关键词不能为空

当前您在: 首页 > 育儿 >

贝亲网络推广调查报告

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2021-01-14 11:25

狐臭能不能根治-帕金森氏症症状

2021年1月14日发(作者:发烧吃什么食物好)












班级:
学号:
姓名:







摘要
随着改革开放初期出生的第一代独生予女跨入结婚生儿 育女阶段,我国开始
进入一个“新一代”的人口生育高峰期。这意味着一个全新的、巨大的婴幼儿用品市场将形成。据中国权威机构的调查显示,中国每年有2000-3000万婴儿出生,
其中8- 36月龄的婴幼儿约为4500万,儿童为3.2亿,针对0-4周岁婴幼儿,
消费群体就有8000万 有关专家指出,婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮
点,投资还处于起步阶段的婴幼儿产品产业可以 说正逢其时。
我国婴幼儿护理品进入高速发展期,平均每年递增17%以上,随着产品深度
的 逐步开发,这个市场的规模将有望得到进一步拓展。有业内人士称,目前我国
婴幼儿护理品市场以影城高 达1000亿元的规模。目前,市场上婴幼儿护理品存
在着两个矛盾的极端,一方面进口产品过高的价格 令普通消费者望而却步;一方
面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求。所以,贝亲婴幼儿护肤品 这一
新型的、适合广大消费者信赖而又价格合理方便快捷的店铺销售模式随着广大消
费者的需要 也呼之欲出。随着电子商务的发展,贝亲婴幼儿护肤品进行网络推广
势在必行。


关键词:
婴幼儿 高速发展 网络推广




2


目录

一、前言 .... .................................................. .................................................. .................................. 4
二、网络营销环境分 析................................................. .................................................. ................ 4
1、市场分析 .................... .................................................. .................................................. ..... 4
2、产品分析 ............................... .................................................. ............................................ 7
3、消费者分析 ...................................... .................................................. ................................. 9
4、竞争对手分析 . .................................................. .................................................. ................ 9
三、产品定位与目标.................. .................................................. ................................................. 10
1、产品定位 .................................... .................................................. ..................................... 10
2、网络营销目标 ..................................... .................................................. ............................ 12
四、网络营销策略...... .................................................. .................................................. ............... 12
1、产品策略 .................... .................................................. .................................................. ... 12
2、价格策略 ................................ .................................................. ......................................... 12
3、渠道策略 ....................................... .................................................. .................................. 13
4、促销策略 . .................................................. .................................................. ...................... 13
5、公共关系策略 ........... .................................................. .................................................. .... 14
五、实施方案................................ .................................................. ............................................... 14
1、域名营销 ....................................... .................................................. .................................. 14
2、论坛营销 . .................................................. .................................................. ...................... 14
3、邮件营销 ............. .................................................. .................................................. .......... 15
4、微博营销 ......................... .................................................. ................................................ 15
5、搜索引擎及竞争排名 ............................... .................................................. ...................... 16
6、网站优化 ............. .................................................. .................................................. .......... 17
7、友情链接 ......................... .................................................. ................................................ 18
8、客户关系管理 .................................. .................................................. ............................... 18
六、费用预算..... .................................................. .................................................. ........................ 18
1、域名费用 ........... .................................................. .................................................. ............ 18
2、网站推广费用 ..................... .................................................. ............................................ 18
3、网站维护费用 ..................................... .................................................. ............................ 19
七、效果评估........ .................................................. .................................................. ..................... 19
1、网站设计的专业评估 ......... .................................................. ............................................ 19
2、网站服务有效性方面的评估 ............................... .................................................. .......... 20








