优卡丹禁用爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案

2021年1月2日发(作者：【柿子叶的功效与作用】柿子叶能治糖尿病吗_柿子叶的副作)
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爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案

一，行业概述
婴 幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着可观
的市场空间。 我可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，且六
盘水的全部婴幼儿游泳市 场供小于求。 随着城市居民经济收进的进步，众多年轻的家长在对孩
子的健康、教育、长大方面的投进 亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。与此
同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支 出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现
在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装， 婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教
育，每类都是一个巨大的市场。

二，投资分析：
现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一些大城市的 大医院中也为数
不多。 婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种是单次消费。一般来说办卡 用度在
500元到1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。 依照每个游泳缸配置护 理员的
需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相对其他项目，婴 儿游
泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，每月的经营本钱最少要超过20000元。由 于
婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照100％计算。那么要到达盈亏平衡，
只需要每月的营业额超过 20000元即可，这样算下来，每月只要完成20张会员卡就能够保
本， 再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。

三、区位优势：


爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其他教育机构林立，住宅区比 较集
中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。同时便利的交通也是爱心园的一个
优势。


四、经营管理：

（一）、安全运营带动客源


婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就
去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而使该
项 目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特别重要。

（二）、经营方法：


1、经营方面，
可以经销婴儿用品，并提供 婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发
等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等 ，力求工艺精深，外形美观，不但给孩
子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些项目 在一开始可能会有难度，但
只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认 准了就不会轻易
走掉。

2、营销方式：

1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游

泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可以吸引
很 多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游泳或者凭
当天凭在游泳 馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。在此期间，
店员可以趁机上前跟他们 聊天，除了宣传爱心园游泳馆和淘气堡外，还可以免费为老人们讲授
育婴常识，这样便增加了他们对婴儿 游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。我们把游泳馆和
淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增 强婴儿对游泳馆的粘性依赖，稳定客户群体。

2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上 门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家长们的
效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予 次卡的优惠。家长们介绍新顾客，可以
通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等 办卡的营销方式，既延长了宝宝
锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。

3）， 免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐
增长，假如后续 客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可以发展社
区里的孕妇。可以买来孕妇 培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈
们提早了解到婴儿游泳的好处。

4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找厂家 专
门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服务。
< br>5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目上，儿
童 游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程
中，要充分利 用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理
特征，科学地引导孩子 对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一
些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中 放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所
有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加 泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可
以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身 体状况，并及时告知家长。游泳完
毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业 的意见。 所以附加服务
顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”， 而是“占便
宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附
加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。
< br>6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家
长 。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方
便下次使用或 累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。

7）每一个会员的 周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。服务好
每一位现有顾客都可能带来 一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，
与每一位顾客保持联系，将关注点集中 在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，做会员真正
的朋友，才会有比较不错的成效。

3、具体市场开辟：

1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下： 与幼儿园开展联营，学校安排六岁
以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿 园38元次，幼儿园可
以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有5 0人次以上到
游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划市场开辟的重中之重，因为是第一次和幼 儿
园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳馆和对公司相应的业务（包括爱心园多数产品服务价格）熟悉的管理者各一名，从盈利最低的一家幼儿园开始
谈起（ 和幼儿园负责人），直至所有幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，继续和幼儿园商讨
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是否可以“互打广告”，即在爱心园相应显眼位置有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游泳馆
无 形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中心的广
告，互做宣传 ，互相发展。
2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围），一定要宣传到位 ，走进
小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。

3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一
种客户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一个重点。

4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进行展点
宣扬一定 要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟酌与市医
院产科或者妇幼保健 院展开合作，如资助某项活动。

通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大， 做强。完善的顾客服务体系是增加婴儿
游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们一定会有一个非常好的业 绩体现。