月经第一天黑渣很脏关于王老吉口号汇总

2021年1月17日发(作者：谈镐生)
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关于王老吉口号汇总


篇一：王老吉广告创意策划


目录


前言


一
，
市
场
环
境
分
析
..... ...........................................
... ........................................................ 1
1.1
品
牌
介
绍
与
产
品
分
析
............................ ....................
.......................... ............ 2
1.2
营
销
环
境
分
析
............ ....................................
.......... .........................................
.....
1.3
消
费
者
分
析
........... .....................................
......... ...........................................
3
1.4
竞
争
者
分
析
........... .....................................
......... ..........................................
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........................
二
，
广
告
策
略
............... .................................
............. ......................................
........ .......... 4
2.1
目
标
与
市
场
策
略
.......... ......................................
........ .................................. 5
2.2
诉
求
策
略
......................... .......................
....................... ............................
.....
2.3 创
意
与
表
现
策
略
............. ....................................
.......... .......................................
2.4
媒
介
策
略
......................... .......................
....................... ............................
.........
三，广告计划

3.1
广
告
的
定
位
................. ...............................
............... ....................................
.........
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3.2
广
告
时
间
...................... ..........................
.................... ...............................
............
3.3
目
标
市
场
................ ................................
.............. .....................................
......... ...
3.4
诉
求
对
象
与
重
点
....... .........................................
..... ..............................................
.
3.5
发
布
计
划
.............. ..................................
............ .......................................
....... .....
四，分镜脚本与创意说明

4.1
分
镜
脚
本
一
................. ...............................
............... ...................................
4.2
分
镜
脚
本
二
................. ...............................
............... ..................................
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4.3
分
镜
脚
本
三
................. ...............................
............... ..................................
五，广告的效果预算及监控

5.1
效
果
预
测
...................... ..........................
.................... ...............................
............
5.2
效
果
监
控
................ ................................
.............. .....................................
......... ...
六，结束语


王老吉广告创意策划


——“青春正能量，我的王老吉”


前言


随着我国居民生活水平的不断提高，
人们对饮料的消费需
求也发生着明显的变化。喝饮料不再 仅仅是为了解渴，而希
望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和
健身等附加的 一些保健功能。具有特定功能的饮料将会

成
为今后饮料行业中又一个重要的细分市场

。

近几年饮料市场规模在不断增大，
消费者喝饮料的数量有
所增加，饮料市场容量在不断的扩 大，整个饮料行业市场前
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景看好 。目前饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，
以及果汁饮料四大品类。
据有关数据显示，
在
1999
年至
2002
年的饮料市场的黄金成长期间，
老 牌瓶装水和碳酸水饮料增
势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近
两年增幅趋 稳，
稳中有升；
增势最为明显的还要数果汁饮料。


王老吉凉茶 是中国凉茶的领军品牌，
是广东凉茶文化的代
表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制， 具有清热
去湿等功效的“药茶”
。在众多老字号凉茶中，又以王老吉
最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，
至今已有
185
年，
被公认为凉茶始祖，有 “药茶王”之称。到了近代，王老吉
凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地，
而且在青年消费比例
中的比列越来越大。


正是王老吉这种良好的发展势头使得觉得它值得发 觉出
更大的潜力，因此《广告创意与作品赏析》这门课的结课论
文我的选题是关于王老吉的电视 广告策划，
策划的主体内容
是关于广告的脚本设计和创意说明，广告主题是“青春正能
量，我的王老吉”
，该广告主要为了透过“年轻人”这一代
表“青春与能量”的群体达到两点目 的有：１、通过感性的
沟通使品牌与消费者建立情感联系，
增加对品牌的喜爱；
２、< br>塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象。


一，

市场分析：

1.1
品牌介绍与产品分析

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（
1
）品牌介绍


王老吉凉茶是中国著名凉茶，
于
1828
年
（清朝道光八年）
，
由广东鹤山人王泽邦（乳名阿吉 ）所创。王邦泽务农为生，
相传当时地方瘟疫流行，他携同妻儿上山避疫，途中恰巧遇
道士传授 药方，王邦泽依照药方煮茶，帮助百姓治病。在清
文宗咸丰二年（
1851
年）
，王邦泽被册封为太医令，翌年，
他在广州市十三行路靖远街开设了第一间“王老吉凉茶铺”
专营水碗凉茶，成为王老吉品牌的起源点。王老吉品牌至今
已有
185
年的历史。