3

一、前言
贝亲公司自1949年在日本成立以来,经历了 从1955年到1965年10年左右
的快速成长,使公司发展成为日本一流的婴儿用品专业厂家。贝亲 在中国的事业
发展开始于2002年, 一直秉承“爱”的理念,不断扩大产品系列和服务范围,
如今,经营范围已延伸至产前、产后相关产品及育儿支援服务等领域。 商品种
类已发展到1000 多种,销售业绩每年以两位数的增速成长,销售网络遍及全国
各级城市。为孕产妇及婴幼儿带来优质的便 利生活和贴心的成长体验。
贝亲有限公司是广州伊呀呀品牌有限公司旗下网站,于2010年1 月创办。
公司成立之初,致力于网站运营、电子商务及互联网企业信息化服务等领域,以
“网络 分销”、“网络代销”结合“线下加盟方式”为公司长期的发展战略,开
辟了电子商务发展的新模式。贝 亲美依托强大的品牌效益、多元化的产品结构和
全新的经营理念以及完善的客服系统,积极地开拓母婴分 销市场。培养分销商的
店铺运营能力,帮助分销商找到了更有竞争力的零库存风险货源。获得品牌代理< br>资格和易用的商城软件,在极大降低网络创业和实体店创业门槛的同时,真正帮
助加盟商在互联网 上开拓属于自己的品牌的销售方式。
目前公司现有产品线横跨奶粉辅食营养品系列、尿片洗护喂哺等 用品系
列、童装童鞋孕妇装系列、益智玩具早教童车床等系列。并与贝贝鸭,合生
元,帮宝适、 一片爽、婴蓓乐、奥贝、日康,亨氏等多家知名品牌产品达成战略
联盟。贝亲公司这次的构思是将传统店 铺销售,结合互联网的优势进行推广和附
加销售,并由专业医师推荐指导,对每一件产品都为宝宝上了安 保,做到质量可
靠,在其厂家遴选客户信得过品牌,建立第三方服务平台,做到更好的发展。
二、网络营销环境分析
1、市场分析
(1)婴幼儿年龄状况分析



4

根据资料搜集,1-2岁的婴幼儿所占比例最高,2-3 岁的婴幼儿作为调查对
象所占比例最低。其他各年龄阶段比例相当。
(2)困扰婴幼儿消费问题与担心领域分析
在家长眼中,对婴幼儿的食品和护理品相当重视, 对食品和护理品的安全问
题,缺乏安全指导问题,优劣问题和产品价格问题都颇有微词,如何解决婴幼儿
家长的这些困惑成为企业必须要面对的重要难题,加强安全检验,更好的进行售
后服务和指导, 改进工艺,降低生产成本成为企业的必要之举。
困扰消费者问题分析

困扰问题 安全令缺乏科优劣难产品价其他

担心领域
培训、早教 9
食品
玩具
17
6
人担忧 学认识辨,无从格居高
指导
10
18
5
16
选择
10
20
10
19
不下
7
16
10
11
0
2
1
2 婴幼儿护理12

服装服饰
游乐

2
8
2
5
2
5
4
6
0
0
就婴幼儿护理品这一市 场目前的状况来说,一般的家长还是比较满意的,但
是同时一些家长认为婴幼儿护肤品市场存在着很多问 题,让人很不放心,如何让
规范婴幼儿护理品市场,解决家长眼中的问题,让家长放心消费是企业必须考 虑
的问题,加强行业联合无疑是明智之举。
家长对婴幼儿护理品的问题主要还是集中在安全方 面,婴幼儿是脆弱群体,
必然要求他们的消费品质量上要严格过关,企业若是生产含过多化学成分的婴儿
护肤品显然是没有销路的,企业一定要重视自身的形象,不得生产销售过期,变
质的婴儿护肤品 ,要做到让家长对自己品牌质量上完全放心,才能打开销路。

5

(3)顾客使用婴幼儿用具、护肤品满意度分析

在对婴幼儿用品,护肤品的满意度 调查中,仍有相当一部分婴幼儿家长对目
前所使用的婴幼儿用具和护肤品表示不满,表示中国的婴幼儿产 品市场还是存在
着诸多问题的,同时也预示着中国的婴幼儿产品有着非常大的市场潜力,作为企
业必须要从源头出发,重视存在的问题,给予良好的解决,才能在激烈的市场竞
争中取胜。
顾客对婴幼儿用具、护肤品不满意方面分析表








