郑州多动症医院销售增量技巧

2020年12月25日发(作者：雀巢婴儿配方奶粉怎么样?已解决)

销售增量技巧：药品、保健品连带销售
额日德木图

新医改对药品零售行业的影响很大，在新医改
环境下，药品零售企业都在寻求突破。在经历价格战、促销战的洗礼后，药品零售企业已进入到品牌战、服
务战的时代，零售药店面对竞争压力，都在想方 设法
实现销售增量，提升服务质量，培育和发展忠诚的消
费群体。

2011年3月19-20日，北京灵方思翰生物技
术有限公司在北京举行的“赢在药店商学院第6期总
裁、店长特训营”课程，额日德木图作为澳洲膳食营
养健康品牌澳之健的资深营养顾问、赢在药 店商学院
特聘讲师，从行业角度分析，讲授了主题为《药品、
保健品连带销售技巧》的课程，现 场反应热烈，获得
了在座近百名北京、安徽、河北、辽宁各大连锁药店
经营者的高度评价，认为 对药店的经营管理非常有帮
助、非常实用，既可以带来销售增量，同时又能照顾
到顾客利益，对 深化消费者服务提供了切实可行的思
路和操作方法，值得在药品零售企业中大力推广。

通过日常食用膳食营养补充剂来调理身体机
能、改善身体状态，这在国外已经是非常普 遍的现象，
在国内也日渐普及。作为品牌商，澳之健在产品营销
过程中，非常注重营养健康和保 健理念的传播，澳之
健每年会在全国药店零售终端开展上百场的营养保健
培训、讲座将澳洲和国 外先进的营养学、免疫学和医
药保健的科研成果带入中国。我们在培训中发现，店
员大多只会单 一的卖药品或保健品，对顾客的用药、
购买指导知识不足，对此，我们开发了《药品、保健
品连 带销售技巧》的专题课程，就是从服务顾客的角
度出发，帮助药店店员根据顾客的身体状况、病症提供合理的用药、营养保健指导，实践一段时间后，被
证实对于提升服务和销售增量效果明显。



高血脂患者：搭配鱼油+卵磷脂

举例来说，现在 城市居民膳食结构不尽合理，
畜肉类、油脂过多，谷类偏低，导致血脂异常的人群
较多，调查显 示，我国成人血脂异常患病率18.6%，
即人数已高达1.6亿。不少进药店买药的中老年人长
期服用降脂、降压药。目前临床最常用的降脂药有他
汀类、贝特类和烟酸类。他汀类主要用来降低低密 度
脂蛋白胆固醇（LDL-C），贝特类和烟酸类主要以降低
甘油三酯为主，这三类药物都有轻 微的提高高密度脂
蛋白的作用。目前治疗高脂血症的首选他汀类药物，
效果最快、最显著，但对 于长期服降脂药的顾客，建
议同时搭配鱼油和卵磷脂作为膳食营养补充，为什么
呢？

首先，他汀类药主要降低血清总胆固醇，对血
液甘油三酯没有明显效果，却不可与具有 降甘油三酯
作用的贝特类或烟酸类药合用。如将两种药联合使用，
肌肉溶解的情况可能会加剧。 而用鱼油不会出现此种
现象，并能与他汀类药起到协同作用。

第二，有临床 实验证明，他汀类药虽有快速降
血脂作用，却无法预防患者远期动脉硬化的发生，而
鱼油能弥补 其不足，可起到远期预防作用。

此外，卵磷脂质体是由脂质双层分子组成的单
层或复层泡囊、极适宜在体内降解，无毒性，无免疫
原性。作为载体有降低药物毒性、提高疗效、减少 副
作用和药物剂量的作用。

通过这样的解释，顾客就容易接受，在购买降< br>脂药的同时，选几瓶鱼油、卵磷脂辅助服用，既保证
药品的效果，又减少了药物的不良反应，而且 可以减
少药物服用剂量。



糖尿病患者：搭配螺旋藻+蜂胶

糖尿病在中国也增长得非常快，发病率约为
5％，糖尿病患者已超过5000万，约占全球糖尿病患
者的1／5。现在常用口服降糖药有5 大类：磺脲类、
双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂和餐时血
糖调节剂。这些药物有的是 通过刺激胰岛β细胞产生
和释放胰岛素来降糖，长期使用会引起自身胰岛素的
分泌枯竭，最终不 得不注射胰岛素；有的是改变肠胃
功能降低食欲、减少糖的吸收、抑制糖类分解来达到
降糖的作 用，短期病人出现厌食、腹泄，长期会造成
胃肠无法逆转的病变，甚至造成肝肾功能严重损伤。

从营养保健的角度，建议搭配澳之健螺旋藻和蜂胶，
螺旋藻含叶绿素1.33%（镁）、植物性 高蛋白质、B１、
B２、泛酸、锌等多种营养物质，不但保护了胰岛细胞，
同时促使天然胰岛素 的产生，起到辅助降糖作用。蜂
胶不仅对糖尿病的并发病有着很好的防治作用，在消
除降糖药副 作用方面的功效更是显著。所以，降糖药
搭配螺旋藻和蜂胶，其好处就在于减少药物副作用，
弥 补药物作用的不足之处，控制患者用药量，避免因
病程的延续而加大药物量，最终达到全程平稳降糖不< br>反弹的目的。


赢在药店商学院 特聘讲师

澳洲膳食营养健康品牌澳之健 资深营养顾问

额日德木图