贝因美奶粉怎么样啊贩卖“容器”的二手婴儿服装网站

2020年12月19日发(作者：拉韧带可以瘦小腿吗)
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贩卖“容器”的二手婴儿服装网站

作者：晓晓

来源：《大众投资指南》2013年第02期

新生儿生长很快，几个月就需要换衣服，每次丢掉显得颇为浪费，加上不少家长认为，婴
儿也不必穿得多 漂亮，只要干净卫生就好。这就催生了一个新的商机——二手婴儿置换服装。
虽然这类网站很多，但很多 网站由于找不准盈利模式而举步维艰，而有一个网站（以下简称
“T”）却另辟蹊径找到一个新盈利模式 ——为顾客有偿提供“容器”来获利。
所谓的“容器”实际上就是外包装纸盒，T网 站的收费标准，视纸盒容量大小不同，售价约
5—15元只。
T网站具体操作流程是：
首先，顾客先到网站上注册，先支付基本的邮寄费用150 元，T网站就会通过邮政系统先
邮寄一些纸盒给顾客。
其次，有二手婴儿服 装的父母可以将小朋友的旧衣服装箱，一边装，一边要到T网站上录
入并记录好每一件衣服的“容貌”， 包括衣服外形、颜色、给几个月宝宝穿、什么材质、几成
新……同时T网站的数据库都是以“纸箱”为单 位，这样既方便顾客录入数据，也方便有需求的
顾客寻找货源。
第三步，有 交换需求的父母将装好衣服的箱子放在自家就可以，等待T网的通知。如果有
人对您家里的那箱衣服感兴 趣，那么T网就会通知您，您再将这箱衣服送到T网指定的地址即
可。当然这过程中您不需要支付邮费， 邮费由需求方支付。
这种运营模式相对传统模式有以下四个好处：
一是，一个稳定的盈利模式，T网站模式的唯一盈利点就是销售外包装纸盒。千万别小看
了这个纸盒，无 论是走邮政系统，还是走快递物流，只要你托运东西就必须需要包装纸盒。因
此纸盒成为了网站会员中的 必需品，既然如此，那么网站为什么不能通过销售纸盒来获利呢？
而对于会员顾客而言，反正托运服装也 是需要购买外包装盒，只要价格合理，从哪里买都是
买。有需有供这就形成了生意。那么T网站通过销售 纸盒获利多少呢？仅以会员注册购买纸盒
业务为例，T网站从上线至今共获利150万元，如果算上会员 重复购买业务，销售纸盒获利超
过280万元。
二是，实现网站轻资产运营 ，由于所有服装都“分解”在会员客户家中，对于T网经营者而
言，根本无需租用仓库，只需要一间办公 室就能运营，降低了不少房租成本。