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奶粉具体促销方案

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2020-12-16 00:12

试管都是用什么方案-话梅的做法

2020年12月16日发(作者:费澄)


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奶粉具体促销方案



篇一:婴儿奶粉门店促销方案
明一:活动期间,凡 购买明一以下品牌商品,立减20元
900g明一ac系列奶粉凡购买明一以下品牌商品,立减30元:900g明一α尔法·盾婴幼儿配方奶粉系列900g明一智婴
婴幼儿配方奶粉系列900g明 一α乳白蛋白婴幼儿配方奶粉
系列凡购买明一以下品牌商品,立减40元900g明一孕产妇
奶 粉雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,
立减30元特惠二:活动期间,凡购买900 g雅士利α金装,,送
300gα金装一听特惠三:活动期间,凡购买雅士利900g金装
系列 ,送400g奶粉一袋特惠四:活动期间,雅士利400g金装
奶粉买三送一施恩:活动期间,全场8. 5折(特价商品除外)太
子乐:特惠一:活动期间,,太子乐fos900g系列和太子乐900gα金装乳清系列买三送

特惠二:活动期间,太子乐225g米粉和560g 米粉系列买
三送一贝因美:特惠一:贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+


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系列奶粉全场7.5折特惠二:贝因美9 08g冠军宝贝系列奶粉
和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三:购贝因美
1000 g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一
二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠 超市明
溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张
收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小
票不累积不重复使用)篇二:奶粉的销售
策划
奶粉的销售推广这些年,随着人们的生活水平日益提高。
宝宝的健康成长,已成为每个家庭最关心的问
题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超
标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化,品牌化,高档化;
海利达进出口贸易有限公司是新西
兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技
术开发等于一身的多元化集团,与世
界多个国家企业有着业务来往。公司在20XX年成立开
始,就为新西兰奶粉品牌策划中国行
销计划,并将20XX年开始实施,本计划主旨将新西兰
全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个
强大流畅的销售管道及销售服务系统,让更多妈妈们以
最放心方便快捷方式购买产品,并提


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供优质的售后服务,打造独特优质的新西兰全进口奶粉
形象,赢取中国不断扩大的奶粉市场
份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析:
1、中国市场现状:
中国正处于经济高速发展时期,很多天然资源因在发展
的过程中受到了环境的污染,现
国内天然的产品还是很短缺,而新西兰有明显优势的利
益产品,新西兰出口中国的主要产品
是乳制品,其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最
近新西兰向中国出口乳制品的增长量
已高达8%,随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进
程的发展,20XX——20XX年中国乳制
品消费总量将达到2501万吨,年均增长率为7.83%,人
均消费量将达到19.83 千克,20XX
年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民
消费水平达到 2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年
的历史,从国内的,完达山,雅士利,伊利,蒙牛,光
明等到国外的美赞臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品
牌的奶粉占据了国内低,中,高婴幼
儿奶粉市场,并形成比较强的品牌优势,渠道优势和产
品优势。


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中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国,
20XX年中国婴儿奶粉市场容量为
200亿元,全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万,
目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每
年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的
金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大
商机。
2、公司定位:
新西兰婴儿奶粉,在中国市场有很大的发展潜力。随着
各国对中国婴儿奶粉市场的激烈
竞争,而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市
场的开拓,中国消费者对新西兰婴儿
奶粉有很大的认识和认可,在中国婴儿奶粉市场很有竞
争力。公司与新西兰历史悠久的优质
奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生
产包装的全进口奶粉,金裝婴儿奶粉
作为重要品牌,以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市:作为一个全新的品牌 的婴幼儿
奶粉在国内上市,首先面临近几年来因奶粉质量问题而导
致消费者的不信任。再 就是国外众多高端奶粉品牌抢占
国内市场,市场正在逐步减小,竞争对手增多。综上所述,
我们 应积极高效迅速的与国内经销商展


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开合作,抢先占领部分市场份额,在形成规模市场后于
国内增设联络处,加强与国内经销商
及客户服务,调查使用情况、沟通客户与我经销代理公
司之间的感情、调查其它市场上的产
品的价格行情对我产品有无构成威胁。
(一),推广目的:
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、
效果,缩短新产品推广期的时间长
度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成
品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高
铺货,提升经销商的信心和积极性。
(二)、前期市场调查:市场调查主要是为婴幼儿奶粉
上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式 及调查
地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查:婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点,知名


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