辛苦种的菜卖不出；

另一方面市民感叹买菜贵，

要解决农产品产销对

接难这一问题，
电子商务是一种有力且有效的手段和工具

电子商务的新模式可以一起步就躲避开农产品流通老路上由于信息不对称

造成的沟沟
坎坎，但真正要加速崛起，其自身还要跨过农产品的特殊经营风险、

人们的消费习惯、高
昂成本的压力等三道坎。

我们要利用电子商务新模式建立一个网上关于农产品的交易平台，该交易

平台的建立

可以省去档口租金的费用，

批量采购也可以降低经营成本。

农户们基

本上存在存货风险，

因为客户需要提前一天下单，

客户下单后，再集中统计数量，

采购后隔天再送货上门。

工
作人员不必每天都守在电脑前，

可以等到晚上统计后

再集中配送。消费者不用再去家门口
的菜市场消费，

挤来挤去的，

也不用时刻担

心自己的钱包被小偷光顾。

“
网上买菜< br>”
和
“
菜市场买菜
”
不一样，使用该交易平台在
“< br>网上买菜
”
可以

节约时间，
而且这种方式很时尚，适合大多数的群体，尤其是年轻人，如果下班
去菜市场买菜的话，
一来一去的时间花的很多，而
“
网上买菜
”
则可以在下班的

时候在网上订购，下班回家菜
也就送到了，可以直接做饭了，节省了车费，还有

就是在天气比较不理想的情况下，

可以
在家里点点鼠标，

就可以买到自己中意的

菜品，方便又省事。


一、项目背景

（一
）
农民卖菜难的原因

买菜始终是让人们头疼的问题，不是菜市场太远，菜不够新鲜，就是没有

时间去采
购。

早秋大白菜
“
领衔
”
应季蔬菜扎堆上市，量多价跌

为应对秋菜
“
卖难
”
，市蔬菜部门赴全市

30
家骨干批发市场、农贸企业以

及市郊基
层开展了调研，并强化了蔬菜行情的动态

监控，对秋菜的价格、品种、

数量、内外销、
加工、出口等指标，全面地定性定量分析，每日一报，及时预测

预警。

是什么因素导致应季蔬菜价格
“
跌跌不休
”

？市商务局蔬菜副食品办公室主

任姚新
接受采访时分析，我市蔬菜种植面积与去年持平，

160
万亩，产量略高，

达
300
万吨，造成市场
“
积压性销售
”
的一个重要因素是：近年出现的早秋白菜

是过去 没
有的品种，
“
领衔
”
应季蔬菜扎堆上市，
“
供应 的蔬菜多了，
品种丰富

了，
选择余地大了，
价格自然就会下落。
”

