民营医院妇科运营计划

2021年1月25日发(作者：韦蟾)
XX
综合医院
2015
年妇科运营计划

一、
2015
年经营目标

月份

1
月

2
月

3
月

4
月

5
月

6
月

7
月

8
月

9
月

10
月

11
月

12
月

合计

挂号
量

120
70
200
200
250
250
250
250
300
300
300
300
2790
门诊单
体

2200
2000
2300
2400
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500

门诊收
收住院
住院人
入

率

数

264000
2%
3
140000
0%
0
460000
5%
10
480000
5%
10
625000
8%
20
625000
8%
20
625000
10%
25
625000
10%
25
750000
15%
45
750000
15%
45
750000
20%
60
750000
20%
60
6844000

323
表
1

2015
年经营目标

住院收
合计收
入

入

12000
276000
0
140000
40000
500000
40000
520000
80000
705000
80000
705000
100000
725000
100000
725000
180000
930000
180000
930000
240000
990000
240000
990000
1292000
8136000
要在
2015
年年底实现科室月营业额突破百万，需要在业务、经
营、营销及团队建设 等几个方面做一个长期的规划。


二、业务

1
、严格执行首诊负责制，对疑难病例及时会诊

2
、辅助科室检查诊断精确，做到不误诊、漏诊

3
、引进腔镜设备 ，成立微创诊疗团队，对于常见妇科腹腔粘连
性疾病能及时处理

4
、制定不孕不育诊疗方案，明确病因，做到对症下药


三、经营





1
、下表为
2014
年
12
月份门诊收入结构分析表

药费

15.43%
检查费

20.48%
治疗费

19.12%
手术费

44.18%
其他

0.80%
从上表可以看出
3
个问题：

(1)
、药费比例偏低




妇科炎症、月经不 调等疾病，如果所用药品
不够、
疗程不够，
容易造成疾病复发，
影响治愈率，
对医院品牌有损；

(2)
、检查费过高




一般患者都担心一到医院就全套检查，而且好
多检查在患者眼里是没必要的，
这样会影响医生接诊率及网络咨询成
功率；

(3)
、治疗费过低




民营医院的特色在于康复治疗，也是医院利润
核心所在，治疗 费比例偏低，说明复诊没做好。

(4)
、
期望比例为：
药费
20%
以上

检查费
15%
以下

治疗费
30%
以上

手
术费
35%
以上。

针对以上问题，将分步骤调整医生经营思路：

第一步




接诊时，
先只针对患者主诉病情做针对性检查，
在检查结
果未出来 之前，不适合开发其他检查，特别是不孕不育患者，降低检
查费以提高接诊率。

第二步




在前期复诊不高的时候，
部分地段 人群医生可以只让病人
过来输液，坚持用药，这样既能提高复诊率，还能调整用药，提高疾
病治 愈率，树立口碑。

第三步




在复诊率上来 时，
可以大胆推荐康复治疗，
结合公立医院
康复理念，缩短患者康复期及康复效果，体 现诊疗特色。

第四步




阶梯型提高住院收治率，
让医生在缓慢的过程当中树立收
入院信心。

2
、在不孕不育号达到
30
个
/
月以上，开设不孕不育专家诊疗中
心

3
、将乳腺疾病从外科剥离出来，纳入妇科专家门诊，毕竟男性
医生接诊乳腺患者有太多不方便性。

4
、成立妇科肛肠疾病专家门诊，合理利用现有 妇科病人资源，
发觉肛肠疾病患者。

5
、计生价格

手术
类型

手术
方式

价格

薇薇无
薇薇超导可
痛人流

视无痛人流

在超声引导
使用传
下寻找孕
统刮宫
囊，避免大
器械

面积刮宫损
伤。

580
1080
薇薇微管可视
无痛人流

在超声引导
下，使用直径
仅
3mm
纳米微
管一次性材料
吸出孕囊。

1680
薇薇宫腔镜
取胚术

在腔镜引导
下采用直径
仅
3< br>毫米的
微管纳米材
料吸出孕囊

2380
薇薇国际维养无痛人
流术

使用美国进口成像系
统进行精确定位孕囊
的着床位置，采用吸
宫的方式吸尽组织，
减轻子宫内膜损伤。

3180

四、营销

1
、在
4
月份之 前组建完整市场团队，由
1
个市场部主任
5
个组
员组成，其中
1~2
人负责药店维护，
3~4
人负责转诊及体检。

职位

保底（两月）

基本工资

提成

20
万以下

20
万
~30
万

30
万
~40
万

40
万以上

主管

8000
5000
1%
2%
3%
4%
5
万以下

5
万
~10
万

10
万
~15
万

15
万以上

组员

3500
2000
5%
6%
8%
10%
示例：市场部总业绩为
50
万，主管工资为
5000+20 00+2000+3000+4000=16000
组员业绩为
20
万，工资为2000+2500+3000+4000+5000=16500
表
2

市场部人员工资结构表


月份

1
月

2
月

3
月

4
月

5
月

6
月

收入

2
千

5
千

1
万

2
万

4
万

8
万

7
月

8
月

9
月

10
月

11
月

12
月

合计

16
万

25
万

30
万

30
万

30
万

30
万

176.7
万

表
3

市场部年度业绩目标