商业计划书范文(完整版)

2021年1月24日发(作者：姬昌)
精品


云南联华咨询有限公司


北虫草子实体量产

暨

通路销售

商

业

计

划

书

-
可编辑
-
精品




目录

1.

产品背景

2.



产品基本概述

2.1




虫草概述

2.2




北冬虫夏草


2.3




人工培育北冬虫夏草的成分

3.



产品竞争优势

3.1




药效成分

3.2




工厂化生产

3.3




成本低廉、供货稳定

3.4




自有知识产权保护

4.



投资环境背景

4.1




西部大开发政策

4.2




中国云南概况

4.3




云南投资环境概述

5.



投资建厂计划

5.1




基本的股份组成筐架

5.2




董监事会的人员组合

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可编辑
-
精品

5.3




经营团队

5.4




建厂规模及预算

5.5




销售通路

6.



营收预估

6.1




营业目标

6.2




营业收益

6.3




财务预估

7




结论





















1.

背景

冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲 目》
、
《本草从新》
、
《本草纲目

拾遗》等记载，冬虫夏 草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治
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-
精品

诸虚百损，专补

命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传
奇式珍宝”之美

誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，
货源奇缺。
因此其价 格始终居高不下，
也由此限制了其

应用与推广的范围。

随着上一 世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，
以及对生存质量
的逐步升级，造成了全球对天然虫草“ 掠夺性”的开发，加之自然生态环境
的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。

据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足
10
吨，且还在逐
年减少。而< br>
每年的市场需求远远大于其产量，
需求矛盾使得虫草价格节节攀高，
流
通领域的假冒伪

劣品充斥市场。


2.



产品基本概述

2.1


虫草概述：

目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中
在中国已发

现过六十余种，包含冬虫夏草（
C. sinensis
）、北冬虫夏草
(
C. militaris
)
、
大团

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-
精品

虫草（
lossoides
）、亚香棒虫草
(
ii
)
、古尼虫草
(

)
、珊

瑚虫草< br>(
martialis
)
、镰刀状虫草
(
a
)
、泰山虫草
(
nensis
)
、
山西虫

草(
ensis
)
、
凉山虫草
(
hanensis
)
、
新疆虫草
(
is
)
、
香棒

虫草
(
ii
)
、蝉花
(
fera
)
等等 。





虽然已发现的品种繁多，
但其中具有 药用价值的品种却并不多，
比较
具有代表性

的两个品种是北冬虫夏草
(
C. militaris
)
与冬虫夏草
（
Cordyceps sinensis
（
Berks.
）

Sacc.
）。

2.2


北冬虫夏草











蛹虫草
(
Cordyceps. Militaris
（

）
Link
)
又称北冬虫夏草，简称
北虫草，

为子囊菌亚门（
Ascomyco tina
）麦角菌科
(Clavicipitaceae)
虫草属
(
Cordyceps)
，蛹

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精品

虫草种真菌，
是虫草属的模式种，
在中国、
美国、
加拿大、
意大利、
日本、
德国、前

苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草（
C. sinensis
）稀少，由
于产量太

低，在过去是难以开发利用的。

2.2.1
人工培育

经过多年的努力，
对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经
成熟，并且
透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，
为这种珍贵的天然
中药的低价

