宝妈如何裂变完整版

2020年12月14日发(作者：罗让)
宝妈如何裂变
一、宝妈人群的特性
无论你是宝妈还是想裂变宝妈这个人群，第一步都要认识宝妈这个人群的特性。
1消费主力军
特别能买买买，是重度剁手党。家里的东西大多都是通过宝妈的手点击淘宝买进来的。比如
宝宝 、老公、父母的东西以及生活用品、水果蔬菜等等。
一般宝妈是家里的财政大神、采购大臣，抓住了宝妈一个客户，就等于抓住了一个家庭的消
费。
2、宝妈要省钱
有了孩子之后，我们会发现要买的东西根本买不完，钱不知道怎么就没了。
所以，做一个精明的妈妈真的很重要。如果宝妈一个月买15笔东西，平均一笔省10块，
一个 月就能省150块了。
宝妈们虽然喜欢省钱，但是不贪便宜，也就是不会只是因为便宜而买，要的是同 样的品质更
低的价格。
3、宝妈天生爱分享
宝妈们都很爱分享，都会非常主动的交流育儿知识。
所以无论你们之前关系如何，只要你也加入宝妈队伍，就能回到亲密的关系。
二、宝妈的痛点
了解了宝妈这群人的特性之后，我们也要知道宝妈有什么痛点，痛点就是我们能裂变宝妈的
缺口 。
宝妈的痛点总的说来有以下四点：
1、经济压力大
一睁开眼就是柴米油盐酱醋 茶，要生活，还要养娃。养娃的钱超出你的想象，如果你家里有
矿，自然没经济压力，但是大多数人都是 普通的家庭，养娃后家庭支出会多了一倍，所以宝
妈们的经济压力都很大。
2、没经济收入没地位
很多宝妈在有宝宝期间至少是有10个月不上班的，用完了自己的积蓄 之后，就会很不好意
思的找老公要钱，如果是跟婆婆一起住，婆婆就会开始过问，因为花的是她儿子的钱 。
当没有经济收入的时候，在家里说话都没有底气。
3、工作的时候没时间陪孩子
有这么一句话让宝妈深有感触，孩子对不起，妈妈只有一双手，搬砖就没法抱你，抱你就没
法搬砖。
对一个宝妈来说，孩子和工作是不可能平衡的。
宝妈们重回职场后，上班时间是朝9晚6，但 实际是早上7点就出门，宝宝还没醒，而晚上
回到家已经8、9点了。
如果有一份可以养活自己和宝宝的工作，又不需要和宝宝分离，宝妈做不做？肯定做。
4、孤独，需要归属感
宝妈一般围着孩子和老公转，社交减少，以前的闺蜜好友慢慢不怎么联系。
当与老公关系不和 ，婆媳有矛盾，孩子不听话的时候，会觉得很孤独，很无助。这是为什么
这么多宝妈有产后抑郁症的原因 了。
如果有能够让宝妈得到鼓励和帮助的地方，那肯定会成为她的另外一个家。
而XXX平台就是宝妈的另外一个家。
三、XXX平台是宝妈的另外一个家
1、找到归属感
在XXX平台的大咖中有一位团队长就说过，她生完孩子得了抑郁症，想过带 孩子跳楼，而
她在XXX平台中找到了另外一个家，一群姐妹，大家抱团取暖。
现在这位大咖已经从抑郁中爬出来，成为大家学习的榜样了。
如果这位大咖都能从这么严重的 抑郁症中走出来，你也一定可以在这里找到归属感，榜样的
力量和团队的力量是无穷大的。
2、能赚点外快，帮补家用
有一次XXX平台的牛人分享课，有一位全职宝妈的XXX平台大 咖讲着讲着背后就传来了宝
宝哭闹的声音，这真实的反应了宝妈做XXX平台的状态。
可宝妈 还是很乐意做XXX平台，因为可以赚点外快，可以买喜欢的东西，可以给宝宝买更
好的纸尿裤，还能帮 补家用。
XXX平台里有一个大咖，就是赚了钱后给老公换了部几十万的车！
当然也有一些 是在上班的妈妈们，这就更不容易了，上班要做本职工作，下班了要带娃，挤
牙膏似的挤时间出来做XX X平台，也做的不亦乐乎。
3、打发闲暇时间
有个XXX平台的大咖说了她的一个事情，说 她曾经经历过这么一件小事，一个多年没联系
的男生突然找她，叫她带他老婆做点事，说老婆太闲，老是 对他疑神疑鬼，还喜欢查手机，
活生生一个怨妇。
那个大咖表示自己也经历过那个阶段，可是 做了XXX平台后，哪里有时间去抱怨什么，赚
