经期血块多的原因澳优奶粉策划书

2021年1月18日发(作者：顾炳鑫)

澳优奶粉策划书

背景（前言）




天赋神值，为母爱而生：领先于世界的婴幼儿食品生产商。





百年乳业
.
澳优海普诺荷兰乳业集团位于传统的乳业大
国荷兰，拥 有得天独厚的奶源优势。有从收奶到包装成品的
完整产业链及强大的研发实力和严格的质量安全控制系统 ，
是荷兰的百年乳业，生产工艺世界领先，产品全面，

公司在全球范围内从事生产、
研究及销售婴幼儿食品、
成人食品、
基粉、奶酪、黄油等。旗下拥有能力多、
kabrita
等著名的婴幼儿食
品品牌，
澳优乳业以帮助母亲为宝宝提供高品质的营 养为己任，
做勇
于承担责任的企业，
并一直秉承营养安全更高标准，
在华销售 产品全
部符合中国，澳洲及欧盟标准。


A:



Accountable(
足可信赖
)
U:



Utomst

Execution(
执行力量
)
S:



Social

Responsibility
（做负责任的社会公民）

N:

Nostop

Iunvation(
永不停止的创新
)
U:

Uncompromising

to

the mission(
执着于使命
)

1
/
17



T:

Team working(
团队合作
)
R:

Respecting
(Customers,inrestors

and
our
own
human resours)
对顾客、股东、和员工的高度尊重）

I:

Integrity(
忠诚
)
A:


All for Infant Nutrition(
致力于婴幼儿营养事业
)
一．

策划目标

策划目的：

整合全球优质资源利用多种方式进行产品品 牌
宣传，
与目标受众产生更多的交互机会，
深度传达品牌
内涵及产品信息。< br>打造具有全球竞争力的研发能力和创
造力，提供营养安全更高标准的婴幼儿食品。

策划核心：

为中国的消费者提供纯进口高品质乳品，
并发展






成为获得市场领先地位的品牌运营商及制造商。

二．

市场环境分析

宏观环境分析：

（
1
）中国是一 个人口大国，基本每天都有新的生命
诞生。新生命的诞生必将对奶粉行业有一定的影响。人口环

2
/
17



境给市场带来的整体性和长远 性的影响，
这样会与企业产生
不可避免的联系，并直接反应到消费需求的变化上。
< br>（
2
）如果一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问
题，那么其他的消费 品就更加不可能被消费，虽然经济发展
的状况直接决定产品的销售，
但是针对于奶粉这个特殊行 业
不会有多大的影响。当今中国的发展是越来越好，经济水平
在逐步上升，经济实力也在不断加 强，人民的消费水平也在
不断的提高，这对奶粉行业的发展也会越来越好。

（
3
）企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都
与社会环境有着密切的联系，
企业的营销活动要受到环境的
制约与影响，
企业只有主动的将经营管理行为与社会环境相结合，才能更好的应对挑战，把握机遇。同时，企业还要将
社会变迁与自身发展联系起来，了解社会 变迁的趋势，要注
意到现在的社会环境具有许多特征，如“人性的特征，全球
化的特征，技术特 征，信息的特征，变化特征等。”所以在
开拓市场的时候应该注意着政治、
经济格局等社会环境 的变
化，随时做好应变准备，不过在未来几年内中国的社会环境
还是相对稳定的，澳优奶粉可以 放心的进行扩大投资，开拓
市场。

微观环境：


3
/
17



（
4
）企业 内部环境直接影响着企业的营销管理决策和营销
方案，它由企业内部影响营销管理决策的各个部门组成。

三：
SWOT
分析：

（
1
）优势（
Strengths
）

澳优作为一 支推荐澳洲优质乳品的生力军，
得到了澳大利
亚乳业局和澳大利亚贸易委员会的赞誉和支持，< br>使其产品
在中国市场得到迅速推广。

澳优奶粉在大利亚牧场远离
污染 ，奶牛天然放牧，乳品加工技术世界领先，澳优能够
常年为我们的消费者提供优质乳品，
就是得 益于澳大利亚
种种资源优势。

作为集贸易和研发于一身的乳品公司，
澳大利 亚澳优乳品有限公司坚持产品的自主研发和技术
创新，
澳优管理团队中很多高层既是管理者，< br>也是乳品专
家，参与了很多全球顶尖的乳品生物活性成分研究课题。

袋鼠妈妈 袋鼠妈妈有个袋袋，袋袋袋袋就是为了保护乖
乖。
”
这句传遍大江南北的经典广告词让 民众记住了澳优
乳业，
而这个湖南的乳业公司，
也是中国高端奶粉市场五
强中 唯一的奶源来自澳洲的中国品牌。

（
2
）劣势（
Weaknesses
）


4
/
17



一直被内地妈妈们认为是洋品牌的澳优奶粉，
其实从未
走出国门 。
10
月
8
日在香港上市的澳优乳业还没从成功
上市的喜悦中醒过神 来，
必须公开披露的公司信息却让自
己陷入“身份门”而面临品牌危机。

2011
年新年伊始，
澳优奶粉遭退货的消息再次让民众谈
奶色变。

2011
年
2
月
16
日，
根据国家质检总局公布的 数
据显示，由澳优乳业独家代理经销的
Tatura(
塔图拉
)
高端
有机婴儿配方奶粉，有两个批次共计
53
吨产品被查出不合
格，遭海关退货。 这一事件对澳优奶粉的影响非常大，这一
事件也大大的降低了澳优的市场。

