可瑞康奶粉最新价格年糕妈妈李丹阳：旧日乖乖女,今天千万宝妈的定见首领

2020年11月7日发(作者：熊正必)
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年糕妈妈李丹阳：旧日乖乖女，今天千万宝妈的定见首领


只需没有被打倒，你就会生长


生完孩子后的三年间，李丹阳的人生发生了天翻地覆的改动。


伴随着儿 子生长注册的『年糕妈妈』微信大众号，2015年上
半年粉丝数出现爆发式增加，从年头的1万多，一 会儿增加
到50万，就此意外踩中内容创业的窗口期盈利。




『糕妈』李丹阳


从静静无闻的小职工，变成母婴公号界数一数二的KO L『年
糕妈妈』，现在，她已坐拥粉丝1000万。

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2015年7月，老公林威也参加进来，从宝洁华东区供给链总
监任上辞去职务，随后出任杭州 智聪网络科技有限公司CEO，
带领年糕妈妈团队正式踏上母婴内容电商的创业之路。




『糕爸』林威


2016年，正是国内 施行二胎方针的第一年，母婴职业由于人
口盈利被更多人看好。易观智库发布的《我国互联网母婴商场年度归纳剖析2017》称，2016年我国出世人口数量到达
1846万，同比增加11.5% 。


2016年也被称为『内容电商』元年，传统电商盈利现已不再，
内 容成为各大电商比赛的流量高地。


在母婴职业，社区、东西、电商、内容日趋交融。自带流量
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的『年 糕妈妈』以电商变现，不再仅仅一个头条阅览量稳定
在10万+的微信大号，当年出售额超越4亿元，双 11期间
出售额破8000万元。


2017年头，年糕妈妈取得经纬我国和紫牛基金追加的 6000
万元B轮融资。


一


打破『乖乖女』的约束


李丹阳从小成绩优秀，是大人眼里的乖乖女，父亲是公务员，
母亲是家庭主妇，大学学医也是遵 照父亲的意思。爸爸妈妈
其时的等待很简略，就是女儿结业后回衢州老家做医师，找
个本地人成 婚生子。


爸爸妈妈的如意算盘被年轻人的爱情打破。李丹阳在浙大上
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体育课 时认识了就读信息工程专业的林威，他给这个刚从爸
爸妈妈羽翼下飞出来的女生翻开了另一扇窗，「 威廉(林威英
文名)是我的人生导师，他支撑我去寻求自己的抱负。」李丹
阳眼里放出光辉。


2014年，儿子『年糕』诞生，有着医学布景的李丹阳分外重
视科学哺 育，常常在网上共享自己的育儿心得。


在身边妈妈们的鼓舞下，李丹阳开通了『 年糕妈妈』大众号，
把冗杂单调的育儿常识，用深入浅出的方法表达出来，加上
文风生动风趣， 逐步吸引来一批批拥趸。


一向静静支撑妻子写作的林威傍观了全进程，在他看来，
『年糕妈妈』能从许多母婴号中锋芒 毕露，是由于它做到了
『比医师更生动风趣，比一般妈妈更专业』。


二

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从内容到电商


20 15年头，年糕妈妈大众号的粉丝已打破两万，粉丝谈论和
留言也适当活泼。林威直觉这件事能够做得更 大更好，他逐
步参加大众号的内容运营、商业协作中。


通过一段时刻揣 摩，夫妻俩开端敲定了年糕妈妈的未来方向
——做母婴类笔直电商。林威担任商业，李丹阳担任内容，< br>理性的工科男和理性的双鱼女， 正好优势互补。


自媒体做电商的惯例套 路是单品团购、商家代发，自己只担
任中心出售环节。这样的方法很轻，易操作，年糕妈妈前期
走的也是这样的路子。


从2015年开端，年糕妈妈每个月做一到两次特卖活动 ，每
次只上一款产品，这成了『糕妈优选』的前身。

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关于选品，林威有自己的一套，「要切中用户的需求，知道
我国妈妈需求什么」。


选定款后，价格就成了要害。林威在宝洁从事了8年供给链
管理工作，他深知，找不 到好货源，就谈不到好价格。推一
款产品之前，他们都要找到供给链的最上游。为了选一款好
推 车，夫妻俩屡次去好孩子集团调查，与相关担任人商谈。
这样的优点是，谈下来的款，有不少是独家的， 乃至定制的，
这样就避免了直接的价格竞争。


「 你不是写文章的吗? 怎样卖东西了?」刚开端时，也有粉丝
宣布这样的诘难。林威却很安然，许多人把商业当成一个龌
龊的工作，其实商业是推进社会进步的重要力气，退一万步
讲，没钱养活好团队，怎样出产好内容?