导致当季蔬菜滞销还有一个重要原因，

流通渠道不畅，菜销不出去。姚新分

析，菜
农与市场之间信息不对称，
种植盲目，
菜农的组织化程度也低，
自身找市

场的能力弱，
“
大
多在地头等人来收菜，
即使 是去产地批发市场，
也要搭上运输

成本，
没有定价话语权
”……

（二）价格波动大

农产品的价格长期以来遵循

蛛网理论
”
，也就是忽高忽低。市场经济下体格

有波动很正常，但象我国目前蔬菜价格的暴涨暴跌，

还是必须要彻底解决。因为


这种现象持续下去，对小农以及消费者都损失巨大。


粮食价格的暴涨暴跌问题我国近年来解决得很好，主要是建立了收购储备制度。

蔬菜的解决更困难一些，但应该通过以下途径来缓解：

第一，在销售终端应该注重两个方面的建设：其一是政府应该多建公益性的农贸

市场，不
收摊位费，平价销售；其二是搞农超对接，订单农业，让超市直接与农

民专业合作社签订
合同直供；

第二，从生产者来看，农民应该加入专业合作社，由合作社到城市找销路，或者

直接到城
市开超市；

第三，从政府部门来看，其一是要加强农产品产销信息的发布，

目前的信息既不

准确，
也太滞后；其二是大力发现农业政策性保险，给种菜农民加一道保险；其

三是在蔬菜产销
地建深加工企业，通过产业链延长来降低风险；其四是在蔬菜产

地大力建冷库，解决大规
模集中上市风险问题。


图表
1




项目介绍

（
一

）

农业发展现状

由于大量应季蔬菜集中上市，

蔬菜供应量大幅增加，

近来一些地区部分蔬菜

品种出
现滞销现象，价格也出现不同程度的下跌。为此，商务部、农业部等紧急

部署对策，要求
维持蔬菜市场平稳，帮菜农寻找销路。

（
二

）

网上购物

截止

2009
年

6
月，
我国网购用户为

8788
万，
同比增加

2459
万人，
年增幅

达

38.9%
。
网络购物在网民中的渗透率还不高，仅为

26%
。（网购群体庞大并且

在快速发展）。

女性网民成为网络购物的活跃人群，

在网购用户中的份额已超过男性占比，

并逐步
增大。另外，网购用户年龄大多集中在
18
?
30
岁 ，月收入集中在
1000
?

3000
元，并且
以企业白领和学生为主

（
三

）

“
卖菜网
”

近两年，
“
卖菜网
”
这一新名词逐渐进入百姓生活，

只要打开网页轻点鼠标，

新鲜的蔬菜就会被送上门来。如今，在上海、深圳等城市< br>“
卖菜网
”
已经非常

普及，青
岛目前也有
“
青岛生活客
”
和
“
幸福老家
”
两家农贸食品销售 网站开

始尝试网上卖菜。
网上买菜可减少流通环节、省时省力。

上班族午餐胡乱填饱肚子后，晚上总盼着能吃上一顿可口的
“
住家饭
”

。然

而每天
下班买菜这道

“
坎
”
，让大多数能烹会煮之人不愿下厨。

在网上选好了菜，

还有人送到
家里来，不但价格便宜，又省时省心，太方便了

随着人们对网上购物的接受和依赖程度越来越高，网上买菜的形式也会被越

来越多的
人所接受。
”
卖菜网站迎合了新时代的购物需求，通过电子商务平台实

现消费者与农户对


接而减少流通环节，也是解决蔬菜价格在流通环节疯涨的好方

法。使农民节省摊位，运输
的各种问题

三、市场分析

(
一
)
网络消费者市场构成

根据中国互联网络信息中心
(
C N N I C )
的统计，截
2 0 05
年
6
月中国

网民数量
已经达
1 0 3 00
万比上年同期增长
1 8.4%
，网民总数依然保持良

好的增长态势。巨大的
网民规模也为网络消费提供了广阔的发展空间，

形成了巨

大的潜在网络消费者市场。但
从网民的构成上来看网民的分布比例不太协调

主

要体现在我国网民中
，
主要体现在：我国网民中男性占
5 9.6%
，女性占
40 . 4 %,
这与发
达国家女性占
5 0 %
勺比例还是有差距的。网民中未婚者占

5 9 . 0 %
使用互联网的多为
年轻未婚者，表明年轻人所需产品的网上潜在市场很大，

但是

老年阶段的网上消费潜力
小。从年龄结构上看，我国网民以

18 ~ 2 4
岁年龄段

为最多

占
3 7.7 %
，其次是
2 5 ~
3
0
岁
1
8
岁以下年龄段分别占
1
7.4
%
和
15.8
%
，年轻网民依然是互联网拥护的主力军。
从文化程度上看，大专以

