2018年母婴育儿平台行业宝宝树分析报告

2021年1月24日发(作者：游鸿明)









2018
年母婴育儿平台
行业宝宝树分析报告








2018
年
8
月

目

录

一、概况：用户量全球第一的母婴育儿平台

.
.................................... 7

1
、管理团队经验丰富，获阿里、复星、好未来先后战投
................................
8

（
1
）高瞻远瞩、经验丰富的管理团队

.
....... .................................................. ...................
8

（
2
）融资情况：自成立以来，宝宝树获
9
轮融资

.
............................................ ............
9

2
、多点开花：广告为核，电商、知识付费业务高速增长
..............................
1
0

二、母婴线上市场潜力大，宝宝树优势凸显

.
.................................. 12

1
、受益人口红利和消费升级，母婴市场快速增长
..........................................
1
2

（
1
）二胎政策推动人口增长，母婴家庭人群规模持续扩大
.......................................
1
2
（
2
）消费意识增强，母婴市场规模稳步扩张

.
.... .................................................. ........
1
3
2
、线上市场高成长，平台形式与变现渠道多样化
..........................................
1
4

（
1
）母婴用户个性化需求拓展，促进线上平台形态分化
...........................................
1
4
（
2
）线上母婴市场爆发式增长，变现渠道多样化

.............................................. .........
1
4
①广告

.
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1
5
②电商

.
... .................................................. .................................................. ...................
1
5
③知识付费

.
.............................................. .................................................. ..................
1
6
3
、母婴综合社区优势凸显，宝宝树居行业前列
..............................................
1
6

（
1
）综合平台优势凸显

................................................. ..................................................
1
6
（
2
）宝宝树多次迭代创新，紧扣用户需求

.
............................................ ......................
1
6
（
3
）< br>“
社区
+
工具
+
电商
”
模式优势凸显
................................................ ...........................
1
7
三、社交元素
+
优质内容，社区引流提升核心竞争力

.
..................... 17

1
、用户：流量入口与大数据分析，实现营销闭环
..........................................
1
9

（
1
）扩大目标用户群体，社交元素聚集高活跃度用户

..... ..........................................
1
9
①妈妈人群为主

.
.............. .................................................. ..........................................
1
9
②扩大目标用户群

.
............. .................................................. .......................................
1
9
③用户年轻化显著

.
........................ .................................................. ............................
1
9
④社交元素提高留存率，次月留存超
60% ...................... .........................................
2
0
A.
公告板讨论
................... .................................................. ....................................
2
0
B.
社区问答
............................... .................................................. ............................
2
1
C.
社交记录
.......................................... .................................................. ..................
2
1
（
2
）海量数据库，千人千面提高用户体验

.
..... .................................................. ...........
2
1
①注重网络技术投入

.
.................................................. ................................................
2
2
②千人千面推送

.
.............. .................................................. ..........................................
2
2
（
3
）广告变现：深度挖掘用户商业价值，全方位满足家庭消费需求
.......................
2
3
①广告变现收入高速增长，毛利率稳步提升

.................. .........................................
2
3
②广告客户收入集中

.
............ .................................................. ....................................
2
3
③模式灵活，满足客户需求

.
.................... .................................................. ................
2
4
④广告客户多元化

.
.............................................. .................................................. ......
2
4
2
、内容：持续优化内容生态，构建平台长期护城河
......................................
2
5

（
1
）模式：
PGC
与
UGC
并重，多元化内容提高核心竞争力
.....................................
2
5
①
UGC+PGC
双管齐下，打造海量内容库
............. .................................................. ...
2
5
②优质内容保证

.
.......... .................................................. ..............................................
2
6
（
2
）升级：
“
宝树号
”
赋能母婴达人，打造家庭内容生态产业
...................................
2
6
（
3
）内容变现：优质内容实现商业变现，满足用户更深度需求
...............................
2
8
①母婴知识更为刚需，用户付费意愿高

.
............... .................................................. .
2
8
②知识付费形式

.
............ .................................................. ............................................
2
9
A.
开讲
...................... .................................................. .............................................
2
9
B.
专家答
..................... .................................................. ..........................................
2
9
C.
快问医生
..................... .................................................. .......................................
2
9
③知识付费收入潜力巨大

.
..................... .................................................. ...................
2
9
四、
工具
+电商打造商业闭环，
对外投资
+
引入战投布局家庭服务平台
..... .................................................. .................................................. . 30

1
、工具：满足用户多维度需求，提高粘性
......... .............................................
3
0

（
1
）满足母婴用户各阶段基本需求
.
........................................... ...................................
3
0