现在市场上,厂家违规操作,假冒伪劣产品较多成为最尖锐的问题,也 是
家长对目前婴幼儿产品市场不放心的主要原因,同时安全系数小也导致家长在消
费的时候缺乏 安全感,在激烈的市场竞争中,企业应该严格自己的擦做规范,提
高产品的安全性。同时加强行业联合, 共同打击假冒伪劣产品,清除行业内部的
害群之马,提升消费者对婴幼儿产品市场总体的信任程度,才能 让消费者放心消
费,多消费。
对于贝亲公司来说应利用其大品牌的优势采取名牌战略,争创自 己的名牌。
扩大知名度,成为消费者值得信任的品牌。
关于婴幼儿产品网店和实体店相结合这 一构想大部分顾客都报以积极的态
度,贝亲公司将网店和实体店结合起来,可以将信息、产品和服务紧密 结合,方
便快捷。大部分的顾客也认为网店和实体店相结合具有比较大的市场潜力。
30%< br>其他
50%
10%
0%
8%
18%
顾客对婴幼儿用具 、护肤品不满意地方
质量不可靠,产品宣传与实
际差距很大
很多厂家违规操作,假冒伪
劣品较多
产品价格较高
安全系数小
不健康环保

6

2、产品分析
儿童护理品产品趋势婴幼儿护理品市场虽然还没饱和,但也早已受到 大众的
哄抢。贝亲在这方面颇有建树,且产品系列齐全,物美价廉。另外还有强生、宝
宝金水、 郁美净、六神、鳄鱼宝宝等,而近几年,一些新一代的婴幼儿护理品也
在不断崛起。
(1) 新品层出不穷

贝亲公司婴幼儿护理品不仅品种众多,各种功能性强,满足母婴各方面实际< br>需求的新品种也层出不穷,母婴群体得到了全方位的关爱和呵护。
在护理品中出现了许多有创意 的新产品,如护臀霜、按摩油、护肤油、滋润
霜、防晒霜等。婴儿牙床是一个容易繁殖细菌的场地,牛奶 和食物的糖分发酵生
成的分解物,容易破坏婴儿的牙釉质,导致婴儿龋牙。为了防止婴儿新生牙齿受到损害,婴幼儿护理品生产厂商推出了婴儿练习牙刷,使6个月大的孩子就可以
进行乳牙护理,让宝 宝练习刷牙。由于练习牙刷采用柔软的短毛和圆柱型毛端设
计,使用中不会刺痛宝宝的牙齿,非常有创意 。
近几年来,全球婴幼儿护理产品中的最大趋势仍然是绿色环保,目前这一潮
流非常流行。人 们在寻求更多的来自天然的东西,而且期待在更多的类别中发现
他们想要的天然品牌。父母逐渐对天然成 分配制的产品充满信心,认为使用天然
成分制成的产品对宝宝会更加健康和安全。婴幼儿需要经常性地从 头到脚进行清
洗,所以首先要求使用对皮肤温和的清洗液,清洗过后的皮肤需要擦干,紧接着
的 程序就是使用适宜的保护性的产品了。一般建议新生儿不要使用泡泡浴和香
波,也不要使用肥皂。头发可 以用温水冲洗,眼部可以用棉、毛湿巾轻轻擦洗。
随着婴儿长大,皮肤变得越来越有耐受力了,这时可以 用非常温和的清涤剂来帮
助清洗。选择适合的清洗液可以帮助减轻尿布的刺激,贝亲润肤露可以防止皮肤
干燥。香波可用于婴幼儿头发的清洗,浴盆中也可添加一些天然植物油以帮助柔
润肌肤。当然, 当婴儿长到初学走路时,就可经常用香波和浴液进行清洗了。因
此贝亲公司的产品已占据了婴儿护理产品 市场销量的重要份额。