上文化程度的网民为
54.5%
，其中本科以上占
28.9%
，而高中
文化程

度者为
31 . 3 % ,
本科以上文化程度者占大多数。从收入水平上看，网民月收

入
5 0 0
元以下者占
3 4.7 %
，
5 0 1 ~ 2 0 0 0
元者占
4 5.5 %
。由以上

数据可以看出，
将农产品销售引入到网络是完全有目标客户群的



































co


a

（

二
）

“
网上菜场
”
的二大优势

1.
价格、质量成为最大优

网络上农贸市场蔬菜的价格与普通超市相比能低

2 0
—
3
0 %
，与普通菜市

场相比低

1 0 %
左右，而与早市的价格大致持平。这是因为它所销售的商
品是从

公司的蔬菜基地直接供应而进入服务站，减少了中间的流通环节所耗费的资金。

实
行的成本配送也就保证了价格的优势，

商品的价廉也是老百姓接受这种购物方

式的先决条
件，

而另一方面，

为了打消消费者对商品质量的疑虑，

会邀请一些顾

客品尝其中一些所
售商品。

质量上能够得到保证，

所以解决了消费者的后顾之忧

也为
“
网上菜场
”
赢得了美
誉度。

2.
服务打造独特优势

应用电子商务这种现代营销手段

,
消费者不仅可以通过网上预约订菜

,
节约

大量的时
间

,
更为重要的一点是他们还可以享受清洗、加工

2 4
小时送菜上门的

服务。

此外
“
网上菜场
”
还开展了一些特色服务

,
比如存货和退货

,
帮助不懂网络和

电脑
的员上网购菜等。

在同超市、菜市场的竞争中

,
网络拼的就是这些特色服务。

很多老百姓
也是看中这种服务的多样化而选择这种购物方式的，

这也为电子商务

真正走向寻常百姓家
迈进了一大步。

四、

竞争分析

（

一

）

个人网店竞争环境分析

网上商店作为电子商务最集中、

最直观的表现形式，

其潜在的市场前景让人

心动，
随着互联网的不断完善而表现出来的发展态势更体现出了其强大的竞争能
力。据中国互联网
络信息中心
（
CNNIC
）
的中国互联网络发 展状况统计报告

表明：
2 0 0 0
年
7
月，我国上网
用户人数为
1 6 9 0
万，而到了

2 0 0 5
年
7
月，上网用户总人数已经上升至
1 0 3 0 0
万人。

其中，一年中曾通过网络商店

购买过商品或服务的人也从
16.28%上升到
35.8%
。无
疑，互联网的跨

时间、跨地域性为网上商店提供了一个全球性的大市场，

提供了丰富并且
人数极

其众多的客户源；

而网上商店的节省时间、

节约费用、

操作方便等优点又为其增

加


了吸引客户的筹码。

但同时，我们也要看到这种网上商店的优点也为它本身带

来了威胁。
由于其所需启动资金少、创业成本低、手续简单、交易快捷、经营与

维护不需要太多的专业
知识、

容易上手等等，

使得进入和退出壁垒都极低，

其他

竞争者进入容易。如：长沙买
菜网、绿菜源成都买菜网、优菜网北京买菜网等等

都是一个基于网络服务，

使用各项先进
技术，

整合长沙的绿色农副产品信息资源，

以长沙市场为需求中心，

提供各种绿色农副产
品相关信息和服务，

集绿色农副产

品综合管理、

公众信息服务、

电子商务于一体的大型
综合性购物应用平台。

本地

的买菜网都是面向本地市民提供有机蔬菜，

绿色食品，生鲜食
品配送服务的电子

商务平台，方便长沙人网上买菜。注册会员，选购蔬菜，生产订单，菜到
付款。

绿色品质，安全卫生。另外，除了个人开店以外，不少企业也开始尝试利用这一

交
易平台涉足电子商务，

为企业寻找新的市场与商机。

因此，

这类网上商店要面

临竞争已
不仅仅来自传统商店，

它与自立门户型网上商店以及同类个人网店的竞

争更为激烈。

（

二
）

竞争力的提升

一旦网上“
买菜网
