《单品销售话术》文档(6)

2021年1月23日发(作者：陈木胜)


《单品销售话术》

1
、对号入座营销：心脑血管疾病

销售产品：降压
0
号， 倍他乐克，阿司匹林（不建议服用鱼油的，鱼油本身增加血管通透性
的）地奥心血康胶囊，心脑血管等药

一句话提醒话术：家里有鱼油和卵磷脂吗？配合吃效果更好！鱼油和卵磷脂可以降低血脂，< br>增加血管弹性，预防血管破裂。

FABE
话术：

因为：< br>鱼油通过不饱和脂肪酸防止体内胆固醇的合成和吸收，
降低血液中胆固醇、
甘油三酯和低密度蛋白的含量来调节血脂、
血压。
卵磷脂是通过磷脂在血液中的乳化作用，
促进胆固
醇和脂肪的运输，
从而起到调节血脂的作用，
防止它们沉积于血管壁上，对血管壁上的胆固
醇粥样斑块起到逐步的乳化，使血管畅通。

所以：
-
长期服用西药降压的人群都需要搭配鱼油、卵磷脂去吃。

对您而言：
鱼油、
卵磷脂可以减轻西药带来的副作用，
并同时可预防及控制血液中的胆 固醇、
甘油三酯的升高，疏通血管。

您看：要看是拿大瓶装还是小瓶装呢？

2
、对号入座营销：感冒

销售产品：感康、白加黑、快克、等感冒病人

一句话提醒话术：大姐，您好！家里有
VC
吗？配合吃效果更好
l
感冒好得更快！

FABE
话术：

因为：
vc
增加淋巴细胞数量及提高白细 胞的吞噬活力、杀菌抗病毒的能力，感冒期间身体
就会耗费大量维
C
来抵御细菌病毒的 繁殖。

所以：补充
vc
能够加速感冒的痊愈。

对您而言：


vc
可以让您的感冒好得更快一些，全家人也可以一起使用，非常安全。

您 看：现在是夏季，是病毒繁衍最快，最多的季节，非常有必要预防感冒，用少进一次医院
的钱换全家人的 健康是非常值得

的，您说是吧。那您是带
l
瓶还是
2
瓶？

3
．对号入座营销：儿童疾病

销售产品：小儿感冒颗粒、小儿止咳糖浆、泰诺林、美林、妈咪爱、思密达

一句话提 醒话术：
家里有牛初乳吗？配合吃效果更好！
牛初乳提高孩子的抵抗力，
让孩子少生病或者葡萄糖酸锌颗粒效果也很好

FABE
话术：

因为：
牛初乳里面含有大的免疫球蛋白和生长因子，
对提高免疫力，
改善孩子胃口很有效果。
让孩子少感冒，少生病，并且促进孩子生长发育。

所以：对于免疫力低下，生长迟缓的孩子者特别适用。

因为：葡萄糖酸锌颗粒，锌可以促进身体的发肓，改善儿童味觉，提高疫力。

所以：感冒后期，儿童味觉，食欲减退，补充葡萄糖酸锌特别合适。

对您而言：


1
瓶牛初乳钙就能让孩子的免疫力得到提高，少生病 。
1
合葡萄糖酸锌让宝宝
吃饭更香，抵抗力会更好，妈妈会更放心。

您看：
医院很多医生也常为抵抗力不足的孩子开牛初乳来提高免疫力的，
葡萄糖酸锌增强孩< br>子的食欲。

4
、对号入座营销：眼疾人群

销售产品：枸杞、眼药水、明目地黄丸，杞菊地黄丸

一句话提醒话术：家里有
β
-
胡萝卜素吗？配合吃效果更好！

FABE
话术：

因为：
β
-
胡萝卜素可以在人体 内转化为
VA
，它可以促进上皮细胞增长，维持视网膜神经上
皮，
角膜上皮及 结膜上皮的正常功能，
缺乏时就会发生结膜干燥症和角膜软化，
可以缓解眼
干、眼涩等 症状

