9种常见贵细中药的常识及销售话术!

2021年1月22日发(作者：陶焘)
9
种常见贵细中药的常识及销售话术！

：

阿胶

立秋了，又到了阿胶大卖的季节。阿胶怎么卖？

性味

味甘，性平。

归经

归肝、肺、肾经。

功效

补血滋阴，润燥，止血。

销售话术
1
、防癌抗
癌

话术：阿胶具有补血作用，抑制肿瘤生长，辅助治疗肿瘤、 癌症，使患者症状改善，
寿命延长。

适用人群：肿瘤患者、癌症患者。
2
、改善睡眠

话术：阿胶通过滋阴
养血补虚，维护神经功能，具有较强的镇静作用。

适用症状：适用于阴虚心烦失眠，
特别是大病、发热伤阴后导致的失眠、心烦症状。
3
、调节血压

话术：阿胶可促进
血液循环，改善微循环，抗心律不齐，双 向调节血压，辅助调节高血压和低血压，使
其恢复正常态。

适用人群：高血压患者，低血压患者。
4
、预防骨质疏松

话术：
阿胶含有大量钙质，所含的甘氨酸又能促进钙吸收和贮存，调节体内钙平衡，预防和
治 疗骨质疏松。

适用人群：中老年人。
5
、提亮肤色、祛斑、养发

话术：阿胶具
有调节气血的功效，可滋润皮肤 ，令面色红润有光泽，有效改善黑眼圈，祛癍，还可
以防止枯发、白发、脱发。

适用人群：爱美女性。
6
、健脑益智

话术：

①阿胶中
含有的多种有效成分可以缓解紧张情绪，使大脑和全身得到充分休息，有利于提高体< br>质，强身壮神，旺盛精力。

②阿胶含有小分子活性肽，能增强机体记忆力和提高识别
能力。

③脑力劳 动者因为思虑多，与体力劳动者相比，多半阴血亏虚。阿胶可以起到
及时补阴的作用，使人精力更充沛， 工作、学习状态更好。

适用人群：脑力劳动者。

7
、提升免疫力

话术：阿胶可明显促进白细胞分泌细胞因子，促进淋巴细 胞增殖，提
高细胞免疫力，增强机体免疫调节作用。

适用人群：适合身体虚弱、产后、久病体虚
及气血两虚所致的虚劳症患者。
8
、防治老年病，延缓衰老

话术：阿胶具有养血、
补血、益气的功效，用 来调治多种老年性疾病，如更年期综合征、失眠、病态窦房结
综合征、低血压、糖尿病、老年痴呆等。< br>
适用人群：中老年人。
9
、治疗妇科疾病

