怎么写市场营销策划书

2020年12月16日发(作者：连家瑶)
怎么写市场营销策划书


怎么写市场营销策划书

一份好 的营销策划书对于营销活动的支持和最后的结果都
有巨大的影响，那么市场营销策划书要怎么写呢？本文 是WTT
为大家收集整理的市场营销策划书，欢迎参考借鉴。
市场营销策划书【一】
一、背景分析
在现在的早期教育，幼儿园教育阶段，绘本的使用越来越
多，它的教育 意义越来越凸显。绘本在家庭教育，早期教育，
亲子园，幼儿园中得到了婴幼儿的喜欢，家长们的欢迎。
绘本（pictuerbook）起源于西方,绘本这个词组源于日
本，更严格意义上来说，绘 本是图画故事书。在绘本中，图文
是一种平衡的关系，并非是图是为了诠释文字，有些甚至是没
有文字只是图，绘本中，通过图文，共同担当讲故事的作用。
二、市场分析
首先，绘本是以 图为主的，这样更加的形象、直观，这样
能够符合婴幼儿形象性思维的认知特点，能够引起孩子的兴趣。
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再次，绘本的图画精美，能够培养孩子的审美观，使得 孩
子的情感能够得到熏陶，这是孩子一生中重要。而这些由精美
图案所培养的情感能力和审美能 力，是文字所不能代替的。
第三，绘本能够激活孩子的想象力，能够更好的培养孩子
的创造力 。绘本中，大部分是图画，一种图画能够表达出不同
的内容，这为孩子的想象留下了充足的空间，让他们 充分的发
挥想象。而且绘本这一个载体，在不同的文化背景下，诠释的
内容是不同的，这也为孩 子的想象力和创造力的发展提供了很
好的机会。
最后，绘本有利于培养人际关系能力。绘本是 图文，是语
言的载体，当在运用他们的时候，除了幼儿自己对话，通过自
己的认知，想象，思维 来阅读之外，还是很好的与人沟通的载
体。在亲子关系中，以亲情为纽带，以绘本为载体，能够在培养婴幼儿智力发展的同时，增进亲子之间的友谊，在小朋友之
间交往中，也能够培养交往能力，语言 表达能力，合作能力等
方面。
三、消费者分析
着名生理学家巴甫洛夫有句名言：“ 婴儿降生第三天开始
教育就迟了两天。”这就是说教育应及早开始，越早越好，从
宝宝出生那一 刻起，爸爸妈妈就要想到宝宝的教育，正常的孩
子，只要出生后教育得法，都能培养成为非常优秀的孩子 。宝
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宝从出生那一刻开始，就开始感受着周围的一切事物，像一块
海绵不断地吸取各种信息，不断地充实自己的大脑，不断地建
立各种条件反射，其求知欲之大， 接受能力之强，学习效果之
惊人，也是我们想象不到的。
科学研究证明，宝宝一出生，脑重量 400克，达到成年人
智力的25%，六个月迅速发展为50%，1岁达66%，3岁达
80% ，俗话说“三岁定终身”，也就意味着：宝宝三岁的智
力、体能、个性能已经定型80%以上。而同时0 －3岁还是运
动、语言等能力发展最快的敏感期，此时让孩子在父母的鼓励
和参与下，完成有针 对性的智能开发训练，事半功倍。由此可
见，对孩子的早期教育是多么的重要。
然而，很多家 长会因早期教育的模式多样化而走入误区，
其实，早期教育与小学教育模式是不同的：是通过孩子活动—
—玩、摸、走来增长他们的一些能力，不是简单的知识传授。
不少家长把早教机构当成了幼儿园 、游乐场，带孩子到早教机
构的目的是让孩子们互相接触。带着这种思想让孩子上课，不
会起到 什么作用。早期教育首要的是培养孩子的学习兴趣，引
导孩子形成良好的行为习惯，不应过度强调技能。 此外，孩子
父母是早教成功与否的关键。父母是孩子的启蒙老师，因此作
为父母一定要选择一条 正确的教育模式，这样子才会给孩子带
来不一样的人生。现在，咱们国内当下有句特别时尚的话，叫第 3 页 共 18 页
“不能让孩子输在起跑线上”。我特别同意这句话，但关键是
要弄明白“起跑线”在哪儿？眼下“起跑线”太多，有点把人
弄得找不着北了。因此，绘本馆就是一个不 错的选择。家长带
着孩子在这里一定可以有一段不一样的经历。早期阅读关系到
孩子一生的幸福 ，以绘本来认识阅读，爱上阅读，努力打造幸
福的儿童阅读世界是图书馆人的责任和使命。
四、SWTO分析
A、优势：
（一）帮助孩子学习语言
好的绘本，图画 发挥着强大的功能，文字部分的创作比较
诗歌化，有的像奇幻的童话诗，有的像叙事散文诗。经常为宝< br>宝读着富有诗意与想象力的语言，可以帮助宝宝学习母语。同
时，给孩子读图画书，也是与孩子间 建立积极的亲子关系的`
活动。从这当中，家长也是受益者，能了解自己的孩子，增进
跟孩子的 亲密关系，一起从童书中得到快乐。
（二）陶冶孩子的艺术情操
绘本是以图画为主，借助丰 富的图画使孩子在阅读文字时
觉得更简单。绘本对孩子的视觉震撼比知识效果更为直接。目
前绘 本中的图画部分，多数都是世界上知名插画家的作品，展
示着不同艺术家的风格及艺术追求。这些制作精 良的大师级的
绘本，用笔精致，图画精美，构图配色高明，无形中让孩子感
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染美学，也会刺激孩子的丰富想像力，进而拥有创造力。绘本
对儿童的情感，想象力 ，灵敏度以及审美感的启迪，正是他们
日后成功与快乐生活的源泉。
（三）让孩子从此爱上阅 读绘本最厉害的地方，是能帮孩
子爱上阅读。通过小小的绘本，他们已经在破万卷书、行千里
路 了，他眼中的世界更加丰富、也更加美丽起来。有人也许会
说，那孩子们能看“懂”吗？其实，只要他们 喜欢、着迷，对
美好艺术发自内心地喜爱，这就足够了。当然，儿童的阅读学
习，需要家长和教 师有意识并认真组织，年轻的父母们，有时
间和宝宝一起分享一下绘本带来的知识与乐趣吧。从绘本阅读
开始，一直保持跟孩子一起读书的习惯，就是在不断维系一个
跟孩子沟通的渠道。从这一意义上 来说，家长在培养孩子阅读
习惯中不仅起了关键的作用，同时也是这一活动的最大受益
者。
（四）帮助孩子健全人格
阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的
享 受。画面特别美，内涵又值得人反复咀嚼。
学龄前儿童正处于“读图”年龄段，绘本故事横跨国界穿< br>越各种文化背景，透过画面，让孩子得以进入不同的世界。因
此，绘本的阅读，使孩子的情感受到 陶怡，这让识字不多的儿
童，通过读图获得更多的感知。从丰富生动的故事中，他们可