7

(2)产品设计更趋人性化
20 世纪90年代以前,我国婴幼儿护理品比较单调,品种不多,以花露水和爽
身粉为主,并且十年内变化一 直不大,也没有各种细分产品。近年来,随着婴幼
儿护理品跨国巨头相继进入中国市场,婴幼儿护理品品 种不断丰富,呈现出明显
的细分趋势,不仅年龄段上的产品会进行细分,功能、功效上也都开始分得很仔
细了。
婴幼儿作为特殊的消费主体,对日常用品有特殊的需求,过去开发的婴儿用
品 ,大多注重产品的实用性功能,对婴儿的生理及心理需要照顾不够。贝亲公司
在考虑产品实用性的同时, 对婴儿的心理需求越来越关注,满足婴儿心理需要的
产品逐渐成为开发重点,婴儿用品以人为本的特性更 显突出。
(3) 产品系列化、模块化
贝亲公司在婴幼儿护理方面,贝亲产品的开发集中在产品的安全性及功效
性, 而不是在价格上 ,因为婴幼儿对添加剂及特定的组分比成年人更敏感。正
是由于天然成分的这种吸引力,使一些成年人的 护理产品也使用婴幼儿护理产品
成分。贝亲于2007年春季推出了一系列面向婴幼儿和母亲的奢侈个人 护理产品。
该系列产品共有17款针对婴幼儿和母亲的植物来源产品。日常的婴幼儿护理品包
括 防晒乳液、滋养乳液、旅行装保湿清洁布、发泡香波及身体沐浴露和全效植物
婴幼儿啫哩。
在 婴儿用品愈来愈丰富,愈来愈系列化的同时,贝亲在终端销售上也逐渐改
变策略,由推出单品改为套装商 品在销售,并且受到了年轻妈妈的喜欢。如强生
婴儿护理系列套装由200ml沐浴露、100ml洗发 精、100ml护肤润肤露、10g爽身粉
等组成,零售价约为38.5元,按单品销售的话,价格应在 40元以上。套装促销在
省时省钱的同时,也为婴幼儿日常护理带来了新的观念。
(4) 产品更加安全化

8

婴幼儿的皮肤与成人大不相同,婴幼儿的皮肤非常薄,含有很多胶原并且非
常有弹性。 婴幼儿 的皮肤过分敏感、高度脆弱,尤其是新生儿,皮肤的汗腺发
育还没有成熟,皮肤的毛孔比较小,没有毛发 能够抵御外界环境的压力,很少剂
量的黑色素就能对婴幼儿。由于婴幼儿的大脑、神经系统以及其他器官 仍处于发
育阶段,所以对成人影响很小的化学物质都会对婴幼儿的发育造成影响。婴儿的
皮肤比 成人的皮肤更容易渗透,更容易吸收化学物质。贝亲儿童护肤品公司致力
于健康护肤品的生产,符合消费 者的需求
3、消费者分析
准爸爸准妈妈还是非常关注婴幼儿护理品对自己孩子的影响。他们 都愿意买
到自己称心如意的护理品,而这种护理品必须是安全环保、质量可靠,做到对宝
宝健康 基本无害,也随着收入、年龄、职业和学历水平的增高而愈加重视。所以,
随着经济的发展,婴幼儿护理 品市场也成愈演愈烈的趋势发展,潜力巨大。
婴幼儿护理品近年来的一个明显发展趋势,就是针对不同 年龄段婴儿的不同
需求,开发出适合婴儿使用的产品,给宝宝贴身的关怀,并显示现代育婴文明对
婴儿的无限关爱。
4、竞争对手分析
顾客信赖品牌与信赖表
天然成质量可安全可型号合没有过实用

强生
贝亲
11
8

24
13
11
16
5
8

25
9
9
17
7
10

8
4
4
5
1
3
敏反应
18
6
5
13
6
8
1
0
1
2
1
2
绿色环其他

6
5
2
5
2
3
0
0
0
0
0
0
婴唯爱 6
郁美净 8
孩儿面 1
爱得利 4


9

就目前市场上的婴儿护肤品品牌来说,贝亲护肤品在 天然成分,质量,安全,
型号,实用和环保等各个角度来综合评价,贝亲品牌的婴儿护肤品无疑是评价最
高的,贝亲公司最大的竞争是强生,其次是郁美净。但强生前期被因质量问题曝
光,这对我们老 说无疑是个发展的机遇,但对我们来说也是警钟,时刻把质量摆
在第一位,为婴儿的健康保驾护航。就这 点来说,我公司要扩大市场份额,必要
之举是在保证产品质量的基础上加强广告攻势,加强对自己品牌各 个方面可靠性
的宣传,从而抢占先机,扩大市场份额。
顾客常选用婴幼儿用具、护肤品品牌表








