安全套有大小号吗好孩子童车出口美国

2020年12月26日发(作者：脉络丛囊肿是怎么回事)
中国好孩子集团天津分公司童车出口美国

中国好孩子集团天津分公司出口C302H型童车方案
作者：俄津 指导老师：付丽华

一、 背景介绍
（一）公司、市场情况
1、 公司基本情况
出口公司：好孩子集团天津分公司是从属于中国好孩子集团的企业。好孩子集团是中国最负盛
名的专业从 事儿童用品研发、制造和销售的企业集团。2004年好孩子获得了中国童车行业唯一的“中
国名牌产品 ”殊荣。
产品包括：婴儿推车、自行车、学步车、三轮车、电动车、婴幼儿汽车安全座、童床、童装、
餐椅、纸尿裤、哺乳用具、安全用具等十几个门类，几千个品种。集团拥有好孩子Good baby、 Goby、
小小恐龙Little Dinosaur等自有商标，同时集团还拥有包括Cake Walk、Casco、Huffy Sports、
Maxi- Cozy、Minimal、Nike Kids、Parrot、Quinn、Safety 1st、Tommie Tepee等世界著名儿童产
品品牌在中国市场的独家代理或独家许可。 公司实力：占地1800亩的好孩子工业园拥有世界上最大的婴儿车厂、儿童自行车厂、电动车厂、
汽车厂。这里有世界一流的生产线装备和检验设备，有完善的ISO9001质量保证体系。好孩子集团
遍布全国35家分公司，1000个专柜，20多个专卖店，300多个分销商和近万个销售网组成的销售
网络。还设立了国内第一个专业的育儿网络。好孩子品牌将成为又一面让中国人
引以自豪的旗帜。 < br>进口公司：美国肯特(KENT)婴幼儿用品有限公司有着悠久的历史。肯特(KENT)牌自行车是美国
著名的自行车品牌之一，在KENT，目标是想你所想，安全至上，用最好的材料达到最高的标准。用< br>KENT产品的安全性来保证每个家庭成员安全使用。KENT是家族企业，他的历史可以追述到1900 年！
此后并且成为美国自行车的主要厂商！肯特向来注重安全和质量，1900年肯特就是靠着童车为主 要
产品进入了自行车市场，肯特的童车是美国第一品牌，占全美童车市场第一把交椅。但是，随着时间的流逝、工作人员的变更、市场的发展，那些经典的款式已经逐渐被社会淘汰了，人们需要的是
有 创意、有个性的童车。原本在本行业的佼佼者，也要从头再来，再塑辉煌了。
2、 市场基本情况 < br>出口公司：依托强大的研发能力，联手国外专业设计公司，不断推出具有自主知识产权原则性
和前 瞻性的人性化育儿产品。至今，拥有2000多项国内、外专利，在国内同行中遥遥领先。2002
年评 为“全国专利工作先进单位”。好孩子童车在中国市场连续13年销量第一，市场占有率超过60%，
并 有70%的产品出口，销往欧洲、美国、东南亚、及日本等地区。
进口公司：无论现在的KENT是不 是龙头老大，它都有先进的设备和高素质的人才做支撑，也将
一直致力于研究婴幼儿产品。例如：型号 DH-16的童车是肯特童车的高级产品，特别配备前后避震，
此前后避震具有与山地车相比拟的避震性 能而非市场上许多童车的装饰用避震。特别采用大圈轴承，
在童车中绝无仅有。高碳钢车架，更加耐撞耐 压，为孩子提供放心的安全性能。根据国外自行车经
1