话 术：阿胶被称为“妇科圣药”，可以治疗月经紊乱、月经过多、过少、功能性子宫
出血、经期腹痛、月经 不调等妇科病症。

适用人群：患有上述病症的女性。


三七

三七是一种珍贵中药材，可以祛斑美肤抗衰老，保肝护肝防三高，然而，怎
么卖呢？

性味

性温、味甘、微苦。

归经

入肝、胃经。

功效

散瘀止血，消
肿定痛。

配伍宜忌

宜：

①配伍人参，一散一补，相互制约，补而不滞，散而不
耗。

②配伍丹参，相辅相成，增强活血化瘀、通络止痛的功效。

忌：

孕妇慎用。

销售话术
1
、美白皮肤，祛斑，祛暗疮

话术：生三七能散瘀活血，清除体内毒素，
祛除面部斑块、暗疮、黑头，提升肤色，美容养颜。

组方推荐：生三七
+
珍珠末
+
西
洋参

适用人群：肤色差、脸上有斑、易起暗疮的人士。
2
、调理月经

话术：月经
不调是血瘀的表现，生三七散瘀，调理月经有良效。

组方推荐：生三七
+
阿胶
+
人参

适用症状：有月经不调、痛经、闭经等症状的女性。
3
、改善贫血、抗疲劳

话术：
熟三七能增加造血功能，改善贫血症状，让人脸色红润、精力充足，不易疲劳。

组方
推荐：熟三七
+
阿胶
+
西洋参

适用人群：贫血、体寒怕冷、脸色青暗、易疲劳人士。

4
、提高免疫力

话术：

①三七含三七皂苷，能提高机体免疫力。

②熟三七能补血，
提高免疫力。

组方推荐：熟三七
+
红枣
+
红参

适用人群：易感冒人士（如，小儿，老
人，妇科炎症易复发者）。
5
、延缓衰老

话术：三七补血、散瘀活血，能清除体内
毒素，提高人体抗氧化能力，自然年轻靓丽。

组方推荐：熟三七
+
阿胶
+
西洋参

适用
人群：中年女性、男性。
6
、预防三高

话 术：三七散瘀活血，可以清除体内、血管
内的有害物质，疏通血管微循环，有效降低三高风险。

组方推荐：生三七
+
丹参
+
西
洋参

适用人群：建议糖尿病、高血压病、高脂血症人士用此方配合治疗。
7
、保肝
护肝


话术：


①三七活血 散瘀、补血，可以清除过多的脂肪，让肝血充盈，保护肝脏，
降低脂肪肝、慢性肝病的风险。

②三七入肝经，对肝郁人士来讲，可以缓解肝郁。

组方推荐：生三七
+
丹参
+
西洋参

适用人群：肝病人士、经常饮酒人士。
8
、助长
增高

话术：熟三七的补血效果好，服用熟三七，有助于生长发育期的儿童长高。

组
方推荐：熟三七
+
盐炒海马
+
大枣

适用人群：可向购买钙片、锌制剂类的家长推荐。

人参

人参有“百草之王”的美誉，是“滋阴补生，扶正固本”之极品。药店人一
定要记住这些，创佳 绩！

性味

味甘、微苦，性温、平。

归经

归脾、肺、肾、
心经。

功效

大补元气，复脉固脱，补脾益肺，生津，安神。

销售话术
1
、美
白肌肤、滋润肌肤

话术：人参中含有多种抗氧化物质，如，人参皂 苷、人参二醇皂苷，
能增强皮肤弹性，保水持水，抑制黑色素，使皮肤洁白光滑。

适用人群：希望保持年
轻态的女性。
2
、降血糖

话术：人参中含有天然矿物质铬，具有修复胰岛细胞的作
用，治疗糖尿病，效果显著。

适用人群：糖尿病患者。
3
、改善性功能

话术：人
参大补元气，具有益肾助阳的功效，重现男性魅力。

组方推荐：人参
+
鹿茸
+
熟地。

适用人群：中年男性。
4
、抗疲劳，提升精力

话术：人 参皂苷具有兴奋中枢神经、
缓解疲劳、改善记忆力的作用，提升精力，提高工作效率。

适用人群：劳累和超负荷
工作的人士。
5
、延年益寿
< br>话术：人参大补元气、生津安神、补脾益肺，提高免疫
力，能帮助中老年人恢复元气，益寿延年。

适用人群：中老年人。
6
、增强免疫力

话 术：人参中有人参皂苷、人参多糖等活性成分，可以调节人体免疫功能，提高机体
免疫力。

适用人群：正常人，免疫功能低下者。
7
、助消化

话术：人参可补益脾
肺，增补气力，有助于消化，对中老年人的脾肺虚症有较好疗效。

组方推荐：人参
+
白术
+
茯苓
+
甘草。

适用人群：食欲不振、面黄肌瘦、倦怠乏力者。
8
、调节内分
泌