钱都来不及，浪费那时间干嘛，至于婆媳矛盾也没了，她 会用自己赚的钱给婆婆买衣服买礼
物，婆婆高兴之余好好给她带孩子，还会心疼她，给她炖汤。
看吧，时间用在不同的地方待遇就不一样，把时间用在吐槽抱怨上，惹人烦，用在做XXX平
台上，你 就能赚钱还能赢得尊重。
4、实现价值、找回自信
实现自我价值是在马斯洛层次需求的金字塔顶端。
XXX平台有一些宝妈都不缺钱，在北京都 有几套房的那种，可是他们为什么还要做XXX平
台？
因为他们在皇宫似的家里并没有找到自 己的价值在哪里，除了钱，能让我们觉得自己活着有
意义有价值的，还有其他人的尊重、关注、以及帮助 了其他人的快乐。
无论我们在XXX平台做得大还是小，重要的是我们能在这个平台上实现自我价值。
四、宝妈如何裂变
分析完宝妈这群人后，我们来说说具体应该怎么裂变。
裂变的方法很多，可以分线上线下。
当然，如果你是宝妈，建议尽量以宝妈这个群体为主，因 为宝妈的购买力和购买欲望都是最
强的，具体裂变的方法有以下四种：
1、线下活动，走到哪分享到哪
我们自己的亲朋好友就可以直接分享XXX平台了，最好也是 从神单开始，或者分享某件物
品：尿不湿啊、奶粉啊等开始切入聊天，一般亲朋好友都是有信任的，介绍 起来比较容易。
对于还没有完全建立信任的，我们线下怎么裂变？那就先要建立关系、好感和信任了。
我们在小区溜娃的时候，在幼儿园等着接娃的时候，在接送孩子去兴趣班的时候，可以天南
地北 的和宝妈们聊天，当彼此之间有了解有信任之后，就可以从某个点出发，分享XXX平
台了。
比如说你这个口红很好看啊，什么牌子，在哪里买的？ 然后就用XXX平台去查，查到比她
原 价便宜的时候，自然的过度到推XXX平台上去。让她先买几单试试，尝到甜头后，就可
以让他们下载X XX平台自行购买了。
最开始的时候只说省钱，说我用了省了多少钱，分享式的推广会让对方比较自然 的接受，等
后期她喜欢用XXX平台后再说赚钱的事。
一开始就谈赚钱，很容易让对方反感，从而失去一个潜在的用户。
2、线上分享式发圈 宝妈的朋友圈大多是晒娃晒生活为主，这其实就是一种分享，与此同时，我们还可以分享省
钱：我是 如何省钱的，我买了XX省了多少钱。
对于这类型的朋友圈，宝妈会非常感兴趣的，会买很重要，会分享也很重要。
分享多了自然会有人主动问你怎么买的？你就可以教她买了，买了之后再推广XXX平台。
3、混群裂变
我们是宝妈，所以混群就很好混，可以分享育儿经验，一起聊八卦，一起吐槽老公和婆婆。
这 是宝妈最喜欢做的事了，因为生活不易啊，谁还没个不顺心的事呢，好朋友都是相互吐槽
建立的。 所以混群的时候要融入群里的话题，建立信任，建立信任之后再分享省钱的经验再过度到
XXX平台
4、利用APP裂变
宝妈最多的地方就是育儿群，很多育儿APP里都是宝妈。
我 们可以发一些引起大家兴趣的育儿话题，累积信任后，再来分享神单，引起兴趣，再推XXX
平台。
五、总结
最后总结一下，以上几种裂变方式，只是根据不同的场景去切换，但是方法步骤是一样的。
第一步：
知己知彼，要了解对方的人群特性，对什么话题、产品感兴趣。
了解对方 的痛点，如果是宝妈裂变宝妈，则可以参考上述的三大点，比较建议宝妈人群以裂
变宝妈为主。
一来是有购买力，二是购买欲望比较容易刺激，同时要知道XXX平台对宝妈的吸引点在哪
里
第二步：
建立信任，裂变是基于信任产生的行为。
没有信任直接推，就是会死，直 接丧失下次介绍的机会，所以介绍XXX平台前先暖场，用
大家感兴趣的话题引起共鸣，最好能引起讨论 和吐槽，从而建立信任，
第三步：
引起兴趣，可以用神单或者问答的方式，引起目标人群的兴趣。
第四步：
分享省钱 ，用优惠的小金额的爆品让对方尝试购买，尝到甜头后再让她下载XXX平台注册
XXX平台。
第五步：
分享赚钱，当对方用XXX平台用熟了受益了，对XXX平台有好感就可以分享赚钱了。