婴幼儿用品店开店前期准备和经营管理明细

2021年1月21日发(作者：樊氏)
婴幼儿用品店开店前期准备和经营管理明细


一、

市场概括（包括消费者消费心理的变化）


婴幼儿用品市场日益显现 出巨大的市场需求空间，
尤其是婴幼儿
的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新 ，
新一代父
母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。


婴幼儿用品市场服务机构少，
连锁式发展颇受市场关注随着国内
零售市场的结构变化和 中国老龄化社会的来临，
我国婴幼儿用品市场
正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，尤其是信 息经济时代电子商
务的兴起和人民消费观念不断变化，
以及我国加入
WTO
后 国内商业进
一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。
对婴幼儿用品市 场来说，
网上营销和采购蔚为风行，
为企业和商家增
辟了新的销售渠道。
< br>目前，
我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，
平均每年递增
10
％左右，高于同期社会商品零售的增幅。自
2004
年以来，我国的新生
儿出生涌现 出了第三次婴儿潮
-
前两次时间是
20
世纪
50
年代及80
年
代后。

我国每年出生人数将达到
1800-2000< br>万，在我国
GDP
持续高
增长带动消费升级、
第四次人口出生高峰到来 以及中国正从世界工厂
向世界市场转型的背景下，中国的“婴童经济”出现了良好的发展时
机。

我国第一代独生子女目前已经到了婚育期，
这一代独生子女在相
对优越的环 境中长大，
他们的消费观念与父辈相比有很大差异，
尤其
1
/
26
在教育下一代的成长方面最为重视。
这是婴幼儿用品走俏的一个很重
要 的原因。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，
0
至
6
岁的婴
幼 儿数量为
1.08
亿。以平均每个孩子花销
4000
元进行概算，
0
至
6
岁婴幼儿用品市场的远景容量为
4000
亿元，这是一个巨大的 消费市
场。

1
、婴幼儿用品发展趋势

婴儿用品近年来的 一个明显发展趋势，
就是针对不同年龄段婴儿
的不同需求，
开发出适合婴儿使用的产品 ，
给宝宝贴身又贴心的关怀，
并显示现代育婴文明对婴儿的无限关爱。
婴儿作为特殊消 费主体，
对
日常用品有特殊的需求。
过去开发的婴儿用品，
大多注重产品的实 用
性功能，对婴儿的生理及心理需要照顾得不够。如今，一些婴儿用品
生产厂商在考虑产品实用 性的同时，对婴儿的心理需求越来越关注，
满足婴儿心理需求的产品逐渐成为开发重点，
婴儿用 品以人为本的特
性更显突出。其表现为以下几点：

1
）产品不断细化

2)
新品层出不穷

3)
产品设计更趋人性化

4)
产品系列化、模块化

2
、现行市场消费趋势

我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增
17%
以上，
随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓
展。婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特
2
/
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点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及
80
后年轻父母超前的理财
消费观念 ，
仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的
格局，
并赋予该产业市场崭 新的消费特征，
从而决定了孕婴幼用品消
费的持续高增长性。婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩 具、奶嘴、奶
瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品……许多商家和个人都把目光瞄
准这一市场。 婴儿产品也不断细化
.
新品层出不穷，朝着人性化、系
列化、模块化方向发展。在婴儿 用品愈来愈丰富，愈来愈系列化的同
时，一些专卖店也逐渐改变策略，变单品推出为套装促销。在各个婴
儿用品店里，
都可以看到一些套装商品在销售，
并且受到了年轻妈妈
的喜欢。
孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，
而是跨越式大发
展的时代。

二、

前期准备工作

1
、

2
、

是否适合开婴幼儿用品店的条件

进行市场调查

前期市场调查可分为现有市场产品调查、
消费环境调查以及了 解
店面的租金是否能够承受等。

3
、

运作资金计划和财务分配预算

前期的运作资金预算可分为：

1)

店面装修预算（门头、室内墙体、地面、灯具、货架等）

2)

设备预算
(
电脑、
POS
机
)
3)

前期进货资金预算

4
、

确定经营模式

3
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26
综观全国母婴产品销售经营 模式，以大卖场为主，较为单一，尚
未建立自有品牌和商业品牌，经营风险大，日后发展受抑制。进行业
务延伸，
走专业化营销代理或品牌营销道路，
成为很多母婴用品公司
的发展新 模式。

5
、



三、

办理相关手续（工商、税务、卫生质检）

四、

选址和装修

1
、

准确进行店铺定位

筹措资金

结合当地市场现状，公司可设定几个发展目标：

（
1
）

第一阶段：拟以店面的实体经营为主，店名为：中国（惠安 ）娃
的福婴童成长专业用品店。
致力于儿童系列用品的推广，
专注于
直营店的 特色形象设计、特色方式营销、特色加盟体制。此阶段
以经营为主。时间暂定
1-2
年 。

