贝因美组织特点

2021年1月14日发(作者：到底能不能在娘家同房)
贝因美组织特点、网络陈列

一、贝因美组织架构特点
1. 贝因美于1992年11月成立，目前总部位于杭州。
2．业务方位主要涉及婴儿产品及服务。主营事 业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、
育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而 成。其
中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是
华东地区 最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产
企业之一，产品覆盖全国。产品包括 贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，
营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母 婴护理用品，童车，
童床，童装，玩具等。
3.贝因美奶粉卖点：1、优质营养：精选的奶源 来自中国唯一的奶牛之乡科
学的营养配方。2、配方科学:在添加DHA、AA核苷酸 双歧因子L-肉 、肌醇牛、
磺酸、叶酸等多种营养素的基础上，强化了免疫活性蛋白，已从单独的营养成份
模拟 向添加生物活性物质转化，以更好地满足婴幼儿健康生长发育的需要。3、
营养全面：添加蛋黄球白，牛 磺酸和多种营养素，动植物蛋白质互补，营养配方
均衡合理。4、全面吸收：特别适合中国宝宝的肠胃、 不上火。5、安全卫生：
产品采用安全卫生的原料，不添加任何防腐剂，人造香料、色素。6、鲜奶配方 ，
喝了不上火。
二、贝因美的网络
贝因美在创建之初就放眼全国市场。网络组织健全依据刚开始的米粉市场网
络加以拓展。 1．常态网点。全国范围内，江苏、湖南、浙江、湖北、安徽、山东、河南、
重庆等地都是贝因美的 重点市场。贝因美在网络建设这方面可谓下了大力气，大
至大型商超（如家乐福，沃尔玛等）小至街头的 小超市，都有贝因美的身影。据
我在安徽的经验告诉我，贝婴美在新柜台开发，包装形象店这方面相当积 极、相
当强势。可以做到有奶粉区的地方都有贝因美。
2．专业的孕婴机构。一是贝因美利用 自有的孕婴机构。贝因美组织建设一
体化孕婴机构—国际贝因美特孕婴连锁机构。二是强势入驻相关宝宝 店。
3．奶粉专营店。在奶粉专营店里，贝因美给予高费用做形象，给予客户厂
家特供，提高 经销商积极性。
三、陈列
1、贝婴美在安徽市场主打冠军宝贝系列。柜台主打冠军宝贝听装908g, 盒装
405g。 其次是金装配方奶粉。450g袋装，900g听装。产品卖点是：1满足视力
智力全面发育。2特别配 比的DHAARAALALA含量38克的牛磺酸是同类产
品中最接近的母乳产品（是牛乳的10-30 倍）3 帮助宝宝调节睡眠、食欲和情绪
4 更好的增强宝宝免疫力，给予周到的保护5具有同类产品中 特有的低聚果糖，
低聚半乳糖，低聚异麦芽糖等多重双歧因子；并特别添加母乳比例的5P核苷酸
因子。
2、柜台陈列特点以抢占最显眼，最佳陈列为目的。并且辅以专柜支持。主
打冠军宝贝。
四、我认为贝因美的营销之道：线上+线下
1、电视营销，包括铺天盖地的广告片、纪录片、宣传片。
2、全国冠军宝贝比赛结合电视营销 。贝因美来说，宝宝的年轻父母们，才
是最直接的品牌传播目标对象。“贝因美冠军宝贝大赛”的适时出 现，不仅以活动
形式向社会传达着科学的育婴知识、以“育婴专家”的身份为年轻父母们进行即时
指导。更借助“电视营销”的方式，以宝宝造星运动这一漂亮的娱乐外包装，在某
种程度上令父母们借 由孩子完成了他们的追梦体验。
3、广告营销。“贝因美—你的育婴专家”着力体现“专业的、知识的 、权威
的、安全的”。这是他们一直以来主打的品牌内涵。 当然贝因美的广告在深意，
形式 上都是丰富多彩的。存在着一种情况，它是一种无可厚非的理念营销。意在
把他的理念通过各种形式包括 广告、赛事、连锁店等方式宣传出去，在顾客心中
形成一种品牌概念，打造忠实的自选客户。
4、活动营销。
贝因美在安徽地区的活动是丰富多彩的。第一点，每个地
区的贝因美都有自己的 路演活动车，在新店开业，店庆，纪念日的时候，贝因美
都能在第一时间拿到活动的权利，这是因为它的 成本小，可不以及较当场销量，
但是在形象宣传上面有举足轻重的作用。第二点。贝因美的活动力度大， 内容丰
富。通过多种活动极力宣扬他的“孕婴专家理念”。柜台促销员相关表单常见的
依然是新 客登记表、二次续吃表、老客流失表等。重点表单。

五、市场医务

安徽市场上贝因美的医务不算是最强势的，最强势的是光明和明一。医务操
作着一块形式没什么大的区别 ，只是相关政策不同，这个目前还不知道具体情况。
六、培训