话术：现代女性压力大，抵抗力弱，人参可以补益气血， 调节内分泌，用于治疗停
经或月经不调等症状，效果好。

适用人群：中年女性，有月经不调、闭经等症状的女
性。
9
、补益气血

话术：产后，女性常常气血两亏，身体虚弱，服用人参，补益气
血，效果好。

适用人群：产妇。
10
、解酒保肝

话术：人参对减轻麻 醉、防止酒醉
有良好的效果，减轻身体吸收酒精的速度和毒性，改善肝功能，保护肝脏。

适用人群：
肝病人士、经常饮酒人士。
11
、抗肿瘤
< br>话术：人参具有抗肿瘤作用，防止癌细胞
转移，减轻患者痛苦，可以延长患者生存时间，提高生存 质量。

适用人群：肿瘤患者。

特别注意

①

不可与皂角、五灵脂合用，否则会降低疗效。

②

不可与西药中的维生
素、烟酸、谷氨酸等合用，否则会降低疗效。


③

不可与藜芦配伍，否则会增强毒性。

④

实证、热证忌服。

⑤

体质壮实者、阴虚阳亢者慎用人参，儿童、孕妇慎用人参。

石斛

石斛位列中华九大仙草之首，功效显著，药店人，你是这样卖的吗？

性味

性微寒，味甘。

归经

入归胃、肾经。

功效

益胃生津，滋阴清热。

销售话术

1
、健脾开胃

话术：石斛能促进胃液分泌，提高胃肠消化吸收功能。

适用人群：肠
胃不好者。
2
、强筋健骨，润滑关节
话术：石斛能够滋养阴液、润滑关节，从而强
筋健骨，让关节更灵活，并且还能辅助治疗风湿病。< br>
适用人群：中老年人。
3
、降
血糖


话术：石斛可以增强胰岛素活性，降低血糖水平，辅助治疗糖尿病。


适用人群：
糖尿病患者。
4
、提升免疫力

话术 ：石斛中的石斛多糖，是很好的免疫增强剂，能
够有效提升机体免疫力，增强体质。

适用人群：免疫力低下者。
5
、缓解失眠

话
术：石斛具有滋阴补虚的功效，对顽固性失眠效果非常明显。

适用人群：失眠者，睡
眠质量差者。
6
、辅助治疗肿瘤、癌症

话术：

①石斛通过滋阻补虚，濡养五脏六
腑，扶正固本，达到抑制或消除肿瘤效果。
②石斛中的石斛碱、菲类化合物可以有效
抑制癌细胞，减少癌细胞扩散，减轻放、化疗的毒副作用， 辅助肿瘤、癌症的治疗。

适用人群：肿瘤患者，癌症患者。
7
、调理脾胃

话术：石斛有良好的健脾养胃生津
作用，滋脾胃阴之虚，以 充肠液，又能益气，健运脾胃，促进肠壁蠕动，有助于治疗
脾胃虚弱引起的各种疾病。

适用人群：脾胃虚弱、体质差者。
8
、美容养颜，抗衰
老

话术：

①石斛可以调节女性分泌，让女性朋友由内而外的得到改变。

②石斛中
富含的有益成分，可以改善肤质，提亮肤色，祛斑，去疤痕，全面改善肤色。

③石斛
中富含石斛多糖、氨基酸、微量元素等多种营养成分，可以调节新陈代谢，恢复人体机能，延缓衰老！

适用人群：爱美女性。
9
、调节新陈代谢，延年益寿

话术：石
斛中富含钙、铁、锌、硒等多种微 量元素，能够补充人体所需的营养物质，调节人体
新陈代谢，延年益寿。

适用人群：中老年人。
10
、养肝明目

话术：石斛具有 清肝、
护肝、明目的作用，能够保护视力，并且对治疗白内障也有显著疗效。

适用人群：视
力低下者，白内障患者。

天麻

天麻是常见的贵细中药之一，据《本草纲目》记载，“补益上药，天麻第
一”。

性味

性平，味甘。

归经

入肝经。

功效

息风，定惊。

销售话术

1
、心血管疾病患者

话术：

①

天麻对心脏具有很好的保护作用，能够促进心肌细胞
能量代谢，改善心肌血液循环。

②

天麻具有降血压的功效，可软化血管，增加血管
弹性，辅助治疗高血压。
2
、失眠人士

话术：天麻中所含有的天麻素、天麻甙能够
很好的治疗神经 衰弱的情况，还能够有效的抑制咖啡因对于中枢的影响，避免过于兴
奋，改善睡眠，提高睡眠质量。 3
、老年人、记忆力衰退者

话术：天麻可以增强智
力，提高 记忆力，增强大脑健康，改善机体的免疫功能，延缓老年痴呆症的进程（辅
助治疗老年痴呆症）。
4
、电脑一族

话术：天麻对大脑神经系通过具有明显的保护
和 调节作用，适用于用脑过度的电脑一族，可增强记忆力，缓解电脑综合征。

功能