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以学会积极、坦然地接纳自己的所谓“缺陷”，学会用幽默的
态度面对生活 ，学会充分享受温暖的亲情和友情，学习团队合
作与分享的精神……而这一切感知认识聚多以后，最将终 成为
儿童的成长经验。因此，与孩子一起分享绘本，能帮助他建立
健全的人格，为一生的幸福打 好精神基础。
B、劣势：
绘本还如新生事物，很少进入当地家长和孩子们的视野。
“一些家长指导幼儿的阅读时普遍存在“看完一本书，一定要
让孩子一下子明白一个道理”的心态，所以 对绘本阅读推广活
动还心存疑虑。此外，图书馆和学校不同，没有固定的儿童听
众（读者），图 书馆绘本推广人员说的话对于孩子来讲，完全
不会像老师那样有一定权威性和必须的服从性。
C、机会：
儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体，潜在的教育需
求非常大。现在 ，绝大多数年轻的父母都是知识分子，他们越
来越重视孩子在这方面的教育。而我国目前真正的绘本馆只 有
在北京、上海各一家（蒲蒲兰绘本馆）。在长沙甚至连专业的
儿童书店都很罕见。因此，为了 让更多的孩子享受到绘本的浸
润，发展他们的语言、想象、创造能力，培养爱阅读的好习
惯。在 本市创建绘本馆就是一个不错的机遇。
五、产品定位
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目标人群主要主要定在家有0—14周岁的儿童
六、营销策略
（一）做市场调查
目的：首先，通过调查让消费者更清楚的了解绘本这个产
品的形态，让他们了解到它是源自中国 来自日本的一种新型幼
儿教育形式，是对孩子早教的一种新型的优良模式。
其次，通过调查了 解所在的城市什么阶层、什么年龄段的
家庭需要这个消费，也就是说，这份市场调查其实并不是了解谁消费的问题，而是了解怎样把这种产品引进来，广泛吸引消
费者的问题。
具体步骤：
第一步：制作好有关绘本的市场调查。
第二步：买一张商业区划比较好的地图，分析街道周边 情
况，交通、物业、商业、机关、企业、学校等的分布情况，3
到5公里范围的居民区分布，以 及居住的人群的职业类型，文
化特点应该绘本产品消费最明显特征，收入其次，对于消费者
的文 化层次的界定就很重要，重视文化、教育的人应该是这个
产品的先行者；第三步：根据地图上的分布情况 ，选择进入居
民区、幼儿学校以及大型单位，走进家庭，找有0-14岁儿童
的家庭，做面对面 的访问，不需要太多，只要有代表性，20
个、30个就能说明问题，先找的几家，随便聊，回来后认真
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总结、回味，产生一个再次发问的提纲或简单的问卷，重点应该是产品接受度、街道位置好坏，以及价格、消费者量、感兴
趣的产品类型，为什么等，回家整理成 文字内容；第四步：全
面的整理写出以上调查、分析的结论文字和图片、数据等，再
根据自己的 一些感触得出写出自己的调查结果。
（二）广告宣传策略
步骤一：首先制作出属于我们绘本 馆自己的海报和宣传
单，建立一个属于我们企业自己的网站，制作好宣传的视频。
步骤二：接 下来，印刷2000张宣传单。利用学生人脉，
组织20个学生前往各大商场、小区、街道、图书馆、幼 儿园
等场所分发宣传单，并对有兴趣、有意愿的家长留下联系方
式，随时记载好他们给予的一些 想法及建议，以便进行后期的
跟踪及完善。
步骤三：电话营销。先给一些熟人、亲戚、老师以 及同学
家庭当中有这个服务需求的人进行电话采访，并对有需求的人
员进行登记，以独特的服务 优势及影响力吸引他们来入我们馆
的会员。
七、借鉴的服务项目
1、租借绘本 < br>（1）会员制。每年收费**元，每次限制借书**册，期限
是**。如若过期不还，扣除**元 押金。
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（2）免费制。如登记参加绘本馆其他课程的，可以免费
成为会员。
（3）会员提供上门快递服务。
（4）网络租借服务。
2、馆内阅读
（1）馆内布置温馨，环保，为家长和小孩提供方便的阅
读环境。
（2）不限定时间，无拘束。
（3）可以代家长托管孩子。
3、故事会
（1）解读馆内绘本。
（2）播放电子绘本、动漫绘本。
（3）出版社的推广活动。
（4）培养几位受家长和小朋友喜欢的故事姐姐故事哥
哥。
4、育儿经验分享
（1）给家长增值服务。
（2）妈妈会。
5、艺术课程体系
（1）美术（2）音乐（3）陶艺（4）手工课（5）表演
6、心理辅导
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（1）儿童心理分析
（2）家长育儿心理辅导
7、旅游
（1）组织馆内小朋友郊游，户外活动，省际游，出国
游，教育游，展览游
（2）以教育和体验式为主。
8、绘本信息的整合与分享
（1）年度最佳，国际最佳，专家推荐；
（2）分门别类。科技类，故事类，励志类，认知类。
（3）阅读导读
（4）做成电子版，发送给会员和潜在读者。
（具体服务项目再根据具体情况再定）
八、实施方略：
第一步，成立绘本馆创建筹备小组，策划、执行儿童早期
阅读活动， 组建日常管理团队，设计制作益智类玩具等。包括
绘本的设计、整理、制作和使用。第二步，由筹备小组 确定绘
本馆的开展内容，在创建初期内容可以涉及：绘本阅读专家讲
座、绘本阅读亲子体验、绘 本教学技巧辅导、绘本借阅等等。
第三步，在日常的发展过程中可以寻求与同类单位、书店、出
版社、相关网站等合作。设立一个小组专门负责收集内地优秀
的绘本作品，更要收集来自港台地区、日本 以及欧美等地的经
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典绘本。绘本馆作为一个基地，要集中大量各 地各文化的优秀
绘本，并且定期举办活动，以便把绘本的概念通过家长朋友们
向外界整体推出， 让更多的读者学会选购和使用绘本。除此之
外，为了更好的烘托绘本馆的文化氛围，建议绘本馆做一些特
别的设计：比如设立孩子绘本大书的制作涂鸦区、各种绘本书
装点绘本馆的门面、含有绘本故事 的地板、一个通往圆形玻璃
窗户的楼梯、一个在书架上滚动播放动画片的微型屏幕。
九、建议
本馆可以通过讲述故事、投影播放、模拟表演、情景再
现、现场互动等方式，让孩子在生动的故 事会中得到阅读启
迪。针对绘本内容和启智意义，故事会分多个主题、多个系列
开展。