所以：如果您经常使眼睛不舒服的话，可以服用
β
-
胡萝卜素 帮您预防调理

对您而言：少了痛苦，保护了眼睛，还可以抗氧化，防幅射，提高免疫力

您看：带上一瓶吧，这样恢复的更快

5
、对号入座营销：心脑血管疾病

销售：尼群地平、氨氯地平、单硝酸异山 梨酯、心脑康、通脉颗粒、美托洛尔、复方丹参、
鱼油卵磷脂等

一句话提醒话术：家里有
VB
吗？配合吃效果更好！

FABE
话术：


因为：心脑患者体内同型半胱氨酸在血液中水平 偏高，会增加心脏和血管疾病危险性。
VB
可以降低血液同型半胱氨酸水平

所以：有益于心脏健康。对我们而言，可以保护心脏又可以预防心脑血管疾病

您看： 越来越多的人都在服用
VB,
那你是带
1
瓶还是
2
瓶？
6
、对号入座营销：眼疾人群

销售产品：枸杞、眼药水、明目地黄丸，杞菊地黄丸，莎普爱思

一句话提醒话术：家里有鱼油吗？配合吃效果更好！

FABE
话术：

因为：鱼油中含有丰富的
DHA
，
DHA
是大脑和视网膜重要构成成分，

所以：
-
鱼油能延缓视力衰退，预防老花眼的产生，

对您而言：鱼油可以解决你视力不好的根本原因。

您看：我奶奶也在吃鱼油。效果很好，别人都说她这个年龄了眼睛还这么好呢。

7
、对号入座营销：妇科炎症

销售：妇科千金片、达克宁栓、替硝唑泡腾片、妇炎洁洗液

一句话提醒话术：家里有
vc
吗？配合吃效果更好
l
炎症好得快！

FABE
话术：

因为：
VC
提高白细胞杀菌能力，增强抵抗力。

所以：在妇科炎症时更需要补充
vc
。

对您而言：
VC
就让您少生病，而且还具有美白肌肤的效果。

您看：刚才还有一位向您一样漂亮的姐姐带了
2
瓶
vc
。

8
、对号入座营销：避孕药

销售：毓婷、妈富隆

一句话 提醒话术：家里有
vc+E
吗？配合吃效果更好！激素影响人体的内分泌平衡，吃避孕
药期间抵抗力

差，还会导致面部长斑，需要补充
vc+E
等维生素。

FABE
话术：

因为：避孕药是一种激素，干扰人体的内分泌。
V C
能让避孕药中中有害的高浓度雌激素对
人体的伤害降到最低

如果雌激素过 多，短时间会在面部形成色斑。
VE
还可以保护卵巢功能，经常服用避孕药会
导致体内 的维
E
含量大幅下降，
时间长了就会出现人体内分泌紊乱，
容易长斑长皱纹，
另外
缺乏维
E
（就是
B-
生育酚）还可能会导致不孕和习惯 性流产，所以如果经常服用避孕药物，
建议你同时服用维
E
！

所以：服用避孕药的同时一定要补充
vc+E
，

对您而言：能够避免今后给身体带来的内分泌紊乱各种问题。

您看：刚才那位帅哥也 给女朋友带了
2
瓶
VC+E
，那我给您开
1
瓶还是
2
瓶？

9
、对号入座营销：缺铁性贫血

销售：补血口服液、乳酸亚铁口服液、东阿阿胶、当归补血膏

一句话提醒话术：家里 有
vc
吗？配合吃效果更好
,vc
促进铁的吸收，增强补铁效果。

FABE
语术：

因为：
VC
可以把食物中难吸收的三价铁 转化为二价铁，促进肠胃对铁的吸收，有助于预防
缺铁性贫血

所以：配合维生素
C
补血效果更好。

对您而言：


vc
可以让您的气色更好。

您看：很多补血的顾客都在同时用< br>VC
，他们都反映都很好，别人也都夸她脸色红润多了。

10
、对号入座营销：
．美白。

销售：排毒养颜胶囊、胶原蛋白、芦荟胶囊、葡萄籽，防晒护肤品

一句话提醒话术：

家里有
ve
吗？
ve
能美白， 增强皮肤的活力和弹性，有助于延缓肌肤松驰和细纹的形成，让
皮肤更年轻。
．

FABE
话术：

因为：维生素
E
是一种强抗氧化剂，并且促进胶原蛋白的合成，
，

所以：补充维生素
E
可抑制色素斑的生成、减轻黑色素沉着、延缓皮肤衰老。

对您而言：可以使肌肤更完美，让您
5
年以后的皮肤没有什么变化，

您看：
科学家现在都把
VE
比作神话中的
“青春之泉”
，
我们很多顾客都在常年服用
VE
和
VC
。
现在只要出太阳，紫外线还 是很强，正是需要保护、修复肌肤的时候，女人嘛，就要爱自己
更多一些，那我给您开
1
瓶还是
2
瓶？

11
、对号入座营销：缺钙引起的骨质疏松、骨折

销售：钙尔奇、葡萄糖酸钙、乐力、迪巧

一句话提醒话术：家里有胶原蛋白吗？配合吃效果更好
l
FABE
话术：

因为：
胶原蛋白是软骨的主要成分，
构成 软骨的组织构架，
保护和修复受损的关节胶原蛋白
能使钙质和骨细胞结合，
负责粘住钙 质，
维持骨的韧性，
同时不致于钙质的流失而导致的骨
骼疏松

所以：胶原蛋白摄入不足就会造成骨节的疼痛，同时还可以帮助钙质更好的吸收

对您而言：能让骨骼恢复的更快，减轻疼痛的折磨。

您看，
我们很多顾客服 用钙的同时服用胶原蛋白大豆提取物，
不但可以帮助钙的更好的吸收，
而且可以起到美容护肤的 作用。

12
、对号入座营销：皮肤病

销售：开瑞坦、达克宁软膏

一句话提醒话术：家里有葡萄籽吗？配合吃效果更好

FABE
话术：

因为：
OPC
是强的抗氧化剂，可以有效 的清除体内过量的自由基，防止紫外线侵害皮肤，减
少黑色素沉积，预防皮肤炎症。

所以：葡萄籽能很好的改善敏感性体质，改善皮肤弹性和光泽

对您而言：修复受损的皮肤，还原靓丽的容颜，看起来会更年轻的