经期 巧克力母婴店工作

2021年1月10日发(作者：快速治疗痛经)
母婴店工作
我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多 元。

再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超 过
1000 亿元的市场规模。2013 年 11 月 15 日，十八届三中全会讨论并发布了
《中共中央关于全面深化改 革若干重大问题的决定》，其中正式提出“启动实施一
方是独生子女的夫妇可生 育两个孩子的政策”。一时间，“单独二孩”政策到各界关
注。“启动实施一方 是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国每年将
很可能会增加 200 万新生儿，这些新生儿将为我国婴幼儿产业打造一片新“蓝
海”。婴幼儿市场巨大

联合国有关组织亦发表报告称， 婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝阳产业。

2003 年， 中国人均国内生产总过超过 1,000 美元，居民生活水平显著提高，对
婴幼儿产品 的支出能力和水平不断增长。

加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子， 婴儿食品， 婴儿玩具，婴儿服装，婴儿
护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是 一个巨大的市场。

这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近 年来包括衣、食、
住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。
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第二部分：实地调查综述一、 调查地点 贵州省贵阳市云岩区文昌南路 46 号金牛
店（亨特国际对面）二、 具体面积 459 平方米三、 本店经营婴儿服装.婴儿洗涤
用品.婴儿哺乳用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4 岁童 装.童鞋等.四、经营特点中高档
产品.
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五、经营理念品种齐全.品质安全.崇尚优质服务.专心打造金牛店品牌 .建立完善快
捷 的 零售网络.六、货品摆放特点只有大门一个出口，婴儿服装，美衣、玩具等摆
放在通道必经处，纸尿布， 奶粉等销量好物品摆放在店的最里面，这一摆放原因
就在于增加服装、玩具等价 格物品的销量。七、经营各类品牌品种

婴儿 1）美赞臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2）奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清
洁剂，奶粉盒， 3）婴儿服装鞋帽系列：棉衣内衣，包巾，手套，袜子，，肚围，
围兜。

4）纸品：纸尿裤（帮宝适，好奇，安儿乐，妈咪宝贝，）纸巾，湿巾。

5）保健用品：婴儿保健枕 婴儿保健永圈。妈妈用品

1）孕妇产妇系列：束腹带，家居胸衣 背带，妈咪袋 吸奶器具 胎教 器。婷美产
后康复裤瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔力袜抗菌哺乳文胸。
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2）孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。

玩具及书籍

1）智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩具等） 2）视力玩具：色较
深的玩具 3）书籍：看图卡片，妈妈必备手册，教育宝宝书籍。八、调查总结购物
地理环境局限性大

母婴店的消费主力是孕妇和新生儿的妈妈， 这消费群体， 活动不便， 对安全性
要求很强。

消费环境应该是接近社区， 交通便利， 环境优雅， 然而， 金牛店就是设在大型
市场附近，对她们来说很不方便。缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：< br>孕婴幼儿用品广泛而分散。而现 在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商
品，而日用品、起居用品、孕妇 的特殊用品、工艺礼仪 、美术品几乎为零。销售
方式单调、滞后：金牛店仍是以前的方式接待顾客。单调、滞后的销售方式 造成
产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该店需要社区服务、人性化服 务、
便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。
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第三部分：项目简介店铺选址：妇幼保健院附近，云岩区妇幼计生保健院附近 门
店设计：统一店面形象，设计 LOGO（多位可爱动物） ，包括店招、货架、特 殊
陈列架、地堆、海报等。墙面粉色，灯光多用暖色调，但也根据具体情况调整。

经营理念：呵护婴幼 健康专业 市场定位：中高档消费群体，服务于 0 到 6 岁的
婴幼儿群体及怀孕 6－10 个月期间的孕 妇和新生儿的妈妈。

经营产品：奶粉，纸尿布，婴幼儿保健护肤用品，妈妈必备手册，教育宝宝书籍
等。
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第四部分：SWOT 分析优势：1、店面多在交通便利，人流量多处 2、专业化，容
易得到消费者信赖 5、化规范管理，消除人为因素的影响。劣势：1、门店独立性
有限，难以满足市场的特殊性。

2、门店无法单独核算，盈利水平难以体现，影响员工的积极性。

3、易有与总部意 见不和等情况。机会：1、中国计生政策的实施与老龄化的社会现
状，使得母婴倍受关注，而贵 阳母婴专卖店相对较少，母婴市场前景巨大。

2、新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，对孕婴产品、服务要求不断 提高，孕
婴行业未来发展前景甚好。

3、生活水平提高，对母婴用品要求更高。威胁

1、 母婴产品入住沃尔玛等大型超市， 使得消费者选择超市进行购买。

2、多家母婴品牌的入住，使消费者的选择性增多。

3、电子商务冲击，部分妈妈在线上消费。
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第五部分：方案的进展1、 前期准备：选定目标

1、年龄：孕妇和新生儿的妈妈（80，90 后） 2、家庭月收入：中等并以上 3、
心理行为特征：希望宝宝幸福快乐成长，自己向往个性生活。代理国 外的奶粉，例
新西兰生产的牛初乳，产妇产后恢复的保健品 建立网站：妈妈交流，商品介绍销
售等2、推广策略制作宣传刊物，类是医院的宣传书 基本要求

形式新颖，内容可读性强； 要整体对宣传我们母婴店的产品和服务为主， 投放目
标：贵阳的妇婴医院、 （妇幼保健院等）孕妇锻炼场所等； 投放策略：人员投
放、统一发放相结合；
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3、营销策略会员制

享有如促销活动， 消费者互动等信息以短信形式告知会员品牌相关资讯， 积分换
礼品等附加服务宣传方式 ：除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健
院出入人群 及小区出入人群，宣传册应采用彩色印制，主要针对于有婴儿的家庭，
彩色的图 片容易产生购买欲望。促销：价格低的放促销花车上，促销有利于吸引店
外过往人群， 也使得店内不至于人满为患，增添购物环境的简洁、舒适。
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第六部分：方案总结 满足消费者需求，以消费者为主 整合资源，线上线下渠道一
起 创新销售方式，该店需要社区化服务、便 利式营销、 亲情式营销等打扰的销售
方式





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