婴儿睾丸一大一小伊利qq星广告策划

2021年1月17日发(作者：阳震)
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伊利
qq
星广告策划


篇一：伊利
QQ
星儿童成长牛奶广告策划

zERo
工作室
20XX
年
11
月
21
日

目录

第一部分市场分析

一、营销环境分析

二、消费者分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

五、企业和竞争对手的广告分析

第二部分广告策略

一、广告的目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略

四、广告诉求策略

五、广告表现策略

六、广告媒介策略

第三部分广告计划

一、广告的诉求对象

二、广告的诉求重点

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三、广告表现

四、广告发布计划

五、广告费用预算


第四部分广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

二、广告效果的监控

第一部分：市场分析

1
、营销环境分析
:
宏观环境分析：
青岛城阳经济发展相对较为迅 速，
未来几年更有加快
趋势。家庭收入消费水平不等，大多为中等，也会在未来几年呈上升趋势。经济形势和消费情况看好。

微观环境分析：供应商、中间商与企业关系较为密切。

市场分析：
城阳多家 大型超市都有销售伊利
QQ
星儿童成长牛奶，
同
时也有销售其他品牌的儿童牛 奶，如蒙牛、哇哈哈等品牌，竞争对手
也主要以国内为主，国外较少，但销售重点、方式与超市定位有关 ，
销售情况不一，
但总体销售额在业界居前列。
部分零售商有售
QQ
星
儿童成长牛奶，以散装（单盒装、四联包装）为主。

随着城阳经济的不断发展，< br>人民收入的不断增长和生活方式观念的改
变，人民将更加关注自己子女的健康，
QQ星补充儿童营养的形象出
现自然吸引众人目光。

经过问卷调查与访谈调查得出结 论，
绝大部分消费者对儿童牛奶概念
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不清楚，把儿童牛奶与其他饮品一样，只是作为儿童的日常饮品，可
见，如果有效做到细分 ，儿童牛奶仍然是一个有待开发的市场。

我们要做的是让城阳的人民逐渐熟悉伊利
Q Q
星这个品牌，
加强对其
的好感，从而增加其销售量。

2
、消费者分析

QQ
星儿童成长牛奶的主要消费者是家长或长辈， 因为儿童牛奶是最
适合儿童生长发育需求的营养饮品，
进入深秋初冬，
孩子要提高免疫
力防寒防感冒，
需要多喝儿童牛奶。
因为儿童牛奶内含有孩子所需要
的增强免 疫力的藻油
dHa
，补充节令所需要的营养。

经调查得出结论，问卷观察得 出，
80%
的消费者购买过
QQ
星儿童成
长牛奶，
72%< br>在大型超市购买，
24%
会在附近便利店购买，购买箱装
较多，
41%
经常购买，
58%
偶尔购买，
45%
评价很好，
52%评价一般，
不一定会购买，总结来看，继续以大超市为重点，着重增加伊利
QQ
星 的忠实顾客。

问卷得到信息，
绝大部分消费者会选择到超市购物，
其次是离 家较近
的零售店，妈妈占多数，
66%
家长经常带孩子来超市购物，
33%< br>家长
偶尔带孩子来购物，得出结论：大部分家长会带孩子来购物。观察得
到结论，大部分 家长都会把孩子放在购物车内，或者而儿童车内。城
阳五大超市应该适当增加购物车广告，
广告 内容以吸引儿童为主，
但
文字方面考虑妈妈一方，注意加拼音。零售店注意散装的销售。

另外，调查中
43%
经常注意到伊利
QQ
星儿童成长牛奶广告，
30%
偶
尔注意到，
20%
基本没注意到，大部分都有过印象。57%
通过电视广
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告了解伊利
qq
星，
44%
的人通过超市活动了解伊利
qq
星，在城阳地
区，幼儿园的孩子

们大多很喜欢观看伊利
QQ
星冠名 的智慧树栏目，
家长也很熟知，
做
城阳区成本等因素不会考虑电视广告，但不能忽视电 视广告的效用。
可以以智慧树这个点为优势，做相关宣传。

从最近
QQ星儿童成长牛奶展台与玩具促销策略效果来看，
容易吸引
消费者眼光，销售情况明显较好， 后期继续借鉴。

消费者定位
:
1
、目标消费群体：以
3
到
8
岁的孩子为目标消费群体，以家长（妈
妈）为主要沟通目标。

2
、核心消费群：
4
到
6
岁的儿童在处于身体、智力共同发 育的时期，
需要全面补充各种营养元素，
但他们并不具备直接购买力。
在购买方
面能起到间接甚至直接的影响作用。

3
、

3
产品分析 伊利
QQ
星儿童成长牛奶，
针对孩子成长期特殊营养需求，
精选优质奶源，< br>量身打造
“三重保护系统”
成长配方，
特含维生素
d
、
益生元、
dHa+aRa
益智组合，专注儿童身体、智力全面成长！

第一 重：维生素
d
促进钙的吸收，牙齿、骨骼更强健，成长动力足；
第二重：
dH a+aRa
益智组合，量身定制特选配方，营养添智慧，成长
更出色；

第三重：添加益生元，轻松有活力，自然更健康；

益智型（规格
*190ml*125ml
）
：

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1
、精选优质奶源，含有
9
大基础营养精华；

2
、运用国际领先技术，经过科学配比研发的“三重保护系统”成长
配方，为成长期孩子提供科学专业营养 ，专注儿童身体、智力全面成
长！

3
、添加益生元，轻松有活力，自然更健康；

4
、特别添加
dHa+aRa
益智组合，量身定制特选配方，营养添智慧，
成长更出色。

均衡型
(
规格
*190ml*125ml)
：

中 国首款专门为成长期偏食、
挑食的儿童提供均衡营养而研发的儿童
配方牛奶，从《中国居民膳食 指南》提倡的儿童平衡膳食、均衡营养
出发，以“三重保护系统”成长配方为基础，涵盖儿童成长每日必 须
的
6
大类营养物质，富含
50
种天然食物的营养精华，均衡营养， 专
助儿童全面成长！

1
、中国首款专门为成长期偏食、挑食的儿童提供均衡 营养而研发的
儿童配方牛奶。

2
、根据《中国居民膳食指南》提倡的儿童平 衡膳食、均衡营养出发，
特别添加
50
种蔬菜、水果、谷物、坚果、鱼蛋等天然食物的 营养精
华，涵盖儿童成长每日必须六大类营养物质（蛋白质、维生素、碳水
化合物、脂肪、矿物 质、膳食纤维）
。

3
、运用国际领先技术，经过科学配比研发的“三重保护 系统”成长
配方，为成长期孩子提供科学专业营养，专注儿童身体、智力全面成
长！