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儿童摄影店营销策划方案三篇

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2021-01-25 18:23

宫颈疾病-

2021年1月25日发(作者:成公绥)
儿童摄影店营销策划方案三篇

篇一:某儿童摄影工作室策划方案

工作室理念:用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美
的瞬间。他不一定是最美的但是一定是 最自然的,最真实最纯真的。

年龄定位:
0-10
岁之间。
服务内容:宝宝出生照
,
满月照
,
百日照
,
孕妈妈照< br>,
成长套照
,
儿童写

,
百日、生日录像,刻录VCD
,证件快照,摄影培训,外拍及上门
拍摄。

开店前期策划

一、

位置的选择和影棚设计及器材:

1


考察、选择工作室:进入主流市场,借助“环境人气”
,地理
位置首选二级以上的地段,工作室位置最好位于大的居民区附近,
特色街道上,选择人流量大的 地段或合适的单元房;

2


绘制出工作室平面图,初步定下工作室布置效果;

调查同行业在当地销售办法,调查 同行促销活动的折扣价(供自己
打折参考)


二、开张前的准备工作:

1


装修工作室,打出广告;做好宣传样册



1



20


2


3


严格按设计形象,装修、装饰工作室;并安装设备。

购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、
电脑、道具、儿童服装等相关器材;

4


制定开张促销活动;

5


设计、提前发布宣传广告;

6


样册的制作要突出艺术性,主题性;

7


准备会员卡及贵宾卡。

8


确定自己的拍摄风格及套系的价格。

三、

建立自己的网站。

四、

工作室工作人员培训:

1


营业服务理念:

a


笑是送给顾客的最好礼物;

b


顾客永远是对的;

c


任何情况下都不可以同顾客争吵;

d


让顾客尽兴发挥自己的意见及见解;

e


真正的销售从售后服务开始。

f


注意经营过程的安全 性,每个细节要为宝宝、孩子着想,千
万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任何意外。
2


业务培训:如何做照片的后期、制作相册等;



2



20


3


4


a


b


认真组织工作人员学习《规章制度》
,考核过关;

黄金营业制胜法则:

信顾客的无限购买力;

销售就是同顾客聊天儿;

五、

让工作人员都完全熟悉所有顾客(顾客卡片)


六、

贵宾卡的使用:

贵宾卡(
VIP
)是非常有效的营业销售利器,必须妥善利用:

1


开张时,凡拍照者均免费赠送“折扣为
8.8
折的贵 宾卡”
;活
动时间可为
1
周,目的是占领当地空白市场,建立初步的顾客网络 ;

2


平时搞活动时,持贵宾卡的顾客均享受特别的优惠,如: 比
其他顾客更优惠
1
折,或赠送小礼品;以此突显贵宾卡的价值;

3


凭贵宾卡和“消费积分”
,享受特别奖励;

七、

没有活动时,贵宾卡必须按
10
元一张销售。具体做法是:在
拍摄完后,买了贵宾卡当场“凭贵宾卡”打折扣,买贵宾卡的钱从
折扣中抵销。

八、

日常的营业:

1


2


认真领会合同内容,严格按合同操作;

高度认真做好拍摄工作:与顾客保持密切联系,及时了解顾
客的需求;



3



20


3


4


5


不定期培训员工并交流成功经验;

使用“贵宾卡”


每次主动为顾客记录、累积“消费积分”
,并按积分主动为顾
客颁发奖励;

6


以顾客卡片的形式建立顾客档案:姓名、通信地址、电话、
E -mail
、职业、家庭情况、购买情况、外貌描述;空下来,就给老
顾客打电话,进行感情联 络,或通报促销活动、新品情况;

7


逢节假日提前一个星期做好促销活动,可与顾客提前沟通;

九、

有目的地经常化调整出样,保持工作室内外形象整洁、明亮。
不断推出新的套系。

十、

工作室开业典礼:

1


2


口头告知和传播开业信息。并通过网络做好宣传。

向嘉宾赠送开业礼券和开业邀请函。

装修验收合格,货架、道具、灯光、音响、电脑调试完毕。

儿童摄影工作室简介


儿童摄影工作室是一家专门为
0~12岁儿童拍摄的专业儿童摄影机
构。成立于
20XX

6
月。作为 一家新的摄影机构,的独特性和优势
在于:

1)
主题摄影:



4



20


根据儿童的特点
,
围绕一个主题,以高品位的艺术素养精心搭配设计
了专门的 服装、背景、道具。并围绕这个主题展开情节。使孩子在
诗情画意的情景中自然玩耍
,
在孩子娱乐中抓拍。童年的意境非常浓

,
避免了以往儿童摄影摆拍的僵硬、造型的粗 糙和千篇一律。

2)
人性化的拍摄过程
:




拍摄环境舒适整洁。而且一家老小可以坐在客厅,边喝茶
聊天
,
边看小宝宝拍照的整个过程。拍照过程就是一家享受天伦之乐
的过程。

3)
高档的专业造型服装背景道具
:



专业 儿童摄影备有近多套的专业造型服装
,
多幅油画背景布。
很多服装都是采用进口面料由 专门设计师专门设计并订做,很多服
装还是国际品牌服装
,
价值都是几百元。多幅油画 背景布都是根据主
题专门绘制而成
,
因为都采用相应主题的油画背景布再配上高档的< br>专业造型服装及道具
,
因此的每一幅照片不经任何数码处理都是一
幅经典的摄影 作品。避免了以往儿童摄影道具服装的廉价粗糙。

4)
多样的摄影风格
:



的摄影分为温馨上门系列、阳光外景系列、古典画意系列、
个 性孕味系列、欧式贵族系列、时尚现代系列、韩国写意系列等等
.
可满足不同风格家长之需求。而且一直在不断的开发新的风格套系。



5



20


5)
科学专业化的设备设施
:



根据孩子眼 睛发育的阶段特点
,
儿童摄影对
100
天以下孩子,
用持续光源拍照
,
避免了闪光灯对婴幼儿眼睛的刺激。儿童摄影工作
室还对用过的儿童服装进行定期消 毒、清洗管理。

6)
高雅大气个性化的数码设计
:



根据每个孩子的特点
,
以高雅大气的艺术品位,结合儿童纯真
烂漫 的童年特点
,
用精湛的数码后期技术
,
为您设计情景交融的童年
艺术 相册
,
家长也可参与到设计中来
,
还可把家长的话设计进相册
,最终让父母拿到一本满意的个性化的童年艺术相册。




您 的孩子也是我们
----
儿童摄影的孩子
,
交给我们,我们将为
您的 孩子留下最美最真的童年!

儿童摄影工作室工作人员成功营业法则

一、工作室营业服务理念:

1


工作室做的不仅是商品 ,还有服务。服务是工作室的灵魂。顾客
至上,服务至上,是我们水之恋始终应遵循的宗旨。

2


针对特定顾客群需求,满足特定顾客群的需求。专业化的服务,
包括提供建议、实施概念营销、售后服务等。

3


实施特色经营,讲求个性化。商品成系列,品质保证。

工作室有丰富的专业知识,有较强的亲和力。与顾客有较强的亲切


6



20


友好联系。

二、工作人员工作守则:

1


顾客是老板,永远是对的 。接待顾客要全神贯注,服务顾客
要耐心,细心,和气,百问不厌,细心给顾客介绍。

2


工作人员与顾客之间,工作人员之间,绝对不能发生争执及
纠 纷,违者一律给予重罚或开除论处。

3


服从工作安排,发挥团队精神,提供优质服务,完成营业计
划定额。

4


5


坚守本职工作,严守工作室机密。

在顾客视野范围内,工作室不得出现杂物。每日维 护陈列架、
相册的洁净。每日维护门面的洁净。每日维护地面的洁净。保持工
作室地面、货架、 柜台一尘不染,一发现污垢立刻动手清除。