量产和品质提升，开创了良好的基础。

发明人不但运用现代生物工程解决了对北 虫草的驯化、
量产与品质提
升，并取得

了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，
这也对未来产品的
上市和竞争

取得了相对的优势和保障。

2.3


人工培育北冬虫夏草的成分

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精品

2.3.1
代表性成分

A
、

虫草素（3’
-
脱氧腺嘌呤核苷）

虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与
RAN
，对
核多聚腺苷酸

合酶有很强的抑制作用。因此，
DNA
转录
mRNA
过程中使
mRNA
成熟障碍，从而影

响蛋白 质合成，
抑制癌细胞的生长，
具有抗癌作用；
可增强血小板的
生成，增强
骨髓造血功能，并有降血糖的作用。

B
、

虫草酸（
D
甘露醇）

虫草酸可以显著地降低颅压，
促进机 体新陈代谢，
因而使脑溢血
和脑血栓病

症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。

C
、

虫草多糖

一种高度分枝的半乳甘露聚糖。
它能促进淋巴细胞转化，
提高血
清
IgG
的抗

体含量和机 体的免疫功能，
激活
T
细胞的功效，
增强人体巨噬细胞的
吞噬能力，

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精品

可使脾浆细胞增生，
增强机体自身抗癌抑癌的能力，
提高血清皮质酮
含量，促进

机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。

D
、

超氧化物歧化酶
SOD
（
Superoxde dismutase
）

能消除机体内超氧自由基，
具有抗衰老、
防 止色素沉着，
消除局
部炎症及抗

癌作用。

E
、

硒（
Se
）

人体必需的微量元素 ，
是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，
以硒半
胱氨酸的形

式连接在酶 蛋白的肽链上，
保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，
并
刺激免疫球

蛋白和抗体的产生，
增强机体免疫和抗氧化能力，
能抑制癌细胞的生
长，通过抗
基因突变达到抗癌的目的。

2.3.2
人工培育北冬虫夏草与天然冬虫夏草的主要药用成份对比及生理功能









表一：主要成分、主要微量元素、主要维生素比较表

-
可编辑
-
精品

名称

北虫草

天然虫草

生理功能

备注

虫草素


0.422
％


0.007
％


抗癌、防癌、抑制癌细胞裂变，
60
倍。

可增强血小板的生成，增强骨髓
造血功能。


对枯草杆菌、乌型< br>结核杆菌、人鼻咽癌
KB
细胞，
人
体
表
样
疣
鼠
艾
氏
脱
水
疣
及
Hela
细胞皆 有明显拮抗或抑制
作用。

虫草酸


12.8
％


6.5
—
8.78
％

治疗脑血栓、
脑栓塞、血管痉孪、
1.46
—
1.97
脑溢血、排除毒素，治疗肾功能
倍。

衰竭、利尿、对葡萄球菌、链球
菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出
血性败 血症杆菌有抑制作用。

虫草多糖


1
5.8
％




10.5
％



























对淋巴细胞的转化有促进作用，
约
1.5
倍。

可增强人体 巨噬细胞的吞噬能
力，阻延癌细胞扩散，并激活
T
细胞的功效，
可使脾浆细胞 增生，
显著提高人体免疫功能。

SOD



968












u/mg
183

抗氧化酶，清除人体有害的超氧
约
5.2
倍。

化离子，使 人体
OH
自由基的生
成速率降低
10
的
9
次方倍， 在
抗衰老，提高人体免疫功能，抗
pro

-
可编辑
-
精品

各种疑难杂症方面有显著效果。



硒
(Se)

1.8ug
／
g

0.14ug
／
g


硒
被称为抗癌之王，可抑制癌细
约
12.8
倍。
















胞裂变，是谷胱甘肽过氧化酶的
必需组分，能清除 人体中有毒的
过氧化物，可延迟衰老，提高免
疫功能，并可防治克山病和大丹
节病、冠 心病、男性不育。

锗
(Ge)

0.1ug
／
g

未检出

人体清道夫，能将人体 血液中的
有毒物质迅速清除体外，具有防
癌抗癌作用，缺乏将导致早衰。













































钾
(K)
























维持细胞内液的渗透压和正常容
1.67-25000

14000

0.56-8389.6

量，参与酸碱平衡调节，提高神
倍。





ug
／
g







ug
／
经肌肉的兴奋性，有利于心脏舒
g

张，对高血压患者有降压作用。
缺钾可对心肌、肾、肠及肌肉产
牛损害。

磷
(P)



9000



2901-5192.
骨骼、牙齿的重要构成材料是软
1.73-3.1
倍。

骨组织，
DNA
、
RNA
细胞膜的
脂质的重要成 分，参与能量的储
存，物质活化、酶的组成调节，
酸碱平衡等。

ug
／
g

8

ug
／
g

-
可编辑
-
精品

镁
(Mg)