中国好孩子集团天津分公司童车出口美国

验，孩子手脚协调性能不好，脚刹更为有效，因此 特别为孩子提供脚刹，将脚踏后转也能刹车，为
孩子提供更为安全的行车环境。
（二）市场调研
美国的综合国力在当今世界是有目共睹的，人均收入、居民受教育水平、以及 国民生产总值在
世界范围内都取得了令人羡慕的数字。因为人口少这个大的优势，让美国生活水平远远高 于其他发
展中国家。所有的父母都希望给自己的孩子最好的生活，甚至是从孩子出生开始就把最好的条件 给
予了孩子。但是，最近几年，由于经济危机的出现，失业率的提高，很多美国人也都很谨慎的生活，< br>不像原来那样肆无忌惮的消费了，懂得节约了，因为赚钱相比原来困难了许多。作为给婴幼儿的童
车，他们本国的高端产品受到了制约，不能说没有人购买他们本地的名品，至少买的人少了。他们
宁愿买 些从中国进口的童车，只是因为价格比本土的便宜，而质量却体会不出下降。何乐而不为呢？
还有，美国 家庭的孩子虽说不都是独生子，但也不是很多。对于童车的购买力也不会小，而本土生
产童车的企业并不 多，不是龙头老大的产品贵，就是刚起步的企业消费者信不过。所以，中国的童
车在美国的销售是非常有 希望的，是可以逐步增加市场占有率的。
调研计划：市场部的工作人员在美国华盛顿和纽约的大街以及 人群密集的地方进行了问卷调查。
他们随机抽取过路的美国人询问他们对本土童车的质量、价格，对进口 别国童车的质量、价格，对
中国产品有什么意见；询问一些小朋友喜欢什么颜色、图案的童车；询问孩子 的母亲对童车都有什
么要求等问题。
调研问卷：1、对美国本土的童车满意吗？ A 满意 B 较满意 C 一般 D 不满意
2、对美国本土的童车价格满意吗？ A 满意 B 较满意 C 一般 D 不满意
3、对美国本土的童车舒适度满意吗？ A 满意 B 较满意 C 一般 D 不满意
4、对美国本土的童车质量满意吗？ A 满意 B 较满意 C 一般 D 不满意
5、对美国本土的童车送货质量满意吗？ A 满意 B 较满意 C 一般 D 不满意
6、对中国的商品了解吗？ A 了解 B 较了解 C 一般 D 不了解
7、喜欢中国的商品吗？ A 喜欢 B 较喜欢 C 一般 D 不喜欢
8、对中国商品质量满意吗？ A 满意 B 较满意 C 一般 D 不满意
9、您希望中国的童车进入美国市场吗？ A 希望 B 较希望 C 一般 D 不希望
10、您对中国童车最基本的要求体现在哪方面？ A 质量 B 价格 C 舒适度 D 款式
调研结果大概如下：1、选A的占10%,选B的占40%，选C的占40%，选D的占10%
2、选A的占10%,选B的占30%，选C的占50%，选D的占10%
3、选A的占30%,选B的占30%，选C的占30%，选D的占10%
4、选A的占30%,选B的占40%，选C的占20%，选D的占10%
5、选A的占20%,选B的占30%，选C的占40%，选D的占10%
6、选A的占50%,选B的占20%，选C的占20%，选D的占10%
7、选A的占50%,选B的占20%，选C的占20%，选D的占10%
8、选A的占40%,选B的占20%，选C的占30%，选D的占10%
2

中国好孩子集团天津分公司童车出口美国

9、选A的占40%,选B的占20%，选C的占20%，选D的占20%
10、选A的占30%,选B的占30%，选C的占30%，选D的占10%
调研总结：
1 、虽然是进口中国的东西，但依然比美国本土的便宜。在质量不明显下降的情况下，他们更
愿意买价格低 的童车，这样经济又实惠。2、有些铁杆的中国迷，不管价钱如何，就是喜欢中国的产
品，就是买中国的 东西。3、一些华人看到自己国家的产品感到非常的亲切，想给自己的孩子买母国
的产品。4、由于中国 的设计人员具有非同一般的设计才华，设计的款式、图案能够吸引不同年龄段
的美国孩子。5、美国的妈 妈们倾向于买中国的产品，觉得中国设计的东西人性化、想法非常周到，
给孩子用非常放心。6、一些没 有用过中国产品的母亲，非常渴望尝试下，而且希望中国童车走进美
国市场。7、据调研，美国母亲对童 车的价格、舒适度、质量要求比较高，而中国在这方面做得很好。
（三）目标选择
交易对象：美国肯特(KENT)婴幼儿用品有限公司
目标市场：适用于0-6岁孩子，每个年龄段的孩子均可使用。
原因：因为肯特是曾经辉煌过 的企业，是非常具有潜力的公司，哪怕今日仍然拥有着雄厚的资
金以及精良的技术队伍，有着许多顾客源 、供应链，与肯特的合作会给我公司带来许多的订货商。
一直以来在美国本土人眼里肯特是质量、舒心 、安全的象征，相信通过跟肯特合作可以打
开美国绝大部分的童车市场。
对于肯特而言，跟我 公司合作会帮助其尽快重塑原来的影响力，我们会把当今最流行的款
式介绍给他们，消费者的希望带给他 们。相信不久，肯特凭借质量、设计重回美国童车行业的领头
羊。
二、对外洽谈阶段
（一）对外磋商
1、询盘（省）
2、发盘
Dear Mark,
We are in receipt of your letter of 17 March offering us 10000 pieces of Good baby
multifunction baby bike C302H at US$$245 per piece, FOB Tianjin.
We enclose a catalogue to give you details of model in which you are especially
interested.
We hope this offer will be of interest to you and look forward to hearing from you soon.
Yours faithfully,
Helen
Marketing Manager
Tianjin branch company Good baby Group of ZhongGuo

