乳腺疏通精油完达山婴幼儿奶粉的目标设定与战略制定

2021年1月1日发(作者：怀孕10周怀孕第10周胎儿图、B超、孕酮正常值、注意事项)
目标设定与战略制定
营销战略：
（一） 目标市场的确立
1.市场细分
在上回的形势分析中，我们已经了解到，婴幼儿奶粉的消
费群体主要是年龄在25~39岁，家 中有0~4岁婴儿的年轻
父母，他们大多受过良好教育，乐于接受新的营养观念，
有充足的动力 去了解婴幼儿营养知识，对婴幼儿配方奶粉
的品质和营养非常关心。而且，婴幼儿奶粉的购买者以女性消费者为主，她们注重物质利益，选择理智购买。购买
方式主要在商场，婴幼儿用品专卖店或选择 网购。在掌握
我国婴幼儿奶粉的整体特征之后，我们开始进行更进一步
的市场细分。
行为细分：
（1） 追求的利益：在奶粉的购买选择上，消费者最
看重的是“放心” 二字，要购买到让自己放心，
让宝宝吃的安心的奶粉，奶粉质量必须保证。
家庭经济状况比较好 的情况下，消费者大都会
选择购买国外质量绝对过关的知名奶粉品牌。
家庭经济状况不太理想的 消费者，为减轻经济
压力，选择购买国产奶粉，但在购买国产奶粉
时更是在奶粉质量上有更多的 考量。
（2） 忠诚度： 婴幼儿奶粉是婴幼儿必需品，可替
代性弱，需求刚性强。并且奶粉 的使用是较稳
定的行为习惯，无论是在时间上，地点上，还
是方式上，在短期内都保持同一的风 格，不易
变更。而且因为婴幼儿的肠胃适应能力较弱，
更换不同品牌奶粉可能导致宝宝消化不良 。因
此，婴幼儿家长是典型的风险厌恶型消费者，
选用某品牌后，除非发生质量问题，否则不会
轻易更换品牌。忠诚度比较高。
（3） 购买准备阶段：现在的年轻父母大都没有哺养
经验，购买奶粉易受周围朋友长辈的推荐。所
以在奶粉市场，口碑很重要。而且为了宝宝健
康 ，年轻父母们有充分动力去了解各类婴幼儿
奶粉产品的优劣。他们更倾向于在网络上搜索
相关信 息。只有保证良好口碑，没有负面消息，
才会是消费者的选择。然而，如今婴幼儿的父
母大都为 80、90后，他们消费观念较为开放，
崇尚品牌，追求流行和新鲜事物。因此他们在
选择奶粉 品牌时易受这些因素影响，易产生攀
比甚至炫耀心理。由于家有婴幼儿的年轻父母，
很可能也有 同样家有婴幼儿的同龄朋友，因此
很可能形成关于奶粉选择的讨论。而年轻人大
多有攀比和炫耀 的心理，国产奶粉似乎又没有
进口奶粉高端，这种心理将导致原本看好国产
奶粉的父母转而关注 进口奶粉。
2．选择目标市场



(二)产品定位
回顾竞争状况分析，2012年国产婴儿奶粉排行榜10强，
完达山奶粉位居第九。在蒙牛和伊利占据第 一梯队，暂时无
法抗衡的情况下，完达山奶粉现阶段的竞争对手是：
1、圣元奶粉：圣元的营 销网络经过几年的精心打造日趋成
熟，现已遍布全国24个省、市、自治区，覆盖264个地级
市及其下辖的1320多个县级市，营销网络规模和网络质量
令业内惊叹。
2、雅士利奶粉： 由广东雅士利集团有限公司出产，主要优
势是注重于婴幼儿产品的研究与开发。
我们发现，完 达山奶粉的竞争对手，雅士利强调采用的高阻
隔性包材的雅士利充氮包装的奶粉，保质期最长可达18个
月，更加安全和卫生，保质期更长。一般来说非充氮包装的
奶粉保质期只有1年左右。而圣元奶 粉强调圣元优博仿生配
方，用精致配方打动消费者。但有报道雅士利奶粉引发拉肚
子。圣元奶粉 导致女婴性早熟。奶粉皆存在质量问题。无法
赢得消费者的信任。
而完达山婴幼儿奶粉的优劣势在于：
完达山婴幼儿奶粉SWOT分析
优势：

1.完达山公司拥有庞大的孕婴专家团
队
2.全面实施“放心奶”工程
机会：
1.中国婴幼儿奶粉市场潜力巨大
2.洋奶粉在国内出现质量问题
3.国家乳业发展政策
综合来看，完达山奶粉的最大优势在于保证奶粉的优秀质
量。 在国产奶粉纷纷出现质量问题的时候，一直坚持做好奶
粉的完达山婴幼儿奶粉就迎来了机会点。消费者最 在意的是
奶粉的实用性，最看重的是奶粉的质量。完达山奶粉的竞争
对手都没有在奶粉质量上树 立绝对可信的形象，我们应该看
到这个空隙，确立绝对优质奶粉的产品定位。
（三）营销目标的设立


威胁：
劣势：
1.优秀的产品线匮乏
2.产品卖点不突出
3.消费者对国产品牌的不信任
1.替代品较多，并且价格便宜
2.地方乳制品企业的兴起
传播战略：
（四）广告目标决策

（五）广告定位策略
（六）预算