860 ug
／
g

1178-1538




















ug
／
g

为细胞中主要阳离子，是多种酶
0.58-0.73
的激活剂，参与维持心肌功能，< br>倍。

缺乏时情绪不安、易激动、手足
抽搐、反射亢进，长期缺镁、骨
质变脆、牙齿生长不良。

锌
(Zn)



参与各种物质的代谢反应以及核
约相同

87.0
ug
／
86.1 ug
／
g



酸、蛋白质的合成，协助葡萄糖
g

在细胞膜上运转，参与人体
100













多种活性酶。 缺乏时，表现为生
长发育不良，味觉减退，食欲不
振，
伤口愈合缓慢，
性功能 减退。





钼
(Mo)

0.05

无检出







与黄嘌呤氧化酶的活性有关，为

人体多种能量交换的必需元素，
缺钼会引起生长不良。


锰
(Mn)


与多糖聚合酶及半乳糖转移酶的
0.3
倍。

10.1
ug
／
32.65 ug
／
g
















活力有关，其活力对于形成粘多














g

糖及骨基质非常重要，故缺乏时













可致骨骼畸形，同时低锰食物可
降低胆固醇的血糖含量，适合老
年人食服。


铜
(Cu)



多种金属酶的组成，利于铁的吸
0.24
倍。


2.9 ug
／
g

11.84 ug
／
g

收，机体缺铜时，表现为生长停


-
可编辑
-
精品

滞和贫血，结缔组织形成损害，
毛发失色症和白化病。











钙
(Ca)