·
1925
年，
王老吉凉茶参加英国伦敦展览会，
成为最早走
向世界民族品牌之一。

.1949
年解放后，成立了王老 吉联合制药厂，
2004
年更名
为广州王老吉药业股份有限公司。

·
2006
年
5
月，国务院
正式宣布，粤港澳地区的
2家凉茶企业拥有的
18
个品牌
54
个配方及术语为国家级非物质文化遗产 ，王老吉位列其中。


·
2008
年，
北京名牌资产评 估有限公司对王老吉品牌给出
了
1080
亿元的高价评估，王老吉成为中国的第一品牌 。


·
2012
年广药集团依法收回了红罐红瓶王老吉生产经营
权。


·王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，迅速在人们
的心目中奠定了其“凉茶 之王”的地位。
“怕上火

就喝王老
吉”的广告语更是迅速红遍大江南北。

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（
2
）产品分析


现在市面上较多的王老吉产品包括罐 装
（约
3-4
元每罐）
，
盒装凉茶
（
2-3
元每盒）
，
除此之外还有王老吉的润喉糖，
龟
苓膏等相关产品。


。产品主要配料：水，白砂糖，仙草，鸡蛋花，布渣叶，
菊花，金银花，夏枯草， 甘草等。

。产品性能：所谓凉茶，
是指将药性寒凉和能消解内人的中草药煎水作饮料 喝，
以消
除人体内的暑气。
制作凉茶所使用的中草药能有效消除人体
内的毒素 ，起到提高人体免疫力，抵御细菌病毒的感染等作
用。但其中这些药材大多可以药食两用，但如若大量饮 用，
在清解暑气的同时也可能对人体某些部位造成一定功能失
调导致身体不适。


。品牌形象：王老吉诞生于
1828
年，被称为凉茶始祖，
成为 当地人日常的保健医药饮品，用来“清热解毒袪暑湿”
。
并定位于“预防上火的饮料”推向全国

。这次王老吉品牌
选题塑造的是“青春正能量，我的王老吉”的青春与能量的
形象。

1.2
营销环境分析


改革开放近30
年来我国经济取得了飞速的发展，随着人
们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮 食。保健饮品
已成为人们的主流饮品。
近年来人们对保健饮品的消费呈日
益增长趋势。

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（
1
）
、机会与威胁

随着人们饮食结构的不断提高，对 健
康饮品的需求也越来越高。王老吉面对这种消费前景，发展
的机会越来越大。而对于凉茶的市 场，王老吉也面临着像和
其正等此类产品的激烈竞争。


（
2
）
、优势与劣势

王老吉属于去火类凉茶，去火的观念
已深入人心 。
绿色健康的理念已被普遍流传，
发展前景乐观。
随着和其正广告的不断推广，
已对王老吉产品造成了小的威
胁，再加上和其正产品的明星效应，所以王老吉应该迎难而
上， 争取做到更好。


竞争者分析

1
、竞争者基本情 况：达利园集团占地面积
40
万平方米，
办公、厂房等建筑面积
15
万平方


米，
总投资近
5
亿人民币。
现拥有福 建达利食品有限公司、
泉州嘉禾食品有限公司、
达利包装有限公司三家法人企业及
达利 食品成都分公司、达利食品湖北分公司、达利食品济南
分公司共六家企业。

2
、优势
:
达利园集团拥有强大的技术实力和优秀的产品
品质，不仅赢得了 市场、带来了商业效益，也为达利带来了
众多的荣誉和业界的充分肯定。劣势：和其正本身定位有问题，品牌没有深入人心。

3
、
竞争者策略：
名字意于王老 吉悠久历史较长；
提出
“消
火气

养元气”卖点提出“中国凉茶”概 念；聘请陈道明为
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形象代言人


消费者分析

1
、消费者构 成：王老吉的现有消费者有
1
亿人以上，年
龄大多
18~40
左右， 有稳定的职业，相对丰裕的收入，文化
程度较高，主要分布在中部与北部

。

2
、消费者态度：消费者对红罐王老吉的评价是“不会上
火”
，
“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”
。这些观念
可能并没有科学依据，但这就是消费者头 脑中的观念，这是
需要关注的“唯一的事实”
。相对于其它的饮料类或是凉茶
类，消费 者对于王老吉更是有种偏爱。消费者的这些认知和
购买消费行为均表明，购买红罐王老吉的真实动机是用 于
“预防上火”
。