3

th
中国好孩子集团天津分公司童车出口美国

尊敬的Mark先生，
我们已经收到您3月17号想要订购我们10000辆好孩子C302 H型多功能童车的信件，而我方报
价为245美元一辆，FOB天津港。我们已经随信附赠了目录和您想 要特别了解车型的说明书。我方
希望您对这单生意感兴趣并静候佳音。
真诚地
海伦
市场部经理
中国好孩子集团天津分公司
3、 还盘
Dear Helen,
We appreciate your prompt response to our enquiry and would like to take this opportunity
to conclude some transaction with you. We would suggest that you make allowance, say 10%
on your quoted prices so as to enable us to introduce your product to our customers. If
you cannot do so, then we shall have no alternative but to leave the business.
We hope you will consider our counter—offer favorably and let us have your acceptance
by telex.
Yours faithfully,
Mark
Sales Manager
KENT Baby Supplies Ltd Company of United States of America

尊敬的Helen小姐，
我们非常感激您 对我方的询盘进行回复也非常想趁这次机会能和你方扩大交易。我方建议，可
以在你方报价基础上至少优 惠10%，这样我们才可以向我们的客户介绍你方产品。如果你方不同意，
我们别无选择只能放弃这单生 意。我方希望你们可以考虑然后回复我们。
真诚地
马克
销售部经理
美国肯特婴幼儿用品有限公司
4、 接受
Dear Mark,
We are glad that we have come to an agreement on the price, we are pleased if you could
open an irrevocable LC in our favor. Upon receipt of your LC, we will arrange shipment
immediately.
We appreciate your efforts and cooperation and believe this order will lead to larger
4

中国好孩子集团天津分公司童车出口美国

business in the future.
Yours faithfully,
Helen
Marketing Manager
Tianjin branch company Good baby Group of Zhongguo

尊敬的Mark先生， 我们非常高兴在价格问题上我们统一了观点，我们非常高兴，如果你方能按我方意愿开启不可
撤销信 用证，收到信用证后，我方会立刻准备装船。非常感谢你方的努力和合作并相信通过这单生
意会给我们以 后带来更大的生意。
真诚地
海伦
市场部经理
中国好孩子集团天津分公司
三、 签订合同


出 口 合 同
签订日期Date:2011-3-25 签订地点Signed at:美国肯特婴幼儿用品有限公司
卖方：中国好孩子集团天津分公司 电话Tel:
传真Fax: 电报Cable:
地址：521#xingfuRoad,hongqiaoDistrit,tianjin,China。
电传Telex：
买方：美国肯特婴幼儿用品有限公司 电话Tel: 69587485
传真Fax: 69587485 电报Cable:69581892
地址：2038 South 500 East, Salt Lake City, UT 84105, USA
电传Telex：69587485
经买卖双方确认根据下列条款订立本合同：
1.货号Art No. 名称及规格Descriptions 单位Unit 数量Quantity 单价Unit price 金
额Amount
00458 multifunction baby bike C302H Piece 10000 US$$220.5perFOBTianjin
US$$2205000
合计：:US$$2205000
总值(大写)：US Dollars Two Million Two Hundred And Five Thousand Only
允许溢短10%。
5

中国好孩子集团天津分公司童车出口美国

2．成交价格术语：□√FOB □CFR □CIF
3．包装：Wooden case which is lined with metal(以金属做衬里的木箱)
4．装运唛头：无
5．运输起讫：由Tianjin到New York
6．转运：□允许□√不允许；□分批装运：□允许□√不允许
7．装运期：Shipment within 30 days after receipt of LC.(收到信用证后的30天内)
8．保险：由买方按发票金额110%，投保一切险至纽约为止。
9．付款条件：
□买方不迟于2011年4月1日前将100%的货款用即期汇票电汇送抵卖方。
□买方 须于2011年4月1日前通过美国银行开出以卖方为受益人的不可撤销无期信用证，
并注明在上述装运 日期后10天内在中国议付有效，信用证须注明合同编号。
□付款交单：买方应对卖方开具以买方为付款人的见票后15天付款跟单汇票，付款时交单。
□承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后15天承兑跟单汇票，承兑时交
单。
10．单据：卖方应将下列单据提交银行议付托收。
□整套正本清洁提单。
□商业发票一式3份。
□装箱单或重量单一式3份。
□由天津海关签发的质量与数量证明书一式2份。
□保险单一式3份。
□由天津关签发的产地证一式2份。
11．装运通知：待装运完毕，卖方应即电告买方合同号、品名， 已装载数量、发票总金额，毛
重，运输工具名称及启运日期等。
12．检验与索赔：
①卖方在发货前由天津检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。
②货物到达目的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复检。如果发现货物
有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货到目的口岸的3天内凭当地检验机构出具
的检验 证明书向卖方索赔。
③如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起3天内提出；凡 属数量异议须
于货到目的口岸之日起3天内提出。对所装货物所提任何异议应由保险公司、运输公司或邮 递机构
负责的，卖方不负任何责任。
13．人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合 同全部或部分不能履约，卖方概不负责，
但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。
14．争议之解决方式：
□任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该
6