23.60



563 ug
／
g

维持心脏、肌肉神经正常兴奋性
0.042
倍。





的传导和适宜感应性，参与血凝
过程，对一些酶系统起到激活作
用，

缺乏时引起软骨病、
骨质疏
松症。

维生素
A

0.385mg
／
g

0.067
mg
／
构成视沉细胞感觉物质，保护上
g

皮细胞，增强人 体免疫功能。缺
乏时可造成生长不良、干眼病、
夜盲、流泪、生殖障碍，形成牙
质细胞 萎缩、抵抗力减退。
















ug
／
g



维
生
素
0.748mg
B1

／
g

痕量

参与多种酶的反应，在糖代谢中
起作 用，缺乏时导致神经炎、脚
气病、肌肉瘫痪，厌食、心搏徐
缓、心扩大心肌病变；水肿、生长不良。


维
生
素
0.176mg
B2






／


g

0.014mg
／
为黄素酶的辅基成份，在体内生
g

< br>物氧化中起递氢作用，缺乏时生
长不良、眼、口、生殖器障碍、
口角炎、髓鞘萎缩、肌软 弱。



-
可编辑
-
精品

维
生
素
2.282mg
B6

痕量
构成转氨酶的辅酶，在色氨酸转
变成尼克酸中起作用，缺乏时，
生长不良、兴奋过度、心病 变、
厌食失眠、小红细胞贫血症、肢
痛症。


／
g









维生素
0.668mg
B12

／
g

0.023mg
／
以辅酶形式参与体内多种代谢反
g

应， 通过提高叶酸的利用率来增
加核酸和蛋白质的合成，从而促
进红细胞的发育和成熟。缺乏时就会发生巨幼红细胞贫血。


维生素
C

0.249mg
／
g

0.017mg
／
参与羟化反应，有还原作用，可
g

治疗 巨幼红细胞贫血，排出体内
有害物质，清除人体自由基，抗
衰老。缺乏时，导致坏血病、毛细血管易碎、牙龈出血、牙松、

贫血、骨软弱，伤口愈合不良。

维
生
素
0.148mg
D3

／
g

痕量

促进小肠吸收钙和磷。缺乏时可













导致佝偻病、
关节肥大、
骨软化、
驼背、血浆磷酶增加 、牙质钙化
不良。

维生素
E

3.693Mg
／
g

0.037Mg
／
与生育有关，维持生殖功能，用
g

鼠做实验，雄性缺乏时，睾丸不


-
可编辑
-
精品

产生精子、
萎缩。
雌性胎盘萎缩，
易发生流产。



抗衰老、清除自由基，保护人体
生物膜结构和功能。缺乏时脑软
化，
肝坏死，
红细胞溶化、
贫血、
肝营养障碍，
睾丸生殖上皮萎缩，
生 殖减退。

维
生
素
PP



为多种不需氧脱氢酶的辅酶成
11.35
倍。

份，在体内生物氧化 过程中起递
氢作用，
缺乏时，
导致生长不良、
糙皮病、坏死性肠炎、舌炎、腹
泻、皮炎头痛、瘫痪。





930 ug
／
g

82 ug
／
g









表二：主要氨基酸含量比较

氨基酸

天门冬氨酸

苏氨酸

丝氨酸

谷氨酸

甘氨酸

丙氨酸

北虫草含量（
mg/100g
）

天然虫草含量（
mg/100g
）

1052

879

495

1762

547

947

-
可编辑
-
227

142

138

417

129

90

精品

胱氨酸

缬氨酸

蛋氨酸

异亮氨酸

亮氨酸

酪氨酸

苯丙氨酸

赖氨酸

组氨酸

精氨酸

脯氨酸

色氨酸

共计









表三：主要核苷含量比较

核苷

虫草素

尿苷

腺苷

腺嘌呤

35

867

70

478

717

593

436

688

249

672

519

139

11145

57

163

52

93

146

67

114

132

136

142

83

12

2340

北虫草含量

% (n=2)

如表一

0.38

0.26

0.11

天然虫草含量

% (n=2)

如表一

0.09

0.06

0.01

说明：
人工培育北冬虫夏草含十九种微量元素、
十二种维 生素、
九十种氨基酸和

多种核苷，上表未列部分因近期未作检测而未列。

-
可编辑
-
精品















3.



产品竞争优势

3.1


药效成分

人工培育北冬虫夏草是从众多的天然虫草品种中选育出优良的菌种，
经现代生物
工程技术培育驯化而成的虫草子实体。
由于品种优良，
所以有效药物成份
含量高。
据权威部门检测，
其主要活性成份远高于市售天然虫草和虫草发
酵菌丝体。


表一：主要成分对照

成份

虫草素

虫草酸

虫草多糖

SOD

天然虫草

0.007%

6.5-8.78%

10.5%

183
μ
/mg
pro

硒



表二：对清除
OH
自由基的比较（北京医科大学药物研究所）

项目

浓度

清除率
%


-
可编辑
-
发酵虫草

人工培育北虫草

0

5.17%

4.69%

未检出

0.422%

12.8%

15.8%

986
μ
/mg pro

备注

是天然虫草
60
倍

是天然虫草
1.5-2
倍

是天然虫草
1.5
倍

是天然虫草
5.2
倍

0.14ug
／
g

未检

1.8ug
／
g

是天然虫草
12.8
倍

天然虫草

0.5g/ml

69

人工培育北虫草

0.5g/ml

93

精品

因此人工培育北虫 草的服用量小。
天然虫草的处方用量每人每日
3-9
克，人工培

育 北虫草的处方用量每人每日仅为
1-3
克。
而其疗效好，
服用同量的人工培育虫草和

天然虫草，人工培育北虫草的药理作用远好于天然虫草和虫草发酵菌丝
体。

3.2


工厂化生产

天然虫草是以蝙蝠蛾幼虫或其它 虫体为寄主而开始世代发育的。
最初
虫体仅为虫

草菌提供营养，后来虫体充满了菌丝体，乃成为一般所熟知的冬虫夏草。
人工培育北

虫草的栽培是模拟虫体的营养成份，
用纯天然动植物配成培养基来代替虫
体，具有可< br>
量产的优点，
生产规模大。
人工培育北虫草的栽培不需要养虫，
一年 四季
均可栽培，

因此可以大规模工厂化生产。

3.3


成本低廉、供货稳定

A
、

生产成本低，经济效益好，工厂化生产的成本远远低于天然虫草，
目前，天然虫
草的售价每
kg
在
RMB11000
左右，高级品甚至高达
RM B20000
元，加上产量日少，

价格仍在上升。

-
可编辑
-