同时，不仅在馆内开展活动，还向幼儿园、社区、街道辐
射，让更多的孩子们无差别地感受绘本阅读的 魅力。其次，把
绘本阅读演绎成绘本剧表演比赛，这样可以给孩子一个锻炼自
己的平台，从小培 养他们的表演能力，展示他们各自的风采。
为提升绘本馆的专业质量，可以聘请一些幼儿园的老师每月轮
流主讲一次故事会。同时还成立“绘本馆妈妈”故事团，招募
喜欢绘本、能讲绘本的爸爸、妈妈 们志愿为孩子讲绘本，这样
能更好的增进父母与子女之间的感情。
市场营销策划书【二】
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一、前言
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企 业，佳能公司
看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步
发展，网民数量在中 国国内的与日俱增和电子商务在中国的发
展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所< br>以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公
司特别在此次新产品发布之际制定一 套详尽的网络营销策划方
案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
（一） 本建议主旨
1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引
起他们的购买兴趣。
2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加
销售量。
3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售
模式所需的销售费用。
4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
（二） 本策划书建议实施期 自2009年10月1日至
2010年2月31日
（三） 本策划预算成本为1000万人民币
二、目标市场分析
1、企业及产品情况分析：
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弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场
细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭
借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码
产品的竞争中独占鳌头、挤入世界 500强成为世界数码产品企
业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第
一。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术
保证。产品的精神意义，1年内佳能数 码相机维修过3次可以
保换。 产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产
品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
2、市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处
于有利的地位 ，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：
①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和
需求予以衡量。
②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程
度。
③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
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④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组
合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有
的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。
3、市场细分的划分
根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的
目标市场------ 时尚摄影爱好者细分为：
个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学
生）：年 轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；
青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以 依托家里
消费，也是有购买需求和购买能力的人群。
这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对
这一市场的广告投入等。 家庭用户： 家庭需要用相机记录孩
子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登
时尚的家庭 来说性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭数码相机
不二的选择。
这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加
对这部份市场的投入。
单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需
要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好
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的选择；还有那些影楼EOS-1D Mark IV良好的性能，精致的
画面是摄影师的不错选择。
