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迈克尔杰克逊的孩子奶粉合作推广问题及建议

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2020-11-26 07:36

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2020年11月26日发(作者:毛迪)
奶粉合作推广问题及建议

【品牌篇】
1、国内进口奶粉的高端知名品牌 有“惠氏S-26金装爱儿乐”和“美赞臣安
婴儿A+系列”,而我们的产品名为“AE- GO爱儿高”,目前在国内尚未知名度,
是否会被消费者有认为山寨品牌的嫌疑?
建议:“惠 氏S-26金装爱儿乐”和“美赞臣安婴儿A+系列”两种高端品牌
系列都是基于“惠氏”——婴儿营养 专家,创立于1926年,原名“美国家庭用
品公司”和“美赞臣”1905年成立于美国,是世界上生 产营养品的大型跨国企
业两个母公司而开发的子品牌。
我们的奶粉是否有知名母公司为依托? 如果没有,与百年邮政合作,是否也
可以取一个前缀有母公司名称,更为顺口,又不容易被认为山寨品牌 的名称?

2、“奶源就是话语权”,我们的奶粉在品牌宣传时如何抓住这个话语权?
建议:确实是,在国内出了 众多“奶粉事件”后,消费者在选择奶粉品牌时,
更多地看重该品牌是否具备有保证有规模的牧场提供奶 源。
所以,我们需要提供出强有力保障的奶源介绍文字、图片,最好可以拍成电
视宣传片,以 便在邮政各网点LCD视频进行全天候滚动播放。

【销售篇】
3、我们的奶粉目前有安婴儿Enfamil(美赞臣)和 AE- GO爱儿高,在知名
品牌和未知名品牌之间,我们如何同时进行销售?
建议:以知名品牌带动 邮政销量,以邮政品牌逐步取代知名品牌路线。美赞
臣作为国内市场占有量较大的知名品牌备受消费者欢 迎,因此邮政以代购方式销
售这些奶粉必不可少,起到吸引客流和关注的作用。但是,这并非利润点所在 ,
毕竟代购利润空间较低。
因此,在提供代购奶粉同时,我们也可以以“直销”的方式销售邮 政贴牌的
“爱儿高”奶粉。并且告诉顾客,我们这个是免去中间环节的直销产品,所以价
格低, 但是品质和美赞臣是一样的(奶源是否一样?若不同有哪些不同),有保
障。
同时,在顾客购 买知名奶粉时,提供免费的邮政品牌奶粉试用装,让顾客体
验比较。不断地制造奶粉同顾客的接触面,久 而久之,客户通过体验、比较,就
能够逐渐接受,同时以较低的价格策略逐步占领市场。

4、如何加大利润率较高的“AE-GO爱儿高”奶粉销售量?
建议:在婴幼儿高端品牌市场 ,我们已经有了安婴儿Enfamil(美赞臣)的
代购,而“AE-GO爱儿高”奶粉的品牌知名度建 设还需要很长一段时期,我们仅
仅把关注度放在“0-3岁”的婴幼儿市场,初期的销售业绩肯定不容乐 观。
所以,为了将我们的市场占有率进度迅速扩大化,我们应该将大部分的目光
转移到其他年 龄段奶粉需求的群体上,比如:“4-15岁儿童、青少年市场”、“55-90
岁中老年人市场”和“ 30-50岁女性市场”,这些群体也分别需要牛奶来长身体、
补钙、补血养颜等。
我们的“AE-GO爱儿高奶粉”是否有“4-15岁儿童、青少年”、“55-90岁中
老年 人”和“30-50岁女性”这三种系列奶粉呢?