家长比较 熟悉和信赖地品牌,在众多品牌中,强生遥遥领先,在本次调查中
最受家长的青睐,成为占据市场份额最 高的品牌,是我们最大的竞争者,贝亲作
为一个国际老品牌,更应该有优势去发掘如何提高知名度,赢得 家长信赖,作为
中国的本土品牌,在价格上更应该取得优势,好在众多品牌的包围下突出重围,
在竞争激烈的婴幼儿护肤品市场上拓展自己的业务。

70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%


顾客 常选用婴幼儿用具、护肤品品牌
60%
34%
24%
12%










品牌26%
8%





12%
0%< br>8%




三、产品定位与目标
1、产品定位
(1)在经过网络营销环境的分析
互联网是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁 ,为企业塑造形象,向企业
与顾客传递信息,联系企业与顾客之间的感情,能够为企业提供一个销售的平 台。

10



(2)网站分析
在众多的网站中,为了能够给消费者深刻的印象并记住,贝亲公司将网站定位为B2C
模式。
(3)内容定位
贝亲以宣传公司产品为主,并向受众提供专业的儿童健康知识。建立网站主要 目的是为
了品牌的推广,增加网站的浏览量,有一定的情感诉求,最终增加公司的销售量,虽然建网站的目的是为了品牌的推广,但是网站上不能过多地出现企业内部信息与企业广告,因为消
费者上网 的目的是寻求需求的信息(39.1%)和娱乐休闲(35.7%),所以它对产品企业相关
的大多信息 是不感兴趣的。网络营销就是靠网站作为一个平台,通过提供给消费者一种服务
而建立一种形象,一种关 系。提供个性化免费服务,要想挽留消费者的心,除了专业以外,
还要有个性化服务,可以与消费者之间 建立稳定、长久的关系。儿童健康成长知识讲座也是
一个与顾客沟通的手段,某程度上也树立了企业的品 牌形象,进一步提高公司网站的知名度。
(4)营销对象定位
自由职业者和企业职员占了绝 大多数,同时也说明了这群人是婴幼儿产品消
费最广阔的市场。他们的收入并不是很高,如果婴幼儿产品 价格过高,他们之中
的大部分将无法承受,企业应当降低生产成本,提高生产质量,生产更多物美价廉的产品。薄利多销。提高品牌声誉,树立良好的形象,提高利润。
目标顾客分析表

25岁以下
2000以下
25-30岁
2000-4000

初中 3 2
5
31-35岁
4000-6000

0
0
0
0
36-40岁 41岁以上
6000-10000 10000元以

0
0 高中、中专、1
技校
大专、本科 1
研究生及以0



6
0
4
0
0
1
0
0
11

无论是学历和收入和职业都遍布于各个层面,因此 此次调查的说明范围比较
广泛,对于企业是很好的参考资料,企业也应当充分利用这些信息,使产品更加
大众化,满足消费者需求,创造高利润。
2、网络营销目标
贝亲以“网络分销”、 “网络代销”结合“线下加盟方式”为公司长期的发
展战略,开辟了电子商务发展的新模式。贝亲依托强 大的品牌效益、多元化的产
品结构和全新的经营理念以及完善的客服系统,积极地开拓母婴分销市场。培 养
分销商的店铺运营能力,帮助分销商找到了更有竞争力的零库存风险货源。获得
品牌代理资格 和易用的商城软件,在极大降低网络创业和实体店创业门槛的同
时,帮助加盟商在互联网上开拓属于贝亲 公司的销售方式。
四、网络营销策略
1、产品策略
从社会经济发展看,产品的 交换是社会分工的必要前提,企业生产与社会需
要的统一是通过产品来实现的,企业与市场的关系也主要 是通过产品或服务来联
系的,所以,我们选择的产品,都是客户认同的,呼声最高的,更好的满足顾客< br>的需求。

贝亲公司有儿童护肤系列、洗发系列、奶瓶系列、奶粉系列、日用品系列等,
涵盖了儿童所需要的一切东西。且品质优良,以质取胜。
2、价格策略
产品的价格 是整个营销组合的基本组成部分,因为它是产品之间可以进行快
速比较的一个因素。消费者通常广泛地把 它用来判断产品和服务。尽管价格策略
只是营销组合的一个组成部分,并不是影响消费者选择的唯一因素 ,但价格策略
的却非常重要。不仅涉及到厂家,也涉及到店家的发展。