中国好孩子集团天津分公司童车出口美国

会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在中国。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
15．法律适用：
本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在中华人民共和国境内或被诉 人为中国法人的，
适用中华人民共和国法律，除此规定外，适用《联合国国际货物销售公约》。
本合同使用的FOB、CFR、CIF、DDU术语系根据国际商会《Incoterms 2000》。
16．文字：本合同中、英两种文字具有同等法律效力。
17．附加条款(本合同上述条款与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准)：
18．本合同共2份，自双方代表签字(盖章)之日起生效。


卖方代表人： 买方代表人：
Representative of the sellers: Representative of the buyers:
签字： Helen 签字： Mark
Authorized signature: Authorized signature:

四、 履行合同
（一） 备货、报验
1、 备货
我方会向生 产部门、供货部门、仓储部门安排和催交货物，核实应交货物的品质、款式、数量，
进行必要的加工整理 、包装、刷唛以及办理检验和领取出口许可证等。
2、 报验
当我方货物备齐后，我方会向 我国商品检验部门申请检验，取得检验证书，方便日后作为货物
合格及海关放行的依据。
（二） 催证、审证和改证
1、 催证
我方通知或催促进口方及时开出信用证以便如期备货装运。
2、审证
当我方审查信 用证时会特别注意：①开证行的资信情况。②信用证金额与支付货币。信用证金
额必须与合同金额相一致 ，除对协定国家贸易按照支付协定规定外，应为自由兑换货币。③信用证
的种类与开证行的付款责任。④ 审查开证行对付款的责任有无保留。⑤审核单据条款。⑥审核开证
日期、LC有效期、装运期及交单日期 。
3、改证
我方在审查对方来证时，若有不能接受的条款，会及时提出改证。
(三)托运、保险和报关
1、 租船订舱和装船。此工作全部委托货运代理办理。
7

中国好孩子集团天津分公司童车出口美国

2、 报关。 我方出口需要提交的单证：①进出口货物报关单。当货物出口后需国内退税的，应
另填一份退税专用报关 单。②货物发票。份数比报关单少一份③陆运单、空运单和海运进口的提货
单及海运出口的装运单。④货 物装箱单。其份数如同发票⑤出口收汇核销单。⑥海关认为必要时，
还应交验贸易合同、货物产地证书。 ⑦其他有关单证。
3、 投保
因为此业务按FOB术语成交的出口货物，卖方无办理投保的 义务，但卖方在履行交货之前，货
物自仓库到装船这一段时间内，仍承担着遭受意外损失的风险。
4、 向买方发装运通知
当我方货物装船完毕后，向买方发出装船通知。
（三） 制单结汇
1、 制作单据
货物发运后，我方按信用证的要求缮制各种单据，并在信用证规定 的交单有效期内送交银行议付
和结汇。合同中涉及到：整套正本清洁提单，商业发票一式3份，装箱单或 重量单一式3份，由天
津海关签发的质量与数量证明书一式2份，保险单一式3份，由天津关签发的产地 证一式2份。
2、交单结汇
我方在信用证到期前和交单期限内向指定银行提交符合规定的单 据。经银行确认后由银行办理
出口结汇。
（四） 出口收汇核销和出口退税
1、 出口收汇核销
我方货物报关时，公司向海关提交事先填制的外汇核销单，由海关审核。在货物出口、收 妥外
汇后，我方公司将海关退回的核销单、报关单等送交外汇管理局，由其核销该笔收汇。
2、 出口退税
在规定期限内，我方向我国税务机关提交出口货物报关单、出口售货发票、增 值税发票等，经
国家税务机关审核无误后，办理出口退税。
五、 经费核算

费用明细分类及价格（元）
运杂费
仓储保管费用
装船费
邮电费
证件费用
耗损费
银行费用
包装费

1万
2万
2.5万
5千
5千
5千
1万
3万
8
中国好孩子集团天津分公司童车出口美国

利息
总计
1万
12万

9