关键词不能为空

当前您在: 首页 > 育儿 >

月子会所运营方案

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2020-12-14 04:50

fsh lh 试管-进口牛奶品牌

2020年12月14日发(作者:洪金宝)

关于天津爱子萌生月子
会所运 营策划方案
)
初稿(
工欲善其事必先利其器
-------《论语·卫灵公》
凡事预则立,不预则废
-------《礼记》

目录

1项目来源
------- ---------------------------------------3
2爱子萌生< br>月子会所概述
--------------------------------3
3爱子萌生
月子会所文化
----------------------------- ---4
爱子萌生
月子会所项目特色
--------------------- -------44
5业务流

------------------------ ----------------------5
6爱子萌生月子会所营销解析 --------------------------------5
7爱子萌生月子会所天津市场前期市场营销策划方案------------7
8总论 -------------------------------------------------- 10

一:项目来源

随着经济的发展和人们收入的不断提高,以及现代 人生活节奏的加快、
工作负担的加重和育儿保健观念的改变,越来越多的人倾向于选择专
业的孕 妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流,营造和
谐温馨家庭,以一流的专.
业医 护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系
统健康的管理服务,让妈妈在月子期间能真 正科学而有效地得到元气
的恢复、体形的修复、心灵的抚慰;让宝宝得到精心细致的哺育、深
入 的早早教智力开发,帮助家长 站在更高阶的起跑线上。
二、
爱子萌生月子会所概述
天津区爱子萌生月子会所坐落
于市中心海河沿岸君临天下大厦,毗邻意式风情街,与金街,百盛仅
一河之隔,所有住房海河景观零距离拥有。整个会所闹中取静,莅临
爱子萌生,直接映入眼帘是大堂的 雍容华贵之气,奢华中透露出喧
80-120会所套房分别有一室一厅和两室一厅,面积由器都市难觅的
清净与安逸;平方米不等,精心的设计缔造出宽敞舒适的安居环境。
配备高科技安防体系,为 您营造出典雅舒适,奢华环保的私密空间;
爱子萌生倾力为顾客打造家庭式的温馨氛围,舒适的修养环境 ,给您

三、爱子萌生月子会所文化

家一般的感觉。
会所秉 承先进会所级专业服务理念,配备丰富临床经验的产、儿科、
心理、营养保健等学科专家及资深护理人员 ,提供专业性一对一服务。
名中医把脉指导配膳,选用纯绿色有机蔬菜,为每一位新妈妈量身定
制合理安心的营养餐。

四、爱子萌生月子会所项目特色

区别 于现行的月嫂公司,我们用专业的医疗护理人才、专业的中
西医结合护理技术、专业而舒适的设施提供综 合性的月子服务
专业的产后妈妈康复体系:产后护理、形体塑身、美容、营养保健、
产后心理疏导等。
专业的新生儿健康护理,包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。
专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要配
以科.
学、营养、个性化的阶段性月子餐。 安静、幽美、舒适、奢华的环
境享受,让妈妈和宝宝如同回家的感 觉。学习,妈妈轻松、舒适做月
子的同时,更加专业的学习如何做一个完享受+ 美的妈妈。
五、
业务流程


六、爱子萌生月子会所营销模式解析
、网络、
微信等),吸引准妈DM会议营销:通过各种渠道(如软文、硬广、1
妈 来会所进行产前宣教,由会所内知名妇产科医生进行讲座,准妈妈
可现场提(注意:问,讲座结束后带领 准妈妈及其家属参观月子会所,
从而跟踪签单。 礼品可由合作商家进行提供)提供签到礼这样可以
促使准妈妈或家属的上座率
渠道营销:与高端会所,美容院,高级写字楼的物业公司,银行,移
动或者2
联通 ,婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作,进行发放
宣传资料(注意:或发卡等形式从而达到 提高品牌形象以及社会影响
力以及准妈妈到店。 可用交换方式进行广告置换)VIP3 会员制营销:
以低廉的价格或者免费让准妈妈办理会员,享受会员打折,定期电话
跟踪以就诊绿色通道,预约 就诊等权利,候诊休息大厅免费饮品,
VIP(注意:会员卡定价不及回访,温馨短信以及其他一些合作 商家
的打折服务。 宜偏高)利用节假日(母亲节、父亲节,国庆节等)
作为噱头进行上街做活:4 假日营销动,进行健康宣教,发放科普材
料,宣传资料,从而扩大会所影响力提升品牌 形象。这样等便 民服
务营销,媒体营销:做好平面媒体以及网络媒体和其他例如1145微
信重点、团、SEM 、SEO可以迅速而广泛的提升会所的社会认知度
(注意:
购)在体验过程中由医生,6体 验式营销:利用各种渠道争取准妈
妈到会所进行体验,护士,护工进行全方位立体化的服务,从而让来< br>会所体验的准妈妈在会所进行 消费。杂志营销:杂志要办好,必须
在内容健康的基础上,深层次 地挖掘杂志的差异7性、吸引性、长久
性。从而达到宣传会所品牌形象扩大会所认知度,吸引准妈:所有
21:所有高端母婴用品店门口,妈来会所的目的。(注意:发放地点:
可以做产检的医院门口 以及周围停车场可做四维彩超的医院为重中
七、爱子萌
生月子会所天津市场前期市场
营销策划方案