（
2
）

第二阶段：
基于店面经营成熟的基础 上，
注册成立中国
（惠安）
娃的福婴童成长专业商品有限公司。同时注力于自有商标品 牌的推
广，
可以的方式是通过店面的经营后总结出相对几个好的产品进行自
有商标的贴 牌生产，
这样就可以逐渐作大自己的品牌，
而且省了生产
制造的环节，
成本大 幅度降低。
其次做好自己商标品牌加盟架构体系
的建立和完善，
逐步致力于品牌的加盟 管理，
而不是自己的独立经营，
这样成本和风险都将降到最低，而且品牌的塑造也是最快最有影 响
4
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力，
当然在一些相对好的城市我们可以独立经营部 分店面，
但也是以
把直营店当形象店，
从而吸引客户的加盟。
此阶段以公司注 册后的加
盟形式经营为主。时间约需
3-5
年，这个阶段是公司的成长期，直接
关系到公司的利润和发展规模。

（
3
）

第三阶段：在 公司的成长过程中，逐步推出品牌产品的代理，完
善自己商标品牌的经营。
公司以后只专注于品 牌推广和管理，
加
强加盟店的管理和销售，
建立健全的品牌经营和加盟店经营的培训机制，形成自有品牌的专业培训队伍，逐步完成靠专业知识、
特色管理塑造品牌的目标。时间是长 期的。

作为集成专卖店的经营内容要丰富，能保证消费需求的综合性，
更重要的是要 做到店铺产品品牌知名度和较高的产品品质，拥有完整
的连锁系统，从而降低采购经营成本，保证持续经 营的动力和规模经
营的发展方向，为消费者提供高品质的商品和服务。

当然其中的经 营
过程需要很多的营销手段，同时结合地方文化和消费特色进行整合，
搞自己有特色的经营方式 。目前中国最大的儿童用品企业作得最成功
的是上海的孕婴坊和婴达喜母婴用品，它也是从店面经营开始 的，加
上专业而有特色的经营理念，逐步做大做强的。除了它们中国还没有
非常有品牌价值的专 业儿童用品企业，有的也只是些地方品牌和零散
的销售企业，所以我们如果能够立足惠安这个中级市场， 作为前期的
经营试点，然后中期进入周边市场如泉州、福州等的扩散，将是个机
遇大于挑战的时 机。

2
、

经过市场调查评估后选择合适的商圈

5
/
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开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。

店面：一般可选择城市的二三类地段，如何开婴幼儿用品店
50
平方米左右的店面，装 修只需突出个性和整洁明亮。



如果是小区经营方式就要对所在 小区的消费环境进行周密的分
析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。


1
）
当地的房价折射出当地的消费能力一般，
即使有一些潜在的需
求 项目没有被开发出来，
原因也可能是受当地整体经济水平和居民购
买力限制。


2
）家庭人口及收入水平的调查。

调查小区的住户年龄 层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻
人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳 定。
家庭状况是影响消费需求的基本因素。
每户家庭的平均收入和家庭收
入的分配，< br>会明显地影响未来商店的销售。
如所在地区家庭平均收入
的提高，则会增加家庭对选购商 品数量、质量和档次的要求。家庭的
大小也会对未来的商店销售产生较大影响。

3
、

人口密度调查

一个地区的人口密度，可以用每平方 公里的人数或户数来确定。
一个地区人口密度越高，
则选址商店的规模可相应扩大。
人 口密度高
的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。而人口密度低
的地区吸引力低， 且顾客光临的次数也少。

4
、

客流量的调查

一般在评估地理条件时，
应认真测定经过该地点行人的流量，
这
6
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也就是未来商店的客流量。
人流量的大小同该地上下车人数有较大关
系。

5
、

与同行扎堆开店占优势

人们常说
“
同行如敌国
”
，是指直接的竞争对手难相处，容易互相
拉客抢生意。但是，就一般而 言，开店最忌单打独斗，唯我一店，整
个一孤家寡人的样子，很难招揽顾客。同行扎堆，成行成市，生意 越
“
火
”
。这做法正成为不少生意人的共识。俗话说，店大招远客。越是同行集中的地区，
和市场做生意的客户越多，
因为这样的地区形成了
小气候、小环 境，具有一定的优势，通常也是相关顾客、商家必去之
地。从客户的心理上讲，这里的货可比三家，实际 上比来比去最后剩
下的货也同样卖得出去。
所以，
在选店址时也要注意与周边的环境互
补优势。

