伊利市场营销策划书swot分析

2021年1月22日发(作者：卫之民)


伊利市场营销策划
书


作者：
1111



目

录



一、前言

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2
二、执行概要

.............................................
2
三、环境分析

.............................................
2

1
、产品状况

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2

2
、竞争状况

..........................................
2

3
、消费者状况

........................................
3
四、
SWOT
分析
............................................
4

优势

........................... ......................
4

劣势
................................................ .
4

机会

................... ..............................
4

威胁

................................... ..............
4
五、营销及财务目标

.......................................
4
六、市场细分

.............................................
5
七、营销策略及方案

.......................................
5

1
、促销策略

..........................................
5

2
、合作策略

..........................................
5

3
、宣传策略

..........................................
6
八、营销预算

.............................................
6
九、总结分析

.............................................
6

1

一、

前言

牛奶， 是最古老的天然饮料之一。其中亚洲第一、全球
8
强的伊利在董事长潘刚带领下，
20 16
年实现营业总收入
606.09
亿元，创亚洲乳企最好成绩。内蒙古伊利实业集团 股份有限
公司是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业
8
强，是中国唯
一一家符合奥运会标准，
为
2008
年北京奥运会提供服务的乳 制品企业，
也是中国唯一一家符
合世博会标准，为
2010
年上海世博会提供 服务的乳制品企业。在董事长潘刚的带领下，
2017
年上半年，伊利实现营业总收入
334.94
亿元
,
净利润
33.68
亿元。在“全球织网”的战略 下，
伊利已经实现国际化布局。
作为行业龙头企业，
伊利集团旗下多款产品长期居市场 领先地位，
整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。
2016
年
8
月，内
蒙古伊利实业集团在

中国企业
500< br>强

中排名第
96
位。

二、执行概要
奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前
最普遍的是全 脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，
就强调其中增添了钙质。首 先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素
:
一是维持机体生存的蛋白质，
脂肪和糖类物质
;
二是保持体质健康的维生素和矿物质。
据考证，
在 天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。
因此被称为人体的
“白色血液”
。
再是，
新鲜牛奶营养平衡。
牛奶中的营养素不仅种类齐全而且 数量可观。
比例适当，
容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。
1千克牛奶就能满足少年儿童，成
年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素
A,
维 生素
D
等维生素的需要量。据营养学家的研
究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发 育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌
因而有利于肠道健康。让当地大学生知道牛奶的好处将产 品推向市场，

三、环境分析

1
、产品状况

伊 利乳业全名为内蒙古伊利实业集团股份有限公司。集团内部拥有液态奶、冷饮、奶粉、
酸奶、和原奶五大 事业部，旗下有纯牛奶乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等
100
多个产
品品种，为 人所熟知的产品有
:
伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利
谷粒 多、伊利味可滋、伊利
QQ
星儿童成长牛奶、金领冠幼儿配方奶粉等等。伊利乳业本着
“伊利即品质”的信条，遵循着成为全球最值得信赖的健康食品提供者的愿景，在全国乳行
业范围内产销 量、规模、品牌价值居全国第一。伊利旗下的金领冠幼儿配方奶粉和托菲儿幼
儿配方奶粉是该公司严格甄 选全球资源，
100%
进口优质奶源并融合创新科技的研究成果，专
门为幼儿的健康成 长打造的一种奶粉，且在市场上获得极大的好评；此外，伊利还有为
45
岁
以上人群设 计的奶粉。另外伊利经典牛奶、伊利纯牛奶、伊利舒化奶这几款牛奶在目前市场
上也有相当一部分的占有 率。伊利的众多款产品在人们的健康饮食中起着巨大的作用，并且
种类的多样性也能够满足大多数消费者 。

2
、竞争状况

内蒙古伊利实业股份有限公司在国内乳业行业仍 然占着霸主宝座。在乳业行业中与之能
较量的也只有蒙牛一家，两方也曾因历史原因一直竞争的很厉害， 两方从初级的同质化产品
价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化的发展，开发各种功能奶、 高端奶，以
此来区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。

蒙牛推出了特仑苏 纯奶，伊利便推出了金典，此外伊利还推出了首款抗乳糖不耐受牛奶
伊利舒化奶，另外
QQ星牛奶均膳型专为偏食宝宝定制，金领冠则是收集中国母乳样本进行
研究分析而产品出的最适合中国 宝宝的配方奶粉。在伊利的产品升级下，伊利的市场获得了
前所未有的扩大和稳固，使其稳坐国内乳液行 业的霸主宝座，在幼儿奶粉市场，儿童营养饮
品，青少年乳品和老年人奶制品等各个市场稳定占据着极大 份额。所以，伊利在多年的品质
2