6


提前
1 5
分钟上班到岗,不早退,下班要等接待完最后一位顾
客打烊,开好晚会后方可离开。请假须事 先办妥请假手续。

7


8


9


每天工作七小时。上班时间不得无故离岗。

交接班时必须待接班人员上岗后,做好交接工作,方可下班。

员工开小票时,必须认 清款号、价格,不得私自涂改、徇私
舞弊,如发现串号失少等情况,由当事人负责赔偿。

10


工作人员必须每天做好销售帐务。



7



20


11


同事间要团结友爱、互相帮助,不做有损公司名誉的事。做
生意要主动,但员工之间不得互相有意识抢生意。

12


要爱护 工作室的一切货品和财物,丢失或损坏照价赔偿。员
工不得将店内货品据为己有。

13


每做一个完整的生意,是以从开始“进门热情接待”到“热
情送顾客出门”为止,作为一个生意过程。

14


面对顾客,要做到热情服务,精神饱满,面带微笑,有问必
答,大力宣传品牌和商品。

15


坚持实践成功的营业法则:以良好的员工形象争取顾客,以
时尚特色的产品来吸引广大顾客,以优良的服务让更多的顾客成为
我们的老顾客。

16


登记顾客的通讯办法。利用空余时间同顾客联系。

17


积极参工作室铺营业培训,积极发问,认真练习,切实提高
自己的综合素质和销售能力。

月末做《销售分析总结报表》
,对下个月销售的产品和 营业,提出自
己的看法和建议:哪个节日、何种活动、如何促销;并提出其他工
作室的成功的活 动作为借鉴参考。

三、接待服务:

1


在接待过程中,工作人员要善于观察顾客的一举一动,了解顾


8



20


客的购买心理,根据顾客的需 要,向顾客推荐商品。积极地问候顾
客:
“您好,请随便看看”
。然后让顾客尽兴。< br>
2


当顾客对某套系发生兴趣,应敏捷地出现在顾客身边,不失时
机地向顾客展示并介绍商品。注意顾客的表情,根据顾客的喜好,
准确地向顾客推荐,以抓住顾 客的兴趣,使顾客买到称心如意的商
品。

3


熟练用普 通话讲述整套服务礼貌用语。以提问,来听取顾客的
要求。沉着,冷静,自信,热情,大方,做一个“能 让顾客信赖”
的工作人员。

4


如同时接待多个顾客, 应对等待的顾客道歉:
“抱歉,请您稍
候”
;事后还要再次表示歉意。
顾客购买商品后,工作人员要为顾客做好商品包装,双手交付顾客
手中,并说“谢谢”。不论顾客买 与不买,都做到“微笑服务”,
有问必答,多问不烦,多调不厌,始终保持友好的态度。

儿童摄影工作室顾客需知

拍摄提示
:
一切美好的照片
,
需要有一个天使的微笑
.
但在我们镜头前面
,
天使
们的安全 是至关无上的
.
请家长们协助摄影师的拍摄
,
在摄影过程中
为您的宝 宝做好安全保护工作
,
以便顺利完成拍摄
.


9



20


每个宝宝都有自己理想状态的 时候(睡到自然醒是最基本的保障)
,
这一时段的拍摄大多会很顺利
,
请您按 经验留意您家宝宝的状态
,

前与我们预约确定




顾客需知:

◎拍摄时间必须预约,否则有可能不予接待,请理解。

◎预约必须支付定金后方可生 效。定金是统一为
100
元,且在一年
内可以选择任何时候拍摄。

◎自选相册如无特殊说明,均为
8
个跨页。

◎外景服务如遇有恶劣 天气,或我们摄影师认为不适合拍摄外景的
情况,本店可以取消该项服务且并不承担任何责任。

◎为了顾客有更多的选择,也为了保证拍摄质量,我们总是会多拍
摄一些照片。多出来的部分如 果顾客想要,是需要额外付费的。额
外买片,内景拍摄不入册每张
10

,< br>入册每张
15

;
外景和上门拍
摄不入册每张
12< br>元
,
入册每张
18

.
◎如顾客需要对相册升级,本店不承担升级后造型次数的差价补偿。

◎为了集中精力拍好照片,本店拍摄款式不接受议价。

◎拍摄前请充分与摄影师沟通。

◎样片或照片本影楼仅保存
60
天 ,
逾期不取本影楼有权做适当处理。



10



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