12

再好的产品也需要定价的支持。定价立足于为消费者提供价值量。由于婴儿非常
娇嫩 ,因此孩子的父母在购物时大都会把安全和质量放在第一位,很舍得为孩子
花钱。
(1)贝亲公司产品价格的位数都为8或9,给顾客一种价廉的错觉,吸引消
费者。
(2)捆绑定价,比如洗发水和护肤品捆绑一起销售,不仅方便购买促进销售,
还给顾客一种便宜的感 觉。
(3)不同的消费者有不同的心理价位,贝亲公司将产品分为不同层次和价格,
但是 相同款式的商品给消费者选择,以便他们找到能承受的价格并且喜欢的商
品。
关于定价,贝亲公司应一方面与顾客进行沟通,定为一个顾客和厂家都满意
的可接受的价格。
3、渠道策略
当店铺取得良好业绩的时候,贝亲公司应加强分销策略的实施,扩大经营规< br>模,开网络分店分店进行销售,并建立总公司进行指导管理婴幼儿护理品企业在
选定分销途径及其 结构后,还应采取各种手段和措施来对分销渠道进行管理,以
协调营销管理的主观活动与客观运营,防止 二者严重脱节,避免可能出现的重大
失误和损失。另外,要随着企业的发展和市场的变化,通过增减某个 分销渠道环
节、增减某个分销渠道对象、调整整个分销渠道体系来定期调整分销渠道系统,
以满 足动态的市场格局和顾客需求。
4、促销策略
一直以来,在儿童化妆品产业里,做促销活动 店铺的并不多。当该类型的店
铺建立起来,利用节假日期做大型促销活动,一般日期进行小型促销活动, 有效
地在节约成本的前提下提高店铺知名度。把买赠、抽奖促销、会员激励、益智公
益活动三者 有机结合起来。同时构建促销沟通平台,扩大产品与店铺宣传,提高
知名度。

13

5、公共关系策略
开展“亲情营销”,首先是要转变经营理念,不 仅要把顾客当成“上帝”,还
要与之达成心灵上的一致,与顾客交朋友。其次就是建立“顾客信息反馈系 统”,
将顾客的意见和建议迅速搜集起来,然后按照顾客所希望的那样在婴幼儿护理品
数量、质 量、安全、环保、服务等方面认真做好工作,达到顾客满意的最大化。
其 次是迅速采取行动,对顾客的承诺要及时兑现,做到一诺千金。搞好“亲
情营销”需要的是高素质的营销 者队伍。要求营销人员不仅具有较强的业务能力,
还要具有良好的道德素质。既然为顾客提供最细致耐心 的服务,就要树立正确的
价值观,真正乐于从事这项工作。因为要做到精细化服务,心要细不说,耐力要
特别好,同时还要有创新意识、开拓意识,想办法引导顾客消费,让顾客顺着你
的思路消费,这 是“亲情营销”的最高境界。“亲情营销”能够创新服务,能够
创造市场,是21世纪营销的新观念。
五 实施方案
1、域名营销
贝亲公司在中国万网上注册了一个域名:。一年年费是 900
元。网站注册的是国内域名,IP是网站贝亲的首字母,代表对宝宝的关心,
域名注册 后,在百度、新浪等论坛里发布我们网站的域名,引起消费者关注,
对贝亲公司的网络推广的进一步营销 方案有所帮助。
2、论坛营销
为达到显著的推广效果,贝亲公司应该把目光放到一些知名的 BBS上,因为其在线人
数多且分布较广,更具有吸引力,我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司 的网站,留
下公司网址,让准妈妈爸爸或孩子尚小的妈妈爸爸们发布些软性信息,贝亲公司网站上与他< br>们交流对教育孩子方面的心德。

14

3、邮件营销
E-mail邮箱已成为每个网民的通信工具,每当打开邮箱时便会有几间莫名其妙的公司
发E-mai l给潜在顾客,虽然邮件病毒的影响,许多网民对不明来历的邮箱不敢打开,但每
次进入邮箱都能碰见同 一公司或广告时,脑中已产生印象,从而起到了品牌推广的效果。