3
、总结：目标消费群体一般为受过相对高 的教育，并且
对于生活有一定追求，有丰裕的收入的群体，而他们的共同
需求一般就是作为一个 功能饮料购买，
购买红罐王老吉的真
实动机是用于“预防上火”
，所以应该突出本品的 特性，可
以降火的凉茶饮料


二，广告策略


目标与市场策略：


·在凉茶市场，消费者更加认可凉茶产品是其配制成 分，
其次认可凉茶的清热降火功效，适用群体。


·王老吉目标市场策略 由此而来：纯中药配制为主题，老
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字号品牌，绿色健康，清热降火，是青春一代的理想饮品。


诉求策略：


诉求对象

广告的诉求对象是我们的目标消费群，他们具
有以下特性：


年龄不限，任何人群都适宜，以年轻人为主


消费者心理属于年轻活力型和健康保健型


消费群体广，针对不同群体定位

注重流行新趋势与健康
时尚


诉求内容
--
考虑考虑到现代人青年人吃火锅，通宵看球
赛，
吃油炸食品薯条和夏日阳光浴画中人们在开心的享受上
述活动的纷纷畅饮怕上火喝王老吉，消费 者在吃火锅，烧烤
时自然联想到“青春与能量”有关的红色王老吉从而购买。


创意与表现策略：


创意：
我的这个策划采用的创意主要一方面 有来源于自己
的灵感创意，另一方面有所借鉴。

表现形式：多媒体广告：
A.
电视
B.
网络

；


广告口号：

“青春正能量，我的王老吉”
；


表现手法：我主要采用了直白 的抒情方式，夸张和幽默的
表现手法（后面的脚本中有详细说明）
。


媒介策略：

21
世纪是信息时代，电视与互联网等多种媒体新兴发展，
是信息传播的主要渠道。
想王老吉这样的大品牌公司可以选
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择像央视或者因特网这样的高端广告平台 发布广告，
因此我
的该广告策划案主要借助电视广告和互联网等新兴媒介传
播，并且选 择其中的知名广告平台作为宣传媒介。


三，

广告计划：

3.1
（
1
）品牌的定位：


在
02
年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称红
色 王老吉）是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况
良好，有比较固定的消费群，其红色王老吉饮料 的销售业绩
连续几年维持在
1
亿多元，发展到这个规模后，加多宝的
管理层发现，要把企业做大，要走向全

国，他们就必须克
服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业
继续成长的原因 。

而这些所有困扰中，最核心的问题是企
业不得不面临一个现实难题

——

红色王老吉当

“

凉茶

”

卖，还是当

“

饮料

”

卖？

在广东


，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效
显著，消费者普遍当成

“

药

”

服用，无需也不能经常饮
用。而

“

王老吉

”

这个具有上百年历史的品牌就是凉茶
的代称，
可谓说起凉茶想到 王老吉，
说起王老吉就想到凉茶。
因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人< br>接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。


（
2
）重新定位

02
年年底，
加多宝找到成 美顾问公司，
初衷是想为红色王
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< br>老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健
康”的口号来进行宣传，以期推动销售 。

成美经初步研究
后发现，
红色王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可 以
解决的

——

这种问题目前在中国企业中特别典型：
一 遇到
销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得
面目全非，要么赶快搞出一条< br>
“

大创意

”

的新广告

—
—

其首要解决的问题是品牌定位。

3.2
广告时间：


此次策划的广告时间约为
30
秒， 主要在央视，知名的各
大卫视和互联网上高点击率的视频网站等广告平台上播放，
电视上播出的 广告主要选择青年人收视率较高的黄金时段
播出，
网络播出的部分主要在视频缓冲阶段播放。< br> 3.3
目标
市场：


首先，在王老吉进入市场的初期， 凉茶作为一个新产品经
历了一个被接受，被认识的阶段。

其次，在人们逐渐接受了凉茶这种新产品之后，开拓和发展市场就十分重要了，同
时，不可避免得出现了各种各样的竞争。 同时，根据产品生
命周期理论（
Product Life Cycles
）
，在经历了介绍认知
（
Introduction
）和成长（
Growth< br>）之后，王老吉产品会逐
渐进入成熟阶段
（
Maturity
）
并在之后开始衰退
（
Decline
）
。
所以，
王老吉的 目标市场应该是充分的利用产品在成长阶段
的有利条件，
在保证产品发展的同时努力提升品牌价 值并开
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