儿童摄影 婴儿用品店营销方案

2021年1月21日发(作者：浦通修)
婴儿用品店合作方案

背景资料：

中国全年有
2000- 3000
万婴儿出生，
8-36
月龄的婴儿约为
4500
万，儿童为
3.2
亿，开
展这一市场，
不但是具有良好的社会效益，
同时也将获 得可观的经济效益。
据第五次人口普
查发布的统计公告，
中国大陆
0-3岁新生儿用品家庭月消费达
900
多元左右。
再加上广大农
村城镇地区婴 儿消费，中国大陆的婴儿用品市场每年超过
1000
亿元的市场规模。婴儿用品
品种繁 多，除了常用的奶瓶、奶嘴外，别出心裁的婴儿指甲钳、婴儿面巾、婴儿专用勺外，
还有睡袋、
玩具、
科教用品、
护肤用品、
服装一应俱全，
甚至小到婴儿用的小别针、枕头等。

不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，
“望子
成龙，
望女成凤
“是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育 的重视已经为大多数
中国家庭所认同，
在党的十六大提出建设小康社会的良好环境下，
居民生活水平的显著提高，
为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行 、智力开发等
婴儿用品市场逐步升温的内在动因所在。

现在孕妇及婴儿的健康和护理 越来越受社会的关注，
对孕妇和婴儿的生活用品的品质要
求越来越高，
这都是基于传统 观念的改变，
人们开始更多地选购质优价廉的品牌商品，
来满
足消费的需求。

婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，
收益丰厚的产业之一。
婴儿用品行业是拉动各
国
GDP
增长的动力源泉。婴儿用品产业是
21
世纪的朝阳产业。< br>
——摘自《
2007-2008
年中国婴儿用品市场分析及投资咨询报告》



市场分析：

从来自《
2007-2008
年 中国婴儿用品市场分析及投资咨询报告》的权威数据，我们可
以了解到，
目前，
整个中 国的婴儿诞生情况以及由经济发展、
人文传统所带来的巨大的婴儿
用品市场，
而且这一 市场正处于蓬勃发展的时期。
经过分析，
可以知道婴儿用品市场吸引了
大量客户，大部分采购婴儿用品的客人具有比较高的消费实力，
很多消费者在采购孕妇、
婴
儿 用品上面的花费达到了
2
—
3
万元。因此，这批客人也是有能力进行儿童摄影 （包括孕妇
摄影）消费的。这是我们与婴儿用品店进行合作的强大基础。

由于很多婴 儿（孕妇）用品都是生活必需品，比如奶粉、服装、婴儿车等，所以经常去
婴儿用品店进行消费的客人数 量巨大。经营良好的婴儿用品店也就会掌握大量的客人信息。
通过他们的推荐，
儿童影楼也就代 价低廉的获得了很大的客户量。
这是我们与婴儿用品店进
行合作的重要原因。

婴儿用品市场发展迅猛，随之而来也就是强烈的竞争。目前，婴儿用品市场鱼龙混杂，
好坏参半。针对这种情况，我们需要睁大双眼，仔细辨别，然后选择与好的婴儿用品店尤其
是实力强、
品牌大的婴儿用品连锁机构进行合作，
方能有事半功倍的效果，
达到我们与婴儿
用品店 合作的目的。



合作方法：

由于儿童影楼和婴儿用品 店都是针对婴儿（孕妇）市场，具有相同的消费群体。两者
的合作，也就会有一个良好的基础。
而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。婴儿用品店
针对的是婴儿（孕妇）的生活必需品，是具体的、 实在的；而儿童影楼主要向婴儿（孕妇）
消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用，合作起来具有相 辅相成的效果。

儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作，比如：

一、互赠优惠卡

二、共同折扣
,
打折卡（贵宾卡）

三、积分卡

四、会员制


合作邀请：

























合作邀请函

尊敬的
XX
婴儿用品店：


您好！



非常感谢您在百忙之中拆阅我们的来信！
XX
儿童摄影是 一家专业的儿童摄影机构，
是本市内较早从事儿童摄影行业的专业影楼。
成立迄今，
我 影楼已经具有了一定的基础，
拥有较高的品牌知名度和美誉度，也拥有一支人数众多的忠实客户群。
中国全年有
2000-3000
万婴儿出生，
8-36
月龄的 婴儿约为
4500
万，儿童为
3.2
亿，开
展这一市场，
不 但是具有良好的社会效益，
同时也将获得可观的经济效益。
据第五次人口普
查发布的统 计公告，
中国大陆
0-3
岁新生儿用品家庭月消费达
900
多元左右 。
再加上广大农
村城镇地区婴儿消费，
中国大陆的婴儿用品市场每年超过
10 00
亿元的市场规模。
(
以上最好
介绍当地数据
)

由于儿童影楼和婴儿用品店都是针对婴儿（孕妇）市场，具有相同的消费群体。两者
的合作，也就会有 一个良好的基础。
而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。婴儿用品店
针对的是婴儿（孕妇） 的生活必需品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向婴儿（孕妇）
消费者提供视觉上的享受。我们二者 的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。

我公司非常希望能和贵公司建立良好的合作关 系，
互相进行合作，
共赢婴儿市场。
我公
司全体员工将多谢您对我们的支持！ 让我们携手共赢！





如有合作意向，
请发 来详细要求及说明邮件或打电话与我们联系。
我们会在最短的时间
给你联系，共商合作事宜!
期待着与您的合作。

特致此函，诚邀合作！各种合作方式均可，如有可行性，双方商榷实施细则。


恭候回复！

商祺！

XX
儿童摄影


总经理

XX

2008
年
8
月
8
日

电话：

传真：










结盟合同：

同盟合作合约书

甲方：
XX
儿童摄影

乙方：

公司

XX
儿童摄影（以下简称甲方）与


公司（以下简称乙方）本着平等自愿、互惠互利的原则，
经协商一
致结成友好联盟公司 ，并达成以下协议：

1
、对于甲方免费提供之各式产品或礼品或礼金券等，乙方不得 无偿赠予非相关消费者；

2
、甲方在各地做展示宣传时，如乙方有宣传需要，可优先 考虑与其合作。
（价格、方式另行
商定）

3
、如乙方需搞活动,
可获得由甲方提供的礼品券
(
价值、内容另行商定
)
赞助,
作为给消费者
的奖品
.
4
、乙方每月评出的优秀员工可获得甲方提供的免费照一组
;
(
内容另行商定
,
限

人
)
5
、甲方店堂内的广播在音乐播放间隙可播放乙方的广告语言
;(
时间、内容另行商定
)
6
、乙方员工凭员工证在甲方消费，在现行价的基础上可得到

折优惠；

7
、甲方在广告宣传时，须提及乙方给乙方做辅助宣传（内容另行商定）
；

8
、

乙方在甲方处拍产品照或宣传照，可享受

折优惠，但必须在照片上打上
XX
儿童
摄影拍摄字样；

9
、

甲方在店堂内醒目位置有与乙方结盟的宣传海报或乙方的宣传海报；

11
、乙方在做展示宣传时，如甲方有展示需要须优先考虑与甲方合作；


（价格、内容另行商定）

12
、乙方在广告宣传时需提及甲方，为甲方做辅助宣传（内容另行商定）
；

14
、乙方在店内及店外的海报、宣传单、
POP
等宣传上需有与甲方同盟宣 传资料及甲方的标