6
、

1
）

具有独特的店容店貌

店名

目前我们所拥有的是两个商标专利娃的 福和怡可新，
都已经进入
国家局的商标审批程序。具体图样如下：

7
/
26

其中娃的福的商标概念是以吾儿一一为标准经过卡通设计的一< br>个版本，
颜色可以多样的配备，
寓意健康快乐、
聪明伶俐、
福源绵长。
同时也是英文
wonderful
的音译，意思是健康、舒适与安全。而且同
一个商标上的图像、
中文字和拼音或英文可以作为独立的商标专利进
行推广，无形中也扩大了自 己品牌的无形资产。

8
/
26

怡可新是以外甥女 和吾儿一起设计的一个卡通形象，
原本的出发
点是创立一个儿童服装品牌，
因为怡与衣 服的衣同音，
现在经过意义
的延伸，作为儿童用品的品牌形象也将是个非常好的理念

2
）装修风格及整体色调

设计装潢突出公司特点。建议店内设计以暖色调为 主，如红色、
橙色，以烘托温馨的店内气氛，并能吸引顾客视线。由于经营的是母
婴产品，店内 货架要做到整齐卫生。

9
/
26
3)
店内播放的背景音乐

五、

店内形象布局与陈列技巧

1
、

店铺环境风格。

门店形象：第一印象好不好就完全体现在门店形象上了，它可以
给人美好的想象，
也可 以给人一种信任。
无论是门头形象、
橱窗形象、
门店装修、门店卫生状况都是吸引顾客 的重要因素。

2
、

3
、

4
、

顾客通道设计（通道之间的距离至少可以通过婴幼儿推车）

防监控设计

商品陈列讲究

产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼 、手、心，陈列生动化，
增强卖场气氛
（吸引眼球）
；
规范统一的陈列，给人以专业的感觉
（抓
住心）
；分类陈列，方便消费者寻找（抓住眼）
； 对比陈列，方便消费
者体验和感受（抓住手、抓住心）

5
、

橱窗展示

利用橱窗展示每月最新款或特价商品以达到吸引顾客的目的，
橱< br>窗设计应色彩明亮，视觉冲击较强。

六、

进货技巧

1
、

进货前考虑的因素

可做市场调查，选择适合的品牌及价格定位，即产品目标定
位

2
、

1
）

进货的基本原则

确保进货质量

10
/
26
2
）选择好商品类目集中采购

3
）同类商品选择就近采购，降低成本

商品力求全而新。婴儿用品商店首先 要以齐全的商品来吸引顾
客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以
根 据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照
客源、年龄段，对中高档产品进行合理 搭配。

3
、

4
、

减少中间环节，降低采购成本

常见的进货渠道

1)

批发商

2
）代理或代销产品配送

3
）厂家进货

4
）批发市场

5
、

构建商品结构

根据自己的调查提供满足周围需求的 产品。在商品的选择上应
力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

6
、

档次定位要明确

婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守
“
名品进名店
”
的原则，根据店
的定位，选择适合档次的产品，以符 合消费者的购买心态。


婴幼儿用品包括以下品种：



日用品：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安
全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步 带、护手套、护脚套、护脐带、干发
11
/
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帽、奶
瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙
器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸 壁碗、浴擦、浴架


浴盆、
奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架

保温筒


保温奶瓶

婴儿手帕

婴儿手巾

软头汤匙

温度计奶瓶




床上用品：
纸尿裤、
尿不湿、
睡袋、
定型枕、
隔 尿垫巾、
蔺草席、
渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、康姿枕、
竹炭枕、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、竹炭纤维被、尿不湿提醒器、
蹬裤提醒器



衣服：外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩
衣、绑带无袖、护手 套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！



玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木 制玩具、布艺玩具、充气玩具、
益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。


鞋帽类：婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、
生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽



妈妈用品： 孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、
妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内 裤

防溢乳垫

妊
娠膏

产后修复液

护肤类：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、
洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴 儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗
发沐浴液、



车床类：学步 车、助步车、电动车、摇摆车、推车、健身车、童
车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮！

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书 籍类：婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立
体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿 歌磁带、彩色画写板、





食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品

婴儿
挂面

开胃食品



幼教用品：学习机、复读机、学习桌



户外用品：帐篷、睡袋、沙滩椅、



礼盒：书籍式礼盒

日用品礼盒


提蓝式礼盒



特色：豆浆机、手足印、宝宝相册、果汁机、理发器


退烧贴、
防丢器、

游泳池、

游泳圈

胎音器

哭声分析器

7
、

进货中议价技巧

要降低采购成本

，
就必须懂得如何谈判 。
而成功的谈判必须有妥
善的规划。谈判的规划工作，包括预测，学习，分析及谈判策四项，< br>分析如下：

（一）预测

好的预测包含下列几项：

1
）
尽早由供应商处得到对产品的了解，
要求供应商给予技术、
管理、财务等方面的协助。

2
）使用量预测

通过市场调查了解所属 商圈的客流量及购买力，
预测销量作为未
来订购量的参考，有助于在谈判时得到较大的折扣。< br>
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