”
构筑和培育出了竞争力，它就能获得稳定的利润回报，

从而能够
销售更丰富或更有特色的商品，

并因此而提升竞争力，

形成一个良性的

循环。而要构筑和
提升的
“
买菜网
”
竞争力，第三方电子商务平台、信誉和新鲜

是最重要也是最必不可少的。

一个好的电子商务平台可以带来客流，

而水果、
菜

等的新鲜才能够留住客户，

当
“
买菜网
”
在客户心目中产生信誉之后就可以产生

品牌效应，

吸引更多客户获得更多利润，

从而有更
多资金来选择质量更好的商品

出售。

（

三

）

信誉

作为一个网 店
“
买菜网
”
来说只有依靠诚实经营才能提高自己的信誉度，

获

得用户的
好评。

网店依托的知名第三方电子商务平台一般都有一个较为健全的信

用评价体系。

例如
易趣网在每次交易后，

买卖双方都可以通过做出信用评价来相

互评分，通过累积的分数情
况分成
1 0
个级别，

最高级别为超级红星。

不论每次

交易的成交金额多与少，最多也就得
一分，中评不得分，而差评则要倒扣一分，

而非会员评价则不计评分，

这为客户选择网店
提供了一定的依据，

同时也成为网

店吸引客户的一个极好的手段。

“
买菜网
”
有食品安全
保障，先验货后付款，食

品无条件退还，有机农场鲜蔬直供。因此，网店就要耐心、细心、
小心、
尽心地

做好每一单生意，

通过放在网上的商品图片描述和实物一致、

款到马上发货、

商

品有问题无条件退换等等手段来显示其诚信，赢得客户的信任。



互联网的迅速成长带来了市场潜力的巨大增长，

“
买菜网
”

如何通过提升竞

争力来
抓住市场机遇，

获取尽可能大的市场份额并不是一件简单的事情，

它还有

很多方面需要改
进，例如：如何选择商品，如何加强特色服务，如何进行差异化

比较等等。

五、

网站结构

（

一

）

网站栏目开发分析

1.1
站点功能建设

从站点功能建设方面应以交易为核心

,
会员制为基础

,
贸易撮合为增长点

,
切

实解决
现有市场存在的一些问题：

（
1
）垂直服务于企业的目标客户

,
可以直接在

网上进行如产
品查询

,
订单交易

,
网上支付及货物的运输查询等真正意义上的商

务活动。（

2
）水平服
务于企业的分销商，提供商，在网上实现商务撮合，做到

双赢。为交易双方提供品种，规格
最全的商品和网上谈判，

E-mail
等多种交易

方式。（

3
）网上商城在与吸纳了众多会员

,
形成固定的消费群体

,
特别是遍布全

国的分销配送渠道后

,
通过电子商务提供服务

,
成为
行业内权威的通用平台。

（
4
）

了解用户反馈

,
为企业提供一个信息储量最大的信息源

,
解决企业生产销售及高

新科技信息难收集的问题。

（
5
）减少企业进入市场的环节

,
帮助
企业建立最简洁

的信息流通渠道。（
6
）减少经销商销售成本

,
最大限度地降低商品交易成
本。

（
7
）

为用户提供最方便的检索手段。（

8
）为企业提供快速的供求信息交互。

1.2
交易规范的建立

（
1
）交易规范的建立是指此网站功能在经营运作中所需的管理和经营相关原

则
,
包括多方面的内容
，
其中必不可少的内容有
：
（
2
）会员申请章程
：
描述企业申

请成为会员的具体注册 内容
，
应包括双方责任
，
会员权益
,
系统提供的服务
，
会员

注册信息等
?

（
3
）网上商 城交易流程标准
：
选购商品
->
加入购物车
->
选择配送方

式
->
去收银台
->
填写
（
确认
）
收货人信息
->
选择付款方式
->
完成支付
->
购物完成

（
4
）交易管理规范
：
由于网络提供
B to C
的电子交易功能
,
会员在网上进行商务

活动时
应遵守的 规范条例
，
订单或合同范本
，
相关法律责任等。

1.3
网站栏目开发规划