林威以为，年糕妈妈公司的企业任务是『让1亿我国宝宝得
到更科学的哺 育』，而事实上，要完成这个方针，光有优质
的内容输出是不行的，相同需求优质的产品。
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『糕妈优选』现在的单月最高营业额超越8000万


三


供给链往上走


与此一同，林威着手树立年糕妈妈的供给链，在杭州、广州、
北京三地设库房，在宁波设保税仓。现在 ，年糕妈妈九成以
上的产品都是自营。


林威也不满足于只做团购，尽管 这种方法产品周转快，库存
压力小，但奶粉、尿不湿、辅食等耗费类产品是妈妈们的日
常需求， 只需长时刻供给才干效劳好用户。因而，糕妈优选
也增加了常态出售的部分，首要售卖耗费品和用户需求 高的
产品。

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通过前几年的网络价格战，奶 粉、尿不湿的赢利现已很薄，
但这是妈妈顾客的刚需，每个母婴笔直途径都不会抛弃，年
糕妈妈 也不破例。现在，奶粉、尿不湿出售额只占总出售额
的10%。林威坦言，这一块不挣钱。


「价格全网最低不是咱们寻求的，只能说，凭着良知做吧。」
林威表明，他们能做的 就是把货源和效期抓好。用户购买奶
粉，能够看到效期和批次再下单，而这是一般途径做不到的。
据林威介绍，年糕妈妈的纽崔西奶粉是与荷兰的大超市协作，
在没有拆包前全体空运过来，而不是多个 途径拿货。


最近，年糕妈妈还与浙江省查验检疫科学院达到战略协作，
途径上一切跨境直采的婴儿奶粉、辅食、洗护用品，上架出
售前都有必要通过浙江省检科院的评价和检测 。


比较其他电商，年糕妈妈的体量并不大，现在只需几百个SKU，
每 天主推产品不过5～10款，但每款产品都通过了层层把关。
选品进程很耗时，买手团队先海选，断定十 件后开选品会，
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会上通过五六个，再交由糕爸糕妈断定终究能留下来的一两
件产品。




『糕妈』亲身把控选品质量


多半年前，年糕妈妈 开端以ODM方法，开宣布售自有品牌
产品，包含纺织品、服装、玩具、母婴用品等，单品总量现
在已挨近100个。


走到了这一步，年糕妈妈的方法也变得更重了，从原材料 、
规划、出产、包装到库存、售后，每个环节都要担任。「这
是慢工出细活的事，急不来」。


林威表明，现在自有品牌产品只占一成，但这是适当重要的
一块，它更能 缩短产品和用户的间隔，对用户来说性价比更
高，对公司而言，赢利也相对更高。
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四


这些坑是绕不过去的


不到三年时刻，从孤军独战到两百人规划的公司，年糕妈妈
开展速度很快，不免有马 失前蹄的时分。李丹阳笑着说，刚
做电商时，有人提示自己要当心，但其时没感觉，只需踩进
坑 里了，才觉得好疼，「后来也逐渐理解，这些坑是绕不过
去的」。


运营 大众号近一年后，因数篇关于婴儿睡觉的文章引证别人
观念没有注明出处，年糕妈妈被网友质疑抄袭，在 网络的扩
大效应下，一时刻李丹阳遭受了史无前例的声讨和进犯。


「从 小到大没有被这么多人骂过」其时的李丹阳堕入苦楚和
尴尬中，好在有老公的陪同与支撑，她决议英勇面 临，在微
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博上向原文作者诚心致歉。


回 过头来，李丹阳觉得这是件功德，让她领悟到，有必要规
范大众号的写作。她要求修正团队文章引证标示 要像论文相
同规范，运用图片要购买版权，每篇文章在发布之前还要通
过风控小组的查重，一旦 发现相同章节，就打回去重写。不
知不觉，年糕妈妈树立起了自己的一套文章出产规范，团队
协 作起来也更简略了。