5、创造需求就是创造市场,我们如何通过不同的品牌宣传及销售推广打开
三种市场的切入点?
建议:(1) “4-15岁儿童、青少年”:从幼儿园开始,以“邮政寻找阳光宝
宝”的主题 ,与幼儿园洽谈免费提供一个星期优质奶粉“早餐奶”试吃和低价位
高品质奶粉采购,并赠送带有“AE -GO爱儿高”LOGO宝宝玩具,逐步复制到青少
年“早餐奶”的学校。
(2)“55-9 0岁中老年人”:广东地区邮政网点经常有外来人口寄奶粉回家,
利用这个优势,我们加大网点对“老年 补钙奶粉”的宣传和“关爱老人,千里传
情”的主题策划(同邮局月饼宣传销售模式)打开市场。
(3)“30-50岁女性” 用数据库筛选全市女性数据,宣传“关爱自己,关
爱闺蜜”的主 题,将奶粉包装成粉红丝带的礼品包装,以送礼为卖点打开市场。


【宣传篇】
6、如何更好地向消费者宣传我们“AE-GO爱儿高”奶粉?
建议:很多消费者在面对琳琅 满目的进口奶粉和国产奶粉时,并不知道如何
选择适合自己和家人饮用的奶粉,所以,我们就要引导消费 者从以下几个方面去
辨别奶粉的营养成分:①奶源应该是天然、无污染的,并有品质保证,无抗生素;< br>②优秀的加工技术,生产过程严格有序,卫生条件有保证;③所含必需的营养成
分含量达到国家标 准;④不添加蔗糖、麦芽糊精、香精等。⑤其他营养元素,如
DHA、铁和锌、硫磺酸、低聚寡糖等。

7、除了看营养成分,是否还有其他宣传方式增加消费者对“AE- GO爱儿高”
奶粉的好感?
建议:除了看包装上营养成分是否适合自己,我们还可以引导消费者和进行
安全奶粉的鉴别: ①试手感。用手捏奶粉感觉颗粒比较细的是相对好的奶粉,也
就是说劣质奶粉颗粒较粗。用手指捏住包装 袋摩擦,劣质奶粉由于掺有葡萄糖等
其他低成本成分,会发出“沙沙”声,好奶粉会发出“吱吱”声。② 看颜色。好
奶粉呈天然乳黄色,劣质奶粉细看有结晶和光泽=或呈漂白色。③闻气味。好奶
粉有 特有的奶香味,劣质奶粉奶香味很小甚至没有。④尝味道。好奶粉感觉细腻
发粘,易粘住牙齿、舌头,且 没有糖的甜味。劣质奶粉则很快溶解,不粘牙,甜
味浓厚。⑤看溶解。溶解速度越快的越不好。

8、“AE-GO爱儿高”奶粉通过邮政的三大直销模式如何做宣传?
建议:( 1)网点展示,现场销售:在网点对产品进行包装和宣传,包括宣传
彩页、海报、LCD、《生活快递》 软文详细报道、易拉宝、礼品以及产品展示区建
设。
(2)网点收寄,后台处理:向目标客户 群寄递直邮目录册、账单广告、数
据库商函、《生活快递》等立体式宣传,前往邮政营业厅下单,邮政后 台配送到
户。
(3)产品展销会或特卖会:《生活快递》DM、短信、账单广告、户外、邮< br>戳广告等等,宣称“邮政信誉,厂家直销,低价高品”。

【待解决问题集锦】 1、“爱儿高”奶粉是否有知名母公司为依托?如果没有,与百年邮政合作,
是否也可以取一个前缀 有母公司名称,更为顺口,又不容易被认为山寨品牌的名
称?
2、贵方是否能提供出强有力保障的奶源介绍文字、图片,最好可以拍成电
视宣传片?
3、“爱儿高”奶粉和美赞臣奶源是否一样?若不同有哪些不同?品质有哪些
差别?
4、“AE-GO爱儿高奶粉”是否有“4-15岁儿童、青少年”、“55-90岁中老年
人 ”和“30-50岁女性”这三种系列奶粉呢?
5、是否能提供“AE- GO爱儿高奶粉”不同年龄阶段奶粉应具备的奶粉成分
表。



























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