4、微博营销
当微博在国内开放时,大部分的企业都没有想像到现在微博在互联网的地位的份量有多重,但是微博确把传统的电子商务行业,提高到另一个高度,新一代
的新闻媒体传播工具 ,以快速、及时的优势打败不少网络营销媒体。
1、通过话题找用户
最大的优点就 是可以通过微博搜索直接找到参与某个话题讨论的人群。如果
你发现某些用户经常参与儿童健康的话题进 行讨论,那这些微博用户就是贝亲公
司的目标用户了。
2、通过微群找用户
微群就像QQ群一样,是一群人因为某个共同的特点或者话题聚到一起,进
行交流和互动的地方。如果微 群的主要话题和儿童有比较紧密的结合点,那么微
群里的用户也是贝亲的目标用户。
3、通过标签找用户

15

微博上的用户都会根据自己的特点 或者喜好为自己的微博贴上不同的标签。
这些标签都是用户自身设定的,最能体现出个人的特点。根据这 些粉丝的特点,
贝亲公司就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。如果目标用
户正好和某一类人群重合,则这类微博用户就是贝亲的目标用户,也是贝亲公司
需要引导的人群。

5、搜索引擎及竞争排名
关键字:儿童护肤品
搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。

从搜索引擎来的访问者,新用户比 例很高,而且所有访问者均具有极强的针对性。目前有以
下搜索引擎可以选择:

(1)百度搜索引擎服务

(2)新浪搜索引擎服务
(3)网易搜索引擎服务
(4)搜狐搜索引擎服务

16


6、网站优化
搜索引擎优化(SEO),就是通过对网站优化设计,使得网站在搜索结果中靠
前。 搜索引擎 优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内
部链接优化、代码优化、图片优化 、搜索引擎登录等。因此我们需要及时更新网
站内容,保证网页美观;优化关键词,网民点击量来看那些 关键词点击量多,及
时更改优化;保证内外部链接正常等。以此来提高网站排名,提高网民关注度,吸引更多消费者。

17

7、友情链接
http:
http:
儿童教育网页 http:
http:
8、客户关系管理
(1)会员制度

贝亲公司采用的个人免费注册的方式,注册用户即为会员,并获得 赠送的现
金或等值虚拟货币——礼券,获得的礼券越多,用户在网站里购物优惠就大。

(2)免费育儿讲座学习
六、费用预算
1、域名费用
贝亲网站在中国万 网上注册了一个域名:。一年年费是
99元,贝亲公司的网站准备先试用一年。所以域名费用为99元。
2、网站推广费用
完善的客户服务提供详细的访问统计报告,预付费用500元。因此基础费 用
为500元,预存3000元。

18

3、网站维护费用
制作网站及维护4000元
新浪推广2800元
网易超值型推广服务2500元
百度竟价排名服务 500元
Google推广 4800元
Yahoo快速加注 3500元
选择搜索引擎注册 500元
机动费用:800元
总计:23100元
七、效果评估
1、网站设计的专业评估
(1)通过自己的网站获取的信息进行评估
贝亲网站建设是企业开展网络营销的综合性工具, 网站建设的专业性直接
或者间接的影响到企业实现网络营销的最终效果,因此企业对自身网站的专业性< br>进行审核是非常必要的工作。

(2)采用第三方提供的网站信息分析服务

19

2、网站服务有效性方面的评估
贝亲网站应搜集信息以及数据,进 行网站访问量统计,为网站的建设积累丰
富有力的信息,能够为本网站的建设铺桥铺路。将网站进行的每 一步进行具体的
规划,把问题落实,并且更加具体细腻,从而使办法能够可行,并且取得想要的
效果。在大体上体现了网站的方向及其目标,把网站的核心展现给浏览者,从而
贝亲的网站结构更加完美 。



















20

陈鲁豫有孩子吗-宫崎勤


酷我吧-囟门小


小孩不会说话-神剑情天3正式版


怀孕不能吃的东西-订机票电话


乳晕上长小疙瘩-福州高考


通乳师-乳酸菌素片的作用和功效


成人动漫bt下载-中间宿主


奶粉质量排名-治疗白发的药



本文更新与2021-01-14 11:25,由作者提供,不代表本网站立场,转载请注明出处:http://www.xapfxb.com/yuer/410400.html

贝亲网络推广调查报告的相关文章