这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标
市场做广告要注重加强产品质量。
4、细分市场的评估
（1）细分市场的规模和预期增长程度。
（2）细分市场的结构吸引力。
（3）与公司的目标和资源的一致性。
5、目标市场范围选择策略
佳能（中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每年
都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相
机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全， 在数码相机行业一
直都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人
群分为青年时尚 人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，
特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触 的
人群。
6、目标市场策略
由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产
品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指
面对已经细分的市场，企业选择两 个或者两个以上的子市场作
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为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及
相应的销售措施。企业根据
子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略
以及促销策略并予以实施。
采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的
满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度 的挖掘，从而
有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，
一个子市场的失败， 不会导致整个企业陷入困境。差异化营销
策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以< br>大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广
告，多渠道的分销，多种市场调研费用 ，管理费用等，都是限
制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有
高质量的产 品的企业，差异化营销是良好的选择。
所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异
化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产
品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市 场份额。同时遵循
以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。
针对个人用户市 场、家庭用户市场、单位用户市场，我们
实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、
网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网
站、论坛。
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家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时
强调相机对用户的 方便性和实用性，“感动常在”。
单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价
格策略。
三、市场定位
实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。
市场定位策略
1、 比附定位 ：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产
品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服< br>务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500
强成为世界数码产品企业的领袖。
2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定
位为“感动常在”。因为消费者在回答 “它能给我带来什么”
这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画
面，记录生 活中一个个感动的瞬间。
3、 质量价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以
把本公司定位为“优质实惠”。
四、网络营销设计
1、网络营销目标：
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初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大EOS-
1D Mark IV相机的知名度 ，把产品性能和特点介绍给目标市
场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；
终极目标：寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是关注
EOS-1D Mark IV相机这一产品的访问者，一切从访问者出
发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

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