（
3
）机会（
opportunities
）

中 国是一个人口大国，
澳优乳品也看定了中国这个大市场。
澳优作为第一个凭借澳大利亚优质资源 进入中国终端市
场的品牌，
澳优乳品经过短短的
6
年时间，
目前已在 中国
市场拥有上
10
亿的年度销售规模，销售网络遍布中国大
江南北，超过< br>1000
万的宝宝用户在选用澳优产品。这些
骄人成绩的取得，得益于澳优
10 0%
澳洲原产的过硬产品
品质。其在
06
年推出的澳洲原装进口的高端婴幼儿 配方
奶“能力多”，
从上市开始就一直受到市场的追捧，
目前
已成为中国超高 档市场的领导品牌。


5
/
17



（
4
）威胁
(threats)




近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各种奶粉品牌都
抢占终端资源。大打促销战 ，众所周知婴幼儿市场的竞争更
是各奶粉厂家竞争的焦点，虽然以澳优为主的一些

奶 粉业
长期以来凭借着研发基础，
悠久的历史以及营销战略一直垄
断着国内婴幼儿奶粉的 形象大打高端市场，澳优奶粉“
2011
年身份门”事件后，对澳优的形象大打折扣，同时面临 着惠
氏、美赞臣等知名奶粉业的威胁。

四．目标市场选择与定位

（
1
）目标市场选择：

作为集贸易和研发于一身的乳品公司，澳大利亚优乳
品有限公司坚持产品的自主研发和技术创新，
澳优管理团
队中很多高 层既是管理者，
也是乳品专家，
参与了很多全
球顶尖的乳品生物活性成分研究课题；< br>澳优在成立之初就
坚持与澳大利亚资深乳企合作，
06
年开始与澳洲百年乳企塔图拉乳品有限公司建立了长期友好的合作关系；
在贸
易上我们另辟蹊径，
将目 标锁定了全球最具发展潜力和产
品消耗力的市场
--
中国，
这一绝无仅有的创 新之举赢得了
巨大的成功。
作为第一个凭借澳大利亚优质资源进入中国
终端市场的品牌 ，
澳优乳品经过短短的
6
年时间，
目前已

6
/
17



在中国市场拥有上
10
亿的年度销售规 模，销售网络遍布
中国大江南北，
超过
1000
万的宝宝用户在选用澳优产品 。
这些骄人成绩的取得，得益于澳优
100%
澳洲原产的过硬
产品品质。其在
06
年推出的澳洲原装进口的高端婴幼儿
配方奶粉“能力多”，
从上市开始就 一直受到市场的追捧，
目前已成为中国超高档市场的领导品牌。

（
2
）品牌市场定位：

澳优奶粉是一家国际化专业高端乳业食品公 司，旗下
控股的公司在全球范围内从事生产、
研究及销售婴幼儿食品、
成人食品、基粉 、奶酪、黄油等。旗下拥有能力多、
Kabrita
等著名的婴幼儿食品品牌

澳优奶粉在中国奶粉市场销售
产品中，
“
能力多
”
品牌婴幼儿配方 奶粉为原装进口奶粉品牌，
在中国超高端市场处于领导地位。
澳优奶粉产品凭借独特的
NIE
、
NIU
优化配方，不含香精
/
香料、蔗糖、麦芽糊精的营< br>养领先配方
,
成为区别于其它品牌的一个独特卖点
,
自上市以
来获得了消费者的青睐和行业的广泛好评。自去年底，澳优
奶粉成功并购荷兰两家百年乳企海普诺凯和< br>Lyempf
后，澳
优奶粉最新事件有实力将乳业大国的天然奶源优势变成自
己 的后方基地，从而将
“
自家牧场、百年工厂
”
等最直接产业
优势转化 成市场优势，实现澳优持续增长的发展目标，澳优

7
/
17



奶粉仅有机奶粉的销售额就近
1
个亿，
整体销量与并购 前同
比增长迅猛。




澳优乳业坚持产品自主研发和技 术创新，
拥有品牌的产
品配方知识产权，
坚持
“
全球产业链的整合与 创新
”
的商业模
式，目前澳优不仅与澳洲的澳大利亚、新西兰等拥有高品质
奶 源、高端加工技术的乳企合作，更扩展至欧洲如法国等婴
幼儿食品研发实力雄厚的高端品牌合作。
澳优目前已推出的
“
澳优
”
和
“
能力多
”
两大品牌系列，有原装与分装两个规格，
上市以来获得了消费者的青睐。在未来，澳优还将引进更多< br>高品质的婴幼儿食品，服务中国婴幼儿的健康成长。

市场细分：

购 买习惯的不同、产品或服务使用方式的不同，或是购买动
机的不同，会导致客户对营销组合有不同的反应 。因此企业
常会采取折中战略，
既不是针对整体市场采用单一营销组合，
也不是针对单 一客户规划一种营销组合。一般而言，细分是
将市场细分成两大类：消费者市场和组织市场。对消费者市
场而言，常用的标准有四类：地理细分、人口特征细分、心
理细分、行为细分。地理位置分为一 级城市、二三级城市、
农村市场。年龄特征分为年龄、性别、收入、教育程度等。


8
/
17