之重,如若)DM资金有限所有前期可考虑单
(一)目标人群定位
具有较 强的经济实力,超前的消费观念,追求高档的服务和体验。
一般会选择入住会所体现尊贵,享受便捷、专 业、星级的服务。
(二)市场定位:中高端收入常住人口为主。
(三)价格定位:中价高质
(四)促销定位:送式体验
(五)宣传定位:1.具有较强的经济实力
2超前的消费观念
3追求高档的服务和体验。
五、 整体推广规划
对内经营:以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量
对外市场:以整合公共关系与活动。
强化会所专项专享特色,整合优势资源 建立渠道营销。
2、团队推广任务:
① 会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。
② 会所外关系整合执行、异业整合,行业转介绍联系。
3、推广工作原则:
① 以业绩来衡量付出, 以时间来保障工作。
4、市场整合思路:
媒体营销、会员营销、会议营销、节日营销、杂志营销、渠道营
销、网络营销等相结合(红色字体为重点 )
5、推广大体方向:
1 会所目标人群:城区中高端消费人群
2 目标区域选择:天津市行政范围内
3 市区基本宣传:、媒体营销、会员营销、 会议营销、节日营销、
杂志营销、渠道营销、网络营销、短信营销等
4 公共关系 整合:母婴用品店、可做产检以及四维彩超的医院、
中高端美容健身会所、写字楼、银行、保险公司、通 讯公司等。
1、年度任务:
①打造稳定团结奋进的营销工作团队;
②建立全区性地面稳定的营销网络渠道;
2、阶段划分:
①工作整合期:03 月、04 月、05 月;
②业绩提升期:06 月、07 月、08 月;
月; 11 月、 10 月、 09 ③整体维护期:
④年度总结期:12 月、01 月、02 月。
活动安排:
⑴ 节日循环:
一月:元旦迎新
二月:春节拜年
三月:三八女生
四月:4.7日世界卫生日
五月:母亲节(国际护士节 )
六月:六一儿童
七月:建党爱国
八月:拥军爱民
九月:重阳节
十月:十一国庆
11月:院内建设
12月:圣诞节
品牌推广:
(1)全年重大节日(三八节 、母亲节、父亲节、国庆 元旦 春
节)等促销及义诊。在活动过程中,整合相关媒体,制造新闻点 事件
报道 进一步提高会所品牌知名度。
(2)在相关广告载体发布会所及特色治疗项目介绍。
(3)店内推广,搞好客情关系,提 升级会所品牌。对医护进行
相关的医患沟通培训,使客人有归属感;培训沟通技巧,吸引更多“熟
人介绍”客人来院。
推广原则:
1:地面广告是会所品牌推广最 先考虑的问题,一是因地面广告
的“有限性”与“排他性”,二是因地面广告的“直接性”与“重复性”,所以“谁占领地面广告,谁就占领地面先机”。
2整体先推:先推整体品牌,后推会所特色。
3 整合为重:团结一切可以团结的力量 利用一切可以利用的资
源!
4广告为辅:新闻事情炒作,媒体公共关系利用
5 营销强化:营销成本基本是人力加材料成本,从DM及媒体营
销中,可以肯定其效 果,所以强化营销发展,就是需要加强人员配制
与团队管理。

九、总论

为了快速对市场进行反应,只要采用比较得当的市场策略,就可以打
开局面。
目前 团队还不成熟,品牌影响力需要建立与拓展。在销售过程中必须
要非常清楚会所的优势,并加以发挥使之 达到极致;并要找出会所的
弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,
将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重回访等各项服务。
以上本人已经对爱子萌生月子会 所天津市场进行前期分析以及提出
相应的营销方案和营销策略,难免出现纰漏和考虑不周全的情况,望< br>请予以批评指正。谢谢。
张程

北医三院的试管专家哪个好-花生酱拌面


供精和试管哪个对女方伤害小-海蛎子的功效和作用


试管胚胎技术-防辐射服可以洗吗


宋小宝做的试管-怀孕梦到老鼠真会生男


长效长和短效长的区别试管-周期是什么意思


试管移植术-抽搐


试管 精子全部畸形-盆腔炎的症状有哪些


广州试管费用实力61下拉-诺优能



本文更新与2020-12-14 04:50,由作者提供,不代表本网站立场,转载请注明出处:http://www.xapfxb.com/yuer/383389.html

月子会所运营方案的相关文章