治疗肝病的中药三全儿童水饺营销策略分析

2020年11月22日发(作者：谢启发)
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三全儿童水饺营销策略分析

作者：叶虹

来源：《中国科技博览》2016年第28期

[摘 要]本文以 三全儿童水饺作为研究对象，对其进行全面的市场分析，并根据其自身的
优劣势以及外部所面临的威胁和 机会做营销策略分析，帮助其找到最适合自身发展的营销策
略。最后总结出三全儿童水饺存在的问题，并 根据相应的问题给出改进的对策与建议，系统地
进行了三全儿童水饺营销策略分析。
[关键词]儿童食品，营销策略，对策与建议
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）28-0129-02
长久以来，儿童在当代家庭的生活消费结构中都有着至关重要的位置，儿童消费在全体社
会消费中占有的 比例也相对较大，且出现连续上升的趋向。儿童市场朝气蓬勃，孕育着庞大的
商机，儿童消费市场逐渐成 为各个企业关心的主题。
一、市场分析
近年来，随着二 胎政策的普及涌现出类似“宝宝经济”这种经济形态。对于家长来说，宝宝
的健康成长是最重要的，选择 给宝宝吃什么是育儿过程中的重中之重。营养是宝宝发育的关
键，蛋白质、脂肪和碳水化合物是宝宝成长 所需的3大营养素。三全儿童水饺采用菠菜汁和
面，全程无添加，三分钟即熟，营养又方便，是宝宝和妈 妈最好的选择。速冻儿童水饺以其健
康营养、方便速食、口味鲜美的特征得到宝宝和妈妈的高度青睐。
目前冷冻儿童水饺在市场上有5种知名品牌，分别是三全、思念、湾仔、祐康、五丰。 其
中思念与三全的儿童水饺都定位中高端，口味相近，价钱也最相近，思念无疑是三全最大的竞
争对手。祐康和五丰定位低端市场，相对于三全来说，包装简陋，价格低廉在7—8.5元之
间。湾仔定 位高端市场，但湾仔儿童水饺刚进入市场不久，还需要大量宣传来推广，值得一提
的是，湾仔的儿童芝士 三文鱼水饺是其他品牌都没有的一个全新的口味。
二、营销策略
（一）产品策略
三全儿童水饺依据儿童成长所需营养成分研制，是为儿童量身打造的 良心水饺。一是用心
选好料，馅料选用胡萝卜、菠菜等蔬菜既符合宝宝的口味又营养丰富，有利于消化吸 收。并且
饺子的馅料都切成1毫米左右的粉粒状，更适合宝宝食用。二是精心制作，饺子皮的制作采用< br>经典工艺，工序不减，只为还原最佳口感的面皮，绿色健康营养，只为给宝宝最营养的膳食搭
配。 三是营养美味，要真正了解孩子的发展需要为孩子做出美味可口的食物，三全聘用专业营