上一年10月下旬，年糕妈妈双11大促前突遇“假货风云 ”，
有用户发帖说在糕妈优选买了假的花王尿不湿。林威通知记
者，公司当即将同批次产品送到 浙江省查验检疫科学院，质
检成果并无问题。


工作处理完后，林威反思 ，退赔规范定得太严，由于触及跨
境税，跨境产品都是不能退的。一同，客服团队原本人手就
严 重，恰逢双11，对投诉反响也不及时。


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针对这 些问题，糕妈优选在产品详情页上贴出商家授权书，
扩大了客服团队，一同放宽了退赔规范，改成『15 天包退
30天包换』。


「只需没有被打倒，你就会生长。」


五


内容电商也有窘境


「从 上一年4季度开端，微信翻开率是有下降的」李丹阳说。
这是她剖析自己和同行的大众号得出的定论，有 些号阅览量
下降很明显，只需那些内容好，风格也别出心裁的号，维护
得还不错。


李丹阳的底气，来自自己一手树立的几十人内容团队，这个
团队里，除了修正，还有 平面规划、视频制造、拍照、美工
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等，活像一个媒体。选题的寻觅制造有 着一套流程：先开脑
筋风暴会，定下要做的标题，会后列好提纲，再开选题会，
评论写作视点等 问题，这才干进入写作阶段，初稿由资深修
正改往后，再交给糕妈修正定稿。

< br>选题的规模是很广的，糕爸糕妈不忧虑有一天会找不到选题，
每个人、每个生长阶段都不相同，这 个范畴有许多东西好讲。
并且后台每天有几万条留言，是天然的选题库。


传递靠谱的育儿常识是第一位的。林威说，让用户点进来不
绝望比『点进来』更重要。


在主号之外，年糕妈妈开设了孕产、辅食、学前教育和陪玩
的子号，投合 不同用户，涵盖了从孩子出世到六岁的妈妈用
户。在主号的带动下，辅食号建立半年，粉丝数就已打破2 00
万，教育号粉丝也打破了80万，孕产号已有50万粉丝。


李丹阳：年糕妈妈是期望做成全国妈妈能够信赖的『闺蜜』
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「做细分仍是有点用的，咱们的方针不是成为一家多大的电
商公司，而是成为一家巨 大的育儿公司，让更多的孩子得到
正确的哺育」李丹阳说。


常识亦可变 现。本年4月，李丹阳推出了付费语音产品《糕
妈育儿讲堂》，一个多月时刻，宝宝言语培育课程已出售 3
万份，运动开展课程也卖了2万份。


六


人物平衡


身为创业者的李丹阳『挺累』，也丢掉了许多亲子时刻。李< br>丹阳的补偿方法是陪娃的时分就竭尽全力。


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早上带孩子去托班路上有三十几分钟旅程，关于母子来说，
是一段夸姣的晨读韶光。李丹阳带孩子一同 读绘本，帮孩子
安排言语，教各种常识。每天晚上，她尽量会在年糕睡前赶
回家，陪玩方法多样 ，比如用搭积木的方法辅佐孩子回想白
日的阅历，并表达出来。


一讲到孩子，李丹阳整个人愈加放松，说起来喋喋不休，她
笑自己刹不住车。


夫妻合伙人可有对立?李丹阳说，没有大不合，小吵小闹有
许多，好在忙得没时刻吵 架。本来两个人还能朝夕相处，现
在在公司一天都说不上几句话。李丹阳觉得，夫妻联系加商
业 伙伴，适当于在两人之间又增加了一层粘合剂。两个人都
是往同一个方向使力，遇到困难，更有底气去处 理。


「日子总体上是正能量的，由于我有个正能量的先生，能够
让我完 成自我，真的很走运」李丹阳笑着说，「未来我不知
道会怎样，或许咱们的公司会调整方向，职业会发生 改动，
都没联系，我会带着敞开的心态去迎候明日」。
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李丹阳：咱们期望『年糕妈妈』是一个五十年一百年的品牌


李丹阳提起投资人傅盛对她说过的话——咱们这代人的任务，
是改动这个国际。


她倒不想去改动国际，但也清楚看到，这一代我国妈妈和老
一代的改动非常大，适当 于一场育儿革新，「咱们要做一个
弄